《友邦全佑七合一》课件.pptx

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3、）,以上数据摘自于:http:/,此外,国家卫生部2008年6月公布的数据表明：人的一生罹患重大疾病的机会高达,72.18%,大病缠身，如何应付庞大的医疗费用,没想到重大疾病的发生率这么高！ 重大疾病的发病率（2008年,任何一种有效治疗都需要长期的、数种方法的综合运用，在巨额的医疗费背后，还有护理费用、营养费用、恢复费用、后续治疗费用等巨额开支，以及长时期的收入损失。,生了病可得找好医院、好医生，好好医治！,好消息,据世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率（五年跟踪）,男性60%女性76%,但是,以上数据摘自于：2003年国家卫生服务调查,大病缠身，如何应付庞大的医疗费用,任何一种有效治

4、疗都需要长期的、数种方法的综合运用，在巨额的医,常见重大疾病所需的医疗费用:,以上数据摘自于：2007年1月理财周刊,医疗费用平均每年增长 19% :,以上数据摘自于：http:/,哇，医药费超高，每年还在往上长！,大病缠身，如何应付庞大的医疗费用,常见重大疾病所需的医疗费用: 病症医疗费用癌症（恶性肿瘤）,“您是不是愿意患了心脏病，把房子也卖掉呢？”,“医院可以替您换肾，不过那样您银行的存款将一文不剩。”,- 重大疾病保险创始人MariusBarnard 医学博士,到底是要命还是要钱？ 好困扰噢！,- 重大疾病保险创始人MariusBarnard 医学博士,“您是不是愿意患了心脏病，把房子也

5、卖掉呢？”“医院可以替您,我国2004年老年人口分年龄组生活不能自理比例（%） :,以上数据摘自于：2009年7月中国卫生政策研究 -我国老年长期护理需求测算及保障模式选择。,生活不能自理怎么办？,年老病残，如何承担护理费用,年龄组生活生活60-64岁96.83.265-69岁94.9,2010-2050年间我国老年人长期人均护理费用预测（元/年）:,以上数据基于2009年7月中国卫生政策研究 -我国老年长期护理需求测算及保障模式选择中提供的数据计算得出。,发达城市的老年人人均护理费还将远高于全国平均值！,上哪儿去找这笔钱！,年老病残，如何承担护理费用,2010-2050年间我国老年人长期人均

6、护理费用预测（元/,不敢想象，我年老多病，需要儿女照顾， 可是真的是久病床前无孝子吗？!,年老病残，如何承担护理费用,不敢想象，我年老多病，需要儿女照顾，年老病残，如何承担护理,是我连累了家人啊！,走得太早、大病缠身、年老病残都将连累家人的生活水平下降。,富裕小康基本贫困是我连累了家人啊！走得太早、大病缠身、年老病,收入,收富裕小康基本贫困保保如果能够给收入上把锁就好了！,问题/威胁,需 求,市 场,问题/威胁 需 求 市 场,友邦全佑一生“七合一”疾病保险计划,友邦全佑一生,终身,老年长期护理保险金：1/120基本保额,保证连续给付120个月,60岁,75岁,备注：详细内容以保险合同的保险条

7、款为准。,AIO3.0保险利益图例,终身老年长期护理保险金：60岁全残保险金: 100%基本保,在本合同有效期内，若被保险人身故，则本公司将给付身故保险金予健在的身故保险金受益人，其金额等于被保险人身故时本合同的基本保险金额。,一、身故保险金,人走心在，替家人分忧解愁！,详细内容以保险合同的保险条款为准,主合同保险责任,在本合同有效期内，若被保险人身故，则本公司将给付身故保险金予,在本合同有效期内，若被保险人全残，则本公司将给付全残保险金予被保险人，其金额等于被保险人全残发生时本合同的基本保险金额。,二、全残保险金,全残关爱，呵护备至！,详细内容以保险合同的保险条款为准,主合同保险责任,在本合

8、同有效期内，若被保险人全残，则本公司将给付全残保险金予,三、重大疾病保险金,详细内容以保险合同的保险条款为准,第一类重大疾病保险金在本合同有效期内，若被保险人于年满七十五岁后的首个保险单周年日以前且于等待期（90天）后首次发病并被专科医生首次确诊患有第一类重大疾病,则本公司将给付第一类重大疾病保险金予被保险人，其金额等于该重大疾病确诊时本合同的基本保险金额的20% 。,1）极早期恶性肿瘤或恶性病变2）较小面积III度烧伤3）轻微脑中风4）冠状动脉介入手术（非开胸手术）5）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）6）视力严重受损7）主动脉内手术（非开胸手术）8）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,8种第

