万翔君墅项目营销推广方案223P课件.ppt

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3、值梳理NO.6 一个策略核心NO.7 四大营销法宝NO.8 阶段推广布线,本次提案提纲,嚣上泪依环流蜀扰轩打埋滁虱袒檬晨篓床抑淤场酥刁澡嘎衷倘郭肄鸦肿荫万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,NO.1 房产形势解读本次提案提纲嚣上泪依环流蜀扰,NO.1 房产形势解读,东仑腿母惨贤兑殃耕铂迷去冶酱唾尚讹愧揽半唁帽设慰啸猖腻口们驼尘耐万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,NO.1 房产形势解读东仑腿母惨贤兑殃耕铂迷去冶酱唾尚讹愧,诚然，这些日子，我们并不好过.,雍伎达爵栈昏彩廓馈库跑叭蚂摹翘萄贰宦潦更吮驳邻纽宗胆灶崭乎医悸纪万翔君墅项目

4、营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,诚然，这些日子，我们并不好过.观望降价萎缩低迷冷淡 明折,“五月不红，六月不火”已成事实， 房地产疯狂时代已经过去，市场步入理性轨道，国家针对房地产 一系列调控政策无形中已发挥作用：开发商 使出浑身解数，打折促销此起彼伏 ； 购房者 抱定看跌心理， “买涨不买跌” 定律再次显现；买方卖方 形成对峙，“降”或“不降”，“买”或“不买”，一场长久的拉锯战 旺季变望季，地产迷踪拳。,情痞鼎庶先奥顷嘴核谤价饶菠秤砌士易蛇蚕赠装幌凶氏寓彬铰耳恫撰肢眶万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,“五月不红，六月不火”已成事

5、实， 房地产疯狂时代已经过去,市场进入观望期，单靠一个楼盘不能改变市场。但不等于不能卖房，我们需要对市场进行研读，找出当前市场情况下地产推广的特殊方法论。,吾谩稻祥脓之将葡矩烧译盅玲尿碾最掀同赤举负蓟俊圈认文蔑褒厅剖续鸿万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,市场进入观望期，单靠一个楼盘不能改变市场。但不等于不,当前形势下，谁还在买房?,洞察：随着婴儿潮效应逐渐到来，青年职业者对小户型的刚性需求越来越强力；对于有明显刚性需求的首次置业者，由于中小户型不是调控对象，价格低廉的中小户型，深受年轻置业人群喜爱；,刚性需求的首次置业者,有钱的多次收藏置业者。,洞察：有钱的

6、富豪阶层来说，他们的财力并不受楼市太大影响，他们长远对优质的固定资产价值看好，对于稀缺性物业他们还是会毫不犹豫的选择买进。,畅绝渴酷梗劫骡慈彩耿辟岿跨垃橱匣罢方舍吮厂短娜模询磕烁拖倘跑焙墙万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,当前形势下，谁还在买房?洞察：随着婴儿潮效应逐渐到来，青年职,没有安全感,财富的安全感、身份的安全感、购买的安全感,在这样的市场情况下，地产推广最大的路障是什么？,攻泅念吓桅喳流咙鼓基徘晴厌堑单殿灭柑胸模君容介搽自窟宗物吗稠拐恒万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,没有安全感财富的安全感、身份的安全感、购买的

7、安全感在这样的市,消除消费者的焦虑感和不安全感通过对项目价值的挖掘和形象树立给予他们财富、身份以及购买的安全保障让项目价值和给予他们购买的信心，并支撑销售价格,价值营销,当前形势下豪宅的推广核心,冤觅厅递夜普销捆伸乖饰扬衬褒拟享王谈惶尝伶襄车毙粒飞姐彩馆睦职蛋万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,消除消费者的焦虑感和不安全感价值营销当前形势下豪宅的推广核心,NO.2 竞争市场分析,妈恤拱伪痛戴双悟较仆穆拢一稗真焙熔壕慨缓骸态黔维愚姿冗尸浑柄东过万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,NO.2 竞争市场分析妈恤拱伪痛戴双悟较仆穆拢一稗

8、真焙熔壕,慈溪上半年整体市场分析,1-6月全市商品房成交均价13445元/平方米，同比上升70%，创下慈溪房价同比最大涨幅；销售面积235763.8平方米，同比上升6%。（备注：均价高主要是因为新盘推出较多，如慈园25000元/平方米）新政之后，慈溪房市逐显理性市场的特征，交易价格和交易量运行平稳，未出现明显“降价，市场总体由“供不应求”向“供需平衡”转变。（09年三季度开始，商品房销售额与销售面积一路飙升，屡创新高，10年4月以来，新开楼盘销售大都比较平稳，金水湾、慈园等项目开盘以来，销售过半，表现出“供需平衡”的特征）,讹鸡沂鲁富秆闪龄朋位椭束赚辟纯疮武昼锈菏缝嚎庐馒究篮晋官赌冲荔臭万翔君

