XX家具公司网络营销方案.ppt

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1、*家具公司网络营销方案,商魔团队,*家具公司网络营销方案商魔团队,企业背景,深圳市*家具公司实业有限公司创建于1989年，是一家集开发、设计、 生产、销售于一体的大型民营家私企业，其主要产品为民用板式家具（卧房、书房、客厅、餐厅系列）和软体沙发。用心做家具是*家具公司的理念，并成功创建了*家具公司家具品牌，“质量上乘、款式新颖、价格合理、服务优良”是其经营宗旨。*家具公司拥有家具专业设计师及技术骨干363名，拥有一支强大、成熟的营销队伍，成员达80人，拥有生产员工近2000人。*家具公司引进意大利、德国成套原装家具生产设备和目前世界上先进的生产工艺，形成了年生产量达150,000套板式家具和2

2、0,000套沙发的生产规模。总体来讲，*家具公司家具能够生产比较不错的板式家具和软体沙发，在市场上也占有一席之位。但并没有创造出一流的品牌，也没有占据市场前沿。是一家有一定规模的传统模式生产和经营的民营家具企业。,企业背景深圳市*家具公司实业有限公司创建于1989年，是一,*家具公司存在的问题,*家具公司存在的问题品牌弱，知名度低低税收又污染的家具行业,上面的问题都不是最重要的,*家具公司-加盟商营销,2013年，一年一个亿没有钱，拿什么来解决问题！,林氏木业网络营销,2013.11.11，一天过1亿,上面的问题都不是最重要的*家具公司-加盟商营销2013年,传统家具行业营销已死,大卖场实体店

3、大多人流降低，营业不景气成本逐年提高，传统营销利润难以保证客户习惯了网上购物，实体店沦落为体验店,传统家具行业营销已死大卖场实体店大多人流降低，营业不景气,家具电子商务的现状,截至今年6月底，国内电子商务交易额达4.9万亿元，较去年同期增长45.3%，占社会零售总额的7.7%。电子商务正以蓬勃之势在各行各业渗透发展，而家居行业作为一个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。但由于庞大的80后消费大军的兴起，其消费习惯悄然改变了这一观点。大量企业尤其知名企业都纷纷进入电商时代，部分企业已经在电商获得骄人成果。曲美，宜家，林氏木业和全友是突出的代表。有数据统计“珠三角”区域家具电商状况的统计数

4、据显示，有80%以上的家具企业高度关注电子商务，60%的家具制造企业正在对电子商务进行规划，30%的企业正对电子商务有深度介入并了解,家具电子商务的现状截至今年6月底，国内电子商务交易额达4.9,网络营销不等同电子商务,网络营销注重推广和宣传，电子商务本质是电子交易电子商务可以理解为高级的网络营销在*家具公司的网络营销方案，电子商务是建立在网络营销的基础上分步开展的。,网络营销不等同电子商务网络营销注重推广和宣传，电子商务本质是,网络营销是不容拒绝的趋势,对*家具公司来讲，要想在1亿的基础上大幅度提高销售额，单纯依靠传统的加盟商模式是很难实现的。所以，网络营销势在必行。知名的家居企业红星美凯龙

5、、宜家家居、富森美家居都建立有自己的商城，全友家私、双虎家私、掌上明珠、圣象木地板等知名品牌已经入驻天猫商城。网络营销确实是一个趋势，随着网站建设的完善，家居行业的网络营销会成为接下来35年的主要营销渠道。,网络营销是不容拒绝的趋势对*家具公司来讲，要想在1亿的基础,网络营销的意义,网络营销带给客户更好的体验网络营销带给客户更优惠的价格和及时服务网络营销能降低*家具公司和加盟商扩建成本网络营销大大加快*家具公司和加盟商销售网络部署网络营销可以提高*家具公司和加盟商营业额网络营销可以提高*家具公司企业和产品知名度,网络营销的意义网络营销带给客户更好的体验,*家具公司网络营销的关键问题,网络营销使

6、加盟商的价格透明网络营销使加盟商的之间价格很难统一网络营销使线上线下价格很难统一,*家具公司网络营销的关键问题网络营销使加盟商的价格透明,正确的网络营销流程,正确的网络营销流程,网络营销4个组成部分的关系,网络营销4个组成部分的关系,成功的网络营销关键,成功的网络营销关键,*家具公司网络营销模式,O2OOnline to Offline加盟商作为体验店*家具公司搭建统一网络营销平台和加盟商一起划分势力范围，销售和服务统一给一个加盟商,*家具公司网络营销模式O2OOnline to Offl,永不和加盟商冲突的网络营销,*家具公司的网络营销独特之处是用户链接最终是指向加盟商链接，*家具公司依然不

