直播运营商业计划书ppt课件.pptx

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1、,直播 商业计划书,2019,直播 商业计划书,保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京 XXXX 文化传播有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司项目的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、 泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方： XXXX 文化传

2、播有限公司签字：公司： 日期：,公司简介,企业网红直播营销整体解决方案专家,是专注于提供企业网红直播营销解决方案，掌握国内最优质的网红资源，为企业提供网红直播事件 营销、电商直播营销、会务直播等服务，覆盖包括艾克 里里、穆雅斓、黄文煜等全国最顶尖的网红，实现网红IP流量导入，达到大范围曝光与营销效果。曾服务于中 骏集团、国网电力、建发集团、九牧、万利达集团等数 十家上市公司和知名企业。,眼界,创意,推广,产 品 运 营,目录,3,2,4,5,1,项 目 简 介公 司 介 绍,股 权 投 资发 展 计 划,2,市场规模,同时在线人数,平台用户规模,在2016-2020年中国网络直播行业深度调研及

3、投资前景预测报告中提到，近两年来，网络直播迅速发展成为一种新的互联网文化业态。2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。,同时在线房间数量,平台市场规模,直播平台数量,200家,2亿,90亿,3000个,400万,在线直播的门槛非常低，只需一台电脑和一个账号即可进行直播，手机更是让随时随地直播如同家常便饭， 秀场、演艺、户外、电竞、教育、明星等各类主播形态兴起，IP、粉丝、流量等让企业家和资本家兴奋不已，纷纷试水在线直播，行业发展驶入快车

4、道。,市场态势,21,资本的迅猛进入,网络视频直播更是一改往日低调的态度，频 繁曝光更是成为资本追逐的热点。2016年在线直 播给了国内直播行业一个彩蛋，一方面是全球移 动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务，一方面国内的 直播创业公司获得巨额融资。在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。 其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤 其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏 直播行业争夺的重点。,PC端用户大量转向移动端随着智能手机硬件的不断提升， 手机、 i p a d 等移 动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬 件， 用户体验度也越来越好， 使

5、得网民活跃度有 较为明显的提升， 重度用户数量也在剧增， 2 0 1 6 年大量的P C 端用户基本已经完成向移动端转移。明星+网络直播越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来，通过直播与粉 丝聊天互动，与粉丝更近距离的接触。直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博、 小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。明星+视频直播 的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。,2,直播数据分析,48.2,51.8,接近50 的网民表示收看过在线直播，从观看内容看，娱乐化的直播内容最受欢迎，包括娱乐直播(如女主播卖 萌撒娇等)、生活直播(如逛街、做饭、出行等)。对美女的感官需求和人性天然的窥私欲

6、激发了观众的荷尔蒙，不少观众长期“泡”在自己心怡的主播房间，甚 至为了主播的“嫣然一笑”不惜豪掷千金。,2,移动直播发展潜力巨大,2015年中国直播行业市场方面，传统秀场是当前主流，收入占70.8 ；移动直播占3.1 。 随着移动直播的逐渐兴起，到2018年移动直播收入将在整体直播市场收入中占34.6 。,2,中国网红分类,理论上讲，网络上红起来的都可以被称作网红。我们把中国网红分为四大类：自媒体网红、话题型网红、淘女郎、主播类网红。 所有网红基本都依附于社交媒体、电商或者直播平台。而网红世界也是有等级的，像Papi酱一样的头牌网红少之又少。90 的网红未能实现。但网民的围观、荷尔蒙刺激、欲望

7、追求等心理足以让众多网红保持旺盛的生命力。,话题型网红： 凤姐、芙蓉 姐姐、犀利 哥、木子美、 钱志君,淘女郎： 张大奕、雪梨、陈丹丹、 赵大喜、樱 萘,主播类网红：Miss、沈曼、 小智、五五 开、若风、 七哥,自媒体网红：Papi酱、 艾克里里、呛口小辣椒、 王尼玛,api酱：罗辑思维和真格基 金等机构投资1200万人民币,张大奕：电商，直播2小时内 成交斤2000万元人民币,Miss：主播， 目前身价一亿,凤姐：因一系列雷人言论， 在网络上走红，网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”,2,移动直播发展潜力巨大,从移动直播平台累计下载量分布来看，YY以24.4 的占比在众多网络直播平台中排名第

