婺源旅游商业模式市场调研ppt课件.ppt

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1、,婺源商业模式调研书,婺源旅游经济发展之路不仅取得了丰硕成果，同时形成了以旅富民、以旅兴县的独特发展模式。,中国美丽乡村世界生态文化公园,总结归纳,婺源商业发展成功原因： 主要是利用好本地特色的乡村资源，适应旅游趋势与发展，抓住机遇。然后清晰定位，选择乡村游，使其在附近旅游资源中脱颖而出。形成了名山名镇名村中的优势格局。 政府政策的引导，放手让民营企业发展，协调利益分配，整合资源。全县民众的参与支持，各个居民响应政府号召做好各自工作。投资基础公共设施。企业形成集团化，统一运营，利益均分。注重引进优秀人才参与管理与发展。挖掘深厚的文化底蕴，使之具有人文内涵。注重打造品牌效应，运用各种市场营销手段

2、打造出“中国最美丽的农村” 的品牌。根据游客的爱好，投其所好，让他们满意。 利用好各种资源打造出与众不同的旅游资源。,提纲,一、 旅游发展宏观环境二、 婺源乡村旅游项目三、 婺源旅游发展市场分析 四、 婺源乡村旅游发展因素五、 婺源资源介绍六、 依托资源进行科学的社会化运作七、 “婺源之路”的社会化发展模式特征八、 打造品牌、塑造特色形象与营销推广九、 解读“婺源之路”模式本质与推广价值 附：婺源简介,旅游发展宏观环境,社会区势发展分析：中国旅游主题及宣传口号 2004全国旅游宣传主题为 中国百姓生活游宣传口号为“游览名山大川、名胜古迹，体验百姓生活、民风民俗”2006年全国旅游宣传主题为“2

3、006中国乡村游”、宣传口号为“新农村、新旅游、新体验、新风尚”。2007年全国旅游宣传主题为“2007中国和谐城乡游” 宣传口号为“魅力乡村、活力城市、和谐中国”。2009年是生态旅游年主题年口号为走进绿色旅游、感受生态文明。,婺源乡村旅游项目,从世界范围看，乡村旅游以其鲜明的特色和功能，日益成为各国旅游业发展的重要领域。随着我国城市化进程的加快，广大城市居民对乡村旅游的呼唤更加强烈。近两年，双休日和“黄金周”期间，全国城市居民出游选择乡村旅游的约占70，全国乡村旅游景区每年接待游客超过3亿人次，旅游收入超过400亿元人民币。中国乡村旅游广阔的市场需求，给投资开发乡村旅游项目提供了光明的前景

4、。我国广阔的农村地区有着各具特色的民风民情、有着深厚淳朴的农耕文化、和谐安详的社会形态和优美宁静的田园风光，这些都是我们发展乡村旅游的重要资源。传统村落文化旅游开发、民族民居旅游开发、草原牧场旅游、“农家乐”、高科技农业园区、农业主题公园以及以乡村风光为背景的会议度假区等乡村旅游产品开发，将是开发乡村旅游重要的投资方向。,婺源旅游发展市场分析,婺源的旅游发展于2001年，主要旅游资源为乡村景观、徽派民居和丘陵自然景观。目前在市场上打出的主题口号是“中国最美的乡村”，大部分去过婺源的游客都对这一评价表示认同。但从全国旅游资源分布和景观等级综合评估，应仍处于二类景区，同类风景的稀缺性和独占性不强。

5、近年来其取得成功的主要原因是良好的市场主题包装和强大的推广投入（据不完全统计，2002年以来，婺源到全国大中城市及香港等地开展旅游推介营销活动16次；同时在中央一台、中央二台、中央四台和各地卫视不间断的进行广告宣传）；其次就是得益于我国国内旅游市场的兴起和地处黄山与三清山旅游交通要道带来的客流。,婺源乡村旅游发展因素,婺源旅游特色发展成功因素,旅游主题与趋势所向,政府政策导向,企业市场化运作,交通的便利,徽州古文化的熏陶,全民支持旅游,游客的爱好与兴趣,周末制与短期假日,婺源资源介绍,丰富的社会资源,经济资源,文化资源,生态资源,婺源县域农业经济基础雄厚，同时随着生态工业园的建立，一批电子、农

