电信企业标杆体系和差距分析汇报课件.pptx

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1、2022年11月11日星期五,1,电信企业标杆体系和差距分析汇报,28 九月 20221电信企业标杆体系和差距分析汇报,目录,一.世界一流通信企业的界定二.世界一流通信企业指标体系三.中国移动和世界一流通信企业的差距分析四.关于中国移动争创世界一流通信企业的相关建议,01-8-15,2,目录一.世界一流通信企业的界定01-8-152,“世界一流企业”是一个主观的概念，必须从大家公认的角度选择“世界一流企业” 的具体标杆企业。首先，我们从分析2000年Fortune杂志全球前20家电信企业排名(按销售额）入手.,第一步，从全球排名和行业排名入手,01-8-15,3,10156Olivetti91

2、46Alcatel8128BT,第二步，从“公认的行业地位”入手分析,从全球行业排名到CMCC管理层对一流企业的提及次数两个维度，从公认程度上选取标杆企业,01-8-15,4,第二步，从“公认的行业地位”入手分析从全球行业排名到CM,CMCC集团管理高层对世界一流企业的看法访谈统计,1,1,5,12,13,Telefonica,Verizon,DT,NTTDocomo,Vodafone,2,1,2,5,Sprint,CableWireless,BT,AT&T,01-8-15,5,CMCC集团管理高层对世界一流企业的看法访谈统计115121,管理层认为使这些企业被称为世界一流的主要原因如下,Vo

3、dafone,国际化程度高（5）规模大（4）有影响力（1）,NTTDocomo,国际化程度高（2）规模大（2）业界认知度高（1）业绩好（4）技术领先（3）发展迅速（2）,DT,国际化程度高（2）规模大（1）,Verizon,业绩好（1）综合实力强（1）,Telefonica,国际化程度高（1）,01-8-15,6,管理层认为使这些企业被称为世界一流的主要原因如下Vodafo,第三，从“业务范围”和“地域范围”进行的分析筛选,地域范围,低,高,业务范围,窄,宽,NTT DoCoMo,Vodafone,VERIZON,SBC,Telephonic,BT,DT,AT&T,国际收入占总收入比例,从经营

4、的业务范围和地域范围两个维度，可把各运营商分成四组，从各组选出一个标杆企业，使之能全面代表一流企业,Cable & Wireless,01-8-15,7,第三，从“业务范围”和“地域范围”进行的分析筛选地域范围低,最后，我们确定了四家标杆企业,Vodafone: “资本运营能力领先型”：国际化NTTDoCoMo:“研发创新能力领先型”：I-mode模式Verizon: “股东价值最大领先型”：利润全球最佳DT: “管理转型能力领先型”：从传统运营商成为综合运营商,从一流企业的成功领先原因进行分析，我们从中确定了四家具有典型学习意义的标杆企业：,01-8-15,8,10156Olivetti91

5、46Alcatel8128BT,总结：选择“世界一流标杆企业”的六大标准,世界一流通信企业,公认成功在行业内具有不可辩驳的公认程度,业务组合单一移动业务和综合电信业务都要有,地域组合国际化程度高和程度低都要有,盈利模式各有自己独特的盈利模式,管理模式同样面临和经历从传统电信运营商向综合电信运营商转型,可学习性对CMCC在不同的方面具有借鉴价值,外部公认,代表性,对CMCC可参性,01-8-15,9,总结：选择“世界一流标杆企业”的六大标准世界一流通信企业公认,目录,一.世界一流通信企业的界定二.世界一流通信企业指标体系三.中国移动和世界一流通信企业的差距分析四.关于中国移动争创世界一流通信企业

6、的相关建议,01-8-15,10,目录一.世界一流通信企业的界定01-8-1510,建立“标杆指标体系”的依据是“平衡计分卡”，这是1992年以后跨国大公司广泛采用的一种指标体系，其实质是把战略转变成可操作可衡量的绩效考评框架。,建立标杆体系的依据,01-8-15,11,目标评估指标计划财务目标评估指标计划客户目标评估指标计划管理,1、前瞻性：在短期利润和长期价值创造之间取得平衡。2、全面性：指标体系能全面评价企业的经营情况。3、独立性：各指标之间相互独立。4、熟悉度：指标应为大众所熟悉，便于评价。5、代表性：尽量用最少的指标反映重大的方面。6、过程性：指标体系的建立不仅是一个结果，更是一个过

