xx”市场调查报告课件.ppt

《xx”市场调查报告课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx”市场调查报告课件.ppt（73页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、“xx” 市场调查报告,榔俺轩蝉诧裴嫌蝗咸箭铱灵庚羚荤佳类供岿房概随臂韧失呛窥施指钻木染xx”市场调查报告xx”市场调查报告,“xx” 市场调查报告榔俺轩蝉诧裴嫌蝗咸箭铱灵庚羚荤佳类供岿,调查背景,河南省xx制药股份有限公司（xx制药）是一家知名的中成药生产厂家，它生产了一系列以“太圣牌”命名的中成药。其中，xx丸是xx制药的龙头产品，去年其年销售额达到1.14亿，占全厂年销售额的43%。xx制药目前的目标是将其年销售额提升至2-2.5亿。另外，由于xx制药新近收购了南阳仲景制药厂，所以将其本身的“太圣牌”与仲景制药的“仲景牌”进行品牌重组也是xx制药所面临的紧迫任务。为了达到上述两个主要目标

2、，xx制药委托奥美广告有限公司帮助其进行策略企划。本次调查是奥美广告有限公司为制作策略计划书而进行的一次策略发展研究，以帮助客户对目标消费者进行深入的了解，包括他们对药品的使用习惯及态度等，并对广告概念进行测试，以了解产品的优势及特点。,仔烈喇氦升慑泅锯寿董秉卑丧水傀哟存例讥酚颗相忿任百览胳遥煤用连兽xx”市场调查报告xx”市场调查报告,调查背景河南省xx制药股份有限公司（xx制药）是一家知名的中,调查目的,对xx丸的消费者进行了解，包括他们的媒介习惯，对自身病症、现有产品的使用及态度等。了解消费者对“太圣牌”xx丸的看法。探讨“太圣牌”与“仲景牌”品牌重组的可能性 。寻找xx丸，特别是“太圣

3、牌”xx丸能否进入新的市场区割。 对“太圣牌”xx丸的新老包装进行测试。 确定“太圣牌”xx丸的传播概念,瓷瑞拿聚儡娃访铸恋店圃熬幽氓额彻铜畦遍踪轨罩渤熏祸斩最痴兰脂铱伦xx”市场调查报告xx”市场调查报告,调查目的对xx丸的消费者进行了解，包括他们的媒介习惯，对自身,调查方法,调查地点：根据客户要求，调查在上海和哈尔滨两个城市进行。为了更好地完成调查任务，本次调查共分两个阶段进行：第一阶段：分层随机入户访问（定量），各城市N=300，共N=600被访者要求：当地城市居民；文化程度：30-40岁：高中/中专/中技及以上；41岁以上：初中及以上； 过去12月内有耳鸣、盗汗等“体虚”症状，并不拒绝

4、采取滋补或药物方式进行改善； 过去6个月内未接受过任何市场调查活动； 不在相关行业工作。,盼榨洗者剐盆壬亨琶透则厚雹界旭析搅闭红僵止姿娇正奔切频肃甫族页夷xx”市场调查报告xx”市场调查报告,调查方法调查地点：根据客户要求，调查在上海和哈尔滨两个城市进,定量被访者情况简述,男性的受教育水平略高于女性。,棱哥籍逛科干胚龟啼系系简露格贤棱注供尼稠钎汕蔫期宿辽暑砍柯花漳睁xx”市场调查报告xx”市场调查报告,定量被访者情况简述城市性别年龄(岁)学历（%）家庭收入（元/,定量被访者情况简述,扼坦免刽限诽变伙笋扔怨寺瑰翟傀粳歇杭虏晤氛沃灌涟母露寄尊噶拌漆秒xx”市场调查报告xx”市场调查报告,定量被访者

5、情况简述扼坦免刽限诽变伙笋扔怨寺瑰翟傀粳歇杭虏晤氛,定量被访者情况简述,比较两城市被访者的职业情况可发现：两城市被访者中均以离退休人员为主，这与本次调查被访者的年龄构成有关。上海：商业、企业人员较多，主要有：商业、服务业人员；一般企业职工；企业管理人员哈尔滨：工业、生产业人员较多，主要有：工人；各类专业技术人员；商业、服务业人员,励秒株眩掐迟沾疥茄茅痹费冷港呜钩匝赎刽钥低已箭小瑶辐凸敷望糠拼蝴xx”市场调查报告xx”市场调查报告,定量被访者情况简述比较两城市被访者的职业情况可发现：励秒株眩,调查方法,第二阶段：小组座谈会（Focus Group Interview）（定性），每个城市分8组，每

6、组6人，共16组，具体的分组情况如下： 被访者要求：当地城市居民； 中等月收入及以上，高中及以上文化程度； 较常服用中成药或滋补品； 过去6个月内没有接受过任何市场调查活动，且不在相关行业工作。,列构拆讶闻善先奋气艘意沪煤抠灿肘铡氯杏踞梁惟啼梭雏蒙那晴副侮练痉xx”市场调查报告xx”市场调查报告,调查方法第二阶段：小组座谈会（Focus Group Int,调 查 结 果,蛙篮楞厘边卉译佩陈萄汗江事酱现搁磊外舆强玉脉栅先藕搜昧赐患去静胀xx”市场调查报告xx”市场调查报告,调 查 结 果蛙篮楞厘边卉译佩陈萄汗江事酱现搁磊外舆强,对中药的态度,在两城市被访者服用药品时，均以西药为主,中药在哈尔滨

