孙子兵法导读ppt课件.ppt

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1、孙子兵法导读,孙武，字长卿，齐国乐安（今山东忠民县）人。 春秋末期著名的军事理论家，被誉为“兵学鼻祖”。孙武的先祖是陈国贵族，因陈国内乱，逃到齐国， 改姓田。齐景公时，孙武的祖父田书因功，赐姓孙。青年时代，孙武因齐国内乱离开齐国，来到吴国。公元前512年，在伍子胥的竭力推荐下，孙武得以 晋见吴王阖闾，并呈上了自己的兵法“十三篇”， 得到吴王的赏识，被任为吴国的将军。此后，辅 助吴王经国整军，为吴国的强盛作出了很大贡献。,伟大的“兵学鼻祖”孙武,从中我们可以看出孙武不但是一个杰出的军事理论家，也是一个军事实践家，使其理论在战争中得到了检验，这是历史上并不多见的。如后来军事理论家克劳塞维茨的战争论

2、、约米尼的战争艺术概论尽管作者都参加了一些战争，但都没能够亲自指挥一些战争战役来验证自己的理论。,一部古老的伟大的军事著作,孙子兵法，又称孙子或吴孙子兵法。 最早见史记孙子吴起列传，称作“十三篇”， 与今本篇数相合。关于孙子兵法的作者和成书年代，学术界普 遍认为，孙子兵法一书系孙武亲著，成书于 春秋末期，但不排除在流传过程中有后人窜入的 个别字句。,春秋末期正处于由奴隶制向封建制逐渐过渡的社会大动荡、大变革时期,各个诸侯国都以武力逞强、称霸争雄，战争极为频繁，如齐鲁长勺之战、宋楚泓水之战、晋楚城濮之战等等著名战役。司马迁曾在史记自序中描述其为“春秋之中,弑君三十六,亡国七十二,诸侯奔走不得保其

3、社稷者,不可胜数。”频繁的战争迫切需要发展军事理论，而这时的战争实践又为军事理论的总结概括提供了条件。这样，孙武的兵法十三篇便应运而生了。,战争规律的军事杰作,孙子兵法全书共十三篇,6100余字,却构成了一个十分精深而完整的体系,在战争理论、战略战术和军队建设等诸多方面都有十分精辟的分析和杰出的贡献。其基本特点就是既能立足战争全局，从总体上把握各种战略要素，又能紧紧追踪战争过程中的各种复杂变化，提出一系列行之有效的战略策略及战术原则。,战争规律的军事杰作,孙武在兵法首篇计篇中总论战争全局，在作战篇中论述作战的利害条件与经济的关系，在谋攻篇论述以谋制胜及致胜之道，在行篇论述攻守形势，在势篇论述战

4、争态势和奇正之变，在虚实篇论述实虚之变及争夺战争主动权，在军争篇论述两军争胜方略，在九变篇论述应敌制胜的策略，在用间篇中论述用间的作用意义和方法。,战争规律的军事杰作,这些在一定程度上深刻地揭示了战争规律，无怪乎曹操，这位汉魏之际第一位整理注释兵法的大军事家说“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣”，明代军事理论家茅元仪在武备志兵决评中说“先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗，后孙子者，不能遗孙子”。这些都说明了这部划时代的著作承前启后的巨大作用。,战争规律的军事杰作,孙子兵法作为一部军事巨著，在军事学上的成就斐然。就战争的总体而言，这位生于礼崩乐坏，诸侯争霸，社会剧烈动荡时期的大军事家，对战争的重

5、要性有着清醒的认识，突破了前人一贯认为的“国之大事，在祀与戎”，而在兵法篇首即指出“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察”的著名论点，把战争与国家命运紧紧地联系起来，明确指出了战争的政治目的在于确保国家的生存与发展。,战争规律的军事杰作,孙武又提出了一系列的根本性原则，例如进行战争首先要立足国家全局，分析“五事”、“七计”等条件，战争与政治经济的关系，重战备战思想等等。就战争与政治而言，孙子在“五计”中首先提出“道”，并把“道”这个政治范畴的因素放在首位，即“道，天，地，将，法”，随后孙武又讲到“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生而不畏危。”这说明孙武看到了政治对战争胜负的

