优衣库市场营销SWOT分析ppt课件.pptx

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1、优衣库UNIQLO,优衣库,UNIQLO,制作人：宇轩-YZ,优衣库,品牌介绍,Part,1,优衣库,UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库”,是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。,坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者,倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。,“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念,优衣库品牌,品牌概念,优衣库品牌认识,1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家

2、分店，实现连锁化。,1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市。,1998年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。,发展历程,优衣库发展历程,Part,2,优衣库品牌认识,UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年,1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。,1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在

3、日本广岛正式开业,柳井正,发展历程,创造优衣库 (Uniqlo) 品牌的Fast retailing股份有限公司，前身是1949年3月开业的山口县的个人企业，1963年5月变更为股份有限公司，原名为小郡商事株式会社，1991年改为迅销。迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很 多特别的含义。FAST（迅速）+RETAILING（零售）2014年03月05日优衣库（UNIQLO）母公司迅销有限公司正式以香港预托证券（HDR）的形式登陆港股市场，在香港主板以介绍形式作第二上市。,发展历程,企业文化篇,Part,3,优衣库企业精神,1.我们的声明Statement 改变服装,改变常

4、识,改变世界2.迅销集团的使命Mission 真正优质服装,创造前所未有崭新价值的服装,让世界上所有的人能够享受身着称心得体，优质服装的喜悦，幸福和满足。3.我的行动准则Principle 开展一切以顾客为中心的经营活动。追求完美,追求最高水准。,优衣库价值观,站在顾客的立场上革新和挑战尊重个体, 公司与员工共成长坚持正直诚信,Part,3,SWOT分析,劣势（weaknesses）,优势(strength),机会(opportunity),威胁(threat),SWOT分析,优势(strength)1、生产能力强，成本低2、培养专业纺织人才，提高技术水平3、以低廉的价格向所有消费者提供时尚的

5、休闲服装4、注重服装质量，各地设有质量检测部门5、强化设计能力，成立UNIQLO设计研究6、与淘宝网结成战略伙伴，拓展销售渠道,SWOT分析,劣势（weaknesses）1、对中国技术人员的培养消耗较大2、海外的生产管理部门需要定期实施质量检测等工作3、销售范围由日本转向全球4、商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化5、由于原材料价格上涨，必须控制成本6、由于监管不当也出现不合格商品,SWOT分析,机会(opportunity)1、利用金融危机，通过高质量的服务吸引更多消费者2、利用自身的高质量服务进一步抢占市场3、抓住政策的偏向，利用创新的优势扩大市场4、发展技术，增加产品的性价比

6、5、提高自己的运营效率和控制自己的成本6、寻求信贷资源，完善自身的资产结构,SWOT分析,威胁(threat) 1、面料供应紧张，面料价格上涨2、其它服装零售公司的发展，中国的服装零售公司数量多3、市场趋于饱和，发展速度缓慢4、销售点的服务质量，人力资源的管理5、金融危机的爆发，一定程度商业影响着正常的产业拓展6、中国生产商生产的产品质量得不到保证,SWOT分析,总结与收获,总结与收获,我国与国外优秀服装企业的差距主要是在经营管理方式、品牌营销策略和设计开发能力上,而非生产能力。专业设计能力薄弱,仿制产品多,自有设计少,市场反应速度慢。,总结与收获,从迅销公司优衣库(UNIQLO)成功经验来看,品牌服装企业的盈利水平关键是企业内部的经营理念、成本控制、营销模式等和外部因素的市场需求、同业竞争相互作用的结果,只有它们的最佳结合,才能够全面提高企业的综合竞争能力,铸就服装经营事业的辉煌。,THEEND,THANK,