《视觉营销》淘宝淡季视觉营销ppt课件.ppt

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1、1,淡季视觉营销,田野 Darius Tian从事平面设计和品牌策划15年，为ELLE，飞利浦，西门子，北京银行，百思买等著名企业提供设计服务。 作品多次被收录中国设计年鉴。2004年，协助谢晋团队策划金鸡百花奖电影节；2006年，与上海国际艺术节策划艺术之友俱乐部；2009年，策划迎世博长江万里行活动，被媒体称为世博会的火炬传递活动。,序言,旺季做销量淡季练内功,视觉营销3大内功心法,1.价值可视化,2.传达标准化,3.设计模块化,如何表现品牌和产品的价值特点，用画面语言于消费者进行无声沟通。可视化的过程是对消费心理的探究过程,如何制定网店的视觉标准，设定标准色、标准UI、标准风格；培养消费

2、者接受和获取信息的习惯，增加核心竞争力,如何管理网店的设计工作，积累模板和素材库，为旺季做好准备；如合利用数据评判设计的适应性，让所有设计工作模块化，数据化。,1,价值可视化,intel教会我们任何价值都可以可视化,案例一：销售一万把的拖把,1.1图片是我们的解说员,是的，画面并不精美，但是表达的很直接，每场的准确和有效！,案例二：6.6聚划算第一名，成交9万件，营业收入153万,17元包邮恐怖的销售氛围塑造，让你不得不信，真的便宜呀！,案例三：一样的大枣，不一样的表现,1.2产品图中的价值可视化,产品图中的价值可视化,通感视觉可以转化为嗅觉、味觉，听觉和触觉,3.49%,0.28%,点击率,

3、点击率,以下广告你会点击那个？,1.3广告中的价值可视化,41万次点击,单位点击成本0.24元,3.3万次点击,单位点击成本3.03元,以2%的转化率，每单50元利润计算，去除广告成本10万盈利31万,以2%的转化率，每单50元利润计算，去除广告成本10万亏损6.7万,TIP: 首页焦点图平均15万次点击，按以上系数可盈利5万,设计的好坏直接影响盈亏,促销型设计的共同标准是：,1.主题突出,2.目标明确,3.形式美观,人本能会先看人脸！是吸引目光的手段,突出的折扣信息，作为第二层级信息被强化,产品信息是第二层级,辅助信息为第四层级,暗示信息为第五层级,陈述的过程是分层次展开的，和语言的逻辑一样

4、，设计的逻辑也是按层次结构展开的：,信息传达的层次结构实现价值分解,练习：说出以下广告的信息层次结构,更大的面积，更粗的字体和高对比色是基本的强化手段,过修饰的形式会减弱传达，过多细节会对主题造成干扰,形式不可大于内容，营销价值在视觉表现上需要最大化,客户心理金字塔,视觉漏斗模型,我们一起看一下，他们的价值是否有效的传达,2.针对目标定义的详细 产品描述，达到5感,真实感，真实再现产品原貌，不同角度，更多细节,逻辑感，根据买家的需求部署和展开卖点陈述，达到层层打击，达成购买,亲切感，针对目标消费者的特性进行文案，图像的风格设定，亲切，贴近,对话感，网店的销售过程中产品介绍是靠文字图片的描述完成

5、的，作为 虚拟的营业员，描述要有对话感，用对话的逻辑开展,氛围感，产品介绍中的销售氛围营造和实体店一样重要。形成很多人购 买的气氛，让买家因从众心理而决定购买,看看他们的内页怎么做?,既然赞助了，为什么做价值不深挖？玄奘之路是很有新闻价值的，可以大做文章。甚至可以组织ak粉丝去组队走一次简单带过可惜了,价值发现需要洞察力,2,传达标准化,2.1传统品牌网店形象传达一定要遵循品牌的VI要求,点击图片或查看连接,2.2风格标准化给出良好的视觉体验,2.3布局标准化培养有依赖性的浏览习惯,你用多久熟悉你的新手机的UI？,新版的word虽然加快了很多你用不到的功能，但是你熟悉的功能键都找不到了，你是不

6、是很恼火？,OK，wocam手写板很好用，但我还是习惯在本子上画草图,人们好不容易培养起来的习惯和思维惯性不要去改变它,立顿配色版,2.4色彩标准化,飞利浦配色版,2.5设计风格标准化,2.5标志应用标准化,网店标志作为最主要的视觉识别符号，要严格的按照规范应用；切忌在不同场合用不同标志；应制定严格的应用规范和操作方法。形成网店VI。网店美工要像尊重法律一样去遵守。,BASF、PHILIP等大企业的VI应用规范都有几百页,设计模块化,3,增加了光影细节后画面显得饱满了些,增加了底纹和灯光效果，画面变得丰富生动,气氛的塑造依赖于细节，但会大量耗时,TIP: 请记住设计大师 米斯范多罗的名言： “

7、上帝在细节之中”,3.1模块化管理可以大大增加设计部的效率,再有底纹库情况下实现起来并不难,3.2模块化后的时间可控,设计需求表是有效的设计工作管理工具，通过下达设计需求表让设计要求标准化,TIP: 专业的广告设计公司，设计需求标是和客户对接的主要文档之一，也是AE的重要工作内容,3.3模块化有利于建立工作流程,建立常用素材库,模块化的管理素材。可以极大程度的提高效率，以适应淘宝活动的快速反应要求,PSD分层文件库,常用符号和形式语言库,图片素材库,3.4 建立标准库是模块化的第一步,产品描述模板,通用字体库,3.5 建立视觉数据模型,这两张图做直通车主图那张更好？不要靠经验，更不要臆想，最不要一群人开会讨论直接看数据第一张图放一周，第二张图再放一周在尽量控制其他因素不变的前提下，看两张图的点击率,电子商务的核心是数据，一切用数据做判断,视觉营销将是下一轮竞争的主要战场,当如何争夺流量不再是秘密,趁着淡季让我们练好内功，形成自己的竞争力商业最终会回归到他的基本面上，即核心价值的创造上！,让我们砥砺共勉！,