6、巨大作用，民心向背直接影响战争的结局和国家的存亡，即一切战争的共性任何战争总是和国家的政治相关联的。,战争规律的军事杰作,行篇中孙武进一步提出“道”及战争胜败的决定因素“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”。这是孙武对战争本质的深刻揭示，是对战争研究的一大贡献，至今仍不失其学术价值。,战争规律的军事杰作,就战争与经济的关系而言,孙武作战篇中指出：“百姓之费，公家之奉,日费千金,然后十万之师举矣。”在行篇中指出“军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡”。这些表明孙武深刻地理解了战争的力量是以经济为基础的。,战争规律的军事杰作,另外，孙武还进一步指出潜在资源经济的重要性，“地生度，度生量，量生数，

7、数生称，称生胜”。即通过对“度、量、数、称、胜”等潜力的分析，可以预测战争胜负的可能性。这些都表明了孙武对战争与经济关系的深刻理解。,战争规律的军事杰作,孙武的重战慎战思想及备战思想作为孙武战争观的两个主要方面在兵法中体现的也十分明显，在火攻篇中孙武提出“夫战胜攻取,而不修其功者,凶,名曰费留,故明主虑之,良将修之,非利不动,非得不用，非危不战,主不可以怒而兴师,将不可以怒而致战,亡国不可以复存,死者不可以复生,故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也”。其中“非危不战”这句话最具代表性，说明战争的作用在于国家军队的安全不受威胁，利益不受损害，主要是为“挽危而战”不到万不得已就不要兴兵打仗。,战

8、争规律的军事杰作,孙武的慎战思想的目的是避免战争的破坏性，是基于保国为民考虑的，而不是害怕战争，不敢于战争，对于安国全军的战争他也是毫不推让的。在九变篇中孙武提出“无恃其不来，恃吾有以待；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”的备战思想，说明己方首先要做好物质上的、精神上的准备方能“有备无患”，立足于不败之地。在二战中，瑞士之所以能保持中立，不被德国入侵，与其充分的备战是分不开的。,战争规律的军事杰作,孙武在兵法中揭示了一条战争认识方法，即“知彼知己，百战不殆。”（谋攻篇），并在地形篇中提出“知天知地，胜乃不穷”等观点，这是他研究认识战争的主要方法，预测战争的主要原则，深刻地揭示了“知”与“战”的辩证

9、关系。对“知彼知己”的内容而言，就战争全局讲为“五事”、“七计”，就战场全局讲为“知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”对其方法而言，就战争全局讲为“上智为间”、“五间俱起”，就战场全局讲为“相敌”三十二法等。,战争规律的军事杰作,孙武还精辟地论述了“知彼知己”与将帅才能的关系，提出“智、信、仁、勇、严”五方面要求及“通与九变”、“因敌变化”等才能和“将有五危”的忠告。如今“知彼知己”已成为认识战争的主要方法。,战争规律的军事杰作,孙子兵法的战略精髓是其提出的以“不战而屈人之兵”为综合战略总目标的全胜思想，现代的许多战略理论都脱胎于此，

10、如美国前总统尼克松1999不战而胜，美国柯林斯的大战略中的许多论点实质在很大程度上就是孙武的“不战而屈人之兵”的思想的发展和延伸。孙武在谋攻篇中讲“凡用兵之法，全国为上，破国次之，必以全争于天下，故兵不钝利可全，此谋攻之法也。”即说明了“以最小的代价换取最大的胜利”的原则。,战争规律的军事杰作,孙武对“不战而屈人之兵”的具体实施方法也进行了详尽的论述,如运用政治手段，瓦解敌人政治基础，实施政治攻心,使“其众不得聚,贵贱不相救,上下不相收,卒离而不得集,兵合而不齐”，运用经济手段“屈诸侯”、“役诸侯”使之困顿不堪，而在外交上争取盟国,使敌“交不得合”，在军事上，显示实力,削弱敌方的战争意志等等。