8、一。YY于2005年成立，2012年在美国纳 斯达克上市，2015年向虎牙直播注资7亿，坐稳了国内直播行业第一把交椅。斗鱼成长迅速，以14.9 的占比排行第二。斗鱼于2014年成立，短短两年时间跃居为国内网络直播平台第二把 交椅，发展非常迅速，2016年3月，腾讯等向其注资1亿美元，斗鱼逐步由游戏直播向体育、综艺、娱乐、户 外等直播内容扩张。,2,网红关注者分析,网红关注者大都是年轻人，20岁-29岁的人群居多。在性别方面，女性关注网红的人数多于男性。 这表明，这与年轻人的猎奇心理以及女性热爱时尚和八卦的性格有关，直播可以迎合这群主要受众 的心理进行直播内容的策划。,4,投资回报,按照股比享

9、受年度红利,预计3-5年内 投资回报8倍 以上,获取股权增 值收益,股东享有特 定权利,3,产品形式,APP,APP,手机APP电脑客户端麦客直播会以双端形式投放市场，传统的网络直播往往是固定并灵活的，随着中国移动端用户不 断增加，直播的技术成熟，我们开发以手机APP为主的直播软件。传统网络直播形式较单一，娱乐 直播现在内容多元化，可以开设户外、跳舞、远程学习等直播内容，也可向外国直播内容取经验。,3,产品盈利步骤,直播主播虚拟产品抽成,第一阶段：网红主播为主，带来用户量。 用户充值-打赏-抽成,新媒体广告收入,粉丝经济产品销售,第二阶段：开放新媒体，植入客户广告,第三阶段：商品演示分享，进行

10、产品销售,4,融资说明,首次天使轮融资500万元人民币，出让股本数为20万股，占项目总股比的20备注：用于扩大规模、扩大团队、引进高端技术、加大研发力度，补充流动资金。,1,团队介绍公司管理公司当前性质为有限责任公司，尚未进行股份制改革。公司设置董事会，董事长和总经理由一人同时兼任。现阶段公司管理体系以扁平化方式为主，公司总经理负责整体战略发展、市场推广、销售团队搭建、组织架构设定、人事及财务的管理。总经理职位下设各业务和职能部门，其中包括市场营销、项目策划、影视制作、3D/VR 版权合作、行政、人事、财务/出纳、法务等，各职能部门人员有重叠。组织结构图如下：,网红商学院,事件营销策划,新闻门

11、户PR投放,新媒体渠道投放,9,服务内容,网红直播营销,4,如何做网红直播营销,各平台预热,百万粉丝宣传,3场现场直播,3部微电影,精选网红,精选高质量网红同时观看人数可达:上百万人； 在天猫直播、微淘直播、美拍直播、花椒直播等 平台传同步进行直播与曝光,渠道投放：整合全国及垂直领域的鞋服号优秀资源，进行精 准投放，覆盖500-1000万粉丝微电影：整合拍摄3部符合宣传调性的微电影进行宣传,直播策略,宣传策略,直播,电商双11,网红,+,直播宣传策略,精选3位高质量网红整合各渠道网红资源，从调性、风格、 粉丝受众、覆盖人群、性价比等，为 鸿星尔克公司规划网红人选与投放渠 道网红粉丝覆盖美拍、映

12、客、花椒、腾 讯直播、全民TV、斗鱼、熊猫TV、 繁星、易直播、粉丝资源累计超5000万粉丝数,精选网红,图片为部分精选网红,网红现场直播策划整体直播方案策划：根据直播调性、直 播环境、推介产品、直播互动需求，策 划直播方案直播脚本方案：根据策划与宣传内容对 直播现场网红与主持人脚本进行编写 现场拍摄方案：根据脚本和直播内容， 确定现场直播拍摄方案，安排拍摄,网红现场直播,网红平台预热活动前期宣传，在各平台上针对活动 进行系列的宣传。包含：网红个人平台预热（美拍、花 椒、映客等，根据网红所在平台决 定）、微博预热、天猫店铺预热等,平台预热,现场专业设备支撑为直播准备相关专业人员与设备，包含 专

