OTC产品知识培训课件.ppt

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1、步长集团产品知识培训,产品经理：黄宜斌,步长集团产品知识培训产品经理：黄宜斌,目 录,目 录,【药品名称】稳心颗粒【成 份】党参、黄精、三七、琥珀、甘松。【性 状】本品为棕黄色至棕色的颗粒；味微苦。【药理毒理】经动物实验，其结果表明，本品对心律失常有较好的调整，可改善微循环，并增强心肌的收缩力。【功能主治】益气养阴，活血化瘀。用于气阴两虚，心脉瘀阻所致的心悸不宁、气短乏力、胸闷胸痛；室性早搏，房性早搏见上述证候者。【规 格】每袋装9g。每袋装5g（无蔗糖）。【用法用量】开水冲服。一次1袋，一日3次或遵医嘱。【不良反应】偶见轻度头晕、恶心，一般不影响用药。【有 效 期】18个月。,稳心颗粒基本信

2、息,【药品名称】稳心颗粒稳心颗粒基本信息,稳心颗粒具有“益气养阴、定悸复脉、活血化瘀”作用，广谱抗心律失常、改善心脏供血、增强心脏功能、镇静安神、改善睡眠的，国家医保基药产品。,店员一句话,稳心颗粒具有“益气养阴、定悸复脉、活血化瘀”作用，广谱抗心律,心慌、心悸、胸闷、失眠、乏力.稳心颗粒是上述症状、尤其是是“心慌、心悸”首选用药！引起上述症状的疾病有：功能性心律失常：检查无明确疾病诊断的心动过速，房性早搏（房性期前收缩），室性早搏等等。器质性心律失常：房性早搏，室性早搏，阵发性室上性心动过速，房性心动过速，室性心动过速，窦性心动过速，心房颤动/扑动（房颤、房扑），窦性心动过缓（心率HR45次

3、/分钟），一度、二度型传导阻滞，以心率过快为主的快慢综合征，遗传性心律失常（如J波综合征、Brugada综合征）等等。合并或者不合并其他心脑血管疾病的心律失常：冠心病，心力衰竭（心衰），心肌炎心肌病，肺心病，高血压，糖尿病，脑梗塞等等。由其他疾病诱发或者引起的“心慌、心悸”：PCI术后，血液透析引发心律失常，消化道大出血造成供血不足，劲椎病压迫神经等等。植物神经功能紊乱：失眠，更年期综合征，内分泌失调情绪症，焦虑症，抑郁症，（心脏）神经官能症，慢性疾病长期卧床引发的情绪异常等等。,患者感兴趣的症状,心慌、心悸、胸闷、失眠、乏力.患者感兴趣的症状,关联销售：西药,关联销售：西药抗心律失常西药分类

4、主要药物关联理由I类：钠通道,关联销售：替代其他中药,关联销售：替代其他中药其他抗心律失常中药品名主要药物替代理由,关联销售：替代其他中药,关联销售：替代其他中药其他抗心律失常中药品名主要药物替代理由,传承世界上最早的抗心律失常经典名方东汉医生张仲景伤寒论炙甘草汤的组方思想由中国中医科学院广安门医院牵头研制的、国家“八五”攻关课题转化成果步长制药精选符合GAP标准的道地药材、引进国际先进生产工艺生产由国内外心律失常专家研究、说明治疗机制的，已经成为国际心律失常药物研发典范之一经过大量的临床科学研究（发表论文3000篇）、尤其是经过循证医学证实的，广谱治疗各种类型心律失常活血化瘀，防治冠心病改善

5、心脏收缩功能镇静安神、改善睡眠、改善抑郁情绪心慌、心悸、胸闷、失眠、乏力首选药物抗心律失常中药市场开创者、引领者，市场占有率高达2/3国家医保、国家基药产品,稳心颗粒+,传承世界上最早的抗心律失常经典名方东汉医生张仲景伤寒论,长期服用稳心颗粒 “一药多效”：减少或者替代西药，就是减少或者完全拒绝西药毒副作用预防和治疗心律失常活血化瘀防治冠心病改善心脏功能镇静安神、改善睡眠改善情绪累计被数亿人次服用，疗效和安全性得到保证,稳心颗粒+,长期服用稳心颗粒 “一药多效”：稳心颗粒+,稳心颗粒,经过符合国家药物安全性标准的急性毒性试验、长期毒性试验，安全无副作用经过诸多国内外基础研究，无明显不良反应经过

