旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案优选课件.pptx
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1、旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案(范本),一、品牌分析:,XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区,是旅游市场新的切入者,自 2003年进入市场,凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性,吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾 XXXX人/次,平均日接客量达 XXX-XXX人/次,单人前来乐园游乐的达 7次以上,目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高,选择外出旅游的人群会越来越多,旅游市场的容量大,这几点来看,XXX乐园的市场前景非常大,也是非常乐观的。,XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”,在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身,调整心态,这是所有游玩者
2、认知的共性,其品牌标识中文琅琅上口,易记,易联想,并且与乐园项目相吻合。因此,XXX品牌乐园功能有这几点:强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地;释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。,乐园的运动项目重在主动参与,从参与中获得满足,获得快乐!这些特征,符合现今市场消费者的需求,所以,市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权,属专利性的独创项目,市场仿制、雷同的机会相对来说,机率性较低,这样,乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来,有利于品牌的专一性,以及对品牌的宣传,提升品牌形象,创造一个良好的发展氛围。,经过一年多的经营,XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体
3、宣传策略的优势,并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者,但凭借其以上几点优势,可以迅速占据市场,扩大市场的份额。,二、品牌现状:,1、品牌知名度低:,前期 XXX乐园虽有广告投入,但属零星,没有系统性,没有整体的规划,并且,广告宣传没有抓住重点,没有特色,因此,市场的冲击力不大,其品牌没有在消费,旅游景区的品牌营销宣传与活动一、品牌分析:XXX乐园属于新兴,者心目中留下深刻的印象,并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,品牌知名度,的高低直接影响销售额。因此,品牌知名度低是 XXX乐园发展的一大障碍。,2、市场认知度低:,品牌时代,消费者选购消费品时,首先考虑地就是品牌的知名度,以及
4、其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低,没有形成良好的品牌的美誉度、认知度,所以,没有培育忠诚的消费者,只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售,这样的发展模式对品牌的塑造极不利。,因此,目前的工作重点,将放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。三、旅游市场分析:(仅限广东区),一线品牌:深圳华侨城欢笑谷,诉求主题:主题公园番禺长隆夜间动物世界,诉求主题:动物世界肇庆七星湖,诉求主题:自然景物,百万葵园,诉求主题:葵花,二线品牌:,深圳明思克,诉求主题:航空母舰怀集世外桃源,诉求主题:现场表演采燕窝清远飞霞山,诉求主题:自然景观,佛像世界大观,诉求主题:主题公园,航空航天模型展。,三
5、线品牌:,笑翻天乐园,诉求主题:拓展运动罗浮仙境,诉求主题:漂流祈福农庄,诉求主题:五谷,四、品牌定位:,细分市场以及独特的销售主张(USP),是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察 XXX乐园的运动项目,以及细分消费群体之后,XXX乐园的品牌定位为:,1、青少年心身成长的素质教育培训基地。,目标人群:大、中、小学生。,者心目中留下深刻的印象,并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案优选课件,(五)、选择媒体:以平面媒体为主,DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方,式。,六、活动策划:,目前,照乐园的经营状况与经营规模来看,还没有达到每个时期都能举办活,动,因此
6、,在综合考虑乐园的实际情况之后,我们将把精力放在这几个时期上。,(一)、五一、十一旅游黄金周活动策划:(具体方案待定)1、市场特征:五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期,各种促销手段、打折方式层出不穷,消费者在这个时期,面临着多样多种的选择,所以,这个时期的策划活动必须是新颖的,独创性的,才能吸引消费者的目光。2、人群特征:有充裕的时间、精力、财力,来考虑选择是否旅游、购物。3、活动的目标群:都市人群。,(二)、夏季的学生夏令营活动策划:(具体方案待定)1、市场特征:暑假是学生难得的休整时期,作为整天埋在书堆中的学子来说,这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期;但作为家长来说,却是
7、忧喜参半的时期,喜是看到忙碌的孩子,终于有了休息的时间,忧是这个时期,自己的孩子缺乏老师的管制,造成孩子无所事事,可能会走上岐途。如果这个时期,能组织一些有意义的活动,作为孩子,作为家长,都会支持!,2、人群特征:有充足的时间,有一定的消费能力。,3、主要目标群:放假的学生。,七、预计收益:(略),八、广告投放预计费用:(略),(五)、选择媒体:以平面媒体为主,DM邮递媒体为辅,配以其它,三、旅游市场分析:(仅限广东区)俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客户分为处是企业提供的服务可以更有针对性,更快速准确地到达旅游者,以稳定客户群。其次为 34天,占 34%;(
8、五)、选择媒体:以平面媒体为主,DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方把主要领导同志对旅游工作是一种非正式组织,在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。1、青少年心身成长的素质教育培训基地。2、户外用品零售出租:游协调机构、旅游节庆领导协调小组等,使旅游进入党委、政府大项工作规划。一块缺失和不足,都会影响整个旅游产业的发展,可是单靠旅游部门自身,对哪一几点来看,XXX乐园的市场前景非常大,也是非常乐观的。几点来看,XXX乐园的市场前景非常大,也是非常乐观的。,三、旅游市场分析:(仅限广东区),旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案优选课件,等;与工业结合,开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工
9、业旅游点;与林业结合,培育森林探险旅游;与科学研究所和科技场馆结合形成科技旅游;等等。,二、旅游产业体系的宽大与旅游机关职能狭窄矛盾突出,系统优势难以形成,必须改革创新旅游体制机制,旅游业关联度高、综合性强是公认的,涉及的产业有人认为有 20多个,有人认为更多,吃住行游购娱,可以说现存的行业和产业,旅游都能关联到,旅游已被认为是全球第一大产业。但是,从行业管理来说,旅游管理机构和部门的职能很少,从严格意义说只有旅行社是真正的旅游部门职能管理的企业,旅游饭店、景区景点、旅游车队等等,都与商务、建设、交通等部门职能交叉,而旅游者在吃住行游购娱中出现的任何问题和异议,都会到旅游部门投诉。从产业发展来
10、说,六要素哪一块缺失和不足,都会影响整个旅游产业的发展,可是单靠旅游部门自身,对哪一块的调控管理和推动推进都难以做到。为此,笔者认为应从以下三个方面着力提高旅游行政执行力。,一是推动党委、政府领导旅游。首先要推动党委、政府成立综合性旅游工作领导机构,如旅游工作指导委员会、旅游经济领导小组等,在党委政府的统一领导下推进旅游工作。其次,推动党委、政府成立专项工作和活动的协调机构,如假日旅游协调机构、旅游节庆领导协调小组等,使旅游进入党委、政府大项工作规划。同时推动这些机构建立议事制度和工作机制,发挥强有力的作用,举全省、全市之力发展旅游。安徽省成立了旅游工作指导委员会和黄山规划委员会,由省长任主任
11、,现在有 20个省直部门参加。近期将召开新一届省旅指委会议,成员单位将增加到 40多个。旅指委定期召开会议,研究重大课题,协调解决具体问题,共同推进旅游发展。,二是争取主要领导指导旅游。地方党委、政府主要领导要管的事情很多,工作日程安排很紧,要掌握和熟悉他们的行程,善于把握时机,积极主动汇报。工作多请领导指示,会议多请领导讲话,活动多请领导出面。把主要领导同志对旅游工作的指示精神,通过媒体、简报等各种方式和途径,及时传达到各部门、各系统、各地方,使之成为推进旅游工作的强大动力。,等;与工业结合,开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工业旅游,旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案优选课件,旅游景区
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