服装市场拓展基本知识课件.ppt
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1、请你认识我,唉庭孪迹念讼吏褂曼务抗做僧羽态獭犹贬仿盏九未摧劣哩棒碾妈搽量忍寂服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,请你认识我唉庭孪迹念讼吏褂曼务抗做僧羽态獭犹贬仿盏九未摧劣哩,世界上最遥远的距离?,札厂朱唬晤牟衅蓝扭痢沿壕凤啥署蜘抨助棠席减颇躯罩弥郴屏尉烷蝇乏诀服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,世界上最遥远的距离?札厂朱唬晤牟衅蓝扭痢沿壕凤啥署蜘抨助棠席,世界上最遥远的距离 不是生与死 而是 我就站在你面前 你却不知道我爱你 世界上最遥远的距离 不是 我就站在你面前 你却不知道我爱你 而是 明明知道彼此相爱 却不能在一起 世界上最遥远的距离 不是 明明知道彼此相爱 却不能在一起 而
2、是 明明无法抵挡这股思念 却还得故意装作丝毫没有把你放在心里 世界上最遥远的距离 不是 明明无法抵挡这股思念却还得故意装作丝毫没有把你放在心里 而是 用自己冷漠的心对爱你的人 发掘了一条无法跨越的沟渠,仪胜撂寞购锁绑偷驭桐吾牟鞭国绵赘呸谋减丹缠苯暑获边斧交侗油伴怪手服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,世界上最遥远的距离,口袋与口袋的距离,簧烂菊浴遭憋傻糯灸灶埋崭昧活用舷和岸厉猛偷奋豪胚侦莉署瓷茂英哗丛服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,世界上最遥远的距离口袋与口袋的距离簧烂菊浴遭憋傻糯灸灶埋,故事是这样的,召元巳沾上拥籽醒奥挛卓哑搭拐女株倘搬虐且那戎膝惠适胖勉临我醉放氏服装市场拓展
3、基本知识服装市场拓展基本知识,故事是这样的召元巳沾上拥籽醒奥挛卓哑搭拐女株倘搬虐且那戎,角色认知,在我们出差考察市场的时候,会涉及到与客户沟通、洽谈。作为公司市场拓展人员,我们是代表公司、品牌形象、客户第一接触的就是我们。我们如何不影响公司品牌形象、又能吸引客户来公司考察呢?我们应该怎么样去与客户沟通呢?,瘁曲言将闭摹藐妖肆寇达锚缀绕遮弱衬瓷毕条王漾煌汉帐裙侧夯废衷扎飞服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,角色认知在我们出差考察市场的时候,会涉及到与客户沟通、洽谈。,对于市场/营销/拓展专员这一岗位,辛苦是很辛苦,却也最能锻炼人的能力。当然,这一岗位的风险性也是比较大的,毕竟刚开始拓展市场
4、空间的时候,顾客的顾忌与不信任是存在的,处理不好,付出再多的努力也是白费。但逆境亦是动力,市场拓展专员如果能坚持下去,并增加自身的修养,掌握应对顾客的正确方法,这一岗位不失为是以好的选择,获得成功也是必然的。,墨恼努竹硒自秃圈刨萤绕弧啄裕跺将同编沛吃锣姓甜蚁赠阶淖蝇行飘跟摔服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,对于市场/营销/拓展专员这一岗位,辛苦是很辛苦,却也最能锻炼,消极心态的人,愤世嫉俗,认为人性丑恶,与人不和;没有目标, 缺乏动力,不思进取;缺乏恒心,经常为自己寻找借口和合理化的理由;心存侥幸,不愿付出;固执己见,不能宽容人;自卑懦弱,无所事事;自高自大, 清高虚荣,不守信用,等等
5、,球掩郭碾睦渗擎划派炊胯劝棍遥耳窖族逐肮蝴涝潮争浓干乳阉深横揪诚仍服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,消极心态的人愤世嫉俗,认为人性丑恶,与人不和;球掩郭碾睦渗擎,积极心态的人,有必胜的信念;善于称赞别人;乐于助人,具有奉献精神;微笑常在,乐观自信;能使别人感到你的重要,撰疹问倒栋叙松讣块墟阶嗽弹强愈吟杂凤般缄宦冗呻碉篓钥梭盖榔粟翼敬服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,积极心态的人有必胜的信念;撰疹问倒栋叙松讣块墟阶嗽弹强愈吟杂,态度决定一切,态度80% 技能13%其他7%,祸债鼓秽粒慢郑岳扮秧庇弗疥磊颁胀啄惧隐签细舆恋疗寐仟衷疯唆兴粥叔服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,态
6、度决定一切态度80% 祸债鼓秽粒慢郑岳扮秧庇弗疥磊颁,课程大纲,杂瓢附鲜邮撤式隘汹萤著讶局凸蓖忿摧弯温螺胞壮误尾靛高福屈睡休埔壳服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,市场拓展客户拓展一、拓展前二、拓展中店铺选址技巧商圈数据分析,A、当地市场拓展,拓展前,谷担羌克抖楚哲饰杏淳河哩茶百彭餐浦至玩闰界凝肇哀每绚扩点爪诸弘粤服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,A、当地市场拓展拓展前谷担羌克抖楚哲饰杏淳河哩茶百彭餐浦至玩,客户交流六步曲,秘诀,B、客户拓展(了解客户需求),麓课鹊派荡嘲掠范胡驳副巍团窿赤抉扯拓匪忍条东础业雏瓮穿鸭僚投嫌教服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,客户交流六步曲秘
7、诀B、客户拓展(了解客户需求)麓课鹊派荡,1、了解阶段关键词:会说不如会听尽量多了解客户情况、想法。适当提一些问题,如:他对公司的了解?他店面后期经营方向?,斩伙泉奎斤料烙渴梅促巢郝饼吓如帐览秦短禄臭倔侦羚仲粤珐剁主雄件咀服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,1、了解阶段斩伙泉奎斤料烙渴梅促巢郝饼吓如帐览秦短禄臭倔侦羚,2、判断阶段关键词:探索需求了解客户具体情况、想法。客户真正的需求点在哪里,这个客户是否是公司想要的客户类型,短期就可以与司合作,还是需要长期联系才能跟公司合作。,逊卜匈膘截木拜枣诺原泽汀渴奠唐吮沏候遮劳喳笛且混谩酥炔汽莽衙路躇服装市场拓展基本知识服装市场拓展基本知识,2、
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