6、数千项临床研究，尤其是2400例大规模的严格循证研究，未见与稳心颗粒有直接关系的毒副作用经过数亿人次服用，安全性良好服药后出现胃部不适、头晕等反应可予减少用量或者改饭前服用，一般不影响用药。过于严重者可予以停药。通常停药后即恢复正常，不需要特殊治疗。如切实需要稳心颗粒治疗，可从小剂量开始、改饭前服用等方法解决。,稳心颗粒经过符合国家药物安全性标准的急性毒性试验、长期毒性,稳心颗粒,中国中医科学院广安门医院牵头研制国家“八五”公关课题转化成果1992年荣获“中国中医科学院科技进步奖”1998年列入全国中医医院急诊必备中成药目录2009年再次列入国家医疗保险药物目录2010年列入中华人民共和国药典

7、2013年再次列入国家基本药物目录2012年1月在国际心律失常最权威杂志Heart Rhythm（心律）发表“稳心颗粒治疗房性心律失常治疗机制”研究2013年初公布2400例、符合国际循证医学研究标准的项目稳心颗粒期临床试验2013年6月在PACE-Pacing And Clinical Electrophysiology临床起搏与电生理发表“稳心颗粒治疗室性心律失常治疗机制”研究2013年7月在Heart Rhythm（心律）发表“稳心颗粒治疗遗传性心律失常治疗机制”研究,稳心颗粒中国中医科学院广安门医院牵头研制,稳心颗粒,稳心颗粒零售价28元/盒，无蔗糖型零售价32元/盒（各地因中标价格不

8、同而有所不同）；每盒9袋，按说明书服用量可服用3天，平均每天9-11元，得到的是“一药多效”的益处。1个抗心律失常药物（参松养心胶囊）+1个活血化瘀冠心病药物（通心络胶囊）+1个增强心功能药物（芪苈强心胶囊）+1个镇静安神、改善睡眠药物（酸枣仁胶囊）=10.90元/日+11.40元/日+11.30元/日+12元/日=45.6元/日,稳心颗粒稳心颗粒零售价28元/盒，无蔗糖型零售价32元/盒,陈列展示,心慌、心悸首选，一药多效，从容生活,陈列展示心慌、心悸首选，一药多效，从容生活,【药品名称】参仙升脉口服液【成 份】红参、淫羊藿、补骨脂(盐炙)、枸杞子、麻黄、细辛、丹参、水蛭。【药理毒理】甲醛致

9、家兔窦房结减慢试验显示，本品有增加心率，缩短窦房结传导时间的作用。【功能主治】温补心肾，活血化瘀。用于阳虚脉迟证，相当于轻、中度窦性心动过缓和轻度病态窦房结综合征。【规 格】10ml*6支【用法用量】口服，一次20ml，一日2次；或遵医嘱。【不良反应】部分患者服药后出现不同程度的口干、胃部不适。【有 效 期】24个月。,参仙升脉口服液基本信息,【药品名称】参仙升脉口服液参仙升脉口服液基本信息,参仙升脉口服液具有：改善窦房结功能、缩短传导时间，显著提高心率，改善血流动力学，抗血小板聚集，抗血栓，增强免疫功能；经临床研究证实：能提供平均心率12次/次，是不适合或者不愿意安装起搏器的患者首选纯中药制

10、剂。,店员一句话,参仙升脉口服液具有：改善窦房结功能、缩短传导时间，显著提高,参仙升脉口服液显著改善心率慢、心慌、乏力、畏寒肢冷等症状！缓慢性心律失常多无明显症状，在体检时查出适宜的疾病主要有：窦性心动过缓（窦缓）病态窦房结综合征（病窦）（房性、室性、交界性）传导阻滞（荐一度和二度型推，二度型和三度试用）（心）肾阳虚（阳痿）,患者感兴趣的症状,参仙升脉口服液显著改善心率慢、心慌、乏力、畏寒肢冷等症状！患,关联销售：替代其他中药,关联销售：替代其他中药提高心率常用西药品名不良反应替代理由阿,关联销售：起搏治疗,关联销售：起搏治疗起搏品名适用范围替代理由临时心脏起搏严重心,关联销售：替代其他中药,