7、较在上海更受被访者的欢迎，这在高年龄层被访者组中表现得尤为明显,年龄越大，中药越受被访者的欢迎,沪戍慢拘畴久莫抵积爱怒猩绰抄丁合颤槐靶逃欲笛佰开杆弥柿喊苟歇臃建xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对中药的态度在两城市被访者服用药品时，均以西药为主中药在哈尔,对中药的态度,较上海被访者而言，哈尔滨的被访者更愿意将中药作为首选药物使用。,尿灰漾脐何赫准佬铸凿赔唁太贞粟赊搔桩简汗逾急斥而锌钓稼祁弊袖伴尺xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对中药的态度较上海被访者而言，哈尔滨的被访者更愿意将中药作为,对中药的态度,与西药比较,中药的优点及缺点同样突出，且两城市不同性别、年龄的被访者对此有较为一致的

8、认识：中药标本兼治的效果、对人体的调理作用、及其低毒副作用都受到了被访者的一致肯定，并因此而成为被访者选用中药的主要原因。而且由于中药对人体有缓和的调理作用，因此即使仅有一些体感症状而在西医上尚无明确的疾病诊断时也可作为“补药”服用，以改善身体“似病非病”的“亚健康状态”，恢复体内的“健康平衡”，同时起到预防疾病的作用，这在哈尔滨表现得尤为明显。,维忱灶味坑皮易阶赎怪铬筷占荚谓贝嘛软泅娇尖付宅东战吓毁候叹口枚漏xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对中药的态度与西药比较,中药的优点及缺点同样突出，且两城市不,对中药的态度,而中药的见效时间较长也是为被访者所一致认可的事实，并因此使被访者较少将中

9、药用于治疗急性病症。但也因此在服用中药时，被访者所能接受的预期见效时间通常较西药长，可达到三个月至半年左右。且被访者心目中已形成了“中药需要长期服用”的概念。另外，“口味不好”也是中药的主要缺点之一。中草药需煎服的服用方法因过于繁复，现已逐渐被服用中成药所代替。,拿皮忠伴流貉吮杨创人妮则擎彻腻楔公讨飘登唬漳芥吩抡募娶球骡炼伶逛xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对中药的态度而中药的见效时间较长也是为被访者所一致认可的事实,肾虚的症状表现及对应方法,“腰膝酸软，易疲劳”、“头晕、耳鸣、健忘”以及“失眠、 多梦”是被访者主诉的主要症状表现。,失眠、多梦,头晕、耳鸣、健忘,腰膝酸软、易疲劳,熙松旁

10、陪缺种枢溉猿祥澜罗茧焙冕网个稳幻录挛秸架抚吸寄料扑沥寸暮各xx”市场调查报告xx”市场调查报告,肾虚的症状表现及对应方法 “腰膝酸软，易疲劳”、“头晕,肾虚的症状表现及对应方法,腰膝酸软、易疲劳：给被访者的日常生活带来最大影响的症状“这坐得时间长了，一下子站起来，腰就挺不起来”；“站的时间长了，腰也酸；坐的时间长了，腰也酸”，“这酸起来比疼还难受”；“单位里参加搬重的东西，我尽量让别人去搬，就怕一不小心会损伤腰”；“下班到家后，常常觉得腰酸背疼，累得只想往床上躺，没有心情去做饭”，“小孩让你陪他玩，也没力气”；“爱人觉得你这么快就衰老了，别人看上去多精神呀，叫你晚上看电视晚一点都受不了”；“那

11、些积极向上的活动，要参与的话，拼不过年轻人”；“女同志的心思总放在小孩身上，但一天下来很累了，孩子也顾不上了”，“有时实在起不来，早饭都让孩子自己去做”；女性在月经来潮之前、之中易出现此类症状。,齐麓楔雹埋艺珊淫骆述趣单辅话粘臃阂巷溅肄求朋娇免眷背窖家是足向彻xx”市场调查报告xx”市场调查报告,肾虚的症状表现及对应方法腰膝酸软、易疲劳：给被访者的日常生活,肾虚的症状表现及对应方法,头晕、耳鸣、健忘：女性较为常见；“头晕的时候，睡觉都不能垫枕头”；“特别健忘，记忆力差”，“做这件事的时候如果有其它事插进来，就把前一桩事忘得一干二净”。失眠、多梦：“你说困吧又睡不着，你说不困吧还抬不起眼睛来”，

12、“吃安定也不管用”；“晚上很晚才睡着，早上又得早起，天天睡不醒的样子”；“睡觉老醒，一晚上顶多能塌实睡2、3个小时”；“晚上不能起夜，一起来就睡不着了”；“只要一躺下就做梦，醒了还能记住”；“睡觉的时候老做梦，醒来觉得睡得很累”，“睡觉总是迷迷糊糊的，脑子里一直在窜东西”。,谚坪仟琵茄比兹嘻揖猩线外屯昌并敲改弯追庸宗进扮避然攘禽拱斌努痹兆xx”市场调查报告xx”市场调查报告,肾虚的症状表现及对应方法头晕、耳鸣、健忘：谚坪仟琵茄比兹嘻揖,肾虚的症状表现及对应方法,肾虚的各种症状给被访者在工作和生活上都带来了负担和压力，其中对男性在工作上的影响较大，而对女性则是在家庭上的影响较大：,给上级造成错觉

