XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件.pptx

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1、XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案,武汉三元后湖项目推广提案,深圳策达广告,武汉三元后湖项目推广提案 深圳策达,本案核心问题,本案卖给谁？,本案核心问题本案卖给谁？,总建筑面积：约20万平方米 总占地面积62300平方米 住宅16万平方米 商业4万平方米 容积率：3.31 绿化率：36% 建筑密度：34% 总车位：1311个 面积区间：70130，其中90以下占71.15%,三元后湖项目基础档案,总建筑面积：约20万平方米三元后湖项目基础档案,就后湖板块而言，性价比高的小户型很多均价8300元/左右的比比皆是,就后湖板块而言，,紫轩美佳,幸福时代：8

2、0120，均价8100百步亭+情感诉求,紫轩美佳幸福时代：80120，均价8100,紫轩美佳,万锦江城：主推83两房、95三房、137大三房折后均价8400。中海品牌+醇熟配套,紫轩美佳万锦江城：主推83两房、95三房、137大三房,紫轩美佳,紫轩美佳：主推80124精装房，均价9000，精装+景观+地段,紫轩美佳紫轩美佳：主推80124精装房，均价9000，,再看看本案,三元后湖项目有什么？【区位】后湖板块潜力股，持续升值【交通】双轨站点上盖物业，来去自如【公园】近享南湖公园，滋润生活【街区】4万方SHOPPING公园，一站乐购【教育】公园里的幼儿园，孩子成长更快乐【户型】灵动空间，大城小幸

3、福【品牌】绿色地产，联袂打造,再看看本案三元后湖项目有什么？,洞察,那选择三元后湖项目的理由又在哪里？与竞品相比，产品层面没有显著的差别，且距离后湖花园百步亭片区较远。同样面对刚需人群，户型区间也大致雷同。,洞察那选择三元后湖项目的理由又在哪里？,洞察之后，我们发现,买小户型的主流人群，固然对价格敏感，也不愿意远离中心城区，但有两点是肯定的，1.他们是一定要买房的刚需人群。2.他们有自己的生活品质需求。既承受不了高房价、又不愿远离繁华。除此之外，他们骨子里的需求是什么？,洞察之后，我们发现买小户型的主流人群，固然对价格敏感，,回头看看三元后湖项目，就规划、规模、规格而言，它不是后湖板块最超前、

4、最庞大、最完善、最具特色的项目，也不是简单意义上的小户型楼盘，但是它公园+街区的商业规划却是竞品难以望其项背的。,回头看看三元后湖项目，,案例分享：重庆天地项目,案例分享：,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,其实，这不仅仅是产品层面的概念跨界，不仅仅是商业街的规划形式，它足以承载一种全新的生活方式，一种不那么喧嚣，不那么压抑，同时，也不那么冷漠和生疏的生活方式。,从某种意义上而言，这就是本案的精髓所在。,从某种意义上而言，这就是本案的精髓所在。,乐观的

5、随性的 零压力的 跟喧嚣城市完全不一样的生活,三元后湖项目卖什么？,乐观的 随性的 零压力的 三元后湖项目卖什么？,“如果住在那里，是多么放松的事情哇！”发现消费者骨子里的需求：其实是因为离不开城市，需要工作生活，城市太吵，房价太高，压力很大，到处是尾气，到处是人海，就算逛个街也是一桩苦事，想放松一下，却没有时间，也没有地方,“如果住在那里，是多么放松的事情哇！”,那谁是这种渴望快乐放松生活的人？,那谁是这种渴望快乐放松生活的人？,总结一下这群人， 不管在武汉的什么地方， 不管他们在武汉是做什么， 也许是企业白领，也许是自由职业者， 也许是朝九晚五的上班族， 也许是刚毕业4、5年的大学生、 也

6、许着迷于购物、也许是动漫玩家 也许还有好多也许。,总结一下这群人，,总之，他们的共性需求是“不游离城市中心的心灵满足和自我舒张”用最简洁的方式，来概括共性需求，有一个正能量十足的词汇：乐活跟慵懒无关，更不是暮气沉沉的慢调，而是一种年轻自我的生活态度。,总之，他们的共性需求是,乐活。 LOHAS。是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。“乐活”是一种环保理念，一种文化内涵，一种时代产物。它是一种贴近生活本源，自然、