11、关联销售：替代其他中药其他提高心率中药品名主要药物替代理由参,关联销售：替代其他中药,关联销售：替代其他中药其他提高心率中药品名主要药物替代理由生,北京中医药大学研制步长制药精选符合GAP标准的道地药材、引进国际先进生产工艺生产经整体、器官、细胞、分子4个层面试验研究证实，具有：改善窦房结功能、缩短传导时间，显著提高心率，改善血流动力学，抗血小板聚集，抗血栓，增强免疫功能。经大规模临床研究证实：显著提高平均心率12次/分钟，有效改善头晕、黑矇、乏力等临床症状；对窦性心动过缓、病态窦房结综合征和、度房室传导阻滞总有效率分别高达94.25、91.80 和96.43 ；是未达到起搏器治疗标准或不愿安

12、装起搏器的缓慢性心律失常首选治疗药物,参仙升脉口服液+,北京中医药大学研制参仙升脉口服液+,参仙升脉口服液,经过符合国家药物安全性标准的急性毒性试验、长期毒性试验，安全无副作用整体、器官、细胞、分子4个层面基础研究，无明显不良反应经过大规模临床研究，发现安全性良好自2009年上市以来，每年经数百万人次服用，安全性良好鉴于本品精选各种道地药材作为原料，补阳（温补心肾）作用过于明显，特对“肝阳上亢”患者不建议应用：症见眩晕耳鸣，头目胀痛，面红目赤，急躁易 怒，心悸健忘，失眠多梦，腰膝酸软，口苦咽干，舌红，脉细数等。对因服药本品引起的上述症状，建议停药，必要时给予三黄片、黄连上清丸等常规清热泻火药对

13、症治疗。注：鉴于本品以提高心率为治疗目的，对以“壮阳”为目的服用本品的患者，我公司不承担任何责任,参仙升脉口服液经过符合国家药物安全性标准的急性毒性试验、长,参仙升脉口服液,北京中医药大学研制步长制药精选符合GAP标准的道地药材、引进国际先进生产工艺生产1990年荣获“国家中医药管理局中医药科学技术进步奖三等奖”1995年荣获“北京市科学技术进步奖三等奖”十余个省市医保产品,参仙升脉口服液北京中医药大学研制,参仙升脉口服液,起搏器市场价格3-6万元，不含安装、检查费用，且具备安装条件的医院相对较少参仙升脉口服液通常1-2个疗程（1疗程1个月）即可停药，总费用仅需980-1960元无论男女性患者

14、，心率缓慢通常都会伴有性欲低下。参仙升脉口服液在提高心率的同时也会增强性能力，改善性生活,参仙升脉口服液起搏器市场价格3-6万元，不含安装、检查费用,陈列展示,提高心率，生活更“精彩”,陈列展示提高心率，生活更“精彩”,步长制药,胆石利通,步长制药 胆石利通,目录,产品功效适用人群关联销售加减乘除产品陈列,目录产品功效,1.产品功效-店员培训,一句话推广语胆石利通片，治疗胆结石，大石化小、小石化了,1.产品功效-店员培训 一句话推广语,产品功效-处方资料,【成 份】硝石（制）、白矾、郁金、三棱、猪胆膏、金钱草、陈皮、乳香（制）、没药（制）、大黄、甘草。【功能主治】理气解郁，化瘀散结，利胆排石。

15、用于胆石病气滞型。症见：右上腹胀满疼痛，痛引肩背，胃脘痞满，厌食油腻。【用法用量】一次6片，一日3次 ，或遵医嘱【包 装】塑料瓶装 54片/瓶,产品功效-处方资料,产品功效-处方资料,【不良反应】上不明确【注意事项】孕妇慎用【禁忌】胆道狭窄，急性胆道感染者忌用,产品功效-处方资料,2.适应人群,肝区疼痛患者胆结石有腹部不适症（疼痛、腹胀等）状患者胆囊结石、胆囊炎使用药物治疗患者胆结石术后，术后综合征及预防结石复发患者有胆结石伴发消化不良症状患者,2.适应人群肝区疼痛患者,3.加减乘除,加迅速缓解疼痛症状，安全溶石排石，预防术后结石复发减纯中药，三十年使用，安全有保证乘步长明星产品，质量疗效有保