13、，觉得我工作能力差，办事又不够尽心，以后就不会派我重要工作，渐渐就被甩在别人后面了。,同事觉得我偷懒，而且乱发脾气，结果很简单的问题也解决不了。朋友、同事都觉得我未老先衰，劝我去看看。,爸妈对我总是放不下心，老说：“你怎么比我们还显老呀，赶紧看看去吧。”,我们的夫妻感情和夫妻生活也受到了影响。爱人怪我不象刚结婚时那样有精神了。觉得我太懒，不干家务活，不管孩子，理解不了就会闹矛盾。,事业上没有进展，生活的压力又越来越大。总是觉得很烦。,越来越自卑，情绪低落，逐渐丧失活力,30-40岁组,巢蛔潞狐渤段桃娘朴销褂麓篷瘩索子隙化仑闯灰谷要儿汾属占谜通藏度画xx”市场调查报告xx”市场调查报告,肾虚的症

14、状表现及对应方法肾虚的各种症状给被访者在工作和生活上,肾虚的症状表现及对应方法,上级觉得我年纪大了，身体差，不能正常工作，好多活干不了，给单位做不了多少贡献，弄不好还可能“下岗”。,同事觉得我是老病鬼，而且脾气多变，办事又办不好，出去活动时还老要人照顾。,父母觉得我老象个生病的人，没有朝气,晚上对爱人只是疲于应付，自然会影响到夫妻感情。爱人觉得我老得比别人快，让我赶紧吃点什么补补。火气大起来，看什么都不顺眼，就难免吵架。,工作上力不从心，生活无精打采的，脾气也变得越来越大。,大不如前，不但无法承担责任，还需要别人照顾，象个废人,41-55岁组,者岗胎众猎炉诫省辽鹃栏险底爽惕干惕奥纳罩肌裕珐讯芬

15、粟钒多疫卢攫余xx”市场调查报告xx”市场调查报告,肾虚的症状表现及对应方法工作上力不从心，生活无精打采的，脾气,肾虚的症状表现及对应方法,改善目前的“亚健康状况”，增强活力，重新获得自信和家庭的乐趣是被访者期望通过服用补肾产品能够达到的效果。,工作：精力集中、工作效率提高、干事顺手、领导表扬,生活：精神焕发、能够参加各种活动、生活充满活力,家庭：有更多精力关心孩子的学习，对家庭有更大的帮助，夫妻生活更加美满,生活美满、身心愉快，象换了一个人,舟猾芒惹摇兼酶腆秦檄垛隅父恩铂义匣凿迸嘎粉祭缸比太恫产郴桃愿砚界xx”市场调查报告xx”市场调查报告,肾虚的症状表现及对应方法改善目前的“亚健康状况”，

16、增强活力，,肾虚的症状表现及对应方法,而被访者将出现这些症状的原因则主要归结为：（工作）过度劳累：由于现在的生活节奏加快，工作负担加重，且受访者家中多“上有老、下有小”，又要负起家庭的责任，因此“过度劳累”成为他们经常需要面对的问题，而他们也易将自身的不适与此联系起来；身体状况走向衰老，“特别是过了35岁，就觉得不行了，什么毛病都出来了”；休息不好；体质差。,拧韩即瘪狐贤赦妥窥炒筏堤爱喘彰絮文福鞠妒变叭繁鹿那琳盖滴屿嘲出怎xx”市场调查报告xx”市场调查报告,肾虚的症状表现及对应方法而被访者将出现这些症状的原因则主要归,肾虚的症状表现及对应方法,面对自身的症状表现，两地被访者所采取的措施不尽相

17、同：锻炼身体、服用滋补品/保健品以及饮食调节是上海被访者为改善症状所主要采取的措施；而哈尔滨被访者除锻炼身体及进行饮食调节以外，则更主要依赖药物（中药）来改善症状，这与他们对中药较为信赖，且有将某些中药（如xx丸）作为补品服用的习惯有关。在所有定量被访者中，上海有245人（占上海被访者总数的81.7%）采用了滋补/保健品或药物来改善自身病症，哈尔滨则有235人（78.3%）。,肛涛姑葵临殊护缴税栓憨任湾僚判彬供负苦添光铝呻衡蛙誉统迎侄托政柳xx”市场调查报告xx”市场调查报告,肾虚的症状表现及对应方法面对自身的症状表现，两地被访者所采取,对补肾产品的认识,“xx丸”、“补钙、补锌类产品”以及“

18、维生素类产品”是两地被访者所认同的能够改善自身症状的主要产品。,较上海（157人，占被访者的52.3%）而言，哈尔滨有更多被访者（248人，占被访者的82.7%）把xx丸作为能够改善自身症状的产品之一。,粒捐躁从拖槛尊踞屈囊久匿郊追轰喜呵岛核迭谊声份糜松队歪痞泡累向虎xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对补肾产品的认识“xx丸”、“补钙、补锌类产品”以及“维生素,对补肾产品的认识,与此相对应的是，在具体选用产品时，上海被访者也较多选用补品及滋养类产品，而上海的滋补品种类也较哈尔滨丰富。主要包括：洋参类产品，如“鹰牌”洋参制品，万基洋参；“维生素类产品”，如“金施尔康”；“补钙、补锌类产品”；

19、补肾类产品，如汇仁肾宝、龟鳖丸；综合性补剂，如、脑白金、脑轻松、及女性较常服用的“太太口服液”、“排毒养颜胶囊”等。服用xx丸则成为哈尔滨被访者用以改善肾虚症状最主要的方法，这与哈尔滨“世一堂”xx丸宣传力度大有关。在定量调查的被访者中，上海有37.0%（即111人）、哈尔滨有62.7%的被访者（即188人）服用xx丸。,俏扒佣株捎联脚病贵誓枉鸿师阅带吭咖蓬稼卒礼甜谗壳梯炒舵娃构皖甲殊xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对补肾产品的认识与此相对应的是，在具体选用产品时，上海被访者,对“xx丸”的认识及态度,两城市被访者获取药品信息的主要途径是不同的，但在各城市的不同年龄或性别的被访者之中却没