6、副产品加工等高科技产业和生态工业也不断发展，婺源作为浙、徽、赣三省通道节点，紧邻长三角，具有先天的区位优势和强大的经济资源后盾,以民居古建、朱子理学、徽派儒商为代表的传统文化资源，以及“三雕”、茶道、伞艺、徽剧、傩舞、鼓吹、抬阁等民俗民间艺术为代表的非物质文化遗产资源；,环境质量良好，被誉为无污染的“生态绿洲”，“中国最美的乡村”、“江南水乡”是其最好写照；婺源还拥有丰厚的社会环境资源，乡风淳朴、诚信友爱热情好客，为旅游经济发展营造了良好社会环境氛围。,依托资源进行科学的社会化运作,定位于乡村旅游,以旅游业为核心,直接进入了以服务经济为核心的后工业时代,文化研究会、文艺团体集合文化界力量深入挖

7、掘整理文化资源,政府出台了一系列优惠政策措施，着眼于招大商、巨商“放手民营”的宽松环境进一步促进了招商引资进程.,人才继承文化传统，重视现代科教和人才的自主培养，同时积极引进外界人才尤其是高端管理人才,旅游管理职能部门出台了一系列规范性政策条例，政府相关部门配合旅游发展，形成了规范文明的制度环境。对自然生态资源进行保护性开发，并以规划指导和统筹开发建设；,以旅游经济为主导，实现了全年淡旺季均衡、休闲度假游和深度体验游转变,“婺源之路”的社会化发展模式特征,主线和准则 政府主导、放手民营 政府、企业、居民各利益主体 共同参与发展建设、共同分担发展风险、共同分享发展收益，推动目的地产品质量提高和品

8、牌形象提升,注重发展的参与性与收益的分享性,十分注重品牌的质量打造、特色塑造和形象推广,目 标,规划指导开发,保护永续发展,景区整体营造,高起点、高规格、高水平打造品牌质量,依托优良生态,深挖地方文化,紧抓乡村旅游,形成了独特的“中国最美的乡村”品牌特色,大力开发国内外市场,强化品牌营销和形象推广,引起媒体关注和跟踪,被社会广泛接受和认可,得到国内外游客赞叹,解读“婺源之路”模式本质与推广价值,“婺源之路”婺源旅游的兴盛并带动县域经济社会环境文化的全面发展，从本质上看是一种社会化发展的模式，是在旅游发展带动下，在政府主导下，在企业、个人和外部资本等各种社会力量的主体参与下，充分利用社会资源，全

9、面进行社会化运作，从而积淀丰厚社会资本的发展过程。这一社会化发展模式的运行机制可以表述为： 以多样化的社会资源进行科学的社会化运作，以科学的社会化运作积淀丰厚的社会资本，以丰厚的社会资本打造一流的旅游目的地，以一流的旅游目的地构造综合性社会产业，以综合性社会产业带动县域经济的跨越式发展，最终实现社会经济、环境文化以及人的全面发展。,附：婺源简介,一、城市概况二、交通状况三、经济发展四、政策规划五、接待能力六、企业,婺源旅游具体状况 一、城市概况,婺源县位于江西省东北部，与皖、浙交界处，其地理位置东邻国家历史文化名城衢州，西毗瓷都景德镇，北枕国家级旅游胜地黄山，南接江南第一仙山三清山，素有“书乡

10、”、“茶乡”之称，是全国著名的文化与生态旅游县。婺源有16个省级历史文化名村、1个国家历史文化名村，全国文物保护单位13处，2个古村落列入世界文化遗产预备名单。此外，婺源还被众多媒体评选为“人一生中必到的五十个地方”，“中国十大踏青好去处”，并被中国国家地理杂志社推选为“中国最美的六大乡镇”之一。,1、历史沿革 婺源建县的历史大约有1200多年，除近代有60来年的时间外，都是归属于安徽管辖的。不仅在地理上同属黄山山脉，而且在经济、文化上和徽州其他各县是同为一体的。2、地理环境 婺源婺源面积为4461358.61亩，其中林地面积占了82.88%，耕地面积只占7.55%，茶果面积占3.65%，水域

