汽车维修业务接待(56张)课件.pptx

《汽车维修业务接待(56张)课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车维修业务接待(56张)课件.pptx（57页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、第二章,服务理念,第二章服务理念,服务理念,服务理念企业文化 企业精神企业形象客户期望和客户满,企业文化,一 企业文化,企业文化一 企业文化,企业文化的内涵,（一）企业文化的内涵,企业文化的核心是企业理念。企业的成功来自于成功的企业理念，作为核心地位的企业 理念无时无刻不在起指导作用。企业理念指导企业的内部与外部的各项工作，指导企业文化的方向，影响企业文化的形成、传播和发展。 所谓企业文化，就是指企业职工在长期生产经营管理活动中形成的企业形象和企业精神，包括企业经营价值、经营思想、群体意识和行为规范的总和。,企业文化的内涵（一）企业文化的内涵 企业文化的核心,企业文化的内涵,企业文化的内涵,2

2、企业文化的客观性,3企业文化的本质,4企业文化的构成,5企业文化的特征,6企业文化的功能,1企业文化的亲缘性,7企业文化的价值,企业文化的内涵企业文化的内涵2企业文化的客观性3企业文化,企业文化的建设,（二）企业文化的建设,企业文化建设的原则,企业文化建设的条件与方法,企业文化建设的对策和策略,企业文化的建设（二）企业文化的建设企业文化建设的原则企业文化,企业的文化建设,建设的原则：(1)共性和个性相统一的原则(2)继承与创新相统一的原则(3)先进性和群众性相统一的原则 (4)宏观和微观相统一的原则(5)内聚性与竞争性相统一的原则,企业的文化建设,建设的原则,建设的条件与方法,建设的对策和策略

3、,企业的文化建设建设的原则：企业的文化建设建设的原则 建设的条,企业的文化建设,企业的文化建设,建设的原则,建设的条件与放放,建设的对策与策略,(1)企业文化建设的条件现代企业文化的建设常受到内部或外部条件的限制。 (2)企业文化建设的方法 宣传教育法。 严爱并济法。 环境优化法。 全方位有效激励法。,企业的文化建设企业的文化建设建设的原则建设的条件与放放建设的,企业的文化建设,企业的文化建设,建设的原则,建设的条件与放放,建设的对策与策略,(1)倡导危机管理，是创建企业文化的先导。 (2)树立企业信仰，是创建企业文化的宗旨。(3)抓住时代特点，体现企业个性，是创建企业文化的核心。 (4)建设

4、五项工程，培养五种精神，是创建企业文化的支柱。 (5)进行系统教育，是创建企业文化的基础。(6)创造家庭环境、改善职工生活，是创建企业文化的手段。,企业的文化建设企业的文化建设建设的原则建设的条件与放放建设的,企业精神,二 企业精神,企业精神二 企业精神,企业精神,所谓企业精神，就企业而言，是企业宗旨、观念、目标和行为的总和，是指企业全体员工的和在生产经营管理活动中的基本理念企业价值观念的规范化和信念化，包括企业道德、企业基本信仰、企业的经营目的和经营动机，以及企业的经营管理指导思想等。 1企业精神体现着企业的精神面貌。 2以企业精神为核心的企业文化，是将企业家人格化。,企业精神 所谓企业精神

5、，就企业而言，是企业宗旨,企业形象,三 企业形象,企业形象三 企业形象,企业形象,所谓企业形象，就是指公众对企业风貌及产品质量在感觉上的综合形象，是指企业的外部形象与行为特征。包括企业在生产经营管理活动中，或者在处理周边关系中所表现出来的风貌、风格、风气、传统和习惯等。,企业形象 所谓企业形象，就是指公众对企业风貌及,企业形象的要素与特征,企业形象的基本要素：(1)品牌形象 ；(2)服务形象；(3)经营管理形象与员工形象 ；(4)公共关系形象 ；(5)企业的环境形象,企业形象的基本特征 ： (1)客观性；(2)整体性；(3)稳定性 ；(4)可塑性。,（一）企业形象的要素与特征,企业形象的要素与

