地产东莞塘厦朗润园别墅的项目推广整合的策略的报告ppt课件.ppt

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1、1,万科塘厦朗润园推广整合, 2019.08.09 ,2019，松山湖1号成功拉近了东莞万科与深圳的距离。2019，我们更深入的服务让万科城成为常平的首席大盘。2019，精彩的东莞四盘打包比稿提案，让我们的合作更广泛。2009，虹溪诺雅、棠樾成为广深莞豪宅明星，我们有幸其中。2019，翡丽山、紫台更大的版图，更多的创意。2019，朗润园又将开启一段美妙的镇区精品之旅。东莞万科8年，17个项目，我们期待合作一如我们为贵司画册的命名那样，“道无止境”。,很想说在前面的话关于成长,3,万科.高尔夫花园【绽放成熟之美】,万科运河东1号【追忆似水年华】,万科松山湖1号【never before neve

2、r again】,万科金域蓝湾【大朗中心26万优品社区】,万科松山湖悦【万科27年TOP之作】,万科麓湖别墅,万科.麓湖别墅【城市公园里的纯别墅】,万科.翡丽山【一山度天下】,万科紫台【萃取国际的家国正宅】,万科.金域华府 【为中心所有】,万科城 【家族原墅】,长安万科中心【都市综合体 一站式生活中心】,万科金域松湖【新园区新首府】,万科.金域国际【厚街门户新奢派豪宅】,万科大厦,很想说在前面的话关于操盘,经验：先说级别，二露卖点，三夸人群。普通住宅豪宅化的广告手法，我们熟悉的一路走来。,经验主义&反经验主义,核心问题本案远远不是豪宅！我们必须面对：1、城市属性不强。2、资源属性不强。3、万科

3、品牌并不被塘厦客户广泛了解。,经验：先说级别，二露卖点，三夸人群。普通住宅豪宅化的广告手法，我们熟悉的一路走来。,反经验：本案还适合豪宅化做法？企图通过一句NB口号起势，然后迅速转入实体信息售卖，然后搞掂一切？,正是多年经验提醒我们，本盘必须突破经验！突破一：借靠。借助已经热点的区域和名盘。借助同坐一条船的大牌。而不宜自说自话，自我夸奖。突破二：创造。必须在项目前期制造独特的吸引。形象上用风格的鲜明形成“想关注”的冲动。突破三：内涵。本盘广告不宜大口号的空洞化。必须实际深入全面的描绘一个长久生命力的特色社区。,很想说在前面的话关于战略,汇报目录,1、六首金曲说策略2、几大绝招说创意3、几点建议

4、说阶段,1. 六首金曲说策略,品牌上的本案战略上的本案客群上的本案项目上的本案别墅上的本案渠道上的本案,品牌上的本案,走进新时代,曲目1,东莞万科的新时代,东莞万科首次落地塘厦镇本案东莞万科全面走向镇区，解决更多层次需求的镇区第一居所标本,市区大本营深耕后，本次把品牌触角延伸最远。,镇区作品经典版。更成熟的产品，面向更多地域更多元的需求。,张也,镇区住品发展轴线28个镇，更新的里程，更多的改变,战略上的本案,双城故事,曲目2,东莞、深圳都是重要战场。都要推广。关键是,区域认知上不宜自说自话，特别在本案周边很不成熟的前期，一定要“关系挂靠”。,莫文蔚,新塘厦深圳中轴北，大牌联营区,城际地位提升,

5、城区格局交融,板块价值联营,大牌联合，和碧桂园一起重塑本板块的生活品质。加上未来的中信，本区域完全有可能成就一个新中心。,“东南部区域中心”地位日益明显。深圳后花园，同时辐射东莞市区、广州等。,观澜鹭湖区借助高尔夫和生态资源，成为深圳客投资热点区。这进一步拉近本案与深圳的关系。,1、镇区地产开发的量与质都没有完全激活。目前整体品质一般。这一定影响了塘厦明显意义的城中心的成形。2、金地博登湖可以代表塘厦大品牌开发开始的第一阶段。对周边人居环境的带动有限。3、金地、碧桂园、万科、中信接下来新的开发和入市，真正让居住水平升级，特别是本案片区。,大牌竞与合，塘厦地产重新洗牌,1.软文鹭湖向北，万科的“