13、业人员：现场1名项目经理、2名专 业摄影、1名技术调试人员、1名拍摄 助理拍摄器材： 1.直播摄像机；2.视频采集 卡；3.三脚架；4.直播线；5.苹果笔记 本电脑；6.音频采集盒,现场专业设备,网红直播效果展示,安踏天猫直播进行 过半，点赞数百万， 互动数破万,平台直播用户峰值 达到100000+,九牧美拍平台直 播过程登上直播 推荐首页,九牧天猫直播体验 画面,投放策略,直播排期计划,4,渠道宣传,移动直播迎来爆发式增长,资本关注的热点,直播内容网红化,Papi一夜爆红，获得了创投基金1200万融资，让“网红经济”呈现在公众视野。在线直播UGC生产模式朝向专业化制作方向发展，越来越多的专业

14、视频内容制作方加入进来。网红的诞生，意味着在线直播节目的品牌化、标签化、人格化。,2018年，在线直播平台接近500家，市场规模约100亿，同比增长达48%。在线直播用户已达2亿。,国内的直播创业公司获得巨额融资，50家资本机构参与了100多家直播平台的投资，且投资逐渐从平台转移到内容制作费。,数据来源：中投顾问产业研究中心2016-2020年中国网络直播行业深度调研及投资前景预测报告,市场背景,PC直播,移动直播,秀场直播：YY、9158、六间房等游戏直播：斗鱼、虎牙、熊猫TV、战旗TV等,秀场直播：映客、花椒、来疯、奇秀等游戏直播：斗鱼、龙珠、虎牙等社交直播：易直播、洋葱TV、Facebo

15、ok Live、快手、抖音等电商直播：淘宝直播,主播资源,聚合效应：主播资源成为直播平台导流与提升认知度的重要载体 K O L网红：传统KOL的集体迁徙，新新网红的崛起，提升了网红对直播平台的权重,PC大众的直播格局和模式都已稳定，YY已成绝对的霸主YY+9158+六间房，瓜分了100亿左右的市场，签约主播和虚拟物品打赏成为主要的商业模式,移动直播已被引爆，50余家资本机构参与了100家直播平台的投资行业巨头尚未产生，全民直播与垂直直播呈现百花争艳的局面，内容和盈利模式在逐渐形成,S,W,O,T,竞争优势平台更垂直、用户定位更精准高逼格的才艺集市/网红孵化器安全、靠谱的社交直播平台平台功能齐全

16、、差异化亮点突出,推广劣势平台善在孵化中，面临迭代升级内容运营体系尚未建立产品优化、运营推广需要持续融资行业竞争激烈，用户导入成本高,市场机会“百播大战”移动直播市场寡头未形成移动直播用户虽多，但直播社交未成为主流工具优质PGC内容正在兴起，直播红利刚刚开始,行业挑战直播行业面临国家政策监管，灰色地带日渐缩减资本扶持，“百播大战”烧钱竞争白热化主播资源、网红身价高涨，行业门槛高筑,竞争生态,“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口,直播发展趋势分析,直播发展趋势分析,直播作为新一代娱乐社交平台，发展飞速,各家品牌、各大网红纷纷开启“直播+营销”的新营销模式,直播+电商,“直播+电商”是直

17、播中常用的一种营销场景，淘宝直播拔得头等电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著,直播+电商消费类案例：逆天成交额，单品转化率极高,红人店主张大奕淘宝直播，观众粉丝人群画像分析,直播+发布会,新产品发布会携手直播平台成为品牌推广新品进去市场的另一个的出口在直播发布会的同时，结合电商等销售平台，将直播流量之间转化变现,直播+新品发布会：美宝莲纽约整合互动营销、超500万人在线观看销售1万只口红，销售额转化142万人民币,直播+互动营销,“直播”与社交平台结合，吸引社交平台流量与线上直播活动，同过直播反哺流量，引起社会平台粉丝热议线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播节目，满

