朱久文：爱尼汽车盲区可视系统营销策划提案ppt课件.ppt

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1、爱尼汽车盲区可视系统营销策划提案,初识爱尼,爱尼公司是中国智能交通（ITS）的探索者和耕耘者，主要产品有汽车综合信息平台、胎压胎温监测系统、GPS卫星导航定位监控系统、行车记录仪等。 其中汽车综合信息平台集GPS导航、数字电视、DVD、MP3、收音、游戏、汽车胎压监测预警、后视通道、倒车雷达于一体，科技含量高，但销售不理想。, 中国汽车市场大背景,认识市场, 中国汽车用品市场掠影 随着我国汽车工业的发展和消费的不断提高，中国已成为世界第三汽车大国，并逐渐进入汽车社会，与汽车消费配套的汽车后市场业已成为一个庞大的、持续高速发展的“黄金”市场。 国内汽车消费市场的持续升温，中国轿车私有化程度的不断

2、提升，为汽车消费后市场提供了无穷的商机，也为中国汽车服务产业提供了巨大的发展契机。,中国汽车用品市场是一个鱼龙混杂的市场产品的国家级标准尚未规范汽车用品销售的渠道复杂、终端混乱,乱 乱世出英雄这混乱的市场中，充分发挥自身的优势，建立自身品牌，占据该品类的龙头优势,认识产品,爱尼新产品为汽车盲区可视系统。与以往的汽车雷达等不同，新产品功能强大，显示区域为反光镜前方、车左右两侧盲区，具有以下几个特点： 1、不影响车的外观 2、红外夜视 3、3.5寸液晶屏双画面显示 4、倒档自动显示 5、屏幕用强力胶固定 6、不在改装车的范围内，单人即可安装, 目前国内汽车盲区可视系统的竞争状况 爱尼汽车盲区可视系

3、统是最新研发的科技产品，目前市场上没有功能完全相同的产品，但解决同样问题的类似产品不少。比如： 1、高档车上的超前配置 超前配置1：自动泊车系统 代表车型：奔驰B级、雷克萨斯LS 超前配置2：夜视系统 代表车型：奔驰S级、宝马7系 超前配置3：盲区提示系统 代表车型：沃尔沃XC90、奥迪A4L等 超前配置4：前置摄像头 代表车型：宝马7系、现代劳恩斯 超前配置5：车载平视显示器HUD系统 代表车型：宝马,2、功能相似的竞争对手 针对盲区研发的产品非常多，无法尽数，但没有知名品牌。 A 麦格纳2007年推出全盲区管理系统 全盲区管理结合了摄像技术，强化了镜像和照明，减少了倒车或换道时驾车人视野的

4、盲区。 包括以下几个部分： ReversAid 倒车辅助系统（透过辅助倒车摄相机的广角视野看到车后方盲区） BlindZoneMirror盲区视镜（两侧反光镜上另安装了一块小曲面镜，有效消除两边盲区） BabyVue儿童镜头（通过后视镜里或者位于其他位置的摄相机屏幕看到后座上的婴儿和孩童） CornerVue转角镜头（安装在前保险杠上，利用摄相技术让驾驶员看到“转角”情况） 智能前灯（夜间行车时，前灯能预测并即时反应，调整曲线，照亮盲区）,B 可看到盲区车辆的后视镜和警报系统 美国福特汽车2008年发布了能够看到侧后方盲区的车辆的后视镜“盲点镜（Blind Spot Mirror）”、以及倒车

5、时如有车辆从侧面接近便进行提醒的“带有盲点监视系统的路口交通警报器（Cross Traffic Alert with Blind Spot Monitoring System）”系统。盲点镜将从2009年初开始，逐步标准配备到福特、林肯及水星（Mercury）品牌的汽车上。,C 可视倒车系统 一般由一个2.57英寸的液晶显示屏、倒车摄像头和长9米左右的视频线组成，不受障碍物的尺寸和范围限制，通过显示屏可见整个盲区的环境。可视倒车系统价格一般在400元-3500元之间。 参考品牌：万利达PG-4303无线可视倒车系统（带GPS导航） 价格：3280元 黑剑泊车宝BH250可视倒车系统（防水外观）