7、程。,差距衡量诊断工具考核指标,选择标杆指标体系的原则：,建立世界一流指标体系的三大目的：,建立“标杆指标体系”，根本目的是建立“面向世界一流企业的考核体系”，在此基础上确定了六大原则,建立标杆体系的目的与原则,01-8-15,12,1、前瞻性：在短期利润和长期价值创造之间取得平衡。差距衡量选,标杆体系的建立过程,建立“标杆指标体系”的分析过程，是一个上下互动的过程：,01-8-15,13,标杆体系的建立过程9月15日9月25日标杆体系研究初步收集资,建立世界一流通信企业的标杆体系：6个关键指标，27个二级指标,世界一流企业,01-8-15,14,建立世界一流通信企业的标杆体系：6个关键指标，

8、27个二级指标,所有者权益报酬率（ROE=19.2%）,营业利润（171亿元）,权益(1715亿元）,营业收入（1258亿元）,成本（1086亿元）,ARPU140.65元/月,用户总数6579万,MOU219分钟,资费,当前用户数,用户增长率,营销支出,离网率,网络覆盖人口数,人口（13亿）,市场份额（78%）,普及率(6.5%),网络质量,服务水平,品牌知名度,网络覆盖率,服务网点数,运营成本,利息28亿元,折旧/摊销,劳动生产率（128.6万元）,每员工服务用户数（735）,信息化,网络建设,统一采购,总资产（3215亿元）,负债（1500亿元）,资本运做水平,千人投诉率,客户满意度,服

9、务质量,薪酬体系,公司市值,市盈率,收入增长率,EBITDA,资产负债率,研发投入比例,新业务收入比例,国际收入比例,使命/远景/价值观,每员工服务话务量,制度创新,A,A,A,6个关键指标,标杆体系内的27个指标,逻辑相关指标,指标之间存在密切的逻辑关系，都与经营绩效高度相关,01-8-15,15,所有者权益报酬率（ROE=19.2%）营业利润权益营业收入成,我们征求了CMCC集团管理层对标杆体系的看法.得到了认同,世界一流通信企业,规模,财务,市场,客户,创新,管理,资产规模,公司市值,用户总数,网络覆盖率,品牌知名度,市场份额,MOU,千人投诉率,网络覆盖人口数,服务网点数,研发投入占收

10、入比率,新业务收入比例,制度创新,使命，远景和价值,每员工服务话务量,国际收入所占比例,ARPU,离网率,三年用户增长率,薪酬体系,统一财务、采购、人员调配,网络质量,信息化,客户满意度,服务质量,EBITDA,市盈率,所有者权益报酬率,三年收入增长率,营业利润,全员劳动生产率,资产负债率,6,6,6,6,5,6,4,4,3,5,4,6,6,4,6,6,6,6,6,6,6,6,6,6,5,4,5,6,4,4,6,6,访谈部门总数：6,营业收入,6,注：各指标后的数字代表认同该指标的部门数,01-8-15,16,我们征求了CMCC集团管理层对标杆体系的看法.得到了认同,目录,一.世界一流通信企业

11、的界定二.世界一流通信企业指标体系三.中国移动和世界一流通信企业的差距分析四.关于中国移动争创世界一流通信企业的相关建议,01-8-15,17,目录一.世界一流通信企业的界定01-8-1517,CMCC面临的经营环境优于标杆企业,在差距分析前，我们首先需明确CMCC与世界一流所面临的巨大环境差异分析-CMCC面临的经营环境远优于标杆企业,01-8-15,18,CMCC面临的经营环境优于标杆企业政府管制供给需求严格宽松少,CMCC面临的挑战：在相对充分的竞争环境下及管制放松的市场空间里，CMCC能否取得持续稳定的盈利水平,在分析差距时，我们必须充分考虑“环境可比性”,由于政府管制及行业垄断性质以