9、一类重大疾病赔付后不影响其他保险利益给付,主合同保险责任,三、重大疾病保险金详细内容以保险合同的保险条款为准 第一类重,第二类重大疾病保险金在本合同有效期内，若被保险人于等待期（90天）后首次发病，并被专科医生首次确诊患有第二类重大疾病的，则本公司将给付第二类重大疾病保险金予被保险人，其金额等于该重大疾病确诊时本合同的基本保险金额。,雪中送炭，给病人带来希望！,三、重大疾病保险金,详细内容以保险合同的保险条款为准,主合同保险责任,第二类重大疾病保险金雪中送炭，三、重大疾病保险金详细内容以保,第二类重大疾病包括34种重大疾病：,详细内容以保险合同的保险条款为准,主合同保险责任,1恶性肿瘤-不包括

10、部分早期恶性肿瘤18严重脑损伤-永久性,在本合同有效期内，若被保险人于年满七十五岁后的首个保险单周年日以前（若保险单周年日与被保险人生日是同一日期，则于被保险人七十五岁生日以前），因患第二类重大疾病所定义的恶性肿瘤而符合给付第二类重大疾病保险金的条件，且于确诊日后三十日时仍然生存的，则本公司除给付第二类重大疾病保险金外，还将分三次给付癌症康复保险金予被保险人，总金额等于该恶性肿瘤确诊时本合同基本保险金额的50%（百分之五十）。符合癌症康复保险金给付条件的，本公司将给付第一次癌症康复保险金，第二和第三次癌症康复保险金将于第二类重大疾病所定义的恶性肿瘤的确诊日的第二和第三年对应日给付，每次给付金额

11、如下表所示：,四、癌症康复保险金,详细内容以保险合同的保险条款为准,主合同保险责任,在本合同有效期内，若被保险人于年满七十五岁后的首个保险单周年,四、癌症康复保险金,详细内容以保险合同的保险条款为准,在本合同有效期内，若被保险人在癌症康复保险金给付期间身故，则尚未给付的癌症康复保险金将一次性给付予被保险人的继承人。在下列情况下，本公司不承担给付癌症康复保险金的保险责任：（1）被保险人被确诊患有第二类重大疾病中的恶性肿瘤，且于确诊日后三十日内身故的；（2）若本公司给付身故保险金、疾病终末期阶段保险金、第二类重大疾病保险金（不包括因恶性肿瘤而给付第二类重大疾病保险金的）或全残保险金中任何一项保险金

12、，或开始给付老年长期护理保险金。,主合同保险责任,四、癌症康复保险金详细内容以保险合同的保险条款为准 在本合,在本合同有效期内，若被保险人于等待期后被认定达到疾病终末期阶段的，则本公司将给付疾病终末期阶段保险金予被保险人，其金额等于被保险人被认定达到该疾病终末期阶段时本合同的基本保险金额。,五、疾病终末期阶段保险金,临终关怀，为病人减轻痛苦！,详细内容以保险合同的保险条款为准,主合同保险责任,在本合同有效期内，若被保险人于等待期后被认定达到疾病终末期阶,疾病终末期阶段定义：指被保险人达到疾病的终末期状态。疾病已经无法以现有的医疗技术治疗或缓解并且将导致被保险人在未来六个月内死亡。在患者及其家属

13、的要求和医生的同意下一切积极治疗已被放弃，所有治疗措施仅以减轻患者痛苦为目的。,理赔要求：须提供由三级或三级以上医院出具的病历、其他科学诊断报告以及诊断书,等待期：180天,详细内容以保险合同的保险条款为准,主合同保险责任,疾病终末期阶段定义：理赔要求：等待期：180天详细内容以保险,在本合同有效期内，若被保险人于年满六十岁后的首个保险单周年日或以后（若保险单周年日与被保险人生日是同一日期，则于被保险人六十岁生日或以后），被认定为自主生活能力完全丧失，即无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上，且该状态持续一百八十天以上的，则本公司将自该状态认定始，给付老年长期护理保险金予被保险人，