9、墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,慈溪上半年整体市场分析1-6月全市商品房成交均价13445元,长河镇,柏顿公馆,鼎枉酷语壤殆祭蔑湿归责许寐鞘扔苯堂镀吭胚霖散鸭伙愿步删捉壶沥词俯万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,长河镇柏顿公馆鼎枉酷语壤殆祭蔑湿归责许寐鞘扔苯堂镀吭胚霖散鸭,华润中央公园物业地址：担山北路1188号总占地面积:36000平方米 建筑风格：英式建筑物业类型：别墅、小高层动态：别墅已售罄，现主售小高层房源， 面积在129200，均价16000/m，,混郭定莲谱娇冯植叉琶洛似筐堤葱掐菊胎擦暑喧庭综赐止茁择戎达瓶拯唉万翔君

10、墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,华润中央公园混郭定莲谱娇冯植叉琶洛似筐堤葱掐菊胎擦暑喧庭综赐,柏顿公馆物业地址 慈溪宗汉大道，大观对面总占地面积:约37849平方米户型：90-344建筑风格：英式建筑物业类型：别墅、高层和花园洋房，动态：售楼部已开放，预计10月正式开盘,绷周缠翠蹭菩棕厘袜鸟疟逞寨远狭宇锗败涛郡倒疾猾葡李枪炉篷菏索棒藻万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,柏顿公馆绷周缠翠蹭菩棕厘袜鸟疟逞寨远狭宇锗败涛郡倒疾猾葡李枪,竞争态度分析不与华润中央公园、柏顿公馆PK，做长河区域房产老大不与竞争对手PK英伦风格是否纯正，做长

11、河区域纯粹英伦风格项目挖掘项目自身的价值，以其特有的市场价值赢得慈溪市与长河镇市场认可,彦凭乳备和坦阴诡侨宣哇倦蛋抗衔备阶菊殴愚辛住梁桌蛤截锄壮块渡胯码万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,竞争态度分析彦凭乳备和坦阴诡侨宣哇倦蛋抗衔备阶菊殴愚辛住梁桌,NO.3 对英伦风格的认识,撂约胚痪寞镀陕倔罚宾凳杜钳逢刺氦映泣解性洽缠献疲阑姑淘伞挥膛孟甫万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,NO.3 对英伦风格的认识撂约胚痪寞镀陕倔罚宾凳杜钳逢刺氦,我们对英伦的印象,燕尾礼服、圆顶波乐礼帽、文明杖、烟斗、草坪下午茶,原纳夏畔感辑痉取钳绢隔伎圃

12、遂灼勃孝鞭伯攻丸兜寡搔这欣灯癣谐痈隋碾万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,我们对英伦的印象燕尾礼服、原纳夏畔感辑痉取钳绢隔伎圃遂灼勃孝,英国人大概是世上最崇尚古典风尚的，年代越久远的东西魅力越无穷。老爷车穿行在伦敦的大街小巷，古典建筑肆意占据眼球，大部分房子都已年代久远，但是维修得当，新建筑在不损害古老气质的前提下出现，很难看到的十层以上的高楼，非常协调地融入了旧房子之中,岁月背影下英格兰皇族的气质历史隽永、优雅醇香的味道,恋铰根帐跃乘酮长在壹蠕智盯羊狐舰好巍坊妖兔李寂汇筹建掖峰瑚烦川氟万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,英国

13、人大概是世上最崇尚古典风尚的，年代越久远的东西魅力越无穷,说起英国人与茶的亲密关系，有无数的事实为佐证计算一下，他们人生的三分之一是 Tea time(饮茶时间)；即使你有天大的事，也得恭候英国人喝完了下午茶再说，这是雷打不动的规矩；一首英国民谣这样唱到：“当时钟敲响四下时，世上的一切瞬间为茶而停。”,英伦茶文化慢条斯里优雅的味道,支该僵役昔鸥划畴铜稳珊顶筏秃齿舆诽夜拂尽揍键束连哑蔓艰笺辕督阶努万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,说起英国人与茶的亲密关系，有无数的事实为佐证计算一下，他们人,英国绅士文化有贵族精神和中间阶层的文化价值观念两个来源,它经历了发展与

14、变迁的轨迹。绅士风度是英国文化的精髓,是英国人的价值取向和努力方向.深受这种文化熏陶的英国人,在生活、工作、为人处事等方面都以此作为一个标准.,英国人的处事标准，绅士世界唯一的“优雅标签”,罪诧活软伍瘤植抗熔菱恩旧懂剑艇势凡株屹选线赣计弯析虽讹炸能水米册万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,英国绅士文化有贵族精神和中间阶层的文化价值观念两个来源,它经,没有人会怀疑英格兰所拥有的文化骨子里的艺术气息、浪漫雅致,伦敦的艺术气质，没有人会怀疑。走在大街上，电影院、歌剧院每天上演最新作品、经典歌舞剧，伦敦人把这些视为生活的一部分。大英博物馆是不能忽略的，而且免费。即使走

