君康经纪应运而生(COP)课件.pptx

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1、君康经纪应运而生(COP),中国世界第二大经济体中国保险业世界第二大保险市场中国保险公司总数203家，其中世界500强企业6家,二十年 ,中国世界第二大经济体二十年 项目1996年 2006,3,二十年 ,2013年7月，中国平安以2.6亿英磅收购了伦敦金融城性建筑劳合社保险大厦。,2014年10月，安邦保险以19.5亿美元收购纽约之一华尔道夫酒店。,2015年1月，泰康人寿以1.98亿英镑收购伦敦金融城办公楼MiltonGate。,2015年2月，阳光保险以2.3亿美元将纽约曼哈顿的巴卡拉酒店收入囊中。,2015年6月，中国太平联合海外投资基金，斥资8亿美元投资位于曼哈顿核心区域的翠贝卡11

2、1项目。,2014年6月，中国人寿和主权财富基金，以7.95亿英镑收购伦敦金丝雀码头办公楼。,2015年中国保险公司净利润1962亿！三年间净利润成长近1倍，险资海外疯狂并购！,3二十年 2013年7月，中国平安以2.6亿英磅收购了伦,4,二十年 ,“最初进入保险行业”的代理人不断缔造“财富神话”！,4二十年 “最初进入保险行业”的代理人不断缔造“财富神话,未来持续快速发展,中国保险驶入发展的快车道未来的发展潜力巨大以保险密度为例，截至2015年底，全国保险密度为1766.49元/人（271.77美元/人），而同期，全球市场人均保险支出为662美元，发达市场人均保险支出更是达到了3666美元。

3、达到现有的世界平均保险密度，我国总保费收入达到32.8万亿，保费收入增长13.5倍。,全世界没有人怀疑，中国保险业有着辉煌美好的未来,未来持续快速发展中国保险驶入发展的快车道全世界没有人怀疑,6,世界的现在就是中国的未来,1916年，美国汽车销量突破100万辆，进入家用轿车时代,1985年，美国家庭轿车保有量达到1.6亿辆，成为美国人驾驶代步工具,1987年，一汽、二汽成立，中国造车时代开启,1994年，国务院公布了第一个汽车工业产业政策 ，中国汽车正式进入私家车消费时代。,2016年，中国私家车保有量接近3亿辆，成为国人的驾驶代步工具。,美国70年,中国20年,中国用20年走过了美国70年的

4、“私家车”之路,60年代，美国家用轿车掀起小型车风潮，家用轿车快速发展,2007年，私家车突破500万辆，中国私家车快速发展,6世界的现在就是中国的未来1916年，美国汽车销量突破100,美国和英国的保险行业发展经验,美国是世界上第一大保险市场 拥有100多万中介代理人，形成寿险及非寿险公司的主要销售体系,英国是世界上最发达的保险代理市场现有3200多家独立的保险中介公司，是保险公司的4倍市场份额：财产险90%以上，一般人寿保险80%以上，养老保险80%,美国和英国的保险行业发展经验美国是世界上第一大保险市场英国是,德 国,台 湾,17%,50%,德国的保险经纪人总数为3000多人50%-60

5、%的业务量是由经纪人带来的,台湾从2003年至2010年，保险代理人下降16%，而保险中介人员上升17%,德国和台湾的保险行业发展经验,德 国台 湾 17%50%德国的保险经,代表利益不同,经纪人代表客户利益代理人代表保险公司利益,服务范围不同,经纪人从行业范围选产品代理人从公司范围推产品,满足需求不同,经纪人以客户需求为导向代理人以公司产品为导向,服务深度不同,经纪人可以反向定制产品代理人只能销售公司已有产品,保险经纪人与代理人的差异,经验表明，保险公司代理人转化成经纪人，产能至少有1.5倍提升！,代表利益不同经纪人代表客户利益服务范围不同经纪人从行业范围选,10,2015年，中国保险业变革

6、的序曲,102015年，中国保险业变革的序曲,随着行业的成熟，竞争的加剧，生产、销售、服务各个环节都必须更加专注和专业！专业保险中介公司的出现，是行业发展必然。对保险公司意味着经营成本优化，专业产品研发、服务提升。对消费者意味着物美价廉。,02,STEP,生产产品,销售产品,客户服务,投资管理,产销分离是必然趋势,随着行业的成熟，竞争的加剧，生产、销售、服务各个环节都必须更,君康保险经纪的诞生，是行业发展的必然！,君康保险经纪的诞生，是行业发展的必然！,公司介绍,2016年8月2日,上海自由贸易试验区陆家嘴金融核心地带,注册资本金：2亿元（总规划20亿）拥有全国性牌照的保险中介公司,君康保险经

7、纪,成立时间,总部设立,企业规模,公司介绍2016年8月2日上海自由贸易试验区注册资本金：2,业务范围,君康保险经纪业务范围中国保监会批准经营保险经纪业务，经营范围,山分简介,山分简介君康保险经纪山东省分公司君康保险经纪山东省分公司成,山分简介,济南第一、二、三分公司,德州分公司,济宁分公司,临沂分公司,泰安分公司聊城分公司菏泽分公司烟台分公司文登分公司即将开业,目前，山东省分公司已开业6家分公司，另有6家分公司即将开业，业务范围覆盖全省！,山分简介济南德州分公司济宁分公司临沂分公司泰安分公司目前，,O2O新模式顾问通系统狙击式培训多元化产品双层制薪酬,五核动力推动创新从技术源头开始,君康保险

