房产独家渠道整合营销方案ppt课件.pptx
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1、,锦悦金沙独家渠道方案,远鸿,Jinyue Jinsha Exclusive Channel Scheme,成都熵域网络科技有限公司,CONTENTS,01.,核心优势,02.,项目人员配置,03.,项目推进方案,04.,商务条件,05.,公司介绍,01,PART,核心优势介绍,刚需类客户,投资类客户,自渠拓展,中介合作,网络宣传,渠道合作,异业合作,异地合作,客群分析,针对有购房需求无购房资格的刚需客户,集中精力围绕附近区域进行客户挖掘工作。着重宣传产品优势,具体推进上有以下方式。,针对投资类型客户,可以采取广泛宣传、广泛合作、重点跟进的方式进行推进。,02,PART,项目人员配置,项目总监
2、,驻场,销售内勤,渠道经理,自渠经理,项目人员配置,渠道专员5名,自渠专员12名,03,PART,项目推进方案,结合产品本身定位做出切实可行的推广方案,可执行方案思路,整合一切有利于项目推动的资源,网络、渠道、中介、意见领袖都是我们需要去整合的对象。,整合,根据客群属性进行针对性的宣传工作,做好项目优势信息推介。,客群分析,通过产品定位分析针对的客户群体,抓住客户是关键。,宣传,中介门店管理、自销人员管理、客户管理;通过科学的管理方式,推动项目按计划进行。,管理,根据项目推进情况,在相应阶段提前做好调整应对措施。,调整,1,ONE,项目宣传,网络宣传,A,B,D,C,关键词投放,针对产品核心关
3、键词在成都区域内进行搜索引擎投放,包括百度、神马、搜狗等,做到精准获客。,自媒体平台,在今日头条、百度百家号、大鱼号等各大自媒体平台分阶段投放软文宣传,提高项目知名度和搜索量。,大V合作,和成都房产类公众号/微博粉丝量较高的平台合作,推介项目信息,快速直达大量用户群体。扩大项目宣传量的同时可筛选部分意向客户。,微信宣传,通过合作的渠道经纪人微信群及微信朋友圈,每天定时转发项目信息,可在短时间内起到项目扩散作用。,网络投放预期效果,2,ONE,渠道合作方案,渠道管理方式,01,02,03,04,引进,培训,激励,维护,中介门店,集中培训,奖金+活动,结佣速度+关怀,历史合作重点拜访推荐整合,到场
4、培训到店培训线上培训物料投放,到访奖励成交奖励成交活动专场活动,关键人物维护门店维护经纪人维护,渠道分级分类,大型中介渠道:大唐、链家等,门店多,团队规模大客户资源积累丰富经纪人带客能力强,分销公司,有客户积累团队销售能力专业,小型中介门店,数量多,覆盖面广团队灵活、高效合作方式多元化,渠道分级合作模式,管理一体化针对所有合作渠道,培训、管理方面一视同仁,不搞差异化制度,让大家有一个公平的管理制度。,奖励多元化奖励设置方面,可设置针对经纪人的带看奖、成交奖,同时可增设门店店长带看奖、成交奖、活动奖,提高店长推介本品项目积极性。,佣金差异化针对大型渠道,采取相对高佣或共享跳点模式,提高大型渠道地
5、位优势,同时针对大型渠道也有更高带访量和成交量要求。,佣金差异化,奖励多元化,管理一体化,拓展区域及方式,异业整合,异地合作,成都区域,核心区域,重点区域:项目周边,渠道集中拓展拜访中介门店,推介宣讲项目信息;自渠围绕周边商场、写字楼逐一拜访,进行商务拓展合作。,成都其他区域,联合分销公司和大型中介门店,广泛展开渠道合作。,异地区域,针对眉山、乐山、绵阳、宜宾、广元、德阳、西昌、青海等异地区域,寻找当地优质分销公司授权独家合作。,异业合作,针对旅行社、保险、银行、汽车等行业,通过优惠专场的方式谋求合作共赢。,大型中介门店,3家以上,大唐链家玛雅21世纪富房乐有家,分销公司,5-10家,吉屋楼盘
6、网搜狐房产网天府房产网乐居购房网世界树馨尹,小型中介,50-100家,数量过多不一一列举,异地合作,5个以上区域,绵阳眉山乐山德阳广元宜宾西昌青海,渠道合作达成目标,锦悦金沙T,渠道,2019,Q1,Q2,Q3,Q4,扩大宣传,提升项目知名度提高带访奖励,增加带访量自渠拓客,到访领取小礼品,蓄客阶段,提高成交奖,激励二次带看;优惠释放,刺激快速成交转化专场活动,双重刺激,强销期,拜访中介门店整合分销机构宣传铺开,筹备阶段,提高结佣速度;维护渠道关系;,稳定期,推进节点,渠道启动方式,到店拜访,针对合作门店,渠道专员逐一拜访,了解经纪人对项目初步了解情况。每天调研门店数量不低于50家;,项目启动
7、会,项目启动前,召集所有合作同行,参与项目启动会,充分宣传项目合作优势,做好战前总动员。,集中培训,项目启动初,每周组织2-3场踩盘培训活动,由置业顾问做好项目基础信息培训和项目卖点及话术培训。,到店培训,针对周边重点区域合作门店,渠道专员组织到店培训工作;每周不低于两天,每天培训门店数量不低于10家。,微信/微信群,项目宣传、项目政策、调整情况等信息及时以微信/微信群方式广泛传达。,邮件,项目佣金政策、合作方式调整等重要内容以邮件形式进行沟通传达。,电话,紧急情况,电话联系关键人员进行传达。,面淡,关系维护、合作探讨、项目培训等需要长时间沟通的内容,约定时间当面传达到位。,高效沟通,信息传达
8、机制,攻,奖,惩,守,1、联系重点经纪人,询问客户约访情况;2、添加竞品楼盘渠道群,关注群里报备情况,做好及时联系带访工作。,驻场,针对待客量低或无带看的合作机构,提高合作门槛,进行优胜劣汰。,提高合作门槛,1、每日拜访维护门店,联系负责人员,了解各门店客户约访情况;做到心中有数。2、开拓新合作门店;3、每日维护/新增门店数量不低于50家;,渠道专员,1、根据带访情况,可适当提高带访奖励,提高经纪人优先带看我方项目。2、根据成交进度,适当提高成交奖励,提高经纪人优先促进本品项目成交转化。,带访奖励和成交奖励,销售期,渠道维护管理,渠道带看流程,佣金结款确认,核对微信群报备信息和报备时间核对带访
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