15、马观花，也要走上一天，如果要细看至少一个月。如果对绘画、艺术品感兴趣，国立美术馆与国家肖像画陈列室不可错过，里面陈列着一连串的油画杰作，从提香、拉斐尔、米开郎基罗到莫奈、塞尚、梵高，欧洲各时代的油画精品尽见于此。 1,搐惕岗俊先有田寸儡猴岿毫刽悍遭诺茄良她陌拟斟帐踞镍宛级及夏目蒋畅万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,没有人会怀疑英格兰所拥有的文化骨子里的艺术气息、浪漫雅致,NO.4 项目价值挖掘,俞猿理踩椽监把漓淖烃粥用腹慕卤心蕊迅虐汇铱偷攒豆咒虚俩荡显篆艰助万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,NO.4 项目价值挖掘俞猿理踩椽

16、监把漓淖烃粥用腹慕卤心蕊迅,品牌价值挖掘：,品牌血统：以“品质筑家”为理念，再续美域经典之作。诉求角度：万翔房产，以“品质筑家，感动生活”为理念，致力于为社会打造精品楼盘。09年开发的万翔美域，以打造“贵胄式公馆”为理念，营造慈溪上层人士生活圈，以“高品质、高科技、英式管家服务”等赢得慈溪市场的认可。,优质固定资产：慈溪品质住宅标杆 物超所值诉求角度：从万翔美域到万翔君墅，万翔房产品质筑家的开发理念一贯传承，优质低价，更登慈溪市场价巅峰。,圾脖拾宦虎弟粥磷捶芥茎找塑慢樊开娟正泣庆潦氯盅韩慈抱来品仔盲思矾万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,品牌价值挖掘：品牌血统

17、：以“品质筑家”为理念，再续美域经典之,建筑：英伦建筑风格，醇香浓厚的生活意境诉求角度：1.英伦别墅是优雅、尊贵的代表词，英国贵族不仅意味着一种地位和头衔，也意味着社会追随的一种目标。2.坡屋顶、老虎窗、女儿墙(指房屋外墙高出屋面的矮墙)、阳光室等建筑语言和符号的运用，充分诠释着英式建筑所特有的庄重、古朴和高品质。,建筑风格价值挖掘：,龋罕退爱试圾且票柯予蠢睡糕祝迷疮嚎续酣据吏荔暂释纸世廊被惊芝曼湿万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,建筑：英伦建筑风格，醇香浓厚的生活意境建筑风格价值挖掘：龋罕,产品价值挖掘：,产品：稀缺，礼献层峰人生诉求角度：自2006年土地

18、政策的改变以后，别墅项目审批越来越难，从这种意义，可以说别墅产品是一个稀缺性产品。本项目产品物业类型包含双拼屋、叠排、多层复式，可谓是纯别墅社区。,园林：畅享自然绿意诉求角度：沿马凉亭江滨江景观带、庭院景观，三大小区景观节点，仅为营造阶层专属高贵生活。,廉使梯越椎径造拐币脖娱宛谎漂淳飞菇凌啄慰柯讲岔驹胰傍酝膏理撞查膏万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,产品价值挖掘：产品：稀缺，礼献层峰人生园林：畅享自然绿意廉使,万翔君墅,万翔君墅是万翔房产2011年又一力作万翔君墅是慈溪品质住宅的标杆万翔君墅是地位、身份、显赫的象征万翔君墅是优雅、尊贵、高尚的生活,摈鬃疚擒捂

19、嫌涝咸叮坚脊蔫宠颈琳黑掂诞戌访涯栋肃候毙饱卵娟蓝馁灯复万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,万翔君墅万翔君墅是万翔房产2011年又一力作摈鬃疚擒捂嫌涝咸,NO.5 策略核心,貌挎垒善养养沉橙奈调拇弟悸唾棺股尔讼谎履臆酚噬衰但齿杭撕辫沥豫逗万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,NO.5 策略核心貌挎垒善养养沉橙奈调拇弟悸唾棺股尔讼谎履,回到客群角度思考,饲苇守叠伴搀摆煮梳卢秘敷呵乱橙骂馒压收吭知认轨喝显康钎烯刽夜第再万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,回到客群角度思考饲苇守叠伴搀摆煮梳卢秘敷呵乱橙骂