12、及巨大的市场容量潜力和增长率，使CMCC在规模上与标杆企业相差不大，但并不能说明CMCC已经达到一流水平,CMCC还没有达到一流水平,01-8-15,19,CMCC面临的挑战：在分析差距时，我们必须充分考虑“环境可比,外部冲击对中国电信业产生的影响,外部冲击将对中国电信行业的结构发生巨大变化，产生重大影响.,01-8-15,20,外部冲击对中国电信业产生的影响 行业结构市场规模增大 经营业,中国电信行业结构的这种巨大变化将对CMCC产生巨大冲击，从而影响其业绩,对CMCC产生的影响,01-8-15,21,影响市场容量增大（3.5亿）业绩资费下降CMCC可能遇到的,CMCC在6大类指标上都存在不

13、同程度的差距,世界一流通信企业,01-8-15,22,CMCC在6大类指标上都存在不同程度的差距世界一流通信企业规,.从具体指标看，有10个指标差距尤其明显.,世界一流通信企业,规模,财务,市场,客户,创新,管理,资产规模,公司市值,用户总数,营业收入,EBITDA,市盈率,所有者权益报酬率,三年营业收入增长率,网络覆盖率,品牌知名度,市场份额,MOU,千人投诉率,网络覆盖人口数,服务网点数,研发投入占收入比率,新业务收入比例,制度创新,使命，远景和价值,每员工服务话务量,国际收入所占比例,营业利润,全员劳动生产率,资产负债率,ARPU,离网率,用户增长率,薪酬体系,统一财务/采购/人员,网络

14、质量,信息化,客户满意度,服务质量,6.6倍,4.8倍,3.8倍,3.0倍,13.7倍,1.0倍,4.0倍,0.23倍,185倍,2.3倍,1.3倍,3.3倍,1.8倍,大,大,大,极大,大,小,大,大,中,0.9倍,75%:0,中,16.3倍,小,01-8-15,23,.从具体指标看，有10个指标差距尤其明显.世界一流通,.而且，其中5个指标又非常重要,CMCC运营过程中信息化利用程度较低，已成为提高运营效率的瓶颈，提高信息化程度已成为当务之急新业务是增长的重要驱动因素，而强大的研发能力是确保新业务成功的重要保证，因此必须尽快增加对研发的投入CMCC的采购分散进行，削弱了集团谈判能力，集中采

15、购可在短期内大幅度降低采购成本在日益开放的市场和日趋激烈的竞争环境下，不断的创新已成为获取竞争优势的必要条件，因此建立一套鼓励创新的制度已显得非常必要和迫切客户的满意程度在很大程度上决定离网率，因此也是决定公司盈利性的重要因素。在联通CDMA即将推出的情况下，客户满意度尤其重要,相对重要性说明,01-8-15,24,.而且，其中5个指标又非常重要相对差距重要性信息化国际化,目录,一.世界一流通信企业的界定二.世界一流通信企业指标体系三.中国移动和世界一流通信企业的差距分析四.关于中国移动争创世界一流通信企业的相关建议,01-8-15,25,目录一.世界一流通信企业的界定01-8-1525,原因

16、分析：从这10个指标的差距进一步分析，可以看到指标落后背后的原因根本在于-管理！,研究开发投入最低新业务所占比例最低营业收入最低国际化程度最低全员劳动生产率最低,定量指标-表现和结果,机制束缚，制度创新落后没有集中采购制度IT建设落后：“三无”无IT部门，无CIO，无统一规划客户服务体系落后- 无统一的CRM组织机构设置与调整相对落后无用户导向的组织设计集权/分权不合理计划部设置不合理集团中层架空，没有与职能部门直接联系,定性指标-原因和过程,01-8-15,26,原因分析：从这10个指标的差距进一步分析，可以看到指标落后背,十大建议内容,逐步转变机制加强战略管理优化资源配置客户满意工程优化人

17、员结构总体规划IT调整组织机构加大研发投入加强新业务企业国际化,01-8-15,27,十大建议内容逐步转变机制01-8-1527,机 制,原因分析,初步建议,差距的根本原因在于国有机制问题，从部分省公司上市后发生的深刻变化和显著提高，从一个侧面反映出机制对绩效的巨大作用同时，上市公司和非上市公司未做到融合，使得资源整合存在体系上的障碍,从长期来看，国有股减持，建立现代企业治理结构是解决机制问题的根本出路。同时，必须尽快解决上市和非上市的融合问题从短期可操作性上，可考虑让非上市公司模拟运营上市公司的机制（如考核等），在现有体制框架内做有限改进，“远学标杆企业，近学上市公司”集团公司对省公司的考核