6、阳谋”；深圳北，万科持续耕耘的中轴线；三大巨头，共建国际宜居新城万科的“双城计”2.户外万科双城记，一座连城山鹭湖向北，万科给你惊喜。,东莞万科新时代,塘厦的双城之位,前期炒作推广动作：,3.网络炒作1）先行者洞察价值。 万科、中信、碧桂园，发现第二个鹭湖。2）深圳北别墅种类再划分，万科引导别墅理性消费。4.公关万科连城展：万科，镇在进行时。,客群上的本案,回家真好,曲目3,本案是有自然、高品质、舒适宜居的家庭型城市住区。于现在，于未来，本案都适宜第一居所的属性。,回家利好一10分钟往返城区，半小时接驳福田；回家利好二法式园林景观，草木形致自然而然；回家利好三高端商业街区，一站知名学府；回家利

7、好四75105U5精装，创造城居新境；,本案所体现的东莞万科的镇区模式，并非靠万科老客户跨区消化，而一定是深入本土，激活本土，实现第一居所的宜居指向。,刘德华,塘厦除了博登湖，一直缺乏高品质的解决全家人一步到位需求的物业。新莞人作为近几年迅速放大的置业消费主体，他们需要证明自己地位（城市主人）的家宅。更广泛而言，深圳观澜、龙华等周边板块被刚需激发的客户，都有在附近改善生活居住的强大欲望。,经济强镇宜居强镇,城市创富者城市生活家,别墅客户描摹,东莞原住民：他们的企业是电子、高尔夫产业链中重要的一环，也是东莞“世界工厂”的诠释者，他们拥有世界一流的合作企业，他们企业的生产运转，是中国外贸晴雨表，5

8、00强的OFFICE里找得到他们的产品。他们务实、勤力、敏锐，他们相信真材实料的品质和价值，三正半山是他们高端消费的日常去处，他们在莞城拥有自己的居所，他们也可能拥有镇区的“农民别墅”他们的消费一定要得到本地“意见领袖”和圈层得认同。,新移民（包括东莞和深圳）：从骑着梦想的大学毕业生，到在现实中奋斗奔忙的小老板；他们在东莞快速地成长，蜕变，成功，他们没有更多背景，但也通过奋斗换来了他们的财富和成功；他们仍然渴望一线城市能够消费到的一切，无论物质还是精神，无论房子还是社区文化，他当年的同学现在都是名牌社区的业主，包括万科，但是他们的“名牌社区”还未到达镇区，万科能满足他们的渴望，最重要的把同类聚

9、集在一起。,高层客户描摹,新莞人：从骑着梦想的大学毕业生，到在现实中奋斗奔忙的小老板；他们在东莞快速地成长，蜕变，成功，他们没有更多背景，但也通过奋斗换来了他们的财富和成功；他们仍然渴望一线城市能够消费到的一切，无论物质还是精神，无论房子还是社区文化，他当年的同学现在都是名牌社区的业主，包括万科，但是他们的“名牌社区”还未到达镇区，万科能满足他们的渴望，最重要的把同类聚集在一起。,深圳客户：他们是看着深圳的房价涨起来的，一再错过价格的洼地，总是觉得可以忍忍，住得离城市近一些，当地铁像魔法一样施予城市时，他们终于认为，再远的地方都会繁华起来，不是吗？从龙华到观澜很近，从观澜到塘厦不远；现在买，先

10、给父母住，三年后和父母一起住，一半的价格，可以省出很大的支出，甚至可以给自己和太太换新车；错过过第五园，错过过万科城，甚至华府，万科的房子，一路追着繁华走。这一次，一定先下手为强。,项目上的本案,一生何求,曲目4,因为万科朗润园，一辈子不换房。,每一次购房，就是对人生阶段的选择。一步到位的重要性。,限购令即将出台东莞，客户置业需要RETHINK(深思熟虑）,陈百强,必须满足全家人各层次需求，必须让家庭有适宜成长的社区环境。必须有良好的产品和配套，还有服务。,唯有万科，和万科多年沉淀的有生活细节全考虑的社区，才能实现这一切。,万科朗润园塘厦首席全价值链高端住区 配套+精装修+有社区文化+特色产品

11、+品牌物管 塘厦最能为你思考更多的住区,深思熟虑的万科住区,进一步的表述：,既是项目整体定位，也是项目高层定位,别墅上的本案,相聚法兰西,曲目5,作为本案首先亮相的别墅，少见的法式风格是其利器。,法式建筑贵族的优雅+城市的现代 更高生活方式代言者,渠道上的本案,走四方,曲目6,莞深港半小时生活圈,推广必须四通八达，采取走出去，请进来的方针。,东：清溪、凤岗镇区厂区客户。南：深圳梅林关户外+深圳万科渠道。西：塘厦镇政府一带客群渠道、棠樾渠道。以及莞深高速户外。北：东莞市区媒体渠道。报纸、东莞万科渠道、商场巡展等。中：本地周边村民的走访式宣讲。,韩磊,2. 几点绝招说创意,一个案名,朗润园偏柔性，