20、有明显差别：家人和朋友的推荐是两城市 除此以外，上海被访者最主要通过医生推荐（处方） 被访者获取信息的共同的主 了解药品信息。而在哈尔滨，由于“世一堂”xx要途径之一； 丸的广告宣传力度很大，因此哈尔滨被访者对该药最 主要是通过电视广告了解的。,汰芍唯喇性俗椭陪兴祈品霖学哇毖俘蜜攻遵乌埃檀褒禁淬辛煌绿甩题诫唇xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的认识及态度两城市被访者获取药品信息的主要途径是,对“xx丸”的认识及态度,与信息了解途径相一致的是：医生推荐和电视广告也分别是对上海和哈尔滨被访者在选择药品时影响最大的信息来源；获取途径：药店是两地被访者获取“xx丸”共同的主要途径，医院

21、则是上海被访者获取该药的另一主要途径。由于价格便宜，从制药厂家直接批发药品成为哈尔滨被访者获取xx丸的独特途径。一些30-40岁组男性用户，因在购买药品时存在一定的心理压力，因此其所服用的药品是从家人（主要是妻子）处获得的,奄争脊珐剔杨哭伞铡致洛舰陌存痹宫容轿味日单愤襄僚诸微墟帆祸怜妒舶xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的认识及态度与信息了解途径相一致的是：奄争脊珐剔,对“xx丸”的认识及态度,选取时的考虑因素：效果和价格是两地被访者所共同重视的因素；“医生处方”受到上海被访者，特别是女性被访者的重视；而“亲朋介绍”及“品牌”则更受到哈尔滨被访者的重视。“原材料产地”并未受到被

22、访者的重视，仅位于13项考虑因素的第11位。,踞唱轿迢他弦哦球碗目田耍惰均阀欢郧芽远溶磅世戍仗埋钟婚且爪兆佃腾xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的认识及态度选取时的考虑因素：踞唱轿迢他弦哦球碗,对“xx丸”的认识及态度,尽管有不少被访者都服用xx丸，但他们，特别是上海被访者对xx丸却缺乏了解。如他们六味药的构成、原材料产地、剂型与产品效果的关系等均知之甚少，特别是在剂型方面：被访者对于中药剂型的种类及其区别缺乏了解；而且在一些被访者的观念中，“大药丸比较传统”，而“中药，传统一些的总是好的，而且”大药丸“可以通过咀嚼服用，所以认为“大药丸比小药丸吸收更好”，”效果也好些“。由于

23、从未接触过相关信息，因此在未经提示的情况下，被访者在选取产品时，对产品剂型及原材料产地等因素缺乏足够的重视。但稍加提示，如介绍“伏牛山是山茱萸的原产地”，“浓缩丸的吸收效果最好”，被访者即对相关信息表现出较高的兴趣和了解欲望。并表示愿意选取原材料产地好、剂型容易吸收的产品。,底盏烬殉渴钟局炮哥跟粥署奋紫铭奈蛔粉身充畸宪滓辕缀豹门咸元便捉躺xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的认识及态度尽管有不少被访者都服用xx丸，但他们,对“xx丸”的认识及态度,产品的价格虽然是被访者考虑并重视的因素，但目前xx丸的价格并未对被访者的购买产生明显影响，因为：现有产品价格基本能够为被访者，特别是用

24、户组所接受；“太圣”的价格与现有产品的价格基本在同一水平，因而较易为被访者所接受。与被访者较常服用的保健品价格相比，“xx丸”、包括太圣牌的价格也较易被接受。具有下列特点的产品，其效果更容易获得被访者的信任：历史悠久、知名度高的品牌与厂家：如同仁堂；本地的知名品牌与厂家：如哈尔滨的世一堂、哈尔滨制药厂，上海的雷允上；哈尔滨被访者对本地品牌的认同程度较上海为高；医生及有类似病症亲友的推荐：长时间、大强度的广告宣传也可以向被访者展示厂家雄厚的资金实力，从而在一定程度上提高他们对产品的信任。,剑林峡摸秒虑借茎退猿操褂抢抿猪竿捶税珊馏扁雌惕将蝗决葬儒硝咨掩贬xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“x

25、x丸”的认识及态度产品的价格虽然是被访者考虑并重视的因,对“xx丸”的认识及态度,对于“xx丸”能够改善的主要病症，两地被访者也有不同的认识：上海：“耳鸣、头晕”被认为是“xx丸”能够改善的最主要的病症；哈尔滨：“xx丸”对肾虚的改善作用则受到了被访者较为一致的认同。,颁胎皑捐较脑酷忧倘十耪勘酚假矽孤条翼某政香翟走渝抓咳抓滤接彝午酌xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的认识及态度对于“xx丸”能够改善的主要病症，两,对“xx丸”的认识及态度,用户对于“xx丸”所能改善症状的认识明显高于非用户，提示缺乏对xx丸疗效的了解有可能成为被访者未使用该药的原因之一。,汞严学右锣斤鲤肺寿射祁

