《波特五力模型后两点分析》.ppt
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2、生产者的竞争强度,受产品买主转换成本高低的影响。,(一)代替品的威胁1.替代品售价,总之,,替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低,其所能产生的竞争压力就强;而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度,可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。,总之,替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低,其所能产生,(二)供应商的议价能力,1.供应商所处行业集中度高2.所供应的产品是非标准化的3.所供应的产品几乎没有替代品4.供应商容易进行前向一体化,(二)供应商的议价能力1.供应商所处行业集中度高,(三)购买者的议价能力,1.购买者集中购买或大规模购买2.购买者所购
3、买的产品没有差异性3.购买者没有转换产品的成本4.购买者更容易进行后向一体化,(三)购买者的议价能力1.购买者集中购买或大规模购买,案例:果汁饮料行业的五力分析,案例:果汁饮料行业的五力分析,果汁饮料行业的竞争优势,第一、果汁饮料消费市场呈显年轻化第二、果汁饮料产品种类呈多远发展第三、果汁饮料消费品牌特征明显,果汁饮料行业的竞争优势第一、果汁饮料消费市场呈显年轻化,现有竞争者之间的竞争,第一、果汁饮料行业已进入快速发展期,产品被大众所认识,市场需求较大第二、各个细分市场上均有领导者,众多中小企业凭其高超的复制与模仿技术,有一定影响第三、大型企业面临利润下降的困境,而中小企业在资金、渠道、产品等
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