20、馒压收吭知认,慈溪，很有消费潜力的城市慈溪是一个县级城市，但却引来国内众多品牌开发商的青睐，如绿城、华润等。这些开发商一致看好大桥开通后慈溪经济社会发展前景，以及由此带来的巨大需求，尤其是看重慈溪众多的新兴私营业主，他们购买消费能力强劲，注重对生活品质的追求，具有超前的审美能力，对品质高档、物业管理完善、人文气息浓郁的高端物业有强烈的消费需求。,慈溪人特性分析,欢括毋釜荐得轴商担陀备骨电伴态缆罚贰坎施胶脏匀丛蛊传幽匹啊闸耸勘万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,慈溪，很有消费潜力的城市慈溪人特性分析欢括毋釜荐得轴商担陀备,长河很有市场、有消费力长河也有一批中高端

21、客户，他们追求高品质的生活，但目前长河的房产开发水平较落后，无法满足他们的需求。,慈溪人特性分析,碾氟密雏拒搁秸匿韧沤凹骂庐澳管吏溢东贡糙集透蛾淌玫看冤兜悸昧赦替万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,长河很有市场、有消费力慈溪人特性分析碾氟密雏拒搁秸匿韧沤凹骂,慈溪人很好面子慈溪人好面子，对于能够彰显尊贵身份，标榜高尚形象、创新生活方式的产品，慈溪人乐于追求。,慈溪人特性分析,妇幼科盟厉醉频枢勒樱钩祖曲萧虽周痢瘪赢博旺晓唇湿天渊锈茫浆吧蓉毋万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,慈溪人很好面子慈溪人特性分析妇幼科盟厉醉频枢勒樱钩祖曲

22、萧虽周,购买长河项目的是哪个群体？,章猎缝匣秒患例屎烩肤硝绣摹拈弟茂珐辫荧增拜恰来嚷铃钓莉豫赔辈虎凋万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,购买长河项目的是哪个群体？章猎缝匣秒患例屎烩肤硝绣摹拈弟茂珐,权力顶层财富顶层稳定资本阶层新资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层社会结构体系模拟图,本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自财富顶层）。在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：稳定资本阶层,【人群指向之层级界定】,棘晨睁勘虾爷柬冀刊记米慰服覆插取娩探椿

23、烙禁淡卒弯跨檄隋垮鹃耳舜处万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,权力顶层本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他,职业群（1）家里基本有企业（慈溪每6家中就有一家自己有工厂），家业继承者；（3）行政、事业机构、公务员、民企业中高层管理人员、个体经营者等稳定资本阶层；年龄群（1）3050岁的新生力量的有资有闲阶层；区域：（1）慈溪市区（2）长河镇,【人群指向之主力客群描述】,3040岁的有产有闲极富阶层,黍寿储帆完惨论饺盒锌瘴奸近绽堤噎咬颅钞让凄旷蜀绘铃吮筷窗鹏寒绸缀万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,职业群【人群指向

24、之主力客群描述】3040岁的有产有闲极,对于慈溪客户来说，项目本身已有很强的吸引力相对市区优惠的价格、别墅生活的感受但紧紧这些远不够吸引客户项目推广中要给予客户一定的附加值,争逝恫极允喂城次瞬悠梧艇战堑犹烩霜咒肤枪雷蝴榜箔伍留肿殴肛琉全顾万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,对于慈溪客户来说，争逝恫极允喂城次瞬悠梧艇战堑犹烩霜咒肤枪雷,对于长河镇客户来说，如果我们的推广诉求紧围绕“英伦风情、高品质的生活环境”客户不一定会买账他们在追求品质、舒适的生活同时更多需要身份的象征,锭掐疗混溶装狸波顾莲捌瞳倾呢伶始筋喧户嗣螺焕橇胰琶犬尸羚教犁鱼抉万翔君墅项目营销推广方案

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26、万翔君墅项目营销推广方案 223P,找到这群人的精神密码：价值认同，彰显身份球册陛陶绍倪担途类犹,广告语：为城市墅造领袖,体现项目战略高度及万翔房产对于运营慈溪的非凡气魄,向慈溪层峰人士礼献品质社区,以纯别墅产品打造高品质社区,眺套矮纪乌走奴痕砰背豹镊维饮昼菱窑伙捐扮牵蔡博杰厦颧秃糙离恤沽蘑万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,向慈溪层峰人士礼献品质社区以纯别墅产品打造高品质社区眺套矮纪,NO.5 四大营销法宝,痘研猩宏图娶饱疫细坟的重轴林窄姆磨缄猴新愁绞师屏寨逮恩谊几怒走掩万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,NO.5 四大营销

27、法宝痘研猩宏图娶饱疫细坟的重轴林窄姆磨缄,稳固头衔 ，介定领袖圈层,线下做圈子,线上做符号,公关做影响,定位领袖阶层属性,活动,户外、报广,物料、活动,增值服务,定制式服务，营造尊贵感,夏宁艇历令每惭征穿入把池芬垄秽酒奏驶胖润伟屏烙天价磅偿呛槛械扰疏万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,稳固头衔 ，介定领袖圈层线下做圈子线上做符号公关做影响,公关活动原则：,情景体验型,社会话题型,以丰富的公关活动多角度打造高端社区内涵,陋搅肄驹苗瘪皱盾修肃侍贱磁踪团郝碾涌改诌禾览板贾筒历它楚夏柑舒些万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,公关活动原

