国际贸易理论与实务07国际贸易术语ppt课件.ppt

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1、2022/11/9,第七章 国际贸易术语,1,学习目标： 了解与贸易术语相关的国际惯例，掌握2000年国际贸易术语解释通则中13种贸易术语的含义，重点掌握其中最常用的6种贸易术语。,第七章 国际贸易术语,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,2,第一节 国际贸易术语概述,一、贸易术语的含义,也称为价格术语，是以简短的概念或英文缩写来表明商品的价格构成和交易双方在交接货物过程中责任、费用和风险的划分的一种专门用语。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,3,三、贸易术语的作用,利于洽商交易，订立合同利于商品价格和成本的核算利于争端的解决利于开展相关业务活动,二、贸易术语的性质,一方面表示

2、交货条件，另一方面表示成交价格的构成因素,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,4,第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例,一、国际贸易惯例的含义与特点（一）含义:国际贸易惯例就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，或者说是在长期的国际贸易中约定俗成的国际行为准则。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,5,（二）国际惯例的特点,1、它是在长期的国际贸易活动中逐渐形 成的。2、它具有确定的内容而且被许多国家和地区认可。3、它一般不具有强制性。4、它是国际贸易法律的重要渊源之一。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,6,二、有关贸易术语的国际

3、贸易惯例,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,7,2000通则分类方法：（4组）,E组（1）,F组（3）,C组（4）,D组（5）,目前2000年通则已成为影响最大、应用最广的有关贸易术语的国际贸易惯例,注意适用范围！,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,9,买卖双方义务的规定办法,A1.提供符合合同规定的货物A2.许可证、其他许可和手续A3.运输合同与保险合同A4.交货A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子讯息A9.核查、包装及标记A10.其他义务,B1.支付货款B2.许可证、其他许可和手续B3.运输合同与保险合同B4.受领货物B5.风

4、险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子讯息B9.货物检验B10.其他义务,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,10,一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB,1、基本含义：FREE ON BOARD (named port of shipment)，即船上交货（指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。,第三节 2000年国际贸易术语解释通则,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,11,2、买卖双方基本责任,卖方交货至买方指派船上，通知买方承担货

5、物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据,买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口支付货款,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,12,3、应注意的问题,1）“船舷为界”与风险转移问题（实际业务中以取得清洁提单为界） 2）船货衔接问题,备货通知,派船通知,装船通知,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,13,案例：某市一进出口公司按FOB贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申

6、请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。 请分析法商的要求是否合理?,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,14,（3）装船费用的负担问题FOB Liner terms（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB Stowed（包括理舱）FOB Trimmed（包括平舱）FOBST （包括理舱和平舱）注：只为明确装船费用而设，不改变交货地点和风险划分界限！（4）与美国对FOB解释的差异,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,15,交货地点不同。通则：

7、卖方交货的地点在XX港的船上；定义：卖方交货的地点在XX城内某处某种运输工具上。风险划分的界限不同。通则：买卖双方风险划分的界限是装运港的船舷；定义：买卖双方风险划分的界限是船舱。办理出口手续的费用由谁承担不同。通则：办理出口手续的费用由卖方承担；定义：办理出口手续所产生的费用由买方承担。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,16,案例：某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，

8、应增加1万美元备用。否则有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB 条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商业习惯和1941年修正本”。 问：美商的要求是否合理？从中你得到哪些启示?,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,17,（二）CFR,1、基本含义：Cost and Freight (named port of destination)即成本加运费（指定目的港），是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付运费，在合同规定的装运日期内将

9、货物装上运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前发生的一切费用和风险，装船后及时向买方发出已装船通知。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,18,2、买卖双方基本责任,卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前的一切风险和费用办理出口提供相应单据,买方承担货物越过船舷后的一切风险和额外费用办理进口支付货款,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,19,3、应注意的问题,1）卖方的装运义务2）装船通知问题3）卸货费用的负担问题CFR Liner Terms（班轮条件）CFR Landed（卸到岸上）CFR Ex Ships Hold（舱底交货）CFR EX Tack

10、le（吊钩下交货）,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,20,（三）CIF,1、基本含义Cost,Insurance and Freight(named port of destination)，即成本加保险费、运费（指定目的港），是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付运费，在合同规定的装运日期内，将符合合同的货物装上船，负担货物越过船舷之前发生的一切费用和风险，负责办理从装运港到目的港的海运货物保险，支付保险费。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,21,2、买卖双方基本责任,卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相应

11、单据,买方承担货物越过船舷后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,22,3、应注意的问题,（1）关于保险的问题保险金额；保险险别（2）租船订舱及装船通知问题 卖方按通常情况行事（3）卸货费用负担问题CIF Liner Terms（班轮条件）CIF Landed（卸到岸上）CIF Ex Ships Hold（舱底交货）CIF EX Tackle（吊钩下交货）,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,23,（4）象征性交货问题 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就

12、算完成交货义务，而无须保证到货。,CIF是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,24,案例：某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物。双方在合同中规定：买方须于9月底将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还给买方，如此签约是否合理？,如果是FOB、CFR 呢？,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,25,案例：我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一