6、特征企业形象的基本要素：企业形象的基本特征,企业形象的作用与树立,1、企业形象的作用,2、企业形象的树立,（二）企业形象的作用与树立,(1)企业形象是为客户服务的重要组成部分。 (2)良好的企业形象会让客户认为你的公司有着良好的组织性、高效率和专业化。 (3)良好的企业形象会积极地、正面地影响全体员工，极大地鼓舞全体员工的工作积极性和自豪感，更加努力地完成好各项工作任务。,良好的企业形象是由多方面的工作成果综合而成，如下几个方面应达到规定的要求： (1)厂容、绿地、停车场、通道清洁，无烟头、痰迹、纸屑、积水、杂物，灯箱、广告牌、旗帜、指示牌清洁，完好有效。 (2)生产环境干净、整洁，设备与工具

7、齐全有效、摆放整齐、无油污。 (3)生活环境清洁、卫生，无异味、无蚊蝇。 (4)个人着装清洁整齐，面带笑容，精神饱满。 (5)业务环境干净整洁，办公设备齐全有效、清洁整齐。 (6)制度健全。 (7)员工培训率和持证率达标。,企业形象的作用与树立1、企业形象的作用2、企业形象的树立 （,顾客期望和顾客满意理念,四 顾客期望和顾客满意理念,顾客期望和顾客满意理念四 顾客期望和顾客满意理念,客户期望理念,（一）客户期望理念,作为一个企业客户应该有两个方面：内部客户即本企业的员工；与本企业有业务联系的外部客户。在这里只讨论外部客户 。,客户期望理念Phase 1Phase 2Phase 3客户期,客户

8、期望分类,1.客户期望的分类,（2）理想期望 ；理想期望即满足其设想的条件。,（3）最高期望；即满足于自己设想的最理想的期望。,（1）一般期望；一般期望即满足其最基本的要求 。,客户期望分类1.客户期（2）理想期望 ；（3）最高期望；（1,客户对车辆维修的期望,2客户对车辆维修的期望（1）在售后服务中心维修车辆时，应方便快捷 （2）业务接待应表现出对客户维修需要的应有关注 （3）第一次即用正确的方法将车辆修理好；（4）按预计时间并以专业化的方式完成车辆维修。,客户对车辆维修的期望 2客户对车辆维修的期望,客户对车辆维修的期望,（5）就所实施的维修项目进行清晰详尽的说明（6）在维修后的一个合理时

9、间内，打电话询问客户是否对维修结果满意（7）对出现的问题或客户所关注的事项作出迅速反应（8）对售后服务中心的了解,客户对车辆维修的期望（5）就所实施的维修项目进行清晰详尽的说,客户对车辆维修的期望,客户对维修业务接待过程的期望值 ：,客户对车辆维修的期望客户对维修业务接待过程的期望值 ：,客户期望的获得,（1）客户调查,（2）采访中心,（3）客户流向,3.客户期望的获得,（4）重复消费,（5）服务信息反馈,（6）财务数据分析,（7）产品或服务的可靠性,（8）投诉的抱怨,（9）形象和信誉分析,（10）电话回访,客户期望的获得（1）客户调查（2）采访中心 （3）客户流向3,客户满意理念,1,2,3

10、,4,（二）客户满意理念,客户满意理念12 34客户满意客户满意建立“以客如何做到 （,客户满意理念的内涵及发展,1客户满意理念的内涵及发展 客户满意理念（Customer Satisfaction，简称CS），即企业的全部经营活动都要从满足客户的需求出发，以提供满足客户需要的产品或服务作为企业的责任和义务，以满足客户需要，使客户满意成为企业的经营目的。,客户满意理念的内涵及发展 1客户满意理念的内涵及发展,客户满意理念的内涵及发展,1)纵向递进层次,2)横向并列层次,（1）客户满意的内涵 客户满意服务是个系统，一般认为它包括纵向的3个递进层次和横向的5个并列层次。,物资满意层次。精神满意层次