18、，更注重效益和效率指标人力资源管理上，加强基础管理工作，规范工作流程，科学设置岗位和人员编制，编制岗位说明书，在现有机制条件重新设计薪酬体系和绩效考核方案，加大激励力度资金实行全集团统一管理，减少财务费用注重对有价值客户（ARPU210元）的开发和服务加强集团对省公司的集权管理，尤其在财务控制上要加强,差距原因及初步建议（一）:机制,01-8-15,28,机 制原因分析初步建议差距的根本原因在于国有机制问题，从,原因分析,初步建议,战 略,在流程上，缺乏一套清晰明确的战略决策流程和战略控制流程在结构上，几个不同部门分别执行战略制定的相关职能，难以实现战略制定的有效整合在设置上，目前的组织机构设

19、置使战略发展部难以有效发挥战略制定或支持的作用在结果上，集团对省公司没有明确的战略指导方向，使省公司无所适从在执行上，即使有效的战略也由于执行能力的不足而影响战略的贯彻,尽快制定一套清晰的战略制定流程和战略执行监督管理流程在组织机构上做相关调整，整合与战略制定相关的部门对主要负责战略制定的部门，应使其直接对最高决策层负责，真正发挥其“内部智囊”的作用在战略方向上，建议采用“网络应用领先型”战略，增强基于已有网络开发新业务能力在市场战略上，公司应尽快在市场分额和ARPU之间上形成一致的战略，建议“两手抓”，一手做深做透高端市场，作到“以质取胜”，一手抓低端市场（以农村市场为主），作到“以量取胜”

20、设立战略委员会，由总裁领导，战略副总裁、各相关部门部长为成员，发展战略部作为战略委员会的常设办事机构,差距原因及初步建议（二）：战略,董事会,管理层,战略委员会,部门,部门,战略发展部,流程确定,机构调整职能整合,2002年2季度,2002年1季度,01-8-15,29,原因分析初步建议战 略在流程上，缺乏一套清晰明确的战略决,差距原因及初步建议（三）:IT,IT 建设,重视网络建设，对IT基础建设相对不够重视，未认识到IT对提升管理水平的作用，导致IT建设非常落后同时，在IT建设规划上，采取的是分部门建设，分系统建设的方式，未作到总体规划，分布实施,在IT建设上，参考DT模式或Vodafon

21、e模式，成立专门的IT部门或IT子公司，设立向总裁直接汇报的CIO在IT建设上作到统一规划，分步实施在IT建设中，必须先进行业务流程优化,原因分析,初步建议,01-8-15,30,差距原因及初步建议（三）:ITIT 建设重视网络建设，对IT,差距原因及初步建议（四）：客户满意工程,客户满意工程,由于政府严格管制电信市场，竞争压力相对不大，提高服务质量的动力不足。使得客户服务存在很多不尽如人意的地方,公司应进一步加强客户服务，提高客户忠诚度，实施客户满意工程，由集团统一计划在各省公司开展可横向/纵向比较的客户满意度调查集团统一规划和执行，在所有省每半年开展客户满意度调查，调查结果可在省公司之间横

22、向比较，也可以为一个省公司自己做纵向的历史比较，并作为对省公司的考核指标在市场调查基础上，对不同的细分市场建立不同的客户满意标准（KSI），确保为客户提供合适的服务，以提高各细分市场的客户盈利性。用KSI测量各细分市场的客户满意度，作为考核相关部门的指标,原因分析,初步建议,由集团统一组织全国范围内的客户满意度调查确定影响客户满意度的关键因素,建立可纵向/横向比较的客户满意度标准根据客户满意度标准，制定对省公司关于客户满意度的考核指标,为不同的细分市场制定不同的客户满意标准为不同的细分市场制定合适的服务水平对各细分市场进行盈利性分析,2002年一季度,2002年二季度,2003年一季度,加大客