7、健康、精致的生活态度。,乐活。 LOHAS。,他们的生活充满矛盾不太喜欢在家窝着也享受在家窝着喜欢和朋友在一起也喜欢跟自己聊聊天留恋城市，享受城市已有也享受与城市的若即若离追求城市未有的他们是一群城市符号很强，又自由随性的人,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,关心钱花多少也会为所爱不在乎花多少钱花钱多少固然重要更在乎花得是否开心他们是一群小理性中大感性、小苦恼中大享乐的人,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,不管对于生活的哪一个方面在他们的内心深处在潜意识里他们想活得快乐一些，更快乐一些他们所追求的东西一定是有价值的，有品位的，更对自己口味的别人的认同固然心喜由内而外，不戴面

8、具的快乐更重要他们乐活。,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,对于居住想来也会是这样，不一定非要住在城市中心，但一定要是自己想要的环境，想要的品味，想要的生活方式，,他们可以略为超前、略为过度的消费，只要你给他们一个掏空腰包的充分理由。,对于居住想来也会是这样，,一句话总结他们,一群先武汉而乐活的人,一句话总结他们,充分挖掘利用这个切口，来连接项目，进行心知肚明的沟通,充分挖掘利用这个切口，来连接项目，进行心知肚明的沟通,后湖是武汉最大的“后花园”，随着后湖组团开发不断深入、配套设施逐渐完善，后湖组团作为武汉市新城区已初现雏形。从地理位置上讲，后湖是武汉七大居住板块中距离中心城区最近的

9、。 繁华很近自然为邻的后湖，不得不先武汉而乐活,从项目区位上看,后湖是武汉最大的“后花园”，从项目区位上看,轻轨+公园+街区=？ 8小时外的乐活公园街区生活 如果说公园是低密度的稀缺城市景观资源，那低密度的街区则更为罕见， 当公园遇到了轻轨和街区，城市与自然和谐一体， 购物之乐与身心游憩同时兼得。公园与街区浑然一体的本案，不得不先武汉而乐活,从产品自身来看,轻轨+公园+街区=？从产品自身来看,在先武汉而乐活的三元后湖项目，我们为他们提供一种宽松的、乐观的、随性的、自我的生活及态度，成就他们最乐活的人生！,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,8小时外的乐活公园街区,产品形象,人群形象,从

10、产品角度亮出区隔轻轨+公园+街区,从人群角度搭建生活梦想给先武汉而乐活的人,概念定位,8小时外的乐活公园街区产品形象人群形象从产品角度亮出区隔从人,取案名不是简单的事！,一方面我们需要有乐活的情绪，让他听起来、看起来有活力。另一方面要体现出够独特、够个性、够现代、够自我。 所以，我们叫他,取案名不是简单的事！一方面我们需要有乐活的情绪，让他听起来、,IM ：我是。自我自豪的语气。归宿感。PARK ：公园，代言公园街区生活,IM PARK,IM ：我是。自我自豪的语气。归宿感。IM PARK,IM PARK的地盘,IM PARK的地盘,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元

11、后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,

12、第二套方案,第二套方案,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,俗话说“概念好不如执行的好”那如何将IM PARK的传播推广执行到位？,俗话说“概念好不如执行的好”,首先我们要明确两点：IM PARK

13、的推广始终贯穿一个形象：那就是8小时外的乐活公园街区传播对象：先武汉而乐活的人,首先我们要明确两点：,传 播 策 略,作为一个全新的项目，他的客群特点说明了要在渠道推广上要更具有针对性，因此IM PARK的推广，需依附在项目整体的推广上，渗透目标客群接触渠道。,传 播 策 略作为一个全新的项目，他的客群特点说明了要在渠道,11月,2012年11月2013年11月推广攻击线,乐活观：忙活or乐活,乐活人：乐活集结令,来，一起乐活,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,乐活范：乐活STYLE,乐活城：来，一起乐活！,导入期,预热期,升温期,引爆期,7月,8月,9月,10月,11月,保温期,乐