16、障除日费用9元,3.加减乘除加迅速缓解疼痛症状，安全溶石排石，预防术后结石,4.关 联 销 售,熊去氧胆酸，加用胆石利通片，高效溶石排石（西药加用中药，安全、高效，彻底治疗结石）胆石症术后，使用胆石利通片，有效缓解术后综合征（术后使用中药治疗，有效缓解术后综合征）胆石症术后，使用胆石利通片，预防结石复发（术后使用中药治疗，彻底预防结石再复发）,4.关 联 销 售熊去氧胆酸，加用胆石利通片，高效溶石排石,5.产品陈列（一句话推广）,大石化小，小石化了缓解各种胆绞痛，就选胆石利通片预防结石复发，就选胆石利通片胆囊结石、胆囊炎，胆石利通都能治好,5.产品陈列（一句话推广）大石化小，小石化了,步长制药

17、,肝康宁,步长制药肝康宁,目录,产品功效适用人群关联销售加减乘除产品陈列,目录产品功效,1.产品功效-店员培训,一句话推广语保肝护肝，就选步长肝康宁,1.产品功效-店员培训 一句话推广语,【成 份】白花蛇舌草、虎杖、垂盆草、柴胡、人参、白术、丹参、三七、郁金、土木香、五味子、甘草【功能主治】清热解毒，活血疏肝，健脾祛湿。用于急慢性肝炎，湿热疫毒蕴结、肝郁脾虚证候所见胁痛腹胀、口苦纳呆、恶心、厌油、黄疸日久不退或反复出现，小便发黄、大便偏干或粘滞不爽、神疲乏力等症。【规格包装】片重1.0g，每盒30/60片【用法用量】口服。一次35片，一日3次；或遵医嘱【注意事项】孕妇慎用（禁忌和不良反应均尚不

18、明确）,产品功效-处方资料,【成 份】白花蛇舌草、虎杖、垂盆草、柴胡、人参、白术、,2.适应人群,厌食油腻、消化不良患者长期饮酒，出现肝区疼痛、消化不良等症状患者“三黄”：皮肤发黄、巩膜发黄、尿液发黄的黄疸患者甲肝、乙肝、丙肝等病毒性肝炎患者,2.适应人群厌食油腻、消化不良患者,3.关 联 销 售,病毒性肝炎患者，在使用抗病毒药物（拉夫米定）同时，加用肝康宁，有效治疗病毒性肝炎脂肪肝的人群，在使用降脂药同时，加用肝康宁，有效治疗脂肪肝经常饮酒人士，服用肝康宁，有效保肝护肝经常用药人群，加服肝康宁，有效预防药物性肝损伤,3.关 联 销 售病毒性肝炎患者，在使用抗病毒药物（拉夫米定,加？有效治疗各

19、种肝损伤减纯中药，使用安全乘步长知名品牌，质量疗效有保障除一次费用3元,4.加减乘除,加？有效治疗各种肝损伤4.加减乘除,5.产品陈列（一句话推广）,保肝护肝，就选步长肝康宁步长肝康宁，保肝护肝，有效治疗各种肝损伤酒后肝康宁吃一吃，肝脏健康永远在治疗肝损伤的现代专利中药,5.产品陈列（一句话推广）,疏通冠脉，快速止痛 步长冠心舒通胶囊,疏通冠脉，快速止痛 步,冠心病？,冠心病（胸痹）是冠状动脉粥样硬化性心脏病的简称，指由于冠状动脉粥样硬化使管壁狭窄或阻塞导致心肌缺血、缺氧而引起的心脏病。,冠心病？ 冠心病（胸痹）是冠状动脉粥样硬化性心脏病,冠心病的危害,冠心病是大多数发达国家的头号死亡原因，占