11、这些都是发挥总体实力的威慑作用达到“不战而胜”的总体战略目标。,战争规律的军事杰作,孙子兵法的战术运用原则一般说来主要有“先胜而后求战”,“致人而不致与人”,“我专而敌分”,“避实而击虚”,“因敌而制胜”等等。“先胜而后求战”是其备战思想的重要指导原则；孙武强调“知己知彼”的目的也在于“先胜”,“古之善战者，胜于易胜者也”,只有“知己知彼和“先胜后求战方能达到百战不殆,这是兵法“善战思想的精华和核心,至今仍为军界高度重视。,战争规律的军事杰作,“致人而不致与人”即要争取作战主动权。“善战者，致人而不致与人”就是强调调动敌人，使敌人在己方的掌握之中，而不能让敌人牵着鼻子走。同时，孙武也给出了“致

12、人”的方法，“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不能至者，害之也；故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之”。这是孙武战术原则的核心。,战争规律的军事杰作,“我专而敌分”即要求集中兵力，以十对一，“胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒”，指出兵力的优势是取得战争胜利的基础。因此孙武主张作战时集中己方兵力分散敌方兵力，同时孙武认为集中兵力要适度，“兵非益多业惟无武进，足以并力、料敌、取人而已”。,战争规律的军事杰作,“避实而击虚”是孙武关于选择正确作战方向、打击目标的重要原则，其核心是捡弱的打。同时，孙武也给出了识别虚实转化虚实乘敌之虚的一些具体运用方法，如“乘敌之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”，“勿邀正正之

13、旗，勿击堂堂之陈”，“避其锐气，击其惰归”等等。,战争规律的军事杰作,“因敌而制胜”主要体现了战争指导的灵活性，强调运用兵力和变化战术的问题。“水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”（虚实篇）“战胜不复，而应形于无穷”。这就要求充分发挥统帅的主观能动性。其具体的运用方法如：根据对象不同“利而诱之，亲而离之”。（计篇）根据兵力强弱不同“守则不足，攻则有余”。,战争规律的军事杰作,（形篇）根据兵力优劣不同“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则战之，少则能逃之，不若则能避之”。这些战略战术及具体实践中的应用都表明了孙武对战争规律认识的深刻程度。,在中国历史上，

14、许多帝王将相和学者都曾热衷于研究孙子兵法。自从这本书于法国大革命前夕率先译成法文(后来又译成其他西方文字)，西方人破天荒第一次“发现”了古代中国震撼人心的兵法智慧。当世界进入20世纪时，西方人“重新发现”了孙子。例如，第一次世界大战后，杰出的英国军事思想家利德尔哈特就发现，“孙子的现实主义和中庸之道”与克劳塞维茨的“绝对”战争观念截然相反，而后者曾统治西方军事思想，并且在战争中，特别是在第一次世界大战中，造成了不必要的流血。,令中外后人赞叹的军事著作,美国著名军事理论家约翰柯林斯指出：孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问 题和所受的限制比孙子有更深

15、刻的认识。孙子兵法十三篇可与历代名著，包括二千二 百年后的克劳塞维茨的著作媲美。他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和 当时同样重大的意义。,孙子兵法的英译本成为美国的畅销书。西点军校将孙子兵法列为军事必修课。海湾战争中，不少美国海军陆战队员随身带着孙子兵法，军方还发出孙子兵法的录音卡带给兵士们用随身听聆听。,孙子兵法在美国备受重视,孙子兵法的谋略内涵：提出了“令之以文，齐之以武”的治国方针；“不战而屈人之兵”的“全胜”思想；“知彼知己，百战不殆”等用兵原则；“攻其无备，出其不意”、“避实而击虚”的作战方法；强调能不通过武力交锋而达到战略目的才是最圆满的胜利，是战略家所追求的最高目标和最完