12、较适合大都市、有文化层次的地域。故重新创作之。,万科造城二十年，今朝倾情全诚献。万科中信碧桂园，三大巨头新城建。交通便捷随意行，法式园林好风景。高端商业在左邻，价值连城新体验。5 U精装是首选，配套设施最关键。知名学府早及第，不知看官如何意。至于你们信不信，反正我们都相信。,连城诀,连城山,连城，取“价值连城”之意，本案为全价值链住区，以六大价值体系营建一步到位的居家解决方案。故，一栋房子，价值连城；东莞万科，8年精筑17城，全面创新东莞人居。17大项目闪耀城市版图，见证城市发展足迹，前后相连，巍峨如山。故而，称为连城山。山，有二解。项目占据山景资源，此一解；项目片区，山坡高低起伏，宛若群山迤

13、逦。本案高层、别墅，错落有致、独具一格，与山体连成一片，故称“连城山”。,一套视觉,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,49,50,51,52,一场话题运动,本案第一波广告出街。解决项目起势问题。亮出区域的认知角度和万科的战略心思。,53,54,55,56,57,58,59,60,61,不是简单的开发项目罗列，而是成功的镇区作品，如何改变片区到如何改变镇区配套水平、居住水平以及房价水平的经验展示。为塘厦人带来前所未有的信心和期待。,62,63,一轮形象攻略,本案第二波广告出街。解决项目立意问题。以别墅为载体，亮出本案强烈的法式社区风格（包括建筑和园林）。清新、独特。,6

14、4,65,66,67,68,69,70,71,72,73,一轮品质解读,本案第三波广告出街。解决项目内涵问题。以高层为载体，亮出社区理念深思熟悉的房子。一辈子不换房。质感、实在、专业。,74,75,76,77,78,79,80,81,82,83,84,85,86,87,88,企业管理资源网m448/,企业管理资源网m448/,企业管理资源网m448/,企业管理资源网m448/,89,90,91,92,网络,93,94,95,3. 几点建议说阶段,品牌导入期,项目立意期,产品内涵期,东莞万科连城展,户外、软文、网络活动,户外、硬广、网络电台、公交站、物料,户外、报纸、物料,大区域炒作品牌落地炒作

15、,项目整体和别墅形象展示,社区理念和产品功能诉求。以及配套大展示,双城&鹭湖北话题,用鲜明的法式视觉，来点明万科对本案的特色打造。,用本案对居住全价值链的思考（深思熟虑），来突出品质，对位中端客群,别墅售卖,高层售卖,目标,内容,手段,传播阶段铺排,参见：香港新鸿基【天峦】别墅住区。,建议一,本案的别墅虽然不带精装，但可以在一些附加值上加分。比如送私家精装的园林。法国建筑之美本身也体现在私家园艺的精致上,1、很多空间都作为花园使用。2、法国垂直绿化之父Patrick Blanc设计每家的垂直花园围墙。,本案，以更多品类更完善的价值链，满足更多层次人群和需求。所以推广上我们要倡导一次不换房行动。

16、,1、项目未来10年生活无虑计划。万科三大法宝展览品质社区+省心精装+贴心物管2、成长型家庭居住年轮增值方案。界定年龄，符合成长型家庭年龄的购房者以后每年享受一个奖励。且每年递增。,建议二,本案必须致力于描绘一个看得见摸得着的生活前景。从配套资源，到周边环境，到出行交通，让客户购买到35年后的价值。,万科在哪，哪里就有成为中心的可能。,打破塘厦新老城区的传统认知局限，城区的高度融合时代到来。,提前释放未来配套+规划价值。让客户更直观感受片区利好。,建议三,让客户参与片区的未来建设。让他们城市主人的感受格外强烈。从而更深刻的认可本案。举措一：未来项目周边新的公交站选址，邀请客户群众一起投票产生。举措二：未来商业业态规划，邀请客户一起给建议，并有相应奖励。举措三：未来本案社区和社区周边的绿植栽种、垃圾筒、电话亭等设施方案，客户参与。,102,万科造城二十年，今朝倾情全诚献。万科中信碧桂园，三大巨头新城建。交通便捷随意行，法式园林好风景。高端商业在左邻，价值连城新体验。5 U精装是首选，配套设施最关键。知名学府早及第，不知看官如何意。至于你们信不信，反正我们都相信。,连城诀,总结,103,汇报结束,