网络营销策划方案如何写.doc
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1、网络营销策划方案如何写 网络营销策划方案如何写篇1前言随着商业的快速发展,人们对购物的观念发生了重大改变,方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式,而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时,开设团购网所用的资金不大,也就是低投入高回收。我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况,开设了专业性折扣团购网。为了打开产品的销路,提升网站的知名度,特进行此次推广策划。策划目标:1、提高网站的知名度、影响力;2、确立我们网站的品牌定位;3、扩大我们的销量,占有市场份额的30%以上。一、市场分析1、1现有团购网站市场状况如下图所示,我们可以发现3月开始团购网站增长数度极快
2、,但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时,团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的,团购网市场的营销水平目前处于初级阶段,团购网上产品同质化严重,竞争集中在广告和促销。1、2现有市场同类团购网站分析按照网站知名度划分,我们提取了截至最知名的三大团购网分别是拉手网,携程团购,美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。1、拉手网拉手网是中国最大的团购网站,产品类型多样,销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰,一天之内团购产品的数量最多。同时,打折力度大,产品价格低。主要推广方式:以强大的促销力度和众多的团购商品
3、作为推广手段占据市场。同时,拉手网也推出专门的拉手券,不过,拉手网在折扣券销售方面不多,主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面,折扣券的销售类型较少。2、携程团购携程团购网相较于拉手网,其销售类型就较少。主要类型有酒店,旅游,美食订餐,机票等。携程团购以预订机票而出名,所以它的主打产品是机票。同时,打折力度也比较大。3、美团网美团网最大的特点是分区团购,销售的产品会因地制宜,根据本地人的消费习性,发布产品,不过产品类型较少,产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式:网页有积分设置,返利较高。小结:目前,各个团购网的销售品类轿杂,虽然有些网站有对商品进行分类管理,但针对专
4、业性团购网还是比较少。同时,关于专业折扣券团购网少之又少,有些网站只是捎带的销售折扣券,也没有进行详细的分类,折扣券网站在市场上还是比较少的,所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。二、目标客户分析我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女,这阶段的消费者基本上已经工作,具有一定的经济收入,同时,她们没有时间,工作压力比较大,所以网购成为她们购物的工具。同时,女人普遍具有猎奇和求廉的心理,团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。1、目标客户的特性:年龄:25-40性别:女人收入:-6000爱好:上网获取信息的途径:广播,看优酷视频,网页链接,电视广告,朋友介绍2、目标客户的需
5、求:价格便宜方便快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置三、项目网站分析根据客户的需求及敏感度,我们对产品进行SWOT分析。优势:1、折扣券类型丰富2、网页有积分设置3、返利较多4、拥有专业性的团队5、网站拥有自身的联系客服劣势:1、缺少运营网站丰富的经验2、没有知名度3、资金不够雄厚4、与客户沟通显生涩机会:1、业内折扣券网站不多2、折扣点与其他网站相比较低3、自身网站客服比其他网站更易与客户沟通4、行业逐渐冷淡,网站数量减少威胁:1、知名度较我们高2、其余团购网(不是专业折扣)站对我们网站的冲击3、行业冷却、没有政策支持4、社会大众对团购网站的信任度不高四、企业资源美团网是一专门做折扣优惠
6、券的团购网站,我们拥有强大的团队:专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然现在中国市场上有很多的团购网,但有特点的几乎没几家,像专门做化妆品的聚美优品。而我们自身最大的特点,也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站,这在中国市场上还是唯一的。五、网站营销战略与目标通过对网站的自身分析,我们制定了一下目标:1、提高网站知名度2、扩大产品销量3、形成网站特有的品牌六、网站推广方式和方法1、提高网站知名度采取的推广方法1)网站联盟:在各大知名网站下添加友情链接,增加网站访问量,提高知名度2)论坛推广:在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告(实行点:杭州、宁波、温州)3)问答平台推广
7、:在知识性的问答平台进行推广:百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂4)微博推广:在热门人士的微博上发微博,并建立网站的微博,广交爱生活、爱网购人士,平时可以发一些养生知识、美食信息2、扩大产品销量1)折扣点降低活动定期做特定产品的低价出售,同时与供应商商讨活动的进行,确保产品或服务的质量,网站初期暂定活动频率为一月一次,待到网站逐渐成熟,将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。2)积分设置所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励,此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。我们设定的积分比例是100:1,我们将再客户系统中统计该客户购买的次数,在网站定期活动时也将赠送一定量的积分,
8、即根据其购买次数,次数越高赠送积分也就越多。3)给予非物质附加服务在网站上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示,写上与商品相关联的知识,让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值,对网站的好感度和信任度提升不少。网络营销策划方案如何写篇2实验目的本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较,系统掌握网络营销的理论、方法与技能,初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力,培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。实验内容和要求1.了解网络营销战略计划的制定内容及原则;2.为某企业拟定一份网络营销战略计划书。实验方法、步骤及结构测试1.利用搜索
9、引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容;2.设定某一企业,利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况;3. 运用所学理论,参考网上调查结果,为其拟定一份网络营销战略计划;一 、诺基亚概述诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。二 、策划的目的科技越来越发达,通讯日益进步,手机是目前最流行的通讯工具,手机行业竞争日益激烈,我们要把自己的品牌打出去,要占有市场,提高市场占
10、有率,做到真正的手机界的泰山北斗,要让手机界都向诺基亚看齐,要更新手机界,引领手机界。三、 营销概况分析:(一)如今科技发展,通讯事业也越来越发达,手机已经普遍,诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业,诺基亚拥有良好的经营理念,具有很庞大的经营规模。(二)通讯发达,各种各样的通讯设备都出现了,有压力才能产生动力,诺基亚也面临着很大的压力,手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了,诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫,在网络上也要有一个很好的经营理念,因为科技发达,计算机普及,网络是我们生活中不可缺少的一部分,要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。(三)环境
11、分析:改革开放以来,科技发展迅速,人们的生活普遍提高,手机已不不是有钱人的标志了,它已成为了大众的消费对象,越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有,所以手机界也不可以盲目的生产手机,而应该根据周围的环境,做好市场定位,什么样的手机多生产,什么样的要少生产,都要做好分析。(四)企业形象分析:凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一,诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地,办公机构遍布全国,员工逾6000人。具有很好的企业形象,并且诺基亚的品牌已经打出去了
12、,深得群众的认可。(五)产品分析:人们的消费上去了,同时他们的眼光也上去了,所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机,这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种,诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚,产品更新也很快,能够跟的上消费者的需求,总有一款机型是你喜欢的!(六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念,有很雄厚的实力,可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手,摩托罗拉机型,更新速度都给诺基亚很大的压力,同时,那些杂牌机因为价格便宜,也深得一部分消费者的青睐,诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈,要时刻关注其竞争对手。(七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品,他们看
13、中的是商品的质量和价格,所以诺基亚就要从实际出发,多生产大众手机,有很好的质量保证,还有能够让消费者接受的价格,这样才可以抓住消费者。四 、综合市场分析(一)机会与风险的分析:手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会,只要抓住这个机会,就可以得到很理想的利益,但同时机会与风险是并存的,要生产符合大众的手机,让品牌打入大众心里,不然就是再给其他生产商创造机会。(二)优势与劣势的分析:诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业,具有很好的优势,企业战略上充分把握了市场与消费的趋势,品牌战略上避开了技术上的劣势,以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象,同时细分市场,深入执行个性化品牌推广策略。但是
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