18、足大众猎奇心理,直播+互动营销：杜蕾斯AIR空气套试戴直播6大平台同时直播超500万人在线收看,直播+内容营销,新颖新奇的内容是在众多直播营销事件中脱颖而出的关键,“内容为王”选择合适的目标人群，针对目标人群的进本属性，特征偏好，策划直播内容，“整整下药”,直播+广告直入,颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣的直播场景下，配合观看者的直观评论感受，自然而然的进行产品和品牌的推介，悄然出动消费者购买心，促成够买,直播+内容营销：宝马BMW X1“敢作敢为”音乐秀直播，超1000万人在线观看，直播与现有社群相结合,直播+广告直入营销：联想CEO杨元庆，映客直播首秀，跨国直播，超200万人在线观看，

19、配合联想美国创新会议，推介联想新产品,如何将吸引来的千万级用户流量变现，则是“直播+营销”策略落地的关键方向。可通过电商平台、社交网络、游戏平台、视频媒体、新闻平台将“直播”引导的流量落地,引爆点+移动场景营销+社会化推广,起点即爆点，基于新技术、新模式、新体验，以搅局者身份高调出场打造场景营销事件：千名才艺主播等你约见（附近定位，主播离你200米）微信+微博+直播活动有奖扩散，在朋友圈大声喊出#我要当主播#,网络（站外）推广,应用商店推广、打榜、广告位搜索引擎关键词优化病毒营销扩散网络新闻发布BBS群发、发帖大赛、定向论坛线上活动策划传销推广，发展下线、终生受益,社群营销,新媒体运营中心种子

20、用户培养，人际传播用户交互（H5游戏互动）粉丝管理（福利、会员）内容管理（图文设计，Social）线下活动（沙龙、见面会）热点借势传播,事件营销,明星、KOL、网红直播活动策划真人秀直播节目策划社会化事件策划,同类节目分析,深夜蜜语上海兰渡文化传播有限公司出品的一档针对90后女性的网络美女脱口秀时间：2014年10月上映，每周三，全网上线，每集时间10-15分钟特色：打造90后女性自媒体，逗逼有料，私密话题、美女尺度形态：情景短剧+室内对话（屌丝女士+脱口秀）亮点：90后女性私房话+人气主持妙语+男星讲星座分析：专业化制作，话题性强，90后女性粉丝粘度高，Social营销,女生宿舍南京广播电视

21、集团旗下“小微视频网”推出的一档网络社区直播互动节目时间：2012年11月30日上映，每周日至周四晚9：30，每集时间30分钟特色：大话校园微秀生活互动HI聊形态：校园话题+脱口秀（校园广播对话节目的视频化）亮点：校园女主播+校园嘉宾分析：制作粗糙、受众较窄、仅限于南京校园，单向互动，不可视,火星情报局优酷和银河酷娱联合出品的首档用综艺手法检验全民新发现的网综节目时间：2016年4月8日上映，每周五晚8：00，每集时间50分钟特色：汪涵首档网络综艺节目形态：群星脱口秀，发现一切社会新奇亮点：以特工为单位，明星作为特工代表汇报新奇发现，并守护提案，舌战群儒分析：形式新颖，话题有趣，节奏跳跃，明星

22、效益强，但观众参与感不强,同类节目分析,酷6网集合中国超一线美女模特联手打造的全网互动直播类脱口秀节目模特说今晚华丽上线，在这里你将看到最性感的美女模特，在这里你将听到最火辣的热门话题，在这里你还会结识到一群和你志趣相投的小伙伴，一切美好惊喜都在每周四晚上19点30分为你现场直播的大型互动节目模特说，期待你的加入，等你呦畅聊女性话题与模特八卦，观众互动性不强,Lying Man是由战旗TV打造的一档电竞真人秀娱乐节目，每期将会邀请多位电竞明星大咖作为嘉宾，让他们一起玩时下流行的互动语言游戏，也许他们在游戏上是翘楚，但是来到了Lying Man的世界中究竟谁是“渔夫”，谁是“鱼”？一起来节目中寻