23、户满意度对省公司的考核权重,2002年年初,01-8-15,31,差距原因及初步建议（四）：客户满意工程客户满意工程由于政府严,原因分析,初步建议,资源配置,集团公司在重大的资源配置上，未作到有效的统一配置在资金上，各省公司既有存款大户，又有贷款大户，使得资金利用效率极低在采购上，一直未实现统一采购在人员上，还难以实现在全集团内的有效人才流动,尽快作到“三统一”考虑资金统一调配的可行性，并制定可操作的方案开始集中采购的试点工作，逐步过渡到集团实现网络主设备集中采购可以考虑建立集团内部人才市场，作到在集团内的人力资源统一配置建议设立财务公司，对全集团的资金统一运做新系统所用设备开始实行统一采购。

24、IT系统的软硬件和实施咨询、系统集成统一采购集团人力资源部统一管理全集团的人员培训政策和统一制定规划,差距原因及初步建议（五）：资源配置,制定资金统一调配的方案探讨集中采购的操作方案,开始集中采购的试点工作设立财务公司建立集团内部人才市场制定全集团的人员培训政策和统一规划,财务公司开始运转实现全集团重点物资的统一采购,2001年底,2002年中,2002年底,01-8-15,32,原因分析初步建议资源配置集团公司在重大的资源配置上，未作到有,原因分析,初步建议,人 员,从传统的国有企业分离出来，沿袭了很多国有企业的弊端，人员包袱沉重，公司整体经营效益远优于其他国有企业，减员增效的紧迫感不强，使

25、得在运营效率上，导致CMCC的全员劳动生产率最低,公司应优化人员结构，练好内功在集团内部建立有效的人才流动机制借鉴联通的做法，建立面向社会的人才招聘机制，对一些关键岗位（如省公司经理），可在全社会范围内寻找优秀人才。建立有效的人才激励措施，做到“找到人，留住人，用好人”加强集团与省公司之间，省公司互相之间的轮岗，培养既懂运营，又懂管理的复合型人才新业务，如开展资本运作，在全世界范围吸引一流的人才,差距原因及初步建议（六）：人员和组织,组 织,在组织机构设置上，沿袭原电信的职能性管理框架，未建立客户导向的组织结构同时，公司在转变为综合经营商的过程中，组织机构也要进行相应的调整,在组织机构设立上，

26、借鉴一流企业的用户导向的机构设计原则，针对不同的细分市场，设立相关的组织结构针对中国农村人口众多，其消费特点，销售渠道均有其独特性，建议成立农村事业部模仿上市公司，在非上市省公司开展业务流程重组（BPR），以新的组织设计理念重新设计战略、管理和业务流程，并相应调整组织机构,01-8-15,33,原因分析初步建议人 员从传统的国有企业分离出来，沿袭了,差距原因及初步建议（七）：研发和新业务,研 发,原因分析,初步建议,由于技术水平起点低，对设备供应商的依赖较大，相对轻视对研发的投入研发对新业务的支持程度不够,应逐步增加研发投入比例，争取达到0.5%（标杆企业中最低的），迅速建立高水平的研发队伍，

27、统筹管理整个集团和省公司的研发组织。提高对行业标准和设备制造商的影响力通过国际战略合作、对外投资等方式迅速获取技术专利和建立高水平研发队伍利用市场上的绝对领先地位要求参与设备制造商的研发和设计工作，培养人员，施加影响,新业务,由于数据市场还处于启蒙阶段，加之数据业务开展较晚，网络支持不够，以及还未形成一个有效的数据业务商业模式，公司新业务所占比例极低,在巩固扩张语音业务的同时，加强在数据业务方面的投入，是公司取得未来持续增长的必要前提,01-8-15,34,差距原因及初步建议（七）：研发和新业务研 发原因分析初步建,差距原因及初步建议（八）：国际化,国际化,由于国内市场潜力巨大，增长迅速，且利

28、润丰厚，加之政府对国有企业向海外投资管制很严，使得CMCC的国际化程度最低。,公司应该在是否进行国际化方面尽快达成共识。若要进行国际化，应尽快制定一个分步进行的计划和时间表指派专门部门，结合外部咨询力量，对重点市场做进入战略研究香港上市公司通过资本运做的方式先行进入国外电信市场，为将来在国外实地运营积累经验,原因分析,初步建议,就CMCC是否进行国际化达成共识，初步确定国际话的目标,指派专门部门，结合外部咨询力量，对海外市场做进入战略研究制定一个分步进行的计划和时间表为国际化作先期的人才准备工作,在确定进入的海外市场设立办事处香港上市公司通过资本运做的方式先行进入国外电信市场，为将来在国外实地