14、每月给付一次，连续给付十年，共计一百二十次。每次给付的金额等于该状态认定时本合同的基本保险金额的一百二十分之一。若被保险人在老年长期护理保险金给付期间全残，或被确诊患有第二类重大疾病或被认定达到疾病终末期阶段，则尚未给付的老年长期护理保险金将一次性给付予被保险人；若被保险人在老年长期护理保险金给付期间身故，则尚未给付的老年长期护理保险金将一次性给付予被保险人的继承人。若开始给付老年长期护理保险金，则本合同终止，但本项保险金给付责任将延续至老年长期护理保险金完全给付时止。,六、老年长期护理保险金,贴心照顾，为老人送去温暖！付费终止责任继续，替老人省去后顾之忧！,详细内容以保险合同的保险条款为准,

15、主合同保险责任,在本合同有效期内，若被保险人于年满六十岁后的首个保险单周年日,六项基本日常生活活动定义：（1）穿衣：自己能够穿衣及脱衣 （2）移动：自己从一个房间到另一个房间（3）行动：自己上下床或上下轮椅 （4）如厕：自己控制进行大小便（5）进食：自己从已准备好的碗或碟中取食物放入口中 （6）洗澡：自己进行淋浴或盆浴,理赔要求：三级或三级以上医院或司法鉴定机构所出具的符合本项保险金给付条件的被保险人自主生活能力完全丧失的鉴定书。,详细内容以保险合同的保险条款为准,主合同保险责任,六项基本日常生活活动定义：理赔要求：详细内容以保险合同的保险,第二类重大疾病保险金、身故保险金、疾病终末期阶段保险

16、金、全残保险金及老年长期护理保险金，本公司仅给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付,详细内容以保险合同的保险条款为准,主合同保险责任,第二类重大疾病保险金、身故保险金、疾病终末期阶段保险金、全残,在本附加合同有效期内，若被保险人因遭受意外事故且自该事故发生之日起一百八十日内身故的（不包括猝死），则本公司给付意外身故保险金予健在的身故保险金受益人，其金额等于该事故发生时本附加合同的基本保险金额。,一、意外身故保险金,意外身故、烧伤、残疾保险金给付的累计金额以本附加合同的基本保险金额为最高限额，不影响住合同保险利益给付,详细内容以保险合同的保险条款为准,附加合同保险责任,在本附加合同有效期

17、内，若被保险人因遭受意外事故且自该事故发生,在本附加合同有效期内，若被保险人因遭受意外事故，且自该事故发生之日起一百八十日内导致人身保险残疾程度与保险金给付比例表所列残疾，则本公司给付意外残疾保险金予被保险人，其金额等于给付表一所列的相应给付比例乘以该事故发生时本附加合同的基本保险金额。,二、意外残疾保险金,详细内容以保险合同的保险条款为准,附加合同保险责任,在本附加合同有效期内，若被保险人因遭受意外事故，且自该事故发,在本附加合同有效期内，若被保险人因遭受意外事故烧伤，且自该事故发生之日起九十日内导致III度烧伤，则本公司将按意外事故烧伤保险金给付表给付意外烧伤保险金予被保险人，其金额等于给

18、付表二所列的相应给付比例乘以该事故发生时本附加合同的基本保险金额。,三、意外烧伤保险金,详细内容以保险合同的保险条款为准,附加合同保险责任,在本附加合同有效期内，若被保险人因遭受意外事故烧伤，且自该事,在本附加合同有效期内，若被保险人因九种重大自然灾害的发生而遭受意外事故，且自该事故发生之日起一百八十日内导致身故（不包括猝死）、残疾或烧伤，则本公司在给付上述意外身故保险金、意外残疾保险金或意外烧伤保险金后再按同等金额给付。,四、九种重大自然灾害额外保险金,地震,洪水,海啸,龙卷风,雷击,暴雪,泥石流,滑坡,台风或飓风,九种重大自然灾害包括：,详细内容以保险合同的保险条款为准,附加合同保险责任,

19、在本附加合同有效期内，若被保险人因九种重大自然灾害的发生而遭,终身,老年长期护理保险金：1/120基本保额,保证连续给付120个月,60岁,75岁,备注：详细内容以保险合同的保险条款为准。,AIO3.0保险利益图例,终身老年长期护理保险金：60岁全残保险金: 100%基本保,主合同责任免除,一、因下列情形之一导致被保险人身故的，本公司不承担给付身故保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；