14、活秀：晒晒乐生活,11月2012年11月2013年11月推广攻击线乐活观：忙,概念导入期,概念造势奠定形象基础关键词：关注,概念导入，引爆全城舆论热点，重新聚焦 I M PARK 关注。 制造期待。,户外、报纸、软文、网络,阶段动作：,阶段策略：,推广主题：,媒介工具：,Are you 乐活？问卷调查活动,2012.11,2012.12,概念导入，刺激关注,忙活or乐活,概念导入期概念造势概念导入，引爆全城舆论热点，重新聚焦 I,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,软文炒作,软文炒作,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三

15、元后湖商业街项目推广提案课件,活动主题： Are you 乐活？问卷调查活动活动时间：11月1日 12月1日活动执行：举行问卷调查活动，并以网络、户外、报广等媒体配合宣传。活动意义：引发争议，制造话题，在参与中植入观念，为下一阶段推广奠定人气基础。,活动主题： Are you 乐活？问卷调查活动,预热期,进一步深化概念，并明确人群,户外、报纸、网络、电影院,阶段动作：,策略核心：,推广主题：,媒介工具：,乐活集结令,概念深化赢得持续关注 关键词：影响,2013.1,2013.2,对接导入期的概念诉求，进一步锁定目标人群,如果乐活你就拍拍手乐活客召集令,预热期进一步深化概念，并明确人群户外、报纸

16、、网络、电影院阶段,活动主题： 如果乐活你就拍拍手乐活客召集令活动时间：1月1日 2月15日活动执行：举行客群征集活动，并以网络、户外、报广等媒体配合宣传。活动意义：明确目标人群，形成圈子，营造归宿感，蓄客。,活动主题： 如果乐活你就拍拍手乐活客召集令,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案

17、课件,户外媒体执行,户外媒体执行,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,界定生活,户外、报纸、网络、公交站台等,策略核心：,推广主题：,媒介工具：,乐活STYLE,2013.3月8月,演绎乐活生活，从概念到生活落地,乐活生活展开,升温期,界定生活户外、报纸、网络、公交站台等策略核心：推广主题：媒介,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目推广提案课件,XXX年武汉三元后湖商业街项目

18、推广提案课件,活动主题：我的乐活STYLE江南STYLE骑马舞比赛活动时间：3月3日 4月3日活动执行：借势时下最热神曲江南STYLE ，举行骑马舞大赛，并以网络、户外、报广等媒体配合宣传。活动意义：让乐活从概念到生活落地，营造全城影响力。,活动主题：我的乐活STYLE江南STYLE骑马舞比赛,引爆期,从关注力到产品销售力关键词：引爆,概念落到产品，从期待到开盘。,户外、报纸、软文、网络,阶段动作：,阶段策略：,推广主题：,媒介工具：,乐活ing开盘庆典,2013.9,2013.10,概念落地，项目开盘,来，一起乐活！,引爆期从关注力到概念落到产品，从期待到开盘。户外、报纸、软文,XXX年武汉

19、三元后湖商业街项目推广提案课件,活动主题：乐活ingIM PARK开盘庆典活动时间：10月1日活动执行：乐活生活馆产品品鉴会活动意义：解开谜底，产品出位，引爆热销。,活动主题：乐活ingIM PARK开盘庆典,乐活正当红,户外、报纸、网络、公交站台等,策略核心：,推广主题：,媒介工具：,晒晒你的乐生活,2013.11月,保持市场热度，延续热销效果,继续乐活,保温期,乐活正当红户外、报纸、网络、公交站台等策略核心：推广主题：媒,活动主题：晒晒你的乐时光乐活主题微电影征集活动时间：11月1日12月1日活动执行：在项目现场举行微电影展播活动活动意义：引导客户参与，营建乐活社区氛围。,活动主题：晒晒你的乐时光乐活主题微电影征集,