16、美的境界。,孙子兵法巨大的思想魅力,孙子兵法的道德内涵：主张以慎重的态度对待战争。非战不可时，要做到“有道”，强调开战要反映民众的意愿，指出这是五个制胜条件的首要条件。将帅要具备“智、信、仁、勇、严”和“进不求名，退不避罪，唯民是保”的品格。,孙子兵法巨大的思想魅力（二）,孙子兵法巨大的思想魅力（三）,孙子兵法的哲学内涵：关于军事问题的朴素唯物论与丰富的辩证法思想。如分析战争中的彼己、攻守、速久、虚实、利害、安危、强弱、劳逸等一系列对立统一和转化关系，指出通过主观努力，实现这些转化的条件。这种重人谋而不信天命的主张，是我们所看到的对军事唯心论的最早批判。,二战以后，日本掀起一股学习孙子兵法热潮

17、，尝试用孙子兵法的理论来指导企业经营管理。马来西亚孙子兵法学会会长吕罗拔教授说，孙子兵法所说的战争规律与做生意的规律在很大程度上是相通的。孙子说“守则不足，攻则有余”，做生意也一样要攻出去，守是痛苦的。,孙子兵法更多地被运用于商战当中,松下电器创始人松下幸之助就对孙子顶礼膜拜，称孙子为“天下第一神灵”，要求公司职员认真背诵灵活运用孙子兵法。日本企业家服部千春也是一位应用孙子兵法搞经营的高手，他曾直言不讳地说：“我就是靠孙子兵法发财！”服部千春说，孙子的不战而胜的思想符合现代企业的发展策略。因为商业竞争的最终目的，不是去毁灭自己的对手，而是共同繁荣。服部千春在企业经营中并非生搬硬套某些句子，而是

18、活用其精髓。如孙子兵法中有“兵不厌诈”之说，他认为这只是针对用兵打仗而使用的，在商界就应该以诚为本。如今，服部千春的和光集团生意很兴隆。,孙子兵法第一 计篇 第二 作战篇 第三 谋攻篇 第四 形篇 第五 势篇 第六 虚实篇 第七 军争篇 第八 九变篇 第九 行军篇 第十 地形篇 第十一 九地篇 第十二 火攻篇 第十三 用间篇,第一 计篇孙武军事思想的总纲 计篇是孙子兵法十三篇之首，是纲领性 的一篇。计篇通过对决定战争胜负的各项基本条件的 计算，作出战略决策。 从今天的眼光看，计篇不仅论述战争准备 根本大计，也是在论述军队建设的根本大计。,第一 计篇主要观点 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，

19、不可 不察也。 将者，智、信、仁、勇、严也。兵者，诡道也。攻其无备，出其不意。多算胜,少算不胜。,名言：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也。集中反映了孙子的进步战争观 。从国家的全局和高度探讨战争问题，显露出 孙子的“慎战”思想。与其说是为重视战争而强调研究战争，毋宁 说是为着慎重对待战争而强调研究战争。,案例举要,阿根廷前总统加尔铁里在马尔维纳斯群岛问题上轻举妄动，招致国家战败，个人下台。1982年4月，阿根廷前总统加尔铁里派出一支四千人的 舰队一举攻占在归属权上与英国有争议的马尔维纳斯群 岛，阿根廷举国庆贺。英国震惊，首相撒切尔夫人对阿根廷宣战。4月底两万人的特谴舰队驶抵马岛

20、海域，向阿守军发动 进攻。6月14日，英军向阿军发动总攻，并攻克马岛。战争结束后，加尔铁里被迫辞职，并遭逮捕，被指控要对 战争失败付全部责任。,人生启示,人生中的一切冲突、对抗是个人的大事，关涉到个人的“死生之地，存亡之道”，因此，不能“不察”。有人将它看作是“人生避难第一箴言”。,名言：将者，智、信、仁、勇、严也。,这是孙子选择将帅的标准，向将帅提出了应具备“智、信、仁、勇、严”五种品德。“智”：智谋才能。要求将帅足智多谋，具有较 高的政治素养，清醒的头脑和准确的判断力。 克劳塞维茨指出：“指挥官的职位越高，智力、 理解力和认识力在他的活动中越起主导作用”。,“信”：诚信，言而有信，赏罚有信