23、找答案吧！电竞大咖同类竞技，平均在线30万观众,内容策划,话题,情景短剧,角色,1.矫情妹子“惹”人爱2.相亲没话题怎么办？3.基友结婚了莫名难过4.为什么好女人总遇上渣男5.游戏人生：虚拟世界呼云唤雨、现实世界寸步难行,每一期提前半月针对社会热点话题进行策划，或模拟现实生活拍摄情景短剧，或拍摄改期宅男的生活情景和故事。,固定主播：PAPI酱+穆雅澜+网络主播（培养）特邀嘉宾：金星、奶茶妹妹首期宅男：王尼玛、招募+邀请,穆雅斓，94年生，网络红人中的综艺咖，从歪脸、龇牙、瞪眼、突出双下巴的对嘴配音，到上街随便拉起一路人甲就开始嗨她发布的搞笑视频每条都有高热度,本名姜逸磊，1987年2月17日出

24、生于上海，网络红人，毕业于中央戏剧学院导演系1 ，被称为“2016年第一网红”。,王尼玛，1990年1月出生，暴走漫画官方主编，暴走大事件主持人。,节目主旨,午夜毒舌拯救你的高级味蕾,活妹子喷张专撩御宅族,在虚拟与现实分分钟学做人,首期节目脚本话题：#矫情妹子“惹”人爱,主播：一说到矫情这个词呢，大家第一印象就是贬义词，同时呢还附有绿茶婊等等标签怎么今天的话题还“惹”人爱了呢？到底这个矫情的妹子是否惹人爱呢？今天，咱们就来聊聊这个话题。白领：（职场女将）矫情这个词吧，应该是跟我或者我这一类人挂不上边的，大家想啊，办公室是一个靠什么吃饭的地方？能力嘛，同时，又是一个是非口舌之地，尤其是女多男少的

25、办公室，矫情（不屑的一个表情）你矫情给谁看呢？辣妈：（美腻的家庭主妇）作为一个时尚辣妈，我要带小孩，要做饭，要收拾屋子，要漂亮，要美，没准还要自立，实在是没工夫去矫情啦御姐：（慵懒妩媚的插了一句）所谓矫情，其实只是每个人的性格的一种表现而已，就算真的是矫情，也只是调剂感情的一种方式。男生：（宅男）看漂亮妹子矫情，那是一种享受（花痴的表情）；看丑姑娘矫情，天呐，我宁愿去死.（做痛苦状）校花：（傻白甜妹子）到底怎么样才算是矫情呢？,主播：.矫情，字面的意思是啊1.故意违反常情，表示高超或与众不同。 2.掩饰真情.白领：（未等主播把话说完就简单粗暴的回插花）就是：做作、装假辣妈：每个人对矫情的理解应

26、该是不一样的，因为每个人的生活环境不同，教育不用，所以也就早就了每个人看待矫情的标尺不同。 御姐：每个人的性格不一样，生活方式不同，可能就会给一部分人留下矫情的印象，好比大陆人说香港人说话很嗲一样，其实也只是一种方式而已。男生：漂亮可爱的妹子撒下娇而已，丑女人东施效颦那才叫矫情。 6.校花：（对男生使劲翻了翻白眼）,1.主播：（两边倒的主播）个人认为，女人偶尔的矫情一下还是蛮好的，不过还是得看所面对的对象，要是自己的另一半，偶尔矫情下还是蛮可爱的.但是啊，但是，总是那么矫情，尤其是在办公室里，对吧.你们懂得 2.白领：什么时候矫情都是作儿，有必要嘛，办公室里招人烦，朋友聚会讨人嫌，面对你的另一

27、半那就更没必要了，都已经亲密到这份上了是吧，当然更要直来直去了，你们懂的（一个汉子的微笑）。 3.男生：（看着御姐面露膜拜相）我们就是矫情啊，我们乐意，你管得着嘛？ 4.校花：我们学校里的同学们，比较要好的在一起，发发嗲，故意的做作一下，大家都习以为常了，我觉得还好吧.,开场：抛出话题,场中：毒舌+安利,场尾：分析+方案,节目包装,形象,声音,视觉,动漫造型，二次元审美,暖色系，复合色,电子音乐、旋律动听、明快节奏,节目推广,站内推广,站外推广,搜索推广,站内首页各频道黄金位置滚动焦点图实时更新推荐有效提升节目曝光量,Social传媒策略微博相关微信平台联合发声助力节目传播,三大常用搜索置顶导

