UNITIKA市场调查报告课件.ppt

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1、委托单位：日本国UNITIKA株式会社 报告制作：市场部制作日期：2008年9月,上海地区样本医院医用敷料市场调查报告,1,委托单位：日本国UNITIKA株式会社 上海地区样本医院医用,目 录,调查背景烧伤科医用敷料使用情况耳鼻喉科医用敷料使用情况外科医用敷料使用情况结论,2,目 录调查背景2,一、调查背景,3,一、调查背景3,本次调查，主要是在上海地区选择5家有代表性的医院，对其烧伤科、外科、骨科、耳鼻喉科的临床科室人员进行拜访，了解这些科室，在烧烫伤、褥疮、创伤、鼻部手术、鼓膜穿孔等方面敷料使用情况以及相关产品信息，为日本国UNITIKA株式会社就其研发的BESCHITIN（甲壳素类）系列

2、医用敷料产品制定中国市场开发策略提供参考。,4,本次调查，主要是在上海地区选择5家有代表性的医院，对其烧伤科,在调查期间，骨科医生普遍反映，骨折病人在治疗时很少用到敷料，只是将伤口缝合后，用纱布进行包扎，因此无法协助我们完成调查问卷。多位专家告知，褥疮患者三级医院少见，常见于长期卧床老年病人，建议我们去老年护理医院调查。因此，为了更全面的了解上海地区医用敷料使用情况，我们另外增加了6家包括老年护理医院等在内的医院，对相关科室医护人员进行了访问。,5,在调查期间，骨科医生普遍反映，骨折病人在治疗时很少用到敷料，,调查中，我们发现较多医生对产品的商品名不了解。特别是外科医生，普遍反映对敷料产品不了

3、解，不能填写调查问卷，建议访问科室护士长。,6,调查中，我们发现较多医生对产品的商品名不了解。特别是外科医生,表1 拜访医院及临床科室分布,7,表1 拜访医院及临床科室分布等级医院科室及专家烧伤科,表2 拜访医护人员身份,8,表2 拜访医护人员身份身份人数（人）占受访者总数比例,二、烧伤科医用敷料使用情况,9,二、烧伤科医用敷料使用情况9,目前临床上可供烧烫伤患者选择使用的敷料除了传统的无菌纱布外，还有很多种新型敷料，包括：含银类、壳聚糖类、Integra、脱细胞基质真皮类、异体皮肤类、水胶体类、水凝胶类以及藻酸盐类等等。各种敷料产品都有一定的优缺点，视患者烧烫伤情况和程度灵活使用。施贵宝、康

4、乐保、施乐辉、保赫曼等公司产品知名度较高，各大医院均有分布。,目前临床医用敷料使用情况,10,目前临床上可供烧烫伤患者选择使用的敷料除了传统的无菌纱布外，,表3 临床医生对不同医用敷料的评价,11,表3 临床医生对不同医用敷料的评价 类别优点缺点传,表4 部分含银类敷料产品,12,表4 部分含银类敷料产品序号品名规格计价单,表5 部分藻酸盐类敷料产品,13,表5 部分藻酸盐类敷料产品 序号品名规格计价单位生产企,表6 部分水性敷料产品,14,表6 部分水性敷料产品 序号品名生产企业医保(Y/N,甲壳素类敷料使用情况,关于甲壳素类敷料，临床专家表示国内80年代就有类似产品研发，也曾在临床应用过一

5、段时间，临床使用觉得此类产品与凡士林纱布等相比，保护创面、促愈能力较优，但吸附性、抗渗能力一般，且价格较贵，后临床使用逐渐减少。我们在临床只看到了上海高纯生物材料股份有限公司生产的甲壳素敷料。该产品也不属于医保范围。,15,甲壳素类敷料使用情况关于甲壳素类敷料，临床专家表示国内80年,表7 上海高纯生物材料股份有限公司生产的甲壳素类敷料,16,表7 上海高纯生物材料股份有限公司生产的甲壳素类敷料 序,烧伤科患者情况,随着人们生活水平的提高，热水瓶、炉子使用的下降，烧烫伤病人比以前减少了很多。现在烧烫伤患者以低收入人群为主，有的甚至还没有医疗保险。目前，在上海地区烧伤科可供临床选择使用的医用敷料

6、品种较多，且大部分为进口产品。受此影响，虽然现在临床可供选择的敷料品种很多，但是临床使用量不是很多，特别是价格较高、且不能医保的产品，根据规定，在使用前，必须要征得患者同意方可使用，使用局限性较大。,17,烧伤科患者情况随着人们生活水平的提高，热水瓶、炉子使用的下降,新型医用敷料的不足之处,目前，在上海地区烧伤科可供临床选择使用的医用敷料品种较多，且大部分为进口产品。整体来说，医用敷料使用方便，应用广泛，但对创面的促愈效果和抗感染能力与临床期望有一定差距，大部分还需与抗感染药膏合并治疗。另外，从药物经济学来说，临床普遍反映现有医用敷料促愈效果优于传统纱布类，但价格太高，并且不能医保，加之还是需

7、要经常替换，导致疗程费用较高，大部分患者不能承受，导致临床使用有限。,18,新型医用敷料的不足之处目前，在上海地区烧伤科可供临床选择使用,临床医生对BESCHITIN,他们建议，BESCHITIN进入中国市场后，如果价格适中、并能列入医保范围，将有助于提高临床使用。,19,临床医生对BESCHITIN他们建议，BESCHITIN进入,三、耳鼻喉科医用敷料使用情况,20,三、耳鼻喉科医用敷料使用情况 20,鼻部手术患者临床敷料使用情况,目前临床上，鼻腔手术中使用较多的止血材料主要有凡士林纱条、藻酸钙、膨胀海绵等产品。其中，凡士林纱布等价格便宜，但稍嫌粗糙，对鼻腔粘膜损伤较大。目前临床上膨胀海绵、