11、面积占1.79%。东北部重峦叠嶂，海拔1629.8米的鄣公山为最高，有“盘踞徽绕三百里，平分吴楚两源头”之称，从地势、地貌来看，是和徽州连成一片的，都属于皖南丘陵山区。3、行政区划 婺源县隶属于上饶市；辖10个镇、6个乡：紫阳镇、清华镇、秋口镇、江湾镇、思口镇、中云镇、赋春镇、镇头镇、许村镇、太白镇、溪头乡、段莘乡、浙源乡、沱川乡、大鄣山乡、珍珠山乡。共有19个居委会、171个村委会。目前总人口33.7万人，其中非农业人口5.3万人。县人民政府驻紫阳镇，人口81023人。,二、交通状况,婺源的交通较为便利，自古即为徽饶古道必经之地，进出婺源有四个方向：东部浙江衢州市到婺源152公里；上海到婺源

12、570公里；南部江西上饶市到婺源178公里；鹰潭市到婺源234公里；西部江西景德镇市到婺源85公里；九江市到婺源240公里；南昌市到婺源378公里；北部安徽黄山市到婺源120公里。1、公路：景婺黄高速婺源段已于2006年11月完工，武汉至婺源的公路交通已实现全程高速。营运班车可直达上海、杭州、温州、宁波、金华、绍兴、东阳、义乌、乐清、南昌、上饶、九江、景德镇、黄山等地。同时婺源县内有专业的旅游车队，可从县城北站到达各景点。2、铁路：铁路的建设已列入国家交通规划中。3、航空：婺源周边1个小时车程内有三个机场 (黄山-景德镇-衢州),三、经济发展,1、生产总值及人均可支配收入2006年婺源实现生产

13、总值26.8亿万元，按可比价计算，比上年增长16%，。第一产业增加值4.5亿万元，增长5.4%；第二产业增加值11亿万元，增长17.7%；第三产业增加值11亿万元，增长19%。2007年婺源实现生产总值30亿万元，按可比价计算，比上年增长13%，。第一产业增加值4.7亿万元，增长4.9%；第二产业增加值12.5亿万元，增长13.5%；第三产业增加值5.8亿万元，增长15.3%。婺源县主要以农业为主，因而其可支配收入主要以农民纯收入统计：2005年农民年均纯收入为3362元，增长约为8%，2006年农民人均纯收入为3660元，增长8.89%，2007年农民人均纯收入为3954元，增长为8%。2、

14、旅游经济婺源文化与生态旅游业虽然起步晚，但发展快。2001年以来，婺源围绕“文化与生态”主题，高起点规划、高标准建设，先后开发了10多个景区，江湾景区和大鄣山卧龙谷景区被国家旅游局评为4A级旅游景区，婺源作为一个文化与生态旅游区被评为全国首批农业旅游示范区。,四、政策规划,婺源的旅游发展是以政府主导模式推动发展起来的，政府的规划建设和推广管理具有相当重要的作用。围绕建设中国最美乡村目标，按照婺源县旅游产业发展总体规划，整合旅游资源，创新体制机制，完善产业体系，全面提升婺源旅游的开发水准、企业素质和品牌形象，成为全国优秀的生态文化旅游区、国家级风景名胜区。同时进一步促进旅游产业由资源型向品质型转

15、变、由观光流量型向休闲度假型转变，全面繁荣以旅游业为主的第三产业，带动婺源经济的跨越式发展。到2010年，实现接待游客600万人次，旅游综合收入达10亿元。加大旅游市场的营销力度，主攻以上海为中心的长三角、以广州、深圳为中心的珠三角、以武汉为中心的华中地区等省外市场及以南昌为中心的省内市场，积极拓展闽三角、京津地区等旅游客源，努力启动以日、韩、港、澳、台为重点的海外客源市场。通过中介代理、网络、电视、报刊等媒体宣传，精心筹划，组织大型旅游促销活动，申报国家重点风景名胜区、世界文化遗产等，进一步唱响“中国最美乡村”品牌。努力提高旅游的可进入性。以紫阳镇城区为游客主要集散中心，江湾、清华、赋春为三