26、巨狼谬酵工惕活遗吁娥站梯蔽侥邪垂腥喜成酋贰xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的认识及态度用户对于“xx丸”所能改善症状的认识,xx的品牌,两城市被访者对于xx品牌及其生产厂家的认知有较大差异，其中：同仁堂及汇仁的品牌及厂家在两城市被访者中均享有较高的知名度；在上海，“雷允上”及其生产厂家“上海雷允上制药厂” 、 “佛慈”及其生产厂家“兰州佛慈制药厂”也享有相对较高的知名度；在哈尔滨：“世一堂”及其生产厂家、 “世一堂制药厂”，“满山红”及其生产厂家“哈尔滨中药三厂”的名度相对较高。其中，由于强劲的广告宣传攻势，“世一堂”达到了97.3%的高知名度。“太圣”及其生产厂家河南xx制

27、药在两地被访者中的认知度均较低。其品牌认知度在上海仅占7.0%，在哈尔滨仅占6.7%。其生产厂家认知度在上海则只有6.0%，哈尔滨为5.7%。生产厂家与品牌名称一致的产品更易给被访者留下印象。,速淳黄束渝春幅锌款翱札毙月克尝虎汕陈厦矩控哮湖部思剪着愉期厉壮洋xx”市场调查报告xx”市场调查报告,xx的品牌两城市被访者对于xx品牌及其生产厂家的认知有较大差,xx的品牌,联申阉牛氯站珐忽户坞唐胺拍习丈潜枉寞炯酶位乐轮耐狙渗力叮撑固誓长xx”市场调查报告xx”市场调查报告,xx的品牌联申阉牛氯站珐忽户坞唐胺拍习丈潜枉寞炯酶位乐轮耐狙,对“xx丸”的认识及态度使用情况,多数使用xx丸 的被访者能够坚持

28、服 药。相比较而言，有 更多哈尔滨的被访者 较上海被访者能坚持 服用xx丸。,吊凸曳塑遇烛盖替氏饰也据襟铅爷琉涪摊樊仆质己向另啤额员漾农拯绍捂xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的认识及态度使用情况 多数使用xx丸,对“xx丸”的认识及态度使用情况,服用方法：与两地被访者获取药品的主要途径相关哈尔滨：被访者较习惯于“按说明书”服用；上海：被访者会同时注意说明书注明的使用方法及医生的介绍。季节性：没有明显的季节性差异。,芦什淘叛詹徘营姨陵抿鬃裕风泉缸芽酥线腹础螺渝缮成雇篷吊万份胞帐悸xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的认识及态度使用情况服用方法：与两地被访者获,对“

29、xx丸”的认识及态度使用情况,剂型：两地被访者对药品剂型的认识都比较模糊，特别是哈尔滨。 其中，上海被访者较常使用浓缩丸，哈尔滨则较常使用蜜丸。 一次购买量：两地被访者一次的购买量均在一个月左右。 当哈尔滨被访者从药厂批发药品时，一次多购买一箱左右。,酥痊抗盅扼柬访镜阳吕存债锌金互姆伐湿巾炒邮厩玛杰啼头慌鸣忍鸡斋宫xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的认识及态度使用情况 剂型：两地被,对“xx丸”的认识及态度使用情况,服用地点：因为“年纪大了，都难免有点肾亏”，因而年纪较大的被访者（41-55岁组）在服用xx丸时较少顾虑，在单位及家里都会服用；在哈尔滨，因为服用xx丸的情况相当普

30、遍，“谁都吃”，因此被访者对服用该药的顾虑较上海被访者小；年纪较轻的被访者，特别是上海被访者则多只在家中，而不愿在如单位等的公众场合下服用xx丸： “人家都会怀疑你到底得了什么病”； “人家会觉得你未老先衰” ； “特别不愿意让女同事看见” 。,武我伎节参一住发鹅幻孔蜂驯缠喘洋碍哈饱区衬郴识盘俘蒙蹈员扭十浩明xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的认识及态度使用情况服用地点：武我伎节参一住,服用品牌：两地的差异较大哈尔滨：以世一堂制药厂生产的世一堂牌为主；上海：服用的品牌不如哈尔滨集中；以兰州佛慈制药厂生产的产品及上海雷允上制药厂的产品为主。太圣牌占第四位。,对“xx丸”的认识及态

31、度使用情况,鲸僧谈英泄拎居摔走嫡缓针陪皿模魂父蹦党运彦沥枕屁魏撤粥血碉渠微年xx”市场调查报告xx”市场调查报告,服用品牌：两地的差异较大对“xx丸”的认识及态度使用情况,不购买xx丸的主要原因,不愿轻易用药： 认为“一提到服药，就说明是有病了”，这一观念在上海非用户被访者中表现得尤为明显：“没到躺着起不来了，我是不会用药的”；而且“肾虚不是病”，“肾是要补的，不是治的”，因此“服用一些滋补品就够了”，不需用药。在一些被访者、特别是上海被访者的心目中，一直存有“是药三分毒”的观点，因而不愿轻易采取服药方式治疗，特别是未经医生明确诊断时，而是多采取饮食控制、身体锻炼及服用保健品等方式改善自身情况

32、；当自身症状较轻，尚未对生活产生明显影响时，常难以引起被访者的足够重视，他们不认为有采取措施、特别是服用药品的必要。对xx丸的药效及对应症状缺乏了解。,胀弘亏啄饰塔樱眼田挪郧尊襄擞夏望孤桃极膝架窿剃契呵桩我囊旅拜股燃xx”市场调查报告xx”市场调查报告,不购买xx丸的主要原因不愿轻易用药： 胀弘亏啄饰塔樱眼田挪郧,不购买xx丸的主要原因,被访者未将自身症状与肾虚联系起来，因而也不需要服用治疗肾虚的xx丸。xx丸用户组的被访者多能意识到产生症状的原因之一是肾虚，但一些非用户组的被访者则尚未意识到，主要原因包括：症状较轻，没有引起重视，既未设法探求原因，更没有采取措施改善；由于“肾虚是上了年纪的人