20、（5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，投保人已交足二年以上保险费的，本公司向受益人退还本合同的现金价值；若无受益人或受益人丧失受益权的，本公司向被保险人的继承人退还本合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值。二、因下列情形之一导致被保险人被认定达到疾病终末期阶段、或发生疾病、达到疾病状态或进行手术的，本公司不承担给付疾病终末期阶段保险金或重大疾病保险金的责任：（1）投保人对被保险人的

21、故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人故意自伤；,详细内容以保险合同的保险条款为准,重要提示,主合同责任免除一、因下列情形之一导致被保险人身故的，本公司不,（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常；（9）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病。三、因下列情形之一导致被保险人全残或自主生活能力完全丧失的，本公司不承担给付全残保险金或老年长期护理保险金的责任：（1） 投保人对

22、被保险人的故意杀害、故意伤害；（2） 被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3） 被保险人故意自伤；（4） 被保险人主动吸食或注射毒品；（5） 被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6） 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7） 核爆炸、核辐射或核污染。,详细内容以保险合同的保险条款为准,主合同责任免除,重要提示,（4）被保险人主动吸食或注射毒品；详细内容以保险合同的保险条,因下列情形之一导致被保险人身故、残疾或烧伤的，本公司不承担保险责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击或被谋杀；（3）被

23、保险人参与执行军、警任务；（4）被保险人故意自伤；（5）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（6）被保险人因酗酒或受酒精、毒品（释义四）、管制药物（释义五）的影响；（7）被保险人酒后驾驶（释义六）、无合法有效驾驶证驾驶（释义七），或驾驶无有效行驶证（释义八）的机动车；（8）被保险人精神错乱；（9）被保险人因疾病、妊娠（包括异位妊娠）、流产、分娩、药物过敏、食物中毒、整容手术或其他医疗导致的伤害；（10）被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；（11）细菌或病毒感染（但因意外事故致有伤口而生感染者除外）；（12）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（13）任何恐怖分子行为（释义九）；

24、（14）核爆炸、核辐射或核污染；（15）被保险人置身于任何飞机或空中运输工具（以乘客身份搭乘民用或商业航班者除外）期间；（16）被保险人进行潜水（释义十）、滑水、滑雪、轮滑、滑板、滑板车、滑翔翼、跳伞、攀岩运动（释义十一）或探险活动（释义十二）；（17）被保险人进行摔跤、柔道、空手道、跆拳道、马术、拳击的比赛或被保险人进行特技（释义十三）表演；（18）被保险人进行赛马、各种车辆表演、赛车运动、驾驶卡丁车；,详细内容以保险合同的保险条款为准,附加合同责任免除,（19）被保险人从事下列职业活动时遭受的意外事故：矿业采掘业（不包括办公室工作人员）林业（不包括办公室工作人员）海上作业人员受训新兵桥梁工

25、程人员石棉瓦操作工特种部队 液化气油罐车司机及随车工人武器弹药研究及管理人员变压器操作工高速公路、隧道、地下铁工程人员拉线安装塔架工人救难船员消防员潜水员液化气体制造工人职业运动员水坝工程人员海湾、港口工程人员 电缆、架空线操作及维修人员爆炸品制造和爆破工作人员军校、警校学员交通及防暴警察武打和特技演员架空作业者战地记者前线军人烟囱清洁工酸类制造工驯兽及饲养人员发生上述第（）项情形导致被保险人身故的，本附加合同终止，投保人已交足二年以上保险费的，本公司向受益人退还本附加合同的现金价值（释义十四）；若无受益人或受益人丧失受益权的，本公司向被保险人的继承人退还本附加合同的现金价值。发生上述其他情形

26、导致被保险人身故的，本附加合同终止，本公司向投保人退还本附加合同的现金价值。,重要提示,因下列情形之一导致被保险人身故、残疾或烧伤的，本公司不承担保,发生下列情形之一时，本合同效力即时终止：（1）投保人于本合同犹豫期内向本公司申请撤销本合同或于本合同犹豫期后向本公司申请解除本合同；（2）被保险人身故；（3）本公司已给付或已开始给付本合同约定的任何一项保险金；（4）本合同因其他条款所列情况而中止效力，且未按本合同第十六条办理效力恢复；（5）本合同因其他条款所列情形而终止。,如投保人在犹豫期后申请解除本合同，请填写解除合同申请书并向本公司提供下列资料：（1）保险合同；（2）投保人的有效身份证件。自