28、流点击即进入节目专辑页百度贴吧粉丝交流互动分享提升粘性,需求双方需求期望对接,盈利这个世界终究是我们的,合作三种合作模式,资源网红资源介绍,网红自媒体联盟计划,-Riyo橙,They can because they think they can.,01.网红资源介绍,章佳明,自媒体属性：时尚博主擅长：线上线下活动组织，微博营销，自媒体账号运营，产品代言推荐内容输出：时尚类，美妆类原创内容，娱乐， 明星等互动活动（拥有当红数十余位网红资源）粉丝互动量：万+个人魅力及颜值：高个人成就：:2103年参加全国推文艺新人大赛 浙江赛区50强，浙江广电宣传部部长，芝芯 自媒体创始人。二十届全国推新人浙江

29、赛区杭 州选拔赛十佳微博链接：http:/,亦勋,，,自媒体属性：艺人，原创歌手擅长：词曲创作，活动策划，现场表演内容输出：原创歌曲，MV，视频，微电影 巡演现场活动及巡演直播等粉丝互动量：几千+个人魅力及颜值：高个人成就:微博链接：http:/,韦琪,自媒体属性：艺人，原创歌手，导演，制作擅长：词曲创作，活动策划，现场表演，MV编剧，导演，歌曲制作内容输出：原创歌曲，MV，视频，微电影， 巡演现场活动及巡演直播等粉丝互动量：几千+个人魅力及颜值：高个人成就：浙江卫视二十四小时主题曲，给众多明星当过监制，个人创作歌曲上百首微博链接：http:/,林子琪,自媒体属性：艺人，原创歌手，主播擅长：词

30、曲创作，活动策划，现场表演，MV拍摄，各大平台知名主播内容输出：原创歌曲，MV，视频，微 电影，直播等粉丝互动量：几千+个人魅力及颜值：高个人成就：个人创作歌曲上百首，出过 实体专辑，出演各类MV，各大直播平 台知名主播微博链接：http:/,Riyo橙,自媒体属性：原创歌手，自媒体运营达人擅长：词曲创作，活动策划，小视频拍摄， 自媒体营销，自媒体运营内容输出：线上互动活动，原创歌曲，搞笑视频，直播，财经类，旅行类，时尚类粉丝互动量：几千+个人魅力及颜值：高个人成就：创立并运营微博自媒体账号10余个，粉丝百万+微博链接：http:/ http:/,Riyo橙,创立并运营的自媒体账号列表,Ope

31、n your mind to the impact you can have in the world.,02.需求对接,网红需求,网络宣传实体宣传周边,巡演赞助MV、视频、微电影,直播设备拍摄工具及道具,外形包装，形象定位，宣传照拍摄,网红提供,：文章,自媒体原创内容歌曲，视频，巡演账号运营自媒体联盟管理,直播吸粉直播收入,直播插入广告巡演口播广告微博植入软文广告视频，微电影植入广告自媒体广告收入分成,个人形象管理，个人形象宣传各个渠道吸粉粉丝群维护,03.合作模式,Be the Change you want to see in the WORLD!,合作共赢,1、无独家签约，按时间合作：

32、公司负责网红的简单包装及少量个人宣传费用，网红 无条件无偿给公司产品做宣传，过程中厂商收入和网 红个人收入互不干涉。2、无独家签约，纯资源合作公司不参与网红所有包装宣传，网红不加入公司自媒 体，网红提供资源报价给公司，公司负责洽谈合作厂 商，并把网红资源+公司资源打包报价给厂商，网红收 取个人报价那部分收入2、独家签约与公司签约若干年合约，公司负责网红全部包装宣传， 网红不得擅自接广告，所有自媒体广告及直播需经过 公司评估，自媒体收入按实际情况分成，网红负责公 司产品宣传，产品营业额额与网红分成3、加盟合作网红加盟公司，公司给出基本薪资，公司与网红共同 打造自媒体联盟，所有收入按股份分成4、单