29、运营积累经验,不断开拓海外市场，使其成为公司新的收入来源。同时，通过国际化学习领先电信企业的运作经验,2001年底,2002年底,2003年底,01-8-15,35,差距原因及初步建议（八）：国际化国际化由于国内市场潜力巨大，,中国移动争创世界一流企业改进建议的执行优先次序,信息化,集中采购,数据业务,战略制定,组织调整,国际化,运营效率,研发投入,客户满意工程,01-8-15,36,中国移动争创世界一流企业改进建议的执行优先次序迫切性重要性低,世界一流建议的战略方案间先后次序及逻辑关系,加强战略管理,国际化,增加研发投入,客户满意工程,人力资源（招聘/激励机制）,组织机构优化,资源统一配置（

30、集中采购等）,2002年上半年,2003年,2002下半年,2003年上半年,2003年下半年,IT规划及初步实施,机制转变（长期工作）,IT实施及统一平台运行,加强新业务,国际市场/进入战略研究,01-8-15,37,世界一流建议的战略方案间先后次序及逻辑关系加强战略管理国际化,所有改进方案安排具体部门负责执行,环境分析,战略制定,人员结构,满意工程,加强研发,新业务,国际化,集中采购,信息化,组织调整,战略部,市场部,网络部,计费中心,人力资源,财务部,合作部,计划部,数据部,技术部,综合部,图例,主要责任,协助责任,01-8-15,38,所有改进方案安排具体部门负责执行环境分析战略制定人

31、员结构满意,= 完 =,01-8-15,39,= 完 =01-8-1539,附 录,01-8-15,40,附 录01-8-1540,附录目录,一.具体指标对比分析二.世界一流通信企业组织机构设置分析,01-8-15,41,附录目录一.具体指标对比分析01-8-1541,在规模类指标上，CMCC的资产规模最小，营业收入最低,世界一流通信企业,规模,资产规模,公司市值,用户总数,营业收入,公司市值采用汇报前一周的数据,CMCC：指中国移动集团公司CMHK：指中国移动香港公司,01-8-15,42,在规模类指标上，CMCC的资产规模最小，营业收入最低世界一流,在财务业绩类指标上，CMCC收入增长率和

32、所有者权益回报率较高，但营业利润、人均劳动生产率最低,财务,EBITDA,市盈率,所有者权益报酬率,三年营业收入增长率,营业利润,全员劳动生产率,资产负债率,市盈率改成11月11日的,世界一流通信企业,CMCC：指中国移动集团公司CMHK：指中国移动香港公司,01-8-15,43,在财务业绩类指标上，CMCC收入增长率和所有者权益回报率较高,在市场类指标上，CMCC的MOU最高，但ARPU最低-与资费相关,市场,网络覆盖人口率,品牌知名度,市场份额,MOU,ARPU,离网率,过去三年用户增长率,世界一流通信企业,NA,01-8-15,44,在市场类指标上，CMCC的MOU最高，但ARPU最低-

33、与,在客户服务类指标上，CMCC缺乏可比数据。,客户,千人投诉率,网络覆盖率,服务网点数,客户满意度,服务质量,世界一流通信企业,服务网点数NTT DoCoMo在日本全国拥有911个自营营业厅DT在德国国内拥有500多自营营业厅(T-Punkt)，合作营业厅45,000多,客户满意度DT公司2000年底的客户服务标准是74%的电话可以在20秒钟之内得到回复CMCC没有全国统一的客户服务标准,01-8-15,45,在客户服务类指标上，CMCC缺乏可比数据。客户千人投诉率网络,在创新类指标上，CMCC研发投入最低，新业务收入所占比例极低，制度创新受体制约束,创新,研发投入占收入比率,新业务收入占总

34、收入比例,制度创新,世界一流通信企业,未获得,在制度创新上，CMCC仍受制于传统的国有企业管理体制，一方面，从政府对电信的严格管制中获得了巨大的利益，但在另一方面，从机制上限制了制度创新的空间,10.17%,10%,0.62%,注：NTT DoCoMo按照I-Mode收入计算DT按照SMS收入计算,01-8-15,46,在创新类指标上，CMCC研发投入最低，新业务收入所占比例极低,在管理类指标上，CMCC每员工服务话务量在专业移动运营商中最低，,管理,使命，远景和价值,每员工服务话务量,国际收入所占比例,薪酬体系,统一财务、采购、人员调配,网络质量,信息化,世界一流通信企业,战略不清晰，集团缺