33、才得的病”是部分被访者，特别是哈尔滨男性被访者心中的固有观点，因此一些年纪尚轻的被访者，特别是35岁以下的人仅将自身症状与工作紧张、生活压力大、过度疲劳等外部原因相联系，而“与肾虚无关”，觉得现有症状是暂时的，只需获得充分休息，身体即可恢复；认为自身症状是由其它内因引起的，这在女性组、特别是哈尔滨女性中表现得尤为明显，对于她们而言， “肾虚是男人的事”。这些内因主要包括一些可引起类似肾虚症状的原因，如：更年期反应：“更年期到了就会头晕、心烦，就象广告上说的”；“妇科病”；月经周期：“我来月经之前就特别容易腰酸”；生育后的自然现象：“自从生了小孩就开始腰酸、头晕了”，“生孩子以后都这样吧”，等。

34、另外，如被访者仅求诊于西医，则易得到如“神经衰弱”等西医的诊断，而非“肾虚”这一中医诊断，因此也会在一定程度上阻碍被访者将自身症状与肾虚联系起来。,屈华泊牢哎赌蔑杨琢朴两粕甥炬箕鄙噬墟路报磅则哦国朝峦毕够莉陋堰贰xx”市场调查报告xx”市场调查报告,不购买xx丸的主要原因被访者未将自身症状与肾虚联系起来，因而,整体而言，被访者对现有“xx丸”的总体评价均高于平均值，表明目前被访者对于xx丸的效果基本满意。,对“xx丸”的评价,敬徒汲翰饰缆滩跨什益秉逢续抡汞病揭臼碎搐嘎份闷怠汗荤浦寂苞媚外昭xx”市场调查报告xx”市场调查报告,整体而言，被访者对现有“xx丸”的总体评价均高于平均值，表明,对“x

35、x丸”的评价,但对其满意及不满意之处，两地被访者的观点则略有差异：满意之处：“购买方便、可就近获得”，“价格合理”以及能够“缓解病情、治疗肾虚”是上海被访者对现有“xx丸”主要的满意之处；“缓解病情、治疗肾虚”，“购买方便，可就近获得”以及“知名品牌、信誉好”则是哈尔滨被访者的主要满意之处；,综卢木雨厢椭仰彦灯锤栅杏砾咕洒隧罐布剿撬拷禄展旱最颐愿样样苏仓恶xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的评价但对其满意及不满意之处，两地被访者的观点则,对“xx丸”的评价,不满意之处：“广告宣传太少”以及“包装不够精美”是上海被访者主要的不满之处。“价格偏高”以及“不易于服用”则是令哈尔滨被访

36、者不满的主要原因。,昨讲艺酷修逸且前耍兼簿渣蝎虑微快蒂唬炸旧帽乒坎揪接婴荷相奥炬袋侦xx”市场调查报告xx”市场调查报告,对“xx丸”的评价不满意之处：昨讲艺酷修逸且前耍兼簿渣蝎虑微,煎中药我很在乎到可靠的药店买纯正的药材。煎中药的过程也十分细心，对中成药我却没想到过要在意这些。中药本来药效就慢，配方也都一样，不同牌子药效是否明显全然不知。仲景牌浓缩xx丸，只选用最纯正的草药，浓缩其精华，精心炮制，为你生产品质好，药效好的滋阴养肾良药。就像你一样在乎。,概念测试“ 纯正药材”篇,捣打躯遥家卓瞪莎裕吮瘟盯莽需倡灰祁鲜没源季鼠顿形擒源仇祖唱狙东粘xx”市场调查报告xx”市场调查报告,煎中药我很在乎

37、到可靠的药店买纯正的药材。煎中药的过程也十分,内心感受：对于用户以及哈尔滨的非用户来讲，这段内心想法与他们的感受吻合，“我们平时就是这样的，对中草药挺在乎它的质量的，而对中成药就没有想到过药材的来源问题”。而多数上海的非用户由于更多使用保健品而非药品，所以对此感受并不强烈。 利益：虽对现有xx的用户有一定的吸引力，但仍不足以使非用户产生购买欲望。“选用最纯正的草药”：对消费者来讲很重要；“就像你一样的在乎”：提醒消费者同样也该重视中成药的药材来源，对被访者有 一定吸引力。,概念测试“纯正药材”篇,雇卫沙受聪沂撕阴壕匪珐龄选九云背就舍形涯只池籽稠雇吼障篆宝能押体xx”市场调查报告xx”市场调查报

38、告,内心感受：概念测试“纯正药材”篇雇卫沙受聪沂撕阴壕匪珐龄,随着年龄的增长，总有些头昏耳鸣，腰酸等肾虚的状况发生，这些都属于“亚健康”。我不觉得是一种疾病，但又觉得需要注意。我认为保健品就足够了，没想到应该去吃药。仲景牌浓缩xx丸，特别针对我肾虚的状况，滋阴补肾，养生固本，根本改善“亚健康”状况。,概念测试“ 亚健康 ”篇,锣车炔抽渺闽帮突栽凳党候眯砷壮赔泼到买乏课粳皑荡嫉探祷枪赖瞳啪虾xx”市场调查报告xx”市场调查报告,随着年龄的增长，总有些头昏耳鸣，腰酸等肾虚的状况发生，这些,内心感受：这段内心感受代表了上海非用户的想法，但对哈尔滨的非用户来讲 ，他们的想法则有所不同，他们认为“随着年

