银行员工年度考核个人总结.doc
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1、银行员工年度考核个人总结 总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩、克服缺点、吸取经验教训,使今后的工作少走弯路、多出成果。下面给大家整理了关于银行员工年度考核个人总结,方便大家学习。银行员工年度考核个人总结1今年以来,我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策,坚持效益、质量、规模协调发展的方针,与时俱进,开拓创新,在注重业务发展的【 欢迎您!】同时,强调风险防范和内控管理,倡导合规文化建设,使支行的各项业务上了一个新台阶,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下,_年上半年各项指标稳健运行,取得了突出的经营业绩。截止6月末,
2、各项业务完成情况较好,在分行均名列前茅。一、各项指标完成情况。1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为_万元,较年初新增_万元,已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额_万元,较年初新增_万元,完成全年任务的66%。对公存款_万元,较年初新增_万元,完成全年任务的154%;日均储蓄存款余额_万元,较核定基数增_万元,完成任务的99%;对公日均存款余额_万元,较核定基数增_万元,完成任务的161%。2、资产业务快速发展。6月末自营贷款_万元,较年初新增_万元,其中个人资产业务_万元,较年初新增_万元,完成全年任务90%,对公资产余额_万元,较年初新增_万元。贴现累计发生额_亿元。3、中间业务稳步推
3、进。上半年已实现中间业务收入近_万元,完成全年任务58%;完成国际结算量近_万美元;信用卡发卡_张;期缴保险_万元,趸缴保险_万元。二、总结上半年各项业务发展和管理,我们主要采取以下工作措施:(一)明确任务,早抓落实,为全年工作打基础。支行在去年末就对_年工作目标进行了规划,明确负债新增_个亿,对私存款_亿,对公存款_亿;资产新增_亿,个人资产_亿,公营贷款_亿。年初支行再次召开工作会,就_度全年工作进行统一的部署和安排,对_年取得的成绩,行长(网提供) 室要求全行员工戒骄戒躁,防止“小富即安”的思想。同时,针对支行目标任务制订了全面的考核制度,将分解到每位客户经理头上,业绩完成情况以邮件方式
4、对全行进行每周、每月、每季通报,有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中,支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置,取得较好成绩。(二)强化市场营销机制。1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户,支行公司部年初即明确:每位对公客户经理每月必须新开有效户达到_户。从上半年情况来看,支行共计实现新开户_户,实现新户存款新增_万元。其次是通过政府平台,加强对周边园区客户的营销力度,通过上门拜访、制订理财方案等多种形式,积极宣传我行对公产品。经过长期的努力,取得了客户的高度认可,已和多个优质企业建立了合作意向。其中,_区财政非税收入专户已经成功开立,存款余额近_个亿。2、在零售银
5、行业务日常工作中,对_区“富人区”进行了区域定位,实施精准营销和分层次营销,注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销:将_万以上的客户界定为大户,针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息,根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案,让客户及时地了解银行的动态发展,同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求,而且有帮助他们投资理财,使其效益最大化,这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高,综合素质的提升更重要。针对这部分客户,客户经理团
6、结起来,根据客户特色讨论,制定出几套适合客户需求的理财方案,针对客户可能会提出的问题反复推敲,做足前位准备,实现给客户百分百满意的专业服务,让这部分客户更信任我们,依赖我们,成为我们的忠实客户;二是小区营销:由于支行地理环境,小区营销成为我们的特色,频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传,通过在高档小区_山庄的联益活动,对我行产品的大力推荐,使我行的形象深入人心,山庄业主中成为我行_客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传,进驻周遍优质小区,例如_花园等通过现场开卡、开功能,既达到我行电子业务的宣传,也成功实现揽存_多万元;三是大堂营