33、次合作单次宣传需求和赞助金额现谈，例如全国巡演活动，公司赞助金额XX，网红负责公司产品推广,合作模式：,Tips：网红个体可根据自身情况可以选择以上任意合作模式,合作共赢,简单来说：,网红生产内容，同时吸纳粉丝，公司负责宣传，同时将粉丝变现,04.盈利模式,这个世界终究是我们的,盈利模式,Just do it,设备专业形式多样品牌定制,即时性,互动性,感染力,黄金时段最猛推广最牛创意,PGC栏目商业化价值,前期预热,直播中,后期宣传,主播自带粉多平台预热IP话题延展,预告宣传使用切片工具使用互动工具升级,淘宝头条短视频分发美拍、微博二次传播品宣、商详短视频复用,30%,45%,50%,24,1

34、9PM,用户互动,商家直播,进店转化,资源紧俏,黄金时段,直播间用户互动频次很高，且活动形式直接与营销挂钩,全天场次的45%直播为集市和品牌的直播,各类直播引导进店的日均转化率高达50%,全平台只有24家PGC栏目有资格成为固定周播栏目,所有固定栏目中占领时段最好，每周五晚17:00至20:00,每次直播开始前直至直播结束，“”栏目会在淘宝直播首页顶部的BANNER轮播图中滚动播放；且在直播首页弹窗出现栏目海报。以上均为直播栏目引流入口，将因此为栏目带来巨大流量。同时给店铺、品牌或商品带来的价值不言而喻。,价值无限的淘宝置顶推广位,首页弹窗,首页置顶,丰富的现场营销互动,报名字优惠,好评返现,

35、满赞优惠券,关注领券,彩蛋抽奖,截屏抽奖,倒计时秒杀,引导关注,限时付款送礼,红包雨,合作权益,渠道投放,双十一渠道推广,投放策略,文案策划,推广策略,全国500-100万知 名大号覆盖全国范围鞋服 品类,新媒体渠道提供文案策划,热点+痛点=自扩 散型有效传播渠 道优势,推广整体策略 选择投放渠道 文案策划包装 事件爆发,品牌型软文从品牌宣传角度出发，通过讲述直播内容、品牌故事等。以公 司品牌希望传达或传播的内容或调性为主要内容，树立品牌形 象，突出产品特色文章风格：认真、严谨适用效果：引起同行及业内的关注，增强企业和个人品牌的 背书及仪式感，博人眼球,用户型软文从用户视角出发，以软文形式，第

36、一人称或第三人称描述。以 传播点为文章整体调性，向用户进行内容宣导。文章风格：活泼、风趣适用效果：结合微电影内容、双十一的玩法、时事热点，引 起事件，造成讨论，让用户自发转发和阅读，软性植入活动及 品牌,新媒体投放策略,双十一投放策略,用户型软文品牌型软文,达人号视频投放从达人本身或热点事件角度出发，过渡讲述产品特点、活动促 销等软性内容，结合达人自身特色，传达或传播产品或活动为 主要内容，传播活动信息，突出产品特色视频风格：搞笑、高传播适用效果：引起用户参与讨论，增强企业和个人品牌的背书 及仪式感，博人眼球,营销号视频投放营销号为短视频活跃渠道之一，根据发布内容沉淀各类用户。 适合商家投放营

37、销活动类、品牌宣传类短视频进行传播、扩散， 增加用户曝光。视频风格：简单、粗暴适用效果：结合微电影内容、双十一的玩法、优惠信息直接 介绍，同时植入活动及品牌，直接曝光,短视频投放策略,双十一投放策略,美拍视频营销号美拍视频达人号,投放策略,双十一投放策略,。,三、销售预测,场地与设施,本公司（及项目地）位于京市朝阳区朝外 MEN 公寓 C2 座，交通便利，办公设备齐全，房屋面积 129 平米（上下两层），可以容纳 10 人办公，包括主要的客户接待、策划、文案、日常事务、后期制作、会议等业务功能。朝外地区位于北京东二环朝阳门桥东侧，属于北京乃至全国文化影视传媒的主流中心区域，影视文化传媒商务区向东延伸到东五环，聚集了北京 80%高端影视媒体公司，各类影视、文化、传媒人才资源集中丰富，聚合效果和整体对于项目起到了很好的后备支撑作用。公司于 2016 年 7 月中迁入新址：北京朝阳区朝外大街乙 12 号昆泰国际公寓 2504 室。,