11、。社会满意层次。,企业的经营理念满意。 企业的营销行为满意。 企业的外在视觉形象满意。 产品满意。 服务满意。,客户满意理念的内涵及发展1)纵向递进层次 2)横向并列层次,客户满意理念的内涵及发展,（2）客户忠诚度的衡量 推行CS理念的目标就是要达到培养和提高客户的忠诚度。 客户忠诚度的衡量可以从以下方面予以考核： 定购数量： 挑选时间： 对价格敏感程度： 对竞争对手的态度：,客户满意理念的内涵及发展 （2）客户忠诚度的衡量,客户满意理念的内涵及发展,（3）客户满意度高的优势 客户珍惜服务与正面经验意味着对价格关注的减小； 客户忠诚度高意味着价格折让的压力小，投入到广告宣传、营销举措、客户谈判

12、方面的时间少、费用低。 客户满意意味着客户抱怨少，节省时间和财力。 重复采购的数量高意味着客户考虑其他品牌的机率少。,客户满意理念的内涵及发展 （3）客户满意度高的优势,客户满意理念的内涵及发展,（4）客户满意理念的发展过程 CS理念是对CI理念的补充(Corporate Identity ，简称CI)，CI理念强调的是企业的自我，CS理念则强调营销对象，客户的满意。 CS理念与传统经营理念存在着延续性、互补性，但在文化品位和对企业发展战略影响上则具有更高境界。,客户满意理念的内涵及发展 （4）客户满意理念的发展过程,客户满意理念指导下的企业服务战略,2客户满意理念指导下的企业服务战略,(2)

13、“客户总是对的”的意识,(1)“客户第一”的观念,(3)“员工也是上帝”的思想,（5）提供令客户满意的服务,（4）开发令客户满意的产品,（6）科学地倾听客户的意见,客户满意理念指导下的企业服务战略2客户满意(2)“客户总是,建立“以客户服务中心为前台”的新型服务模式,3建立“以客户服务中心为前台”的新型服务模式 服务企业从组织机构上建立起“以客户服务中心为前台”的新型服务模式，构建起一个进行统一客户管理的服务平台，客户只需要和客户服务中心打交道，就可以解决所有问题。同时，客户服务中心作为一个信息岛，对企业各个部门的信息资源进行统一管理，包括信息的储存、更新与传递。,建立“以客户服务中心为前台”

14、的新型服务模式 3建立“,如何让车主满意,4.如何让车主满意,(2)掌握车主满意度的标准 技术要求 价格要求 时间要求 服务要求,(3)建立客户档案，以便进行跟踪服务。,(1)掌握车主的心理需求 车主一般有这些心理：担心被宰被骗、烦躁、忧虑、赶时间，关心技术与质量保证，考 虑价格、环境、方便与否，有被尊重的需求。,如何让车主满意4.如何让 (2)掌握车主满意度的标准(3)建,5S活动,五 5S活动,5S活动五 5S活动,5S活动,5S的内容就是整理(SEIRI)、整顿 (SEITON)、清洁(SEISO)、清扫(SEIKETSU)、素养(SHITSUKE)五个项目。,5S活动5S的内容就是整理

15、(SEIRI)、整顿 (SEITO,5S活动的内容,（一）5S活动的内容,5S活动的内容1整理 2整顿 3 清扫 4清,5S活动的内容,5S活动的内容5S项目定义说明效果目的整理清理杂乱分类整理，,实施5S的目的,1改善和提高企业形象,2促成效率提高,3改善零件在库周转率,（二）实施5S的目的,4减少甚至消除故障，保障品质,5保障企业安全生产,6降低生产成本,7改善员工精神面貌，使组织活力化,8缩短作业周期，确保交货期,实施5S的目的 1改善和提高企业形象 2促成效率提高 3,实施5S的目的,实施5S的目的5S活培养员工的主动性和积极性创造人和设备都适,5S活动推行步骤,1成立推行组织,2制定

16、5S管理规范、标准和制度,3宣传和培训工作,（三）5S活动推行步骤,4推行,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平,5S活动推行步骤 1成立推行组织 2制定5S管理规范、标,5S活动推行步骤,1成立推行组织,2制定5S管理规范、标准和制度,3宣传和培训工作,5S活动推行步骤,4推行,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平,1成立推行组织小组主要负责如下工作： （1)制定5S推行的方针目标； （2)制订5S推行的日程计划和工作方法； （3)负责5S推行过程中的培训工作； （4)负责5S推行中的考核及检查工