7、销:大堂经理将大厅精心布置,营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛,狠抓服务,对前来办理业务的客户主动引导,对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【提供内容】 费有奖、网上银行等日常功能,使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍_卡、_白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长,增添节日气氛,聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销,安排客户经理轮流在大堂值班,对大厅的客户进行梳理,达到提升的效果。3、公私联动组合营销:零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式,互帮互助,互通信息,从对私大客户中发掘
8、对公客户,从对公客户中寻找对私大客户,年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户,吸收对公存款_万元。同时还公私联动,落实了_汽车销售有限公司等单位的工资代发。(三)针对弱点,狠抓资产、贴现和国际业务。资产、贴现和国际业务一直都是_区支行的弱势业务。_年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面:结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路,支行通过“立足园区辐射周边”,积极进行资产项目营销。目前已经成功和_等一批优质企业达成合作意向,近期内即可对项目进行上报。贴现方面:一方面对支行已有的客户进行挖潜,另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业,积极拓展收款下家,成功拓展了_等企业,上半年累计实现贴
9、现_亿元,与_年同期相比增加了_万元。国际业务方面:对区域内的外贸企业逐一上门拜访,目前已和_制药公司等达成和合作意向。此外,对于提前终止授信额度的_公司,支行始终没有放弃,一直对其进行积极的跟踪,随时关注公司的生产进行情况,同时和银监局、_区政府保持了密切的联系,以便最快时间内了解政策方面的动向,在银监局和_区政府对公司的态度明确后,支行拟再度与其展开合作,将成为下半年国际业务的亮点。(四)大力拓展房地产企业,结合分行活动,狠抓个人资产,突出工作重点针对_区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势,支行加大了对房地产开发商的拓展力度,和_/_等知名开发商建立了往来关系,并拟在开发贷款和按揭方面展开
10、深入的合作。同时,对原有的开发企业,如_地产,进行了深度的挖潜拓展,目前拟增加其开发贷款至_亿元,将改变支行对公资产业务落后的状况。同时,支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点,整合资源,将个人资产业务划归公司银行部管理,充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势,拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务,支行公司部全员动员,对按揭、个人经营性贷款进行积极营销,其中成功发放了_分行金额最大的单笔个人按揭_万元。此外,通过直客方式,支行营销了“_/_等优质楼盘,为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末,支行实现了比年初新增_万元,完成分行下达的全年任务的90%。预计7
11、月末可完成全年任务。(五)健全案防体系,加强内控制度建设,推进合规文化建设1、牢固树立“安全就是效益”的意识,以预防和惩治案件为着力点,深入开展规章制度教育和警示教育活动,落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式,严防不法分子的侵害。从早接款晚送款,到出入通勤门,我行都制订了严格的规章制度,并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案,定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点,不断提高对高科技犯罪的防范能力。2、认真开展合规守法教育活动。根据_分行开展合规守法教育活动实施方案,成立了支行合规守法教育活动领导小组,召开了全体员工合规守法教育活动动员会,制定出支
12、行的学习计划,把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了:_副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、_分行开展合规守法教育活动实施方案、_银行诚信举报及奖励规定、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、_银行客户经理行为禁令、_银行柜面业务人员行为禁令、_银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试,取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报,全行员工写出了学习心得体会,全行员工的合规守法意识的到极大加强,在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了第二名的好成绩。3、以“合规守法教育活动”为切入点,结合分行会计部组织的“票
