活动策划与执行大全第1章课件.ppt
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1、第1章初步认识活动策划的重要意义,第1章初步认识活动策划的重要意义,学前提示: 随着营销活动的兴起与发展,各行各业逐渐都有了自己的品牌营销活动,并且产生了不少成功的案例。人们开始意识到成功的活动对营销意义十分重大,因而活动策划也越来越受到各行业人士的重视。 本章将带领大家认识活动策划的重要意义。 要点展示: 活动策划是什么样的 活动策划有什么用处 活动策划为什么好用,学前提示:,1.1 活动策划是什么样的 所谓活动策划,其实就是制订一种市场营销活动方案,它隶属于文案,但与文案之间存在一定的区别:文案仅限于文字表达,而活动策划是一种为活动而进行的总体规划,除了用文字表现之外,还需要在实际生活中进
2、行兑现、实操。 一个好的活动策划,可以进行品牌推广、提高企业声誉,更是提高市场占有率的有效行为。一般来说活动策划大致能分为两大类:从策划目的来看可以分为营利目的型和宣传推广型;从活动平台来看又可以分为线上型和线下型。 1.1.1 活动策划的基本目的 活动的基本目的是活动策划的出发点,从这一点来看可以将活动区分为营利目的型和宣传推广型。 1营利目的型活动策划 不管企业进行哪种营销活动,其目的必定以营利为主,因此,营利目的型活动策划被不少企业所重视。只要方式、方法运用得当,定能引起消费者的关注,勾起消费者的购买欲望。图1-1所示为营利目的型活动策划的概念。,图1-1 营利目的型活动策划的概念,1.
3、1 活动策划是什么样的图1-1 营利目的,活动策划者在进行营利目的型活动策划的操作时,可以大众所感兴趣、所关注的事物为主题,从侧面突出企业产品或品牌,这样能大大地提高企业产品的知名度和美誉度。 例如,某品牌凉茶在商场外推出参与“保龄球”销售活动,参与该活动即可免费获得该品牌凉茶,当时不少逛商场的消费者积极参与。这样的活动以游戏为主题,以产品为奖品,能大大地提高人们的注意力,既能提高产品曝光率,又能勾起消费者对产品的购买欲望,如图1-2所示。,图1-2 某凉茶促销活动,活动策划者在进行营利目的型活动策划,一般来说活动策划者只要从以下几个方面努力,即可有效实现营利目的型活动策划的目标: 首先,必须
4、确定能吸引消费者的活动主题,可以从消费者的兴趣、消费者的关注和消费者的需求3方面入手; 其次,要明确采取营利目的型活动策划的主要产品; 再次,要明确营利目的型活动策划的定位,可以从产品的定位、价格的定位、市场的定位和活动的渠道定位以及营销手段定位5个方向来定位产品; 最后要完善策划。 2宣传推广型活动策划 在实践中有一部分的企业比较注重品牌宣传与推广,因而就会选择宣传推广型活动策划进行操作,以进一步扩大企业品牌宣传力度。宣传推广型活动策划不同于盈利目的型活动策划,它的主要目的不是销售产品营利,而是宣传品牌,所以一般宣传推广型活动策划在形式上都十分惹人注目,各种类型的晚会是他们惯用的表现形式。
5、例如,著名内衣品牌“维多利亚的秘密”的走秀表演活动,自1995年以来,每年都会举办一次内衣走秀盛会(简称“维密秀”),它凭借身材火辣、天使面孔的模特与贴心产品的搭配,成为万众瞩目的宣传活动,如图1-3所示。 “维多利亚的秘密”的成功之处就在于它不仅在产品上抓住了女性的需求,还在视觉上给男性带来了不小的冲击力,每年举办一次这样的活动,能大大地为品牌造势,提高品牌的知名度。,一般来说活动策划者只要从以下几个方,图1-3 维密秀现场,一般来说,常用的宣传推广型活动策划形式,如图1-4所示。,图1-3 维密秀现场一般来说,常用的宣传推广型活动策划形式,图1-4 常用的宣传推广型活动策划形式,1.1.2
6、 活动策划的应用平台活动的应用平台是活动策划的着手点,从这一点来看可以将活动区分为线上型和线下型。 1线上活动策划线上型活动是在互联网上进行的活动,其活动策划一般多见于各大电商平台,除了线上促销活动外,凭借互联网强大的交互功能,线上活动也发展出许多独特的活动类型,如众筹活动、团购活动和网上募捐活动。相关分析如图1-5所示。,图1-4 常用的宣传推广型活动策划形式1.1.2 活动策,图1-5 线上活动独特类型的相关分析,2线下活动策划线下活动是在实际生活场景中进行的活动,其活动策划一般多见于各大文娱晚会、地方性活动和商家促销活动等。线下活动策划并不指只在线下进行的活动,大型的文艺会演晚会除了在演
7、出场地进行外还经常会在电视和网络上进行直播。这里所说的线下活动策划是指以线下活动为主,其他方式辅助宣传传播的活动形式。相关分析如图1-6所示。,图1-5 线上活动独特类型的相关分析 2线,图1-6 线下活动形式的相关分析,例如著名的一年一度举国同庆的盛会春节联欢晚会,就在电视和网络,甚至电台上都有同步直播,如图1-7所示。,图1-7 电视直播中的春晚节目,图1-6 线下活动形式的相关分析 例如著名的,1.2 活动策划有什么用处 活动策划并不是凭空出现的,它之所以被各大企业所看重,是因为它能有效提升企业品牌在消费者心中的美誉度。下面就来进一步了解活动策划的作用。 1.2.1 吸引群众的目光 一个
8、好的活动策划能吸引受众主动参与到活动中,只有受众愿意参与到活动中,才能达到企业通过活动的方式向受众传播商业信息的目的。 例如,支付宝与2016年春晚联手共同推出“咻一咻集齐5福,平分2亿红包”活动,就很好地吸引了群众的目光并让他们主动参与其中。在春节联欢晚会期间,全国6.9亿观众守候收看,其中支付宝“咻一咻”的点击次数达到了3245亿次,且在21?时?9?分“咻一咻”峰值达到了210亿次/分钟。在春节联欢晚会“咻一咻集齐5福,平分2亿红包”活动结束后,共有791405人集齐了富强福、和谐福、友善福、爱国福、敬业福,最终每人平均分得271.66元。如图1-8所示,这是支付宝2016年春晚活动的规
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