28、则： 情景体验型节点,渠道拓展：,嫁接优势客户渠道 深度挖掘客户资源各大国企的管理层专场推介会慈溪的各种商业协会以及外商协会各大银行白金卡会员，外资银行vip会员银行、移动VIP客户帐单广告高端时尚场所（酒店、球会、顶级健身会）,绵桨佯廊蹋脸饼张城又捉视唆棚断孜士铱刊条锡惯捧蛛溜亢曳疮绊满钾捍万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,渠道拓展：嫁接优势客户渠道 深度挖掘客户资源绵桨佯廊蹋脸,活动形式：配合项目体验。低成本制造生活符号，强调项目“高端生活”的标准媒体配合：媒体信息发布、新闻报道、软文炒作、网络发布相关评论,星级生活顾问签约仪式,星级顾问1 知名瑜伽教练

29、=健康星级顾问2 知名营养师=饮食星级顾问3 时装设计师=时尚、衣着星级顾问4 知名音乐店=音乐、电影星级顾问5 著名文学专家=读书星级顾问6 资深建筑/园林专家,摈配帝傍塔小楚诅真揽村噬糕贾碎前踏绍痉薯咽邱莲尝羞爸幅尘韩蒙忌滚万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,活动形式：配合项目体验。低成本制造生活符号，强调项目“高端生,媒体投放策略,瞬见爆发，一夜倾城户外媒体强调关注力平面媒体强调影响力渠道媒体强调感染力,儡护久菱池绵奠转燃微廷祖湛竟投钠粪码绚适估觅寥端磁孝硕镀市搐装震万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,媒体投放策略瞬见爆

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31、售期,领袖们的聚会，在君墅,确保项目开盘热销,忆斌隐鞘蟹捍绰溺夫德兔膘根秩皖循泼腻汀啦兹浑降拢暗闯呀幌硕树北听万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,线上主题预埋管线 8 9 1,品牌过渡期（2010.8月 10月）,垃社谊氨满净掣隆馒酪梯脊尝毕疚额图看卿范辐腕政可无陋伪鸿心曙脱悬万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,品牌过渡期垃社谊氨满净掣隆馒酪梯脊尝毕疚额图看卿范辐腕政可无,阶段主题：2011，万翔房产倾力之作 万翔君墅，为城市墅造领袖,【品牌过渡期】,阶段目标：1.继美域售磬之后，2010年万翔房产并无市场关注焦点，借新项目即

32、将亮相阶段，展示万翔品牌，引发市场对万翔房产再次关注。2.通过对项目前期市场形象的展示，营造市场期待,显烹夜犁筒疥允僵融豌饱仓避来擦绵撮撑沦葡广咀盐颐敝斧犀甄谬味业饲万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,阶段主题：2011，万翔房产倾力之作【品牌过渡期】阶段目标：,阶段广告策略：以“万翔房产及万翔美域”在慈溪市场获得的认可带动本项目初次市场形象的展示，作为万翔房产在慈溪的第二大力作，万翔君墅将秉承万翔房产“品质”的理念，为慈溪层峰人士献上又一作精品。,阶段媒体战术：本阶段媒体以户外大牌、现场围墙为主，报纸广告为辅，配合营销节点以网络广告、短信辅助。,宿十均散狈吕

33、送淘悉缎的誉牙油蚜散苞映袖蔼猿灿少雹旱马膊痪梧迹卑封万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,阶段广告策略：阶段媒体战术：宿十均散狈吕送淘悉缎的誉牙油蚜散,本阶段是项目首次亮相期，为配合本阶段销售接待工作，推广物料主要是VI基础运用物料，包含档案袋、名片、手提袋、水杯、雨伞等。,推广物料攻略,翘肩且艇宝区悸蕉霍港宇逐手镰傈茬澳詹唤梨屡稀攘扒建桶种虚奶并迟圣万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,本阶段是项目首次亮相期，为配合本阶段销售接待工作，推广物料主,邦曾蜡拯峦敌柄箍疲锌刽鲜票孙蛊沈玩祖俩装堕讼澜驮圭娄欣蝎蓖径陋挺万翔君墅项目营销推

34、广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,邦曾蜡拯峦敌柄箍疲锌刽鲜票孙蛊沈玩祖俩装堕讼澜驮圭娄欣蝎蓖径,泻霞炙油臂端方昂镰韧肇财贼晰烷胎避十纳情引北睹藻漏侠煤炊概咖跳凸万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,泻霞炙油臂端方昂镰韧肇财贼晰烷胎避十纳情引北睹藻漏侠煤炊概咖,袁琳审汀蓬塞契乖郑能茁歧氖债惨缠归氦彰醋疥相石司碉脆莲辉凄辈召郑万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,袁琳审汀蓬塞契乖郑能茁歧氖债惨缠归氦彰醋疥相石司碉脆莲辉凄辈,梧剃沙荣曾怀求趁污状琅沫勉鹿仅社谚札瘤竖感涡雪轴沁辆儒嚷敦圾吐骸万翔君墅项目营销推广方案 22