13、切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司退回全部货款。试问对方是否有权利作此要求？,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,26,（四）FOB、CFR和CIF的比较,1、价格构成不同2、卖方所承担的责任与费用不同,相同点：,不同点：,1. 运输方式：适用于内河及海洋运输2交货地点：在装运港3风险转移界限:船舷4进出口清关责任与费用：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5交货性质：均属于装运合同,2022/11/9,第七章 国

14、际贸易术语,27,三者价格的构成,FOB,+F（国外运费）,CFR,+I（国外保险费）,CIF,FOB价=实际成本+国内费用+净利润,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,28,二、向承运人交货的三种贸易术语,（一）FCA,1、基本含义Free Carrier（named place）即货交承运人（指定地点），是指买方必须自费订立从指定地点装运货物的运输合同并及时通知卖方有关承运人的名称和向其交货的时间。卖方必须在买卖双方同意的期限内，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并承担交货前的一切费用和风险。卖方负责办理出口许可证和支付出口捐税费用，买方承担卖方交货后的一切费用和风险。,2022

15、/11/9,第七章 国际贸易术语,29,2、买卖双方基本责任,卖方交货至买方指定承运人承担货交承运人前一切风险和费用办理出口提供相应单据,买方安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方承担货交承运人后一切风险和费用办理进口支付货款,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,30,（1）关于交货责任与地点 A、若在卖方所在地交货交货点是在卖方所在处所由承运人提供的收货运输工具上,卖方应负责装货；B、若在任何其他地点交货交货点是在买方指定的其他交货地卖方的送货运输工具上,卖方不负责卸货,3、注意的问题,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,31,（2）风险转移问题 货交承运人为界（3）有关责任和

16、费用的划分,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,32,（二） CPT,1、基本含义Carriage Paid To (named place of destination)即运费付至（指定目的地），是指卖方必须自费订立将货物运至指定目的地的运输合同，在规定的时间和地点将货物交给指定的承运人，并提供通常的运输单据，支付运费。买方承担交货后所发生的一切费用和风险。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,33,2、买卖双方基本责任,卖方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险办理出口提供相应单据,买方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应

17、由卖方支付办理进口支付货款,3、注意的问题,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,34,（三） CIP,1、基本含义Carriage Insurance Paid to (named place of destination)运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方负责订立运输契约并支付将货物达指定目的地的运费，办理货物运输险并支付保费，卖方在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第一承运的处置之下，即完成交货义务。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,35,2、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同,3、注意的问题,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,36,FOB、CFR、CIF

18、与FCA、CPT、CIP的比较,相同点：都是象征性交货，买卖合同为装运合同;出口方负责出口报关，进口方负责进口报关;买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应,即FCA和FOB一样，由买方办理运输，CPT和CFR一样，由卖方办理运输，而CIP和CIF一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。由此而产生的操作注意事项，也是相类似的。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,37,不同点：适合的运输方式不同；交货点和风险转移点不同；装卸费用负担不同;运输单据性质不同。 除了风险点不同之外，可以把FCA、CPT、CIP看成是 FOB、CFR、CIF方式从海运向各种运输方式的延伸。,常用贸易术语关系图,适用

19、于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,+F,CPT,+I,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一承运人,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,39,（一） EXW EX WORKS(named place)工厂交货（指定地点）,卖方承担责任最小术语,三、其它贸易术语,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,40,（二）FASFREE ALONGSIDE SHIP(named port of shipment)装运港船边交货（指定装运港）,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,41,（三）DAFDELIVERED AT FRONT

20、IER(named place)即边境交货（指定地点）适用于陆地边界交货的各种运输方式（四）DESDELIVERED EX SHIP (named port of destination)目的港船上交货（指定目的港）,DES与CIF的异同？,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,42,（五）DEQ ：DELIVERED EX QUAY(named Port of destination) 目的港码头交货（指定目的港）,（六）DDU：DELIVERED DUTY UNPAID (named place of destination)未完税交货（指定目的地）,（七）DDP：DELIVERED

21、DUTY PAID(named place of destination)完税后交货（指定目的地）,卖方承担责任义务最大,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,43,第四节 常用贸易术语的选用,明确不同组别贸易术语的特点选用原则：1、有利于发展本国的运输和保险业2、有利于船货的衔接和货物安全3、有利于节省运费4、有利于资金融通,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,44,考虑的主要因素： 1.运输条件 2.货源情况 3.运费因素 4.运输途中的风险5.支付方式的选用6.通关情况,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,45,内陆地区产品出口中贸易术语的选择：我国某内陆出口公司于200

22、0年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。,案 例,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,46,不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,47

23、,我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。,分 析,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,48,案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。,2022/11/9,第七章 国际贸易术语,49,本章小结:,本章重点讲授国际贸易术语的含义与目前常用的、影响较大的三个关于贸易术语的国际惯例，其中以2000通则内容最广、使用最多，2000通则中将贸易术语分为E、F、C、D四组，共13种术语。在这些术语中要重点掌握装运港交货和货交承运人的6种贸易术语，了解其他7种贸易术语。掌握贸易术语的关键是熟知每个术语对交易中的责任、费用、风险和交货地点划分的界线以及价格构成。在弄清每个贸易术语含义的基础上会综合选用各种贸易术语。,