16、个副中心，构成三大环线，形成一轴两环旅游交通格局；进一步提高公路等级，完善各景点之间的旅游交通，缩短景点之间的时空距离，提高婺源景区的可视性。围绕游客市场需要，围绕吃、住、行、游、购、娱六大要素的综合配套，大力发展休闲娱乐、商贸会展、交通运输、旅游商品开发、旅游房地产等产业，全面提升旅游产业的综合效应，带动第三产业的繁荣和兴旺，力争到2010年，实现第三产业占到婺源生产总值的半壁江山。,五、接待能力,旅游接待与宾馆住宿婺源现有五星级宾馆一家、三星级宾馆五家，准三星宾馆数家，还有许多经济实惠的小宾馆和住宿楼，目前县城已达床位8000多个，各旅游景区也有2000多个床位。婺源旅游定点购物场所四家，

17、具有婺源风情的休闲娱乐场所8家，旅游服务机构旅行社14家。婺源的宾馆业近年来发展迅猛，但以民间接待投资为主，虽然拥有大小宾馆145家，社会餐馆310家，农村馆店232家，但是平均床位每家不到27个，缺乏大型有规模的接待场所。这些宾馆目前价格水平区间在30300元之间，以季节性旅游住宿为主，经济效益一般。,理坑木楼饭店,云溪别墅外景,六、企业江西婺源旅游股份有限公司,为了统一管理婺源各景区，并实行一票制。在政府倡导下，婺源各旅游企业自愿于2007年9月23日联合组建创立了江西婺源旅游股份有限公司，现有下属分公司9家，拥有员工500余人，其中酒店3家，总资产超过2亿元人民币。公司名下现有江湾、大鄣

18、山卧龙谷、灵岩洞三家国家4A级旅游区；有李坑、晓起、江岭、汪口、思溪延村、文公山、百柱宗祠等一批精品风景区及景区所属餐饮住宿业，涵盖婺源古建古村、田园风光和山水旅游资源之精华等，被博鳌国际旅游论坛评为“中国最具竞争力旅游集团”。公司经营范围包括旅游景区开发、经营；旅游产品开发、经营；房地产开发、经营；酒店经营、旅游服务、旅游传媒网络、旅游文化、物业管理等。2008年的开始，婺源旅游股份有限公司在资源整合的基础上，开始对部份景点的价格实行了调整，实行了通票制度。根据客源地的不同及出行时间的长短，实行“一日游【3个景区通票】”120元/人、“二日精品游【4个景区通票】”150元/人、“二日深度游【

19、5至6个景区通点票】”180元/人。,总结乡村游的发展与选择,发展乡村旅游是符合世界旅游业发展潮流的，其现实及潜在的市场也都十分广阔。同时，基于乡村旅游发展的特性，它的发展更需要因地制宜、循序渐进、分类指导；发展乡村旅游，发展乡村旅游应具备的基础条件 一、市场依托发展乡村旅游必须十分注意区位的选择 二、产业基础发展乡村旅游必须十分注意产业的构成 三、乡村文明发展乡村旅游必须注意民风的培育和政 府的引导,市场依托,市场是旅游业发展的重要依托。乡村旅游作为一种满足城市居民休闲度假旅游需求的重要产品，与都市旅游互为优势、协调发展、相得益彰。乡村旅游的发展，往往必须依托中心城市的支撑，依托便捷的交通条

20、件和良好的区位优势，这也是世界和我国发展乡村旅游的一条基本经验。我国各地涌现出了客源地依托模式、特色资源依托模式、非典型模式、复合模式等多种类型的乡村旅游发展模式。江西的婺源就是特色资源能够开发为独具一格的产品，而且有着强劲的引力，所以形成自己的独立的市场。发展乡村旅游必须立足实际突出乡村特色。特色是发展乡村旅游的生命线。乡村旅游特色在“乡村”，即农业特色、农村特色和农民特色，是以乡村风情为吸引物，与农村、农业、农民息息相关的乡村原有生产和生活、风土、风物、风俗、风景的组合，是发展乡村旅游的基础和优势。世界和我国乡村旅游发展的实践证明，只有突出特色，开发出一系列内容丰富、特色鲜明、富有品位的乡村旅游产品，乡村旅游才能充满魅力，才能实现可持续发展。,