17、作。,5S活动推行步骤1成立推行组织 2制定5S管理规3宣传,5S活动推行步骤,1成立推行组织,2制定5S管理规范、标准和制度,3宣传和培训工作,5S活动推行步骤,4推行,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平,2制定5S管理规范、标准和制度 （1)5S规范表。规范表的内容将在后面具体介绍。 （2)标准、制度。制定工作场所必要物品定位标准、工作场所清扫标准和清洁制度、检查考评制度、岗位责任制和奖惩条例等。,5S活动推行步骤1成立推行组织 2制定5S管理规3宣传,5S活动推行步骤,1成立推行组织,2制定5S管理规范、标准和制度,3宣传和培训工作,5S

18、活动推行步骤,4推行,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平,3宣传和培训工作 （1)5S基本知识，各种5S规范； （2)为什么要推行5S，5S有什么功效； （3)推行5S与公司、个人有什么关系等； （4)将5S推行目标、竞赛办法分期在宣传栏中刊出； （5)将宣传口号制成标语，在各部门显著位置张贴宣传； （6)举办一些内容丰富的活动。,5S活动推行步骤1成立推行组织 2制定5S管理规3宣传,5S活动推行步骤,1成立推行组织,2制定5S管理规范、标准和制度,3宣传和培训工作,5S活动推行步骤,4推行,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9

19、坚持PDCA循环、不断提高5S水平,4推行 （1)由最高管理层做总动员，企业正式执行5S各项规范，各办公室、车间、货仓等对照适用于本场所的5S规范严格执行，各部人员都要清楚了解5S规范，并按照规范严格要求自身行为。 （2)此阶段为推行5S活动的实质性阶段，推行的具体办法可以是样板单位示范办法，即选择一个部门做示范部门，然后逐步推广；也可以是分阶段或分片实施(按时间分段或按位置分片区的办法)；还可以是5S区域责任和个人责任制的办法。,5S活动推行步骤1成立推行组织 2制定5S管理规3宣传,5S活动推行步骤,1成立推行组织,2制定5S管理规范、标准和制度,3宣传和培训工作,5S活动推行步骤,4推行

20、,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平,5实施 （1)整理。 （2)整顿。 （3)清扫。 （4)清洁。 （5)素养。,5S活动推行步骤1成立推行组织 2制定5S管理规3宣传,5S活动推行步骤,1成立推行组织,2制定5S管理规范、标准和制度,3宣传和培训工作,5S活动推行步骤,4推行,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平,6检查 检查分为定期检查和非定期检查。 （1)定期检查： 日检： 周检： 月检： （2)非定期检查：,5S活动推行步骤1成立推行组织 2制定5S管理规3宣传,5S活动推行步骤,1成立

21、推行组织,2制定5S管理规范、标准和制度,3宣传和培训工作,5S活动推行步骤,4推行,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平,7考核 （1)早会考评。 （2)板报考评。 （3)例会考评。 （4)客户考评。 （5)奖惩考评。,5S活动推行步骤1成立推行组织 2制定5S管理规3宣传,5S活动推行步骤,1成立推行组织,2制定5S管理规范、标准和制度,3宣传和培训工作,5S活动推行步骤,4推行,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平,85S实施中常见的问题 （1)5S规范制定得不太完整； （2)检查时仅做一些形

22、式上的应付； （3)借口工作太忙不认真执行规范； （4)检查完毕后又恢复原样。,5S活动推行步骤1成立推行组织 2制定5S管理规3宣传,5S活动推行步骤,1成立推行组织,2制定5S管理规范、标准和制度,3宣传和培训工作,5S活动推行步骤,4推行,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平 （1)P(Plan)计划 (2)D(Doing)执行 (3)C(Check)检查 (4)A(Action)处理,5S活动推行步骤1成立推行组织 2制定5S管理规3宣传,5S活动推行步骤,1成立推行组织,2制定5S管理规范、标准和制