20、总死亡人数的50%全球每年有1千3百多万人死于心血管疾病全世界有4千5百多万心肌梗塞患者；有4千多万人患有心绞痛,冠心病的危害冠心病是大多数发达国家的头号死亡原因，占总死亡人,哪些顾客适合冠心舒通胶囊？,胸痛,胸闷,心慌,气短,哪些顾客适合冠心舒通胶囊？胸痛胸闷心慌气短,冠心舒通胶囊多靶点抗击冠心病,丁香,冰片,天竺黄,温中助阳,清热化痰,行气止痛,（气滞型）胸部满闷，脘腹胀闷,（阳虚型）手足不温，冷汗自出， 面色苍白,（痰热型）痰多气短，咯吐痰涎,多靶点抗击冠心病,冠心舒通胶囊多靶点抗击冠心病丁香 冰片 天竺黄 温中助阳清热,广枣,来源：本品系蒙古族习用药材。为漆树科植物南酸枣的干燥成熟果实

21、。性味归经：甘、酸，平。功能主治：行气活血，养心，安神。用于气滞血瘀，胸痹作痛，心悸气短，心神不安，神经衰弱、失眠等。主要成分：黄酮类、甾醇有机酸、香豆索、糖类、挥发油、鞣质及其它酚性成分蒙药治心病药方中半数以上以广枣为主或配伍广枣，疗效确切可靠。十三世纪后叶，广枣就开始被蒙医 应用治疗心脏病。,广枣来源：本品系蒙古族习用药材。为漆树科植物南酸枣的干燥成熟,冠心舒通胶囊说明书,【成份】广枣、丹参、丁香、冰片、天竺黄【功能主治】活血化瘀，通经活络、行气止痛。用于胸痹心血瘀阻证，症见胸痛、胸闷、心慌、气短；冠心病、心绞痛见上述症候者【用法用量】口服，一次3粒，一日3次。 四周为一疗程【规格】0.3

22、g/粒；20粒/板；60粒/盒,冠心舒通胶囊说明书【成份】广枣、丹参、丁香、冰片、天竺黄,冠心舒通胶囊说明书,【不良反应】个别患者用药后出现恶心，胃部不适，胃中嘈杂不 安等胃肠道反应。【注意事项】 1.哺乳期妇女慎用。 2.重度心绞痛患者不宜单独使用本品，可与硝酸甘油等药物合并使用。本品宜饭中或饭后立即服用。 如服用后有较明显胃肠道不适感， 将服用量改为：每天2次，每次2粒 重度心绞痛患者应与硝酸甘油等 药物合用。【禁忌】孕妇禁用,冠心舒通胶囊说明书【不良反应】个别患者用药后出现恶心，胃部不,买什么产品的顾客会买冠心舒通胶囊？,硝酸甘油、硝酸异山梨酯（欣康、消心痛等）,硝苯地平（拜新同、心痛定

23、等）氨氯地平（络活喜、施慧达等）倍他乐克等受体阻滞剂,立普妥、阿乐等,阿司匹林、波立维等,冠心病心绞痛,冠心病合并高血压,冠心病合并高血脂,冠心病介入术后,1、西药救急，冠心舒通治本，中西药联合，缓解心绞痛更持久,2、高血压最易诱发冠心病，改善血液软化血管，预防急性心血管病,3、高血脂合并冠心病搭配冠心舒通高效降脂又防心肌梗塞、脑梗塞,心律平、稳心颗粒等,冠心病合并心律失常,5、搭配冠心舒通可以有效治疗冠心病引起的心律失常,4、做完支架，抗栓药联合冠心舒通既防再狭窄又改善症状，一举两得,买什么产品的顾客会买冠心舒通胶囊？硝酸甘油、硝酸异山梨酯（欣,冠心舒通胶囊“加减乘除”销售法,快速止痛，有效

24、缓解冠心病心绞痛症状,君药广枣，天然、高效、安全,步长心脑血管病药国内第一品牌,每次不到3.5元,冠心舒通胶囊“加减乘除”销售法加减乘除 快速止痛，有效缓解冠,冠心舒通胶囊陈列模板,标示卡一句话：1、快速缓解冠心病心绞痛症状2、胸痛心慌一扫光，冠心舒通来帮忙,冠心舒通胶囊陈列模板标示卡一句话：,人知降糖胶囊,人知降糖胶囊,改善多饮、多尿、多汗、乏力的糖尿病辅助用药,人知降糖胶囊产品功效,改善多饮、多尿、多汗、乏力的糖尿病辅助用药人知降糖胶囊产品功,人知降糖胶囊产品的特点,适用人群：（1）糖尿病患者出现多饮、多尿、多汗、乏力等均可服用。（2）血糖高于正常的标准的人群。（3）所有糖尿病人均可服用。