6、 价格：1250元 康普牌2.5英寸倒车后视系统 价格：390元,D 倒车雷达 非常普及的产品。按提示方式可分为数码显示、液晶、后视镜、可视雷达、语言和声音提示几种，价格一般在500元以上。 目前市场上的有线倒车雷达品牌主要有铁将军、奇真、豪迪、博视、天能、指挥家、英智，铺货率比较高，顾客反响较好，质量比较稳定，价格适中，性能好，但顾客还是没有固定忠诚的品牌，经销商也是根据与厂商的关系，或利润的大小来推动倒车雷达的市场。, 目前国内汽车盲区可视系统的产品渠道 主要由：厂商经销商分销商终端销售，多层次的销售渠道造成产品销售价格较高，多为出厂价的12倍。 产品销售终端多样，主要包括： 4S店、汽车

7、装饰市场、汽车装饰门店、商场超市、加油站、洗车行等。,爱尼公司的主要需求 1、引导消费2、创建品牌 诉求抓三点：A 实用 B 价格 C 方便 对象抓三个：A 新手 B 女车手 C 车感差的人,策划出发点：我们认为，一个成功的策划一定要做到以下三点：1、促进该项商品（产品或服务）的销售； 2、增强该项商品的美誉度，知名度与忠诚度； 3、反映品牌长期的规划策略，促进品牌的价值提升。,我们的初步策划思路,策划思考之一： 包装个性化： 包装作为终端展示的头等重要的媒介，是爱尼销售力的组成部分。好的包装首先应该让产品抢先抓住潜在买家的视线，勾起消费者的购买欲望。,策划思考之二： 渠道策略： 寻找重点经销

8、商，建立样板市场，进行重点突破。 第一、找到核心经销商。 第二、加大分销渠道的建设力度，对二批商进行跟踪服务和培养提升，增强他们的信心。 第三、稳定价格体系，保证经销商利润。,策划思考之三： 推广策略： 通过网下和网上两大渠道进行立体式宣传。 1、网下 车友会等专业杂志、各类时尚报刊 全国性报刊招募经销商 各类汽车维修、装饰店 电台广告 2、网上 搜索引擎推广、在淘宝网开一个虚拟店、友情链接、博客Email、网站广告、论坛等,策划重点规划：市场调研产品形象包装爱尼企业形象包装营销策划销售队伍建设营销推广招商推进,1、品牌筹备阶段在筹备阶段应明确品牌定位，有定位才有目标、才有方向。企业从市场调研

9、中总结出的信息，再接合企业的战略目标确定品牌定位，并制定详细的行动方案，它是品牌建设阶段的行动纲领。 此阶段正方提供的服务： 调研类 1、重点市场同类构成（主要品种构成、价位构成、品牌构成）调研及分析。2、重点市场的销售机会点研究分析。3、目标市场（目标客户）锁定与购买特性分析。,爱尼的品牌建立步骤, 企业内部 1、企业资源分析与盘整。2、企业特质与企业形象定位。3、企业品牌主要宣传语（广告语）设计。 产品类 1、公司产品定位与组合策略。2、产品系列命名及描述。3、产品核心概念（卖点，USP）提炼。 营销策划类 1、价格策略与影响价格要素分析。2、营销模式分析提炼及渠道策略及建议。3、整合传播

10、基本策略拟定。,2、 品牌建设阶段根据筹备阶段的计划逐步建设企业品牌。它具有行动实施性，是品牌策划中最为重要的阶段。,此阶段正方提供的服务：1、产品包装设计2、产品宣传单页等各类DM、POP等宣传及广告用品文案设计与表现建议3、终端陈列与助销物创意与设计4、媒介软文及标版广告文案创意设计5、阶段促销推广活动配套的宣传资料的创意设计6、直营店店招形象设计7、网站文案协助完善（网站制作费用另计）8、企业画册手册（含产品型录）9、企业宣传片创意制作（制作费用另计）10、行业展会、客户推介会等主题设计,3、品牌管理阶段 品牌不是一日而成的，它需要企业长期的管理与维护。在产品推陈出新的过程中，在企业公关与销售服务过程中，任何环节都要保持一致性，使品牌特色深入人心。此阶段正方提供的服务：1、产品媒体广告推广。2、产品促销活动推广。3、销售通路的规划整合与建设管理。4、招商。,任何品牌的建立都是需要通过不断强化自身优势为消费者广而接受的一个过称，它是不能一蹴而就的！,如何合作？合作方式1、正方策划成立项目小组专人专案负责。2、双方共同确定工作进度计划。3、正方策划随时与爱尼公司进行沟通分析，以确保工作顺利进行。, 合作团队 我公司初定的爱尼正方项目组主要管理团队及专案组成员名单如下：,