35、乏前后一致的明确的战略导向在采购上，集中采购是一流企业的通行做法，而CMCC至今仍是省公司分散采购在薪酬体系上 ，CMCC受国有企业机制束缚，离世界一流差距 很大。在信息建设上，CMCC与一流公司差距巨大 。目前仍是分部门建设，分系统建设，无统一规划,01-8-15,47,在管理类指标上，CMCC每员工服务话务量在专业移动运营商中最,附录目录,一.具体指标对比分析二.世界一流通信企业组织机构设置分析,01-8-15,48,附录目录一.具体指标对比分析01-8-1548,我们来看一下被我们选出来的这四家企业的组织机构设置。Vodafone组织结构：“职能管理+地区管理+事业部管理”模式,01-8

36、-15,49,我们来看一下被我们选出来的这四家企业的组织机构设置。Voda,DoCoMo组织结构：“职能管理+操作管理”模式,总裁,公司用户营销总部,个人用户营销总部,移动多媒体部,客户满意部,战略发展部,研究开发总部,全球业务部,网络总部,会计财务部,人事发展部,内部审计部,公关部,商业用户和个人用户分别设立两个部门,新业务管理部门：建立跨部门的项目管理机制,职能管理,北海道公司,北陆公司,关西公司,四国公司,东北公司,东海公司,中国公司,九州岛公司,DoCoMo公司,关东地区,甲信越地区,直接运营,直接运营,94.5%,91.1%,80.4%,96.1%,88.2%,85.1%,70.9%

37、,90.2%,战略控制,运营管理,NTT DoCoMo的总部直接运营两个地区，并对其他地区公司进行控股。总部既是所在的直接运营者，又是其他八个地区公司的“集团管理者”,控股,01-8-15,50,DoCoMo组织结构：“职能管理+操作管理”模式总裁公司用户,Verizon Wireless组织机构：“职能管理+地区管理”模式,地区,Verizon Wireless,01-8-15,51,Verizon Wireless组织机构：“职能管理+地区管,DT集团组织机构：“职能管理+事业部管理”模式,管理委员会Board of Management,销售/服务Sales and Distributi

38、on,产品营销Product Marketing,国际International,网络/采购/环保Network, PurchasingEnvironmental Protection,信息/服务Technology and Services,人力/法律Personnel and Legal Affairs,财务/会计/控制Finance, Accounting and Controlling,主要职能：公司战略、管理、政策和结构；竞争和调整政策等,主要职能：人力资源管理；法律事务；入职培训等,主要职责：增值服务；终端设备；住宅和公司用户销售和管理,主要职能：国际业务管理,主要职能：研发；信息

39、处理,主要职能：财务、会计；控制和业务管理；计费；财务分析；应收款管理；实物资产管理,主要职能：网络基础建设；设备采购/物流；环境保护；宽带网、有线电视等,主要职能：营销,管理委员会Board of Management,MO,财务/控制,产品/技术,国际部,人力资源,CS,公司事务,主要职能：公司战略、管理、政策和结构；竞争和调整政策等,主要职能：T-Com和T-Systems 业务管理、公司营销/销售管理,主要职责：T-Mobile和T-Online 业务管理,主要职能：网络、IT、创新管理、环保等。,主要职能：管理公司的人力资源事务,主要职能：战略、法律、内部审计、信息/流程组织,主要职能：国际业务管理,主要职能：财务、会计；控制和业务管理；计费；财务分析；应收款管理；实物资产管理,2000年,2001年上半年,01-8-15,52,DT集团组织机构：“职能管理+事业部管理”模式管理委员会销售,DT移动业务(T-Mobile)组织结构：按照欧、美、其他（亚）进行“区域管理”，并通过购并方式实现国际化,投资结构,组织结构,资料来源：Deutsche Telekom, Company Data,总部,德国地区,01-8-15,53,DT移动业务(T-Mobile)组织结构：按照欧、美、其他（,