25、,关联性：可以和所有糖尿病西药联合使用。,人知降糖胶囊产品的特点适用人群：关联性：,疗效高：（1）含有人参的中药。（2）补肾、滋阴、生津止渴、改善乏力疗效高。（3）有效改善各种糖尿病并发症症状的药物，延缓并发症的发展。,人知降糖胶囊加减乘除销售方法,+,-,安全性：8盒一疗程，可长期服用。不会发生低血糖反应。,品牌企业、品质保障、经典组方,组方药物最多、功能最全面的糖尿病辅助用药。,+,疗效高：人知降糖胶囊加减乘除销售方法+-安全性：8盒一疗程,人知降糖胶囊一句话推广,解除乏力、口渴、汗多、尿多,人知降糖胶囊一句话推广解除乏力、口渴、汗多、尿多,专业防治急慢性鼻窦炎、鼻炎,步长必畅香菊胶囊,专

26、业防治急慢性鼻窦炎、鼻炎步长必畅香菊胶囊,香菊胶囊简单处方资料,组方：化香树果序（除去种子）、夏枯草、野菊花、黄芪、辛夷、防风、白芷、甘草、川芎适应症：辛散祛风、清热通窍。治疗急慢性鼻窦炎、鼻炎。规格：03gX48粒，0.3gX24粒。用法用量：口服，一次24粒，一日3次。 不良反应和禁忌尚不明确生产厂家：山东步长制药股份有限公司。,国家基本药物目录（2012版）产品。,香菊胶囊简单处方资料组方：化香树果序（除去种子）、夏枯草、野,哪些患者可以服用香菊胶囊？,哪些患者可以服用香菊胶囊？疾病种类临床简要诊断症状慢性鼻窦炎,联合用药方案,联合用药方案疾病种类联合药物联合使用原因慢性鼻窦炎、鼻炎鼻部

27、,联合用药方案,联合用药方案疾病种类联合药物联合使用原因过敏性鼻炎鼻部喷剂+,联合用药方案,联合用药方案疾病种类联合药物联合使用原因急性鼻炎感冒药+香菊,用药疗程建议,急慢性鼻窦炎、鼻炎、过敏性患者用药疗程建议：急性鼻窦炎2周（4盒（0.3gX48粒）/8盒（0.3gX24粒）；慢性鼻-鼻窦炎1个月（10盒（ 0.3gX48粒）/ 20（0.3gX24粒）过敏性鼻炎2周（4盒（0.3gX48粒）/8盒（0.3gX24粒）。,备注：上述用药疗程是一个疗程单元，根据患者疾病严重程度和鼻-鼻窦炎的患病年限，可以酌情增加疗程。,服用方法口服：一次24粒，一日3次。建议大于12岁患者服用4粒，一日3次。

28、,用药疗程建议急慢性鼻窦炎、鼻炎、过敏性患者用药疗程建议：备注,【成 份】化香树果序（除去种子）、黄芪、夏枯草、野菊花、防风、辛夷、白芷、甘草、川芎 【功能主治】辛散祛风清热通窍本品用于急慢性鼻窦炎鼻炎【规 格】0.3克24粒0.3克48粒【用法用量】口服一次24粒一日3次（四合一疗程）不良反应禁忌症山不明确【注意事项】1. 忌辛辣鱼腥食物 2. 孕妇慎用步长香菊胶囊 3. 凡外感风寒之鼻塞流清涕者应在医师指 使用下 4. 急性鼻炎服药三天后症状无改善或出现其他症 状应去医院就诊,药品资料,【成 份】化香树果序（除去种子）、黄芪、夏枯草、野,一次只需2块钱,香菊胶囊产品特点,多年临床实践验证，专家推荐产品,纯中药制剂、胃肠道等副作用小,选取秦巴山区稀有药材，经典验方。 抗炎，镇痛、迅速缓解症状 提高免疫力、预防疾病复发,1234一次只需2块钱香菊胶囊产品特点多年临床实践验证，专家,谢谢您的聆听！,谢谢您的聆听！,