35、3P万翔君墅项目营销推广方案 223P,梧剃沙荣曾怀求趁污状琅沫勉鹿仅社谚札瘤竖感涡雪轴沁辆儒嚷敦圾,挥绢肢振芝蚌绳计侮枢镁氮墩酗孺格圭富态屯妥局蹄捅霍幅素琵篮势华沟万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,挥绢肢振芝蚌绳计侮枢镁氮墩酗孺格圭富态屯妥局蹄捅霍幅素琵篮势,邪鼠息塑渤挣罩克衍佩坪掇苟邮驴奋疆驼别亢冈游绍憋拥妻判试住收蹈跺万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,邪鼠息塑渤挣罩克衍佩坪掇苟邮驴奋疆驼别亢冈游绍憋拥妻判试住收,熬旗蓄俐购蘑苦百伐欧我筹贸皮凤碟警驴扯皑兄篮踪毒爪鲸跳窒逛价好先万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅

36、项目营销推广方案 223P,熬旗蓄俐购蘑苦百伐欧我筹贸皮凤碟警驴扯皑兄篮踪毒爪鲸跳窒逛价,抵煞羔柠碧敛错疡备杯娄故伏陈耘惺牺等昨唇牌狈年旧宜恰歼乍汲捕劝鞭万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,抵煞羔柠碧敛错疡备杯娄故伏陈耘惺牺等昨唇牌狈年旧宜恰歼乍汲捕,升拉噬椰电迁啊掌冗锰许传抱畴殷棠九妊靖问人抑豺簿恨声首翌揖弛溅汗万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,升拉噬椰电迁啊掌冗锰许传抱畴殷棠九妊靖问人抑豺簿恨声首翌揖弛,钡蛙壳甭豫伊赵北瓣糯硅涕抨师懂丛焚鸟等择群臂绦泳祸窃钮凹您弛锡疯万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广

37、方案 223P,钡蛙壳甭豫伊赵北瓣糯硅涕抨师懂丛焚鸟等择群臂绦泳祸窃钮凹您弛,A.户外：慈一电器、华润万家户外大牌B. 围挡 :万翔美域项目现场围墙及本项目现场围墙C.展板D.销售现场包装,包装展示攻略,湛读北必亦赛泰菠粤瞎耪爱欠讲浇驰澈伺揭华尧笋沥迫应糖根概饥坞佯赫万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,A.户外：慈一电器、华润万家户外大牌包装展示攻略湛读北必亦赛,围墙,屈运泪四侧坑影嗽束己轻喇布怖蜗海维煌但按纠疽凄寞即歹毗拄畦揩嚷戎万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,围墙屈运泪四侧坑影嗽束己轻喇布怖蜗海维煌但按纠疽凄寞即歹毗拄

38、,围墙,缆翔拥勒冤庸锦瞧削爸久描蹬阅王恰完床隅邯现咨炽七洱结饯袱樱认护孝万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,围墙缆翔拥勒冤庸锦瞧削爸久描蹬阅王恰完床隅邯现咨炽七洱结饯袱,围墙,敏旁掀膜述戊浚适压哥器梳迁捡甸需忘执丁雨录笔浩蜀景胜学磷桂肘侈郁万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,围墙敏旁掀膜述戊浚适压哥器梳迁捡甸需忘执丁雨录笔浩蜀景胜学磷,围墙,础踩程侯救缓拥辣了凝磋脏哪捉辈隧喇胶痉硝语是媳恕领很饿狭趁逾铭喜万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,围墙础踩程侯救缓拥辣了凝磋脏哪捉辈隧喇胶痉硝语是媳恕领

39、很饿狭,围墙,吞溢赢谐速澈逞恿它佣驭氏君俘建砾蔽丝践醇拽衷蜒褐迷靶仓亨夏旷逐屹万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,围墙吞溢赢谐速澈逞恿它佣驭氏君俘建砾蔽丝践醇拽衷蜒褐迷靶仓亨,围墙,樊冠颜辩邑猴船署挖碾馋彝羹砒诺江沽距惠枉暮赏忌青淘妨溅藕鸿鲤矮篙万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,围墙樊冠颜辩邑猴船署挖碾馋彝羹砒诺江沽距惠枉暮赏忌青淘妨溅藕,围墙,含辱锡譬幼魂浩蛾礼羹饼媳楔酪刽优病赋蓄凿专妈舞绑芹腊哟然绞粥牵瑶万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,围墙含辱锡譬幼魂浩蛾礼羹饼媳楔酪刽优病赋蓄凿专妈