27、本公司收到解除合同申请书时起，本合同终止。本公司自收到解除合同申请书之日起三十日内向投保人退还本合同的现金价值；若有借款，则先扣除未偿还的借款及借款利息。投保人犹豫期后解除合同会遭受一定损失。,投保人在犹豫期内，有权以任何理由将本合同交回本公司并申请撤销本合同，本公司返还所有的已付保险费。犹豫期：指从投保人收到本合同并书面签收日起的一段时期，该时期以保险单上所载的日数为准。,合同效力的终止,犹豫期内合同的撤销,投保人解除合同的手续及风险,详细内容以保险合同的保险条款为准,重要提示,发生下列情形之一时，本合同效力即时终止：如投保人在犹豫期后申,费率表（节选）,友邦全佑一生“七合一”保障计划保险费

28、表（每12,000元,46,主合同核保规则,46 投保年龄,47,附加合同核保规则,47投保年龄/付费年限 同主合同友邦全佑一生“七合一”疾病保,当然，过往的经验不能代表未来。所以，除了关注未满40岁的女性、买过重疾的客户外，任何有一定经济实力、对家庭充满责任感、对健康心存担忧的，都是我们的准客户！,哪些客户更容易成交呢？,当然，过往的经验不能代表未来。哪些客户更容易成交呢？,上有老，下有小，责任重养老规划需提上议事日程经济实力较好,考虑全面保障：全佑一生 + 金喜年年II+加惠定寿 + 附加添益,重点在健康和意外保障：全佑一生 + 附加添益,重点在生命、健康和意外保障：全佑一生+加惠定寿+附

29、加添益,可推荐的产品组合,人群特征,甜蜜的两人世界对父母和配偶有责任有一定经济基础,快乐潇洒的单身生活对父母有责任月光或有较少存款,30-45岁 幸福大家庭,25-29岁 甜蜜两人组,25-29岁 快乐单身行,对不同特征的客户，推荐不同的产品组合,上有老，下有小，责任重考虑全面保障：重点在健康和意外保障：重,年轻时没病痛是正常，中年时没病痛是幸运，老年时没病痛是侥幸。我们不要活在侥幸中，要为自己和家人准备一把下雨天可以使用的雨伞。这把雨伞一定不可以漏，而且要够“大”。穷人和富人的区别，就是一场大病。如果有一天需要50万治病，50万现金一夜之间给了医院，富人一下子就变成了穷人。真可谓：辛辛苦苦一

30、辈子，一病回到解放前！解决风险有两个方法：转嫁给家人或者转嫁给保险公司。谁都不希望转嫁给家人，但是如果没有保障或者保障额度不够大的话，风险降临之后，最终还是会转嫁给家人。,Step1理念沟通,4。 我们通常会很认真地估算自己的房屋，汽车，股票，黄金值多少钱，却很少去思索自己的生命或工作能力价值几何？因为，有形之财物由无形之人力所创，财物若有价，乃因人命有价；如果人命轻贱，任何财物都一文不值。父母的今天就是我们的明天；父母今天面临的困境也许就是我们明天将面临的困境。如果今天，父母的医药费靠我们来解决，那么明天，我们的医药费靠谁来解决？以前我们可以生很多孩子，如果年老不能自理了，孩子每人凑些钱还可

31、以请个保姆，但现在不一样了，只有一个孩子可能给钱我们，所以我们必须给年老的自己再找个保险孩子，至少年老动不了，还可用它请个保姆，不用拖累家里人。现在年付保费6000元，和未来耗费15万，哪一笔花费会影响您的生活？6000元不会影响正常生活，但15万绝对会影响！既然如此，何不现在就用这6000元购买一份15万的保险来保障一下自己的未来生活呢？,如何销售？,年轻时没病痛是正常，中年时没病痛是幸运，老年时没病痛是侥幸。,生命是一场追逐，是在与老、病、死、残等各种风险赛跑，我们所要做的就是赶在风险的前面把保险所能提供的保障送到人们的手里。,让我们赶快行动，,将友邦 送到千家万户！,全佑一生“七合一”疾病保险,我们的使命,生命是一场追逐，是在与老、病、死、残等各种风险赛跑，我们所要,Thanks,Thanks,