8、藻酸钙类产品使用较广泛，因其止血作用效果较好，使用后可减轻患者痛苦。但价格较贵且不是医保产品。,21,鼻部手术患者临床敷料使用情况目前临床上，鼻腔手术中使用较多的,表8 部分鼻科常用敷料产品,22,表8 部分鼻科常用敷料产品序号类别商品名生产厂商医保(,甲壳素类敷料,这5家耳鼻喉科中，临床上均没有使用甲壳素类敷料帮助止血的经验，也未听过有该类产品。临床医护人员对BESCHITIN产品还是比较感兴趣，表示如果有机会愿意试用。,23,甲壳素类敷料这5家耳鼻喉科中，临床上均没有使用甲壳素类敷料帮,鼓膜穿孔患者临床敷料使用情况,目前临床上，鼓膜穿孔患者通常视其具体情况采取手术或非手术治疗。前者是在耳内

9、或耳后开刀，选用自身软骨膜、筋膜等作修复材料修补穿孔。后者则是让其慢慢自行愈合。很少用到医用敷料，也没有相关产品可供使用。临床医护人员对BESCHITIN（F型）产品比较感兴趣，表示如果有机会愿意试用。,24,鼓膜穿孔患者临床敷料使用情况目前临床上，鼓膜穿孔患者通常视其,四、外科医用敷料使用情况,25,四、外科医用敷料使用情况 25,目前临床敷料使用情况,本次调查走访了上海地区不同级别医院外科门诊、急诊医护人员9人。大部分医生对医用敷料产品不了解，建议咨询护士长。因此主要采访对象为护士长（6/9）。临床上需要使用敷料的情况有：止血、抗感染（创伤患者术后换药）；促愈、抗感染（褥疮）等，还包括部分

10、门诊烧烫伤患者换药。一般在杀菌消毒类喷剂或抗生素软膏处理创面后，再用纱布保护创面，属于清创费用，不另收费用。另外还有水凝胶类（德湿康、康惠尔等）等使用也较多。甚至某些产品是与清创产品成套销售（如舒宜，softpore，北京健康广济医用品有限公司），不另外收费。,26,目前临床敷料使用情况本次调查走访了上海地区不同级别医院外科门,表9 部分外科伤口消毒产品,27,表9 部分外科伤口消毒产品序号品名规格计价单位品牌生产企,表10 部分外科常用敷料产品,28,表10 部分外科常用敷料产品序号品名规格计价单位品牌生产,临床医生对新型敷料的评价,据临床医生反映，使用这些敷料能促进创面愈合，减少感染，减轻

11、患者痛苦。目前临床甲壳素/几丁质类敷料较少，使用过的临床医生表示其对伤口生长有一定疗效，能促进伤口肉芽生长。,29,临床医生对新型敷料的评价据临床医生反映，使用这些敷料能促进创,五、结论,30,五、结论30,上海地区医用敷料市场情况,从本次调查的整体来说，目前上海地区可供烧伤科、外科选择使用的医用敷料品种较多，与传统纱布相比，这些新型敷料具有使用方便，促进伤口愈合效果好等特点，但是，一般进口产品价格较高，且不属于医保范围，疗程费用较高，患者无法承受。另外，根据规定，未列入医保范围的产品在临床使用前，必须要征得患者同意方可使用，因此使用局限性较大。,31,上海地区医用敷料市场情况从本次调查的整体

12、来说，目前上海地区可,鼓膜穿孔治疗情况,目前，国内耳科医生在治疗鼓膜穿孔时，较少用到医用敷料，对相关产品的临床知识也了解甚少。调查时，我们向他们介绍BESCHITIN（F型）产品时，临床医生对产品表示出了较高的兴趣。,32,鼓膜穿孔治疗情况目前，国内耳科医生在治疗鼓膜穿孔时，较少用到,甲壳素类敷料,关于甲壳素类敷料，国内80年代就开始研发此类产品，并曾在烧伤科、外科等临床有过一段时间的应用，具有能促进创面愈合，减少感染，减轻患者痛苦等优点，但因其吸附性、抗渗能力一般，且价格较贵，逐步淡出了市场。再加上价高不能医保的原因，在上海地区，虽然有临床使用，但使用量较少。,33,甲壳素类敷料关于甲壳素类

13、敷料，国内80年代就开始研发此类产品,BESCHITIN系列产品,调查中，BESCHITIN系列产品无论在质量还是在外观和品规上，都获得了临床医生的一致认可。如果能设定一个较为便宜的价格，或者能进医保，将有助于在临床扩大使用。,34,BESCHITIN系列产品 调查中，BESCHITIN系列产,加强临床学术交流,在调查中临床医生还建议，当厂家获得了中国政府颁发的产品进口许可证后，可以适当地进行一些必要学科，特别是一些专科的临床试验，以加强临床对此产品的认知度。如果BESCHITIN系列产品进入国内的话，在加强学术交流，特别是在耳鼻喉专科方面的临床使用的学术交流方面（当然也并不局限于此），是今后产品进入市场的重要研究课题。,35,加强临床学术交流在调查中临床医生还建议，当厂家获得了中国政府,