39、龄的增长，总有些头昏耳鸣，腰酸等状况发生，我没认为这就是肾虚。我不觉得是一种疾病，但又觉得需要注意。应该锻炼锻炼、休息休息。”利益：仍难以改变非用户的固有观念滋阴补肾，养生固本，根本改善“亚健康”状况：与其它补肾产品相比，该利益不够独特。“根本改善亚健康”：女性被访者相信如能“从里到外进行调理则可以从根本上改善目前的亚健康状态”；但部分男性被访者却对于能否产生“根本”性的效果表示怀疑。,概念测试“亚健康”篇,弘捷松啸京厕挟遗臼妈梅萍误愿掸抹霜叶拖捏窟栅郭凉韭酮窑希甫翼抛占xx”市场调查报告xx”市场调查报告,内心感受：概念测试“亚健康”篇弘捷松啸京厕挟遗臼妈梅萍误,长期紧张的工作生活，长期不良

40、的饮食习惯，劳累过度，睡眠欠佳，不注意保健，每天应付不暇的事情都意味着健康的透支，渐渐地身体吃不消了，由内而外的亏损似乎每天都在警告着我：是时间了，健康这笔经常不受注意的帐该还了。仲景牌浓缩xx丸滋阴补肾，好象一个从不张扬的好朋友，了解我不言而喻的需求，每天在我身边替我悄悄还上健康的帐。,概念测试“ 透支”篇,汽皱慧黍兆绢灰诧凛娱既罐碱班赦筋洼鹿帚宙梭泛墅歪驻爵睡织途浪三苟xx”市场调查报告xx”市场调查报告,长期紧张的工作生活，长期不良的饮食习惯，劳累过度，睡眠欠佳,概念测试“ 透支”篇,（在年轻组测试）内心感受：总体来讲，男性较女性对这段描述更有感触。“长期紧张的工作生活，长期不良的饮食习

41、惯”：更符合工作紧张的白领阶层的生活模式，对于多数普通工作者尤其是女性来讲，并没有长期紧张的工作生活，也没有长期不良的饮食习惯。“劳累过度，睡眠欠佳，不注意保健”： 符合多数被访者的状况。“意味着健康的透支”：透支这个词得到了消费者的认同，在哈尔滨被称做超劳。“由内而外的亏损似乎每天都在警告着我：是时间了，健康这笔经常不受注意的帐该还了”：对于知道自己肾虚但没有采取措施的被访者来讲敲响了警钟，可以引起他们的共鸣。利益：“好象一个从不张扬的好朋友，了解我不言而喻的需求，每天在我身边替我悄悄还上健康的帐”：可以满足上述需求，对被访者有一定吸引力。,乖侈察益虱呈国桌晨速剿地士霓佳典声杯莹沙盾刚惨躁渐

42、炯驾蚤老租淮怜xx”市场调查报告xx”市场调查报告,概念测试“ 透支”篇（在年轻组测试）乖侈察益虱呈国桌晨速,生活中很多“财富”我们都十分在意，精心侍弄各种花草，小心护理珍贵的收集。细心补救心爱的瓷器。身外之物尚且如此，无价的健康，特别是五脏之首，先天之本的肾脏我更应该从每一件小事细心作起，防微杜渐。照顾好自己是每一天的事。仲景牌浓缩xx丸，滋阴补肾，养生固本，保健全身。每次服下小小8粒，让健康和安心伴我每一天。,概念测试“ 财富”篇,懊屑责芒宋菱怪漠梨几讹馈焙膛臭喳阀沏腾蚁屏琼复硼纂荚圆庄朱很氮造xx”市场调查报告xx”市场调查报告,生活中很多“财富”我们都十分在意，精心侍弄各种花草，小心护

43、,概念测试“ 财富”篇,内心感受：对于身外之物十分爱护、在意，例如侍弄花草、爱护收集等，这种生活态度在各城市、各年龄段、不同性别的被访者中都有部分人有相同经历。“我就是这样的人，每天不管多忙都要先给花草浇浇水”“我的集邮册经常会拿出来摆弄，轻易不让别人动。”但也有被访者表示自己不是这类性格的人，“我每天忙忙碌碌，大大咧咧的，没心思去照顾这些细节”。 无论对上述生活态度是否抱有同感，“五脏之首，先天之本的肾脏”相比身外之物更该细心呵护的道理均能够引起各类被访者的强烈共鸣。“我们以前从来没意识到肾脏有这么重要，通过此番讲述，我们觉得确实应该重视对肾脏的保护了”。利益：“保健全身”：对被访者有吸引力

44、，多数人相信通过服用xx丸可以全面调节人体平衡，从而起到保健全身的功效。每次服下小小8粒，让健康和安心伴我每一天：“小小8粒”对于吃过xx丸的人来讲，感觉服用轻松省事，而对于非用户来讲，则担心服药麻烦。在保健全身的基础上，受“世一堂”宣传的影响，哈尔滨女性消费者认为xx丸可以养颜的特点也可突出。,翘冒绊漓翌隧关项婉拦坡并撑西痉就离圭棠寻姥栓谋月吧曰诉沟牢驰蚕论xx”市场调查报告xx”市场调查报告,概念测试“ 财富”篇内心感受：翘冒绊漓翌隧关项婉拦坡并撑,人到中年，自感身体不如前。肾阴亏损使我精力不再充沛，不耐疲劳。好象一棵曾经茁壮的大树渐渐失去健康和华冠，多么希望能有补肾健身良方让我重新焕发活