23、度,3宣传和培训工作,5S活动推行步骤,4推行,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平,PDCA循环的八个步骤,5S活动推行步骤1成立推行组织 2制定5S管理规3宣传,5S活动推行步骤,1成立推行组织,2制定5S管理规范、标准和制度,3宣传和培训工作,5S活动推行步骤,4推行,5实施,6检查,7考核,85S实施中常见的问题,9坚持PDCA循环、不断提高5S水平,大环套小环,阶梯式上升,PDCA循环具有三个特点： 大环套小环。 阶梯式上升。 统计的工具。,5S活动推行步骤1成立推行组织 2制定5S管理规3宣传,5S的效果,2节约家（Saving ）,

24、3安全有保障（Safety）,4标准化的推动者（Standardization）,5形成令人满意的现场（Satisfaction）,5S的五大效果也可归纳为：5个S，即：Sales、Saving、Safety、Standardization和Satisfaction。,5S的效果 1最佳推销员（Sales） 2,5S的效果,总而言之，通过5S运动，企业能够健康、稳定、快速成长，逐渐发展成有贡献和影响力的企业，并且最少达到四个相关方的满意： （1）投资者满意(IS： Investor Satisfaction) ； （2）客户满意（CS：Customer Satisfaction）； （3）雇员

25、满意（ES：Employee Satisfaction）； （4）社会满意（SS：Society Satisfaction）。,5S的效果 总而言之，通过5S运动，企业能够健康,5S推行要领,1整理的推行要领,2整顿的推行要领,3清扫的推行要领：,4清洁的推行要领：,5素养的推行要领,(五)5S推行要领,5S推行要领1整理的推行要领 2整顿的推行要领 3清扫,5S检查要点,5S检查要点如下： (1)有没有用途不明之物；(2)有没有内容不明之物； (3)有没有闲置的容器、纸箱； (4)有没有不要之物；(5)输送带之下，物料架之下有否置放物品； (6)有没有乱放个人的东西；(7)有没有把东西放在通

26、路上；(8)物品有没有和通路平行或直角地放；(9)是否有变型的包装箱等捆包材料；(10)包装箱等有否破损（容器破损）；(11)工夹具、计测器等是否放在所定位置上；(12)移动是否容易； (13)架子的后面或上面是否置放东西；(14)架子及保管箱内之物，是否有按照所标示物品置放； (15)危险品有否明确标示，灭火器是否有定期点检； (16)作业员的脚边是否有零乱的零件；(17)同一的零件是否散放在几个不同的地方； (18)作业员的周围是否放有必要以上之物（工具、零件等）； (19)是否有在工场到处保管着零件。,（六）5S检查要点,5S检查要点 5S检查要点如下：（六）5S检查要,思考与练习,六

27、思考与练习,思考与练习六 思考与练习,思考与练习,1企业文化内涵是什么？2企业文化的构成？企业文化的功能？3企业文化建设的方法？4企业形象的基本要素？5客户期望的分类？客户期望如何获得？6客户满意理念指导下的企业服务战略有哪些？7车主满意度的标准是什么？8什么是5S？实施5S的目的？,思考与练习1企业文化内涵是什么？,第二章完,第二章完,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。22.11.1022.11.10Thursday, November 10, 20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:56:0113:56:0113:5611/10/2022 1:56:01 PM3、越

28、是没有本领的就越加自命不凡。22.11.1013:56:0113:56Nov-2210-Nov-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:56:0113:56:0113:56Thursday, November 10, 20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.11.1022.11.1013:56:0113:56:01November 10, 20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年11月10日星期四下午1时56分1秒13:56:0122.11.107、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年11月下午1时56分22.11.1013:5

29、6November 10, 20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022年11月10日星期四1时56分1秒13:56:0110 November 20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时56分1秒下午1时56分13:56:0122.11.1010、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/10/2022 1:56:01 PM13:56:012022/11/1011、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/10/2022 1:56 PM11/10/2022 1:56 PM22.11.1022.11.1012、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。10-Nov-2210 November 202222.11.1013、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, November 10, 202210-Nov-2222.11.1014、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。22.11.1013:56:0110 November 202213:56,谢谢大家,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。9月-229月-2,