13、据结算风险知识培训”“账户管理系统(二期)”等业务培训等有机结合,通过内控管理制度和案件专项治理工作,加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度,建立起了前台操作,后台复核和岗位间监督三道防线,落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施,有效防止了风险。增强的员工的合规、守法与诚信意识。在日常管理工作中要求员工必须坚持执行规章制度和操作规程,各施其职,分工合作,扎_年银行支行上半年工作总结及下半年工作打算银行员工年度考核个人总结2时光荏苒,光阴似箭,我来到_已有大半年了。这段时间里,我完成了两个方面的转变,一是社会主角的转变,我从不谙世事、缺乏社会经验的学生转变成了一个能基本独立完成所在岗位
14、本职工作的银行工作人员;二是学习方法和方式的转变,在学校时主要以理论学习为主,在现实工作中更多的是强调学习的实用性,更加偏向理论与实践联系的紧密性。在这半年的时间里,我对银行的日常运作、业务流程以及相关岗位的职责都有了必须的了解,在业务技能上,我也取得了必须的收获,但也存在着许多不足之处,现总结如下:一、业务方面在刚刚加入_的时候,我从大堂开始了职业生涯。一开始,我对这份工作重要性认识不足,认为工作单调而重复,技术含量不足,在工作中产生了必须的消极情绪。经过一段时间的深入了解,我认识到了大堂是迎接客户服务客户的第一线,银行业绩与口碑的好坏,和大堂的表现有着紧密的联系。之后,我被分配到了高柜柜员
15、岗位进行锻炼,我又认识到了柜员岗位是银行把控风险的第一道铁闸,每一张业务单,甚至每一个签字都关系到银行所承担的风险,甚至关系到银行立身之本信用。经过这些不一样岗位的锻炼,我认识到基层的工作是最磨练人,最锻炼人的。仅有真真正正从小事做起,从一点一滴做起,才能不断提高自身的本事。所以,我努力熟悉业务流程与规章制度,苦练基本功,进取主动地与老柜员交流沟通,并虚心向他们学习,深刻领悟到每一笔业务须注意的地方以及可能存在的风险。二、服务方面经过不断的学习与实践,我深刻认识到银行之间的竞争不仅仅停留在机器设备与网点装修的硬件水平上,更关键的是在服务意识和服务态度上的竞争。这种软实力之间的竞争更能体现出银行
16、的核心竞争力。我在日常的一线服务中始终坚持着饱满的工作热情和良好的工作态度,我深知自我的一言一行都代表着_的形象,为此,我常常提醒自我要“站立服务”,要“微笑服务”,耐心细致的为客户答疑解惑。应对个别情绪激动的客户,我争取巧妙应对,不伤和气,宁可自我多受些委屈,也要尽量维护好我行的利益,尽自我最大的努力去解决沟通和忍让;应对客户的称赞,我谦虚谨慎,戒骄戒躁。我始终坚持“客户第一”的思想,在不违反规定原则的情景下,尽量满足客户的业务需要。我想方设法为客户供给更加周到的服务。因为,没有挑剔的客户,仅有不完美的服务。在日常工作中,我把客户的事情当成自我的事情来办,急客户之所急,想客户之所想。我进取刻
17、苦钻研新知识,新业务,理论结合实践,熟练掌握各项服务技能,从点滴小事做起,在办理业务时,尽量做到快捷、准确、高效,让客户少等、少跑、少问,给客户供给及时、准时、定时、随时的服务。三、生活方面在这半年的工作生活中,我深切地感受到了团体的温暖和力量。初来这个城市的我,因为没有家人和朋友的陪伴,加之对这个城市的陌生,不免常常感到疏离和失落。在我低落的时候,是领导和同事给予了我莫大的鼓励,是他们的热情温暖了我,是他们的信任感动了我,是他们的支持激励了我。在我们这个团体中,业余生活丰富多彩,极大地增进了我与教师和同事们的交流、沟通和学习。在此,我真诚的感激他们,多谢你们给予了我前进的力量。在工作中,我的
18、人际交往本事也得到了提高和锻炼。我认识到与人交往首先要真实、坦诚、能和对方敞开心扉,尤其是在工作中,要采取合理的方式表达自我的真实情感。更重要的是要学会宽容,学会倾听不一样的意见,学会站在别人的角度研究问题。回顾检查自身存在的问题,我认为自我还存在着下列的不足:一是学习不够。当前,以信息技术为基础的新经济蓬勃发展,新情景新问题层出不穷,新知识新科学不断问世,银行的工作也时时变化着,每一天都有新的东西出现、新的情景发生。应对这种严峻的挑战,我应当深刻认识到自身存在的不足,不断提高自身学习的紧迫感和自觉性,不断储备理论基储与专业知识,不断学习新的业务知识。二是业务水平有待提高。自我学习到的业务技能
19、还不够全面,有时还会出现一些低级错误,一些不常见的业务办起来还不够熟练。三是有时会出现思想上的倦怠。在工作较累的时候,我有过思想松弛,不愿工作的动向。这是自我的心理素质、职责意识还有待提高的表现。针对以上问题,我要争取做到:加快熟练操作各种业务技能的步伐,利用空闲时间多向教师和同事们请教,将各种业务操作流程烂记于心,真正成为一个合格的业务能手;认真吸取平时工作当中的经验和教训,坚决做到业务操作零失误,客户百分之百满意;同时加强自身理论学习,进一步提高自身综合素质;纯净自我的思想,树立职责意识,努力克服消极情绪,进取配合领导、教师和同事们把工作做得更好。总结过去的经验和教训,是为了明天能够更完美
20、。我的不足和欠缺,还需各位领导、教师和同事们批评、指正。我相信转正以后,我将会更加努力,为_贡献力量。银行员工年度考核个人总结320XX是我工作的第二个年头,回想一年来,虽然辛苦但有很价值,学到了很多书本上没有的东西。我努力提高业务水平,虚心向前辈及客户学习,得到了领导的赏识和支持,还被评为行业先进工作者,下面是我一年来的工作总结。一、20XX年基本工作情况重视理论学习,自觉加强相关金融政策及法律法规的学习,构筑牢固理论知识结构,不断提升自身的整体综合素质。_年是特殊的一年,贷款新规的出台和相关制度的修订完善给当前各项业务的开展带来了巨大的变化,虽然作为一名普通的前台综合柜员,但我深知作为一名
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