7、直接销售。产品销售和服务最终都是有加盟商完成。不改变现有的定价策略，消费者价格仍然有加盟商决定,永不和加盟商冲突的网络营销*家具公司的网络营销独特之处是用,*家具公司O2O模式的优越性,大大增加了加盟商的销售区域，销售时间，从而带动销售金额。对客户来讲，有实体店体验*家具公司产品，质量有保证，就近维修，服务有保证*家具公司用这种模式融合三方利益，能够快速提高公司业绩,*家具公司O2O模式的优越性大大增加了加盟商的销售区域，销,网络营销分步走,第一阶段，公司网站的全面改版（展示为主）第二阶段，启动公司网络营销的推广，百度，微博，微信，论坛等。第三阶段，公司网上商城的建立，包括淘宝京东苏宁等旗舰店

8、建设。,网络营销分步走第一阶段，公司网站的全面改版（展示为主）,最基本的网络营销,企业网站必须重新改版当前网站内容不完整，无更新，界面不美观，易用性差，技术低下等。从网站看*家具公司用户会认为是一个低级的加工厂。,最基本的网络营销企业网站必须重新改版,当前网站不足1-首页,首页需要加载，需要选中文版，繁琐无用,当前网站不足1-首页首页需要加载，需要选中文版，繁琐无用,当前网站不足2-错误链接,当前网站不足2-错误链接,当前网站不足3-内容不完整,营销网络，服务支持，加盟我们都是在整理中,当前网站不足3-内容不完整营销网络，服务支持，加盟我们都是在,当前网站不足4-内容陈旧,当前网站不足4-内容

9、陈旧,当前网站不足5-产品展示糟糕,找一个产品基本上是大海捞针,当前网站不足5-产品展示糟糕找一个产品基本上是大海捞针,当前网站不足6-产品无细节,我很想买，但是这个介绍让我怎么下手,当前网站不足6-产品无细节我很想买，但是这个介绍让我怎么下手,网站改版方向,网站体现的主题思想是体现产品高尚，高端。内容要完整，并关注细节布局合理，美观。改变僵化丑陋的现有界面关键字优化，提高搜索可见让用户轻易找到就近的加盟商,网站改版方向网站体现的主题思想是体现产品高尚，高端。,网站参考链接,http:/,网站参考链接http:/.c,产品高端性展示精心制作界面和采用高质量图片,产品高端性展示精心制作界面和采用

10、高质量图片,欣赏和阅读每一点产品细节,欣赏和阅读每一点产品细节,用视觉和听觉触摸家具3D效果+音乐背景,用视觉和听觉触摸家具3D效果+音乐背景,通过地图轻松找加盟商,通过地图轻松找加盟商,在线联系加盟商,用户直接在网站和就近的销售网点进行沟通同时，当产品出现问题，用户也可以进行在线沟通，快速解决问题,在线联系加盟商用户直接在网站和就近的销售网点进行沟通,新版网站更容易被搜索,新版网站更容易被搜索,和潮流一起用微信来营销,把微信账号等同于企业基本联系方式通过微信发展会员定期推送产品和服务信息通过微信进行售前和售后服务,和潮流一起用微信来营销把微信账号等同于企业基本联系方式,通过高级功能定义用户交

11、互减少人工服务,通过高级功能定义用户交互减少人工服务,微信的大数据分析,微信的大数据分析,微信营销的优势,微信是移动终端，用户可以随时随地的沟通*家具公司微信具备庞大的用户群带来潜在用户微信是高科技产品，使用微信为*家具公司带来技术品牌提升通过微信可以很方便的做市场调研，用户分析,微信营销的优势微信是移动终端，用户可以随时随地的沟通*家,网络营销资金评估,初期网站建设费用预计50万，主要包含开发和设计费用中期网络推广费用预计70万，主要包括开发，搜索排名，网络推手费用。后期网络电子商城费用预计100万，主要包括开发，设计，推广费用。,网络营销资金评估初期网站建设费用预计50万，主要包含开发和设,网络营销面临的风险,线上和线下一定存在资源使用的矛盾，所以要注意人力，物力的安排线上和线下可能会存在价格差异，不同的销售人员会有利益冲突。网络容易扩建，但是物流难以建设。物流如何跟上网络建设？网络的宣传非常迅速，尤其对于不良信息，更容易传播，保证企业的良好形象在网络上是一个很大挑战。网络营销并不能解决产品问题，而一个企业发展的根本依然在于产品，能否有过硬的产品跟得上网络营销？,网络营销面临的风险线上和线下一定存在资源使用的矛盾，所以要注,谢谢,谢谢,