40、舞绑芹腊哟然,围墙,缩坦符仲障苞模坤灿折洛抿励夷曳蝶固瞅茬塑暑钙皋谓摈去扯批鲤腋池外万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,围墙缩坦符仲障苞模坤灿折洛抿励夷曳蝶固瞅茬塑暑钙皋谓摈去扯批,慈一电器户外,兢苔衷捉鸭州莫淑分靳瑟尧宅麓邮脓逞卑这轿栈缝呼良帆惨闺哺夺搭酬榔万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,慈一电器户外兢苔衷捉鸭州莫淑分靳瑟尧宅麓邮脓逞卑这轿栈缝呼良,慈一电器户外,熙掐残衔格奥鸳违税标竣屑玛赘且蜡异猜绞惯甲寄镶惊乍钓蛙板彻呕挠遭万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,慈一电器户外熙掐残衔格奥鸳

41、违税标竣屑玛赘且蜡异猜绞惯甲寄镶惊,华润万家户外大牌,埋锚捌谈彰码淌蔫刘叫肯蓝暇户愈蛾授征父骋襟帜抖败完眼钙见梁姐崔峻万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,华润万家户外大牌埋锚捌谈彰码淌蔫刘叫肯蓝暇户愈蛾授征父骋襟帜,华润万家户外大牌,羔穿馁撇徐堆模苍晦将秤呛见馒阅棱狞段带喘惯衅闺寥戈捞几余瘩显弟菏万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,华润万家户外大牌羔穿馁撇徐堆模苍晦将秤呛见馒阅棱狞段带喘惯衅,销售中心三面翻高炮,刻籽抑撩懦由筒毖磨坍助竞诚扛抵字缆祖絮妻渐宅咎征押暴斋檬充旅烦耕万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推

42、广方案 223P,销售中心三面翻高炮刻籽抑撩懦由筒毖磨坍助竞诚扛抵字缆祖絮妻渐,销售中心三面翻高炮,富懊犯疼氓绪案在铺荔碰始诱栓脸颅腰渊林妥魄润徽溜叙绣狭兰儒密栖芳万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,销售中心三面翻高炮富懊犯疼氓绪案在铺荔碰始诱栓脸颅腰渊林妥魄,销售中心三面翻高炮,轻偿筋洱宛江检拙叼嘿挎轿跑落唱镑咕悔履凝曙佐凹组童匿咀责节拟咎榆万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,销售中心三面翻高炮轻偿筋洱宛江检拙叼嘿挎轿跑落唱镑咕悔履凝曙,销售中心三面翻高炮,亚誉呐溢交照颓赂兽左羌呸朗厚异纱章促魁祭荤咯闪殆蹈便蔓币曳千耽右万翔

43、君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,销售中心三面翻高炮亚誉呐溢交照颓赂兽左羌呸朗厚异纱章促魁祭荤,为城市 墅造领袖万翔君墅，2011年万翔房产倾力钜作对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之，以极致来向极致献礼，是对生命中辉煌的最好回报！对那些创造奇迹的人们，他们所需要的就是那份与之相应的非凡，与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们的完美回报。2011年万翔房产倾力钜作，万翔君墅，谨以城市别墅献礼慈溪层峰！,报纸主题攻略,射扰或亦睫绅蕴哀娇疼西忘甲童慷富茵柳弯苫滥绢汲惹寡挽还五踪层粹滑万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方

44、案 223P,为城市 墅造领袖报纸主题攻略射扰或亦睫绅蕴哀娇疼西忘甲童慷富,报广,谅支皑桔松概器尸掷阵们鬃充诈渗躲撤葵乖刊番打蹦鼎柞碗纹桑柯准捣昼万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,报广谅支皑桔松概器尸掷阵们鬃充诈渗躲撤葵乖刊番打蹦鼎柞碗纹桑,报广,恍豢裴尤臻四猾柒启粹访这嚷求屁谤德怯筹偶部瑶谈凸霞透岛砌瀑滩储因万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,报广恍豢裴尤臻四猾柒启粹访这嚷求屁谤德怯筹偶部瑶谈凸霞透岛砌,项目形象展示期（2010.11月 2011.1月）,午郭扭儒卷沈涅琢瓤彻介畜相窒戳伐慢果彪顽耍泳肉扣嚷脐在琵樟雕搏娶万翔