21、。“仁”：仁慈，爱抚士卒。 孙子主张爱抚士卒，说“视卒如婴儿”、“视卒 如爱子”（地形）。 诸葛亮指出： “为将之道，军井未汲，将不言渴； 军食未熟，将不言饥；军火未燃，将不言寒； 军幕未施，将不言困。夏不操扇，冬不衣裘， 雨不张盖，与众同也”。（心书）,“勇”：勇敢果断，临危不惧，冲锋在前。 克劳塞维茨说：“军事活动总是离不开危险的， 而在危险中最可贵的精神力量是什么呢？是 勇气。”“严”：严肃军令，严明军纪，严于律己。 五德之间是互相联系，互相影响，互相制约的 关系，如果失衡，就适得其反。“专任智则贼， 偏施仁则懦，恃勇力则暴，令过严则残”。 （贾林孙子兵法注）,人生启示,在我们人生中应该

22、有： 以“智”为上的才智修炼 以“信”为上的人格修炼 以“仁”为上的道德修炼 以“勇”为上的气度修炼 以“严”为上的风骨修炼,名言：兵者，诡道也。,孙子兵法的核心内容之一道出了军事斗争一个最本质的特性揭示战争实践的本质毛泽东在他的论持久战中指出：“有计划地 造成敌人错觉，给以不意的攻击”，“要把敌人 的眼睛和耳朵尽可能地封住，使他们变成瞎子 和聋子，要把他们指挥员的心尽可能地弄得混 乱些，使他们变成疯子，用以争取自己的胜利。”,能而示之不能， 用而示之不用， 近而示之远， 远而示之近。 利而诱之， 乱而取之， 实而备之， 强而避之， 怒而挠之， 卑而骄之， 佚而劳之， 亲而离之。,孙子“诡道十

23、二条”,案例举要,春秋时，要离身材瘦小，却是无敌的击剑高手。伍子胥向他请教取胜诀窍， 他说：“我临敌先示之以不能，以骄其志；我再示之以可乘之利，以贪其心。待其急切出击而空其守，我则乘虚而突然进击。”,名言：攻其无备，出其不意,孙子“诡道”的精髓。是进攻作战发起阶段谋略运用的要旨。辛弃疾评论道：“举天下之大事而蔽之以一言， 曰攻其无备，出其不意，是谓至计”。,案例举要,1940年法西斯德国计划进攻荷兰、比利时， 进而绕道入侵法国。首先要突破艾伯特运河，而埃本埃马耳要塞是 其主要障碍。要塞一千名训练有素的比利时守 军。德军在没有实施炮兵和航空兵火力准备的情况 下，派一支100人的伞兵小分队，夜间乘

24、滑翔 机直接降落在要塞顶部，收到奇效。,名言：多算胜,少算不胜。,预知胜负的至理名言孙子先胜观的重要内容之一正确理解“多算”要对情况多加分析要算在敌先要有预见力,案例举要,西汉初，淮南王英布反叛，刘邦向薛公问征讨之计。薛公说：“陛下必胜”。接着，他分析了英布反叛后可能采取的三种行动。 一是东取吴，西取楚，北并齐鲁，然后固守封地。汉军奈何不得他。这是上策。 二是东取吴，西取楚，夺取韩魏，以重兵守卫成皋。如果这样，胜负难料。这是中策。 三是东取吴，西取下蔡，陈重兵于淮南。英布必用此策，陛下长驱直入，定能大获全胜。 刘邦问他如何知道英布会用此下策，薛公答道：英布虽然勇猛，但目光短浅，只为一时的利害谋

25、划，我料他必然用此下策。 事实正如薛公所料，刘邦大破英布，平定叛乱。,复习要点,一、选择1、管理技能 2、企业经营环境 3、波斯顿矩形分析法 4、全面质量管理的PDCA循环 5、企业文化的三个层次 6、CIS（企业形象识别） 7、企业的战略层次、竞争战略,8、影响人力资源的因素 9、潜在人力资源 10、孙子在“军形篇”中提出的“古之善战者”的理解 二、名词解释1、管理者2、人力资源3、企业文化4、企业战略5、设备的有形磨损,三、简答1、企业文化建设的内容2、供应链管理面临的主要问题 3、企业战略管理的积极因素有哪些 四、论述1、如何在现代企业管理中当好副职领导2、结合孙子兵法中对“将”的有关论述，谈谈企业中对主管的要求,