8、经纪核心优势,O2O新模式五核动力推动君康保险经纪核心优势01多元产品04,O2O模式让 您赢/营客在君康！,核心优势一：O2O新模式！,O2O模式让 您赢/营客在君康！核心优势一：O2O新模式！,解析O2O模式,产能：,半年以上经验成熟业务员,+,每月20个有温度的客户名单,+,每日3访每月100访问,=,1-2万标准保费,解析O2O模式多渠道、多维度的获取高精准高需求的客户信息，并,解析O2O模式,解析O2O模式入职时间第一季度第二季度第三季度第四季度及以后,三维度系统让成交更标准！,核心优势二：顾问通系统！,三维度系统让成交更标准！核心优势二：顾问通系统！,客户管理：以客户为中心,活动量

9、管理：能力跃升支持,移动展业支持：一站式销售服务平台,理财顾问,助力自我管理能力提升,顾问通 是君康保险经纪公司倾力打造的移动展业系统平台，它完全脱离了传统的保险思维，而将服务流程、服务工具、客户管理和团队管理有效集成，全力支撑公司O2O业务模式的落地，有助于推动整体服务效率和管理效率的持续快速提升。,解密顾问通,客户管理：以客户为中心活动量管理：能力跃升支持移动展业支持：,狙击式培.训让成交更简单！,核心优势三：狙击式培训！,狙击式培.训让成交更简单！核心优势三：狙击式培训！,君康保险经纪培训体系制式课程,团队文化建设训练业务会议经营有效的激励团队领导与管理,增员与选才理财规划进阶班进阶讲师

10、培训班新人培育训练,精湛的顾问式销售理财规划基础班初阶讲师培训迈向MDRT,新人入司岗前培训产品行销与组合训练NBS销售技巧训练自我管理训练新人衔接训练,君康保险经纪培训体系制式课程01营业区总监02营业部经理03,君康保险经纪 制式培训课程 学员手册,君康保险经纪 制式培训课程 学员手册,多元化商品让成交更轻松！,核心优势四：多元化商品！,多元化商品让成交更轻松！核心优势四：多元化商品！,精品甄选可以立足反向定制才能超群,精品甄选可以立足,君康产品的优势,君康产品,人无我有,人有我优,人优我廉,根据需求反向定制全行业产品资源集中行业全覆盖,性能全面，责任互补行业内甄选最优方案,性价比最高,君

11、康产品的优势君康人无我有人有我优人优我廉根据需求反向定制性,“选”理财险甄选计划过程呈现,敬呈：张飞 先生理财顾问：陈志琦联系电话：123456789,专属、简洁、甄选、易懂,专业甄选：经纪模式,需求定锚：甄选原则,甄选结果：公司产品,产品功能：纵横展示,“选”理财险甄选计划过程呈现敬呈：张飞 先生专属、简洁、甄选,“全”重疾险组合计划过程呈现,1.重疾风险保障全：杠杆型，低保费高高额提前给付型，兼顾养老重疾多次赔付型理财型，附件万能账户,2.保单服务全：重疾绿通SOS国际救援服务,3.200万免体检重疾保单,4.理赔服务全：标准、周期,“全”重疾险组合计划过程呈现1.重疾风险保障全：,五步跟

12、进式产品策略，“匹配”客户人脉全需求,1拓客产品五步跟进式产品策略，“匹配”客户人脉全需求2粘客产,双层制薪酬让创业更从容,核心优势五：创业薪酬体系,双层制薪酬让创业更从容核心优势五：创业薪酬体系,个人销售：60%组织利益：2%,个人销售：最高70%组织利益：最高12%,个人销售：最高78%组织利益：最高20%,绩效奖金续年度津贴推荐奖 基本工资（转正可选） 社保（转正可选）,绩效奖金续年度津贴推荐奖 基本工资（可选） 社保（可选） 直辖部管理绩效 育成津贴,绩效奖金续年度津贴推荐奖 基本工资 社保 直辖部管理绩效 营业区管理绩效 一代育成津贴 二代育成津贴,5项,7项,9项,平台搭建创造企业

13、现金流,个人销售,团队经营者,保险企业家,仅有三个层级更易晋升,报酬体系与组织发展架构,经纪人/独代,营业部经理,营业区总监,个人销售：60%个人销售：最高70%个人销售：最高78%绩,劳动合同最多签两次。,自主选择职员制or代理制,经纪人、营业部经理、营业区总监可以视个人发展自主选择职员制和代理制,自主选择的灵活体制,收入全显性,劳动合同最多签两次。自主选择职员制or代理制劳动合同代理合同,经纪人利益示例：劳动合同-示例,小王在君康保险经纪是经纪人职级，并且增员经纪人小张及独立代理人5人。1-3月，小王每月标准保费1.5万元；所推荐经纪人小张每月标准保费1万；独立代理人1月标保3万，2月标保

14、1万,3月标保2万；小王1-3月收入为：,月均：8700元,经纪人利益示例：劳动合同-示例劳动基本工资五险一金业绩提奖学,经纪人利益示例：代理合同-示例,小王在君康保险经纪是经纪人职级，并且增员经纪人小张及独立代理人5人。1-3月，小王每月标准保费1.5万元；所推荐经纪人小张每月标准保费1万；独立代理人1月标保3万，2月标保1万,3月标保2万；小王1-3月收入为：,经纪人利益示例：代理合同-示例薪金项目1月收入2月收入3月收,营业区总监利益示例,小王在君康保险经纪是营业区总监职级，1月绩效如下表，收入为：,备注：直辖营业部直增的独立代理人标保为5万,营业区总监利益示例薪金项目劳动合同制代理合同制基本工资200,有梦想的我们期待有梦想的你,有梦想的我们期待有梦想的你在行业变革的时代背景下，君康保险,谢谢您的参与！,谢谢您的参与！,