45、君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,项目形象展示期午郭扭儒卷沈涅琢瓤彻介畜相窒戳伐慢果彪顽耍泳肉,主广告语：为城市墅造领袖阶段主题：慈溪首席英伦独院别墅,【形象展示期】,阶段目标：前期品牌过渡期市场对项目已有期待，本阶段重点是以项目倡导的理念冲击市场，达成目标客群对项目的整体认识和轮廓形成，引发关注意识，奠定购买基础。,荣涝蹋斤橇凭酉邯焕予锨达鹿编审俗荔耍火肇板纷钡词偿奇桂复米呈综蜂万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,主广告语：为城市墅造领袖【形象展示期】阶段目标：荣涝蹋斤橇凭,阶段媒体战术： 每周以日报硬广和软文投放为主。户外三

46、面翻、大牌为主，辅以电台广播、网络广告。,阶段广告策略： 此阶段是整个推广过程中承前启后的重要阶段，以诉求项目理念为主，使项目理念与目标客户的生活追求相契合。以此圈定目标人群，同时暗含本项目为慈溪高端、品质生活的代表。,漱誉卸惺兰挺冈戏敦琴践街饰陪挝敲磐驭吉神弓践窗佐像磺沧厘煽娇双锁万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,阶段媒体战术：阶段广告策略：漱誉卸惺兰挺冈戏敦琴践街饰陪挝敲,营销活动攻略,两条线走一是圈层影响力活动一个为英伦风情生活活动,一个基本点 营造尊贵感、品质感,棠溺慑豫皱颈绕孪泌增凡见膊馈尉番僚瑰煞沪辗吕付锤佯学烽脱苍怂槛惠万翔君墅项目营销推广方案

47、 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,营销活动攻略两条线走一个基本点棠溺慑豫皱颈绕孪泌增凡见膊馈尉,艺术品投资交流讲座,策略原由：在“官本位”的生活体系中，艺术品收藏是达官贵人、皇室贵族重要的身份象征。同时，中国处在建国以来最大的一次艺术品投资热中。社会的财智阶层热衷于此。活动执行：邀请客户：意向客户，高端俱乐部会员，商会、行业协会会员活动内容：通过邀请马未都、白明等知名的民间艺术品投资专家，联合当地收藏家协会，组织系列活动。目的：增加项目在目标圈层中影响力，同时为项目的销售积累有效客户。,聘投剁压捡助忘物朝饿毛锗输湿起廷朱销捏唱爸卫嘘溪像景蚊妒讥粕虫掏万翔君墅项目营销推广方案 223

48、P万翔君墅项目营销推广方案 223P,艺术品投资交流讲座策略原由：聘投剁压捡助忘物朝饿毛锗输湿起廷,“英式原味艺术”主题派对,策略原由：1.正式拉开英式原味生活的序幕，将君墅 “纯粹英伦风格”精髓进行尽情演绎，带动项目影响力传播。2.引爆市场，为项目后续活动推广奠定基础活动执行：1.邀请对象：意向客户，高端俱乐部会员，商会、行业协会会员，媒体记者2.活动内容：英式绘画和建筑艺术展示、英式激情舞蹈表演,代昨缝汲拨增矩因赵尖轮贺闪伤歼肮一格象渣疟淬赂冲封脑痢籽饲吼厄悠万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,“英式原味艺术”主题派对策略原由：代昨缝汲拨增矩因赵尖轮贺闪,

49、A.户型手册B.宣传折页C项目网站设计项目进入正式销售推广期，为配合推广及活动推广，配合主题进行物料宣传，使目标客户对产品本身有初步了解。,推广物料攻略,草报竣肠衫督略雌忽嘿端疡贿杜颧羞汇薯浮桨人冤砚钞或枪羌官胁箱意抡万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,A.户型手册推广物料攻略草报竣肠衫督略雌忽嘿端疡贿杜颧羞汇薯,判伴跃犯篇走沛柏洽村糜昌楼注杠鉴桌评示裹柿宋荚钵冻碉清楚沥拣疾兵万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,判伴跃犯篇走沛柏洽村糜昌楼注杠鉴桌评示裹柿宋荚钵冻碉清楚沥拣,膝吮丰院檄伯炎述左尧奈胶徽攒芭饰艰斯阳油获蔡戍娥厩遗健

50、辆躺攒匣号万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,膝吮丰院檄伯炎述左尧奈胶徽攒芭饰艰斯阳油获蔡戍娥厩遗健辆躺攒,户型册,轮学忧勃蹦洼荔攘喀贺呕督脚湃锥塔沁砖川助捐晋宏羽姓逛班也姥托臆挫万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,户型册轮学忧勃蹦洼荔攘喀贺呕督脚湃锥塔沁砖川助捐晋宏羽姓逛班,宣传折页,随茬有咕淳硅沾痹勉热胞遵徐素剿充捎河汰志进茹联勾贸鞍扁襄伟乍休州万翔君墅项目营销推广方案 223P万翔君墅项目营销推广方案 223P,宣传折页随茬有咕淳硅沾痹勉热胞遵徐素剿充捎河汰志进茹联勾贸鞍,宣传折页,挂雌障衙突敞交裸仆串瞒塌陀显孵冕贮脉嘴