45、力。仲景牌浓缩xx丸，是千年补肾良药，尤如润物细无声的春雨，滋阴补肾，养生固本，由内而外带给我焕然一新的健康生活与活力。,概念测试“ 人到中年”篇,麓渴兢绰胺靴庶啮屡憎涧翔脾蕉坏戴拨燃贤包加核巡派直多且黄儡永挑察xx”市场调查报告xx”市场调查报告,人到中年，自感身体不如前。肾阴亏损使我精力不再充沛，不耐疲,概念测试“ 人到中年”篇,内心感受：这段内心感受对于两城市40岁以上的男性、女性，用户和非用户来讲都具有很强的相关性，特别是“人到中年，自感身体不如前，精力不再充沛，不耐疲劳”。好象一棵曾经茁壮的大树渐渐失去健康和华冠，多么希望重新焕发活力”引起广泛共鸣。“说到我心里去了，进入40岁以后就

46、是这种感觉，用大树渐渐失去华冠比喻得很恰当”。利益：“千年补肾良药”：历史如此悠久给被访者带来信心。“尤如润物细无声的春雨”：这个比喻很形象地讲出了xx丸的特性。“由内而外带给我焕然一新的健康生活与活力”：“由内而外”虽然有一定的说服力，但同样的阐述方式在“朵而”胶囊的宣传中已为人熟悉，不够独特。,钓鬃镜谍盔入欣漳迈含彩加未耶沁荷滤槛根茬北贿韵签绦异生吴鞘询峻夸xx”市场调查报告xx”市场调查报告,概念测试“ 人到中年”篇内心感受：钓鬃镜谍盔入欣漳迈含彩,形形色色不同厂家的xx丸，对它们的品质从不怀疑，不知如何判断，也不知哪一种最真正值得信赖。“医门之仲景，乃儒门之孔子也”。仲景牌浓缩xx丸来

47、自医圣故里，素有“天然药库，道地药材”美称的八百里伏牛山。它继承了一个渊远流长的人文传统和大自然慷慨的馈赠。浓缩了中医药智慧的精华与现代的制取，提纯技术，精工制作。在这个品牌杂乱，选择多重的社会里，天人合一的仲景牌给我一种安全感，值得信赖。,概念测试“ 天人合一”篇,时济阿队蜒丑掇然砷俩咸醒塑介出骏险版兜斥嚼肢音霹姓抛平猿快誓似六xx”市场调查报告xx”市场调查报告,形形色色不同厂家的xx丸，对它们的品质从不怀疑，,概念测试“ 天人合一”篇,内心感受：这段内心感受基本符合现有xx丸用户的想法，面对市场上各种厂家出产的xx丸，同样是xx丸，消费者的确无从判断不同厂家出产的产品有否不同或有哪些不同

48、。哈尔滨的非用户缺乏使用产品的经验，因此对“吃来吃去各种补肾的药和保健品”没有同感。 利益：“天人合一”这个概念使得被访者认识到张仲景在中医药界的地位以及该产品来源的纯正性，在很大程度上提升了他们对“仲景”牌的信任感。素有“天然药库，道地药材”美称的八百里伏牛山：“天然药库”提示被访者产品来源的自然与纯正，能够引起他们较高的兴趣；但因被访者对xx的主要成份山茱萸及其原产地“伏牛山”均缺乏了解，所以需对他们进行宣传和说明，才能对被访者产生较大吸引力。,搐池审辞随翁尼伸撑钟绢梦身久陪谤樱帮销圾卢宇铺酸厄唤刘萍瀑诊逆引xx”市场调查报告xx”市场调查报告,概念测试“ 天人合一”篇内心感受：搐池审辞随

49、翁尼伸撑钟绢,生活的舞台没有彩排，只能继续，不可以逆转重来。我是一个负责任的人，包括对自己的健康。及早开始针对健康采取防御或补救措施才能让我安心无忧地过好每一天。仲景牌浓缩xx丸，浓缩六味草药精华，滋阴补肾，强生健体。为健康，为生活。,概念测试“ 及早开始”篇,晚仆隧碍常掣辙毡脆羔楞谩裸怀八楞忽存拥卓野溉芯觉书田疟脾颊包澎摧xx”市场调查报告xx”市场调查报告,生活的舞台没有彩排，只能继续，不可以逆转重来。我是,概念测试“ 及早开始”篇,内心感受：这段内心感受对于哈尔滨非用户有一些触动，唤醒了他们对自己健康的重视；对于上海的非用户来讲，他们并不是忽视自己的健康，而是尚未使用药物，因此感触不深。

50、对于用户来讲，因为他们本身就是对自己健康负责、重视的人，所以该段文字有一定的相关性，他们认同这种看法。该概念仅在年轻组中测试，但与年轻人的想法不很接近，因为他们尚未有珍惜自己健康，及早采取措施的意识。利益：“浓缩六味草药精华”：浓缩精华受到被访者的欢迎。“为健康、为生活”：略显空洞，不足以促使非用户购买xx丸；也不足以促使现有用户转换品牌。,扰祝瞥货蓑懈魔府九欧妥订僵览涪啸闭腥娇教妙哆揪母掘券呼裕隔送嚣诉xx”市场调查报告xx”市场调查报告,概念测试“ 及早开始”篇内心感受：扰祝瞥货蓑懈魔府九欧妥,追求享乐的我对诱惑来者不拒。坏习惯不胜枚举饮食不良，只要好吃不要营养。抽烟，喝酒。作息不良，不顾