社区营销活动方案2020年范文五篇.doc

《社区营销活动方案2020年范文五篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《社区营销活动方案2020年范文五篇.doc（29页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、社区营销活动方案2020年范文五篇 拥有良好的方案才能在接下来的活动执行中顺利完成各个阶段性目标的指标,你知道优秀的活动方案是怎样的么?下面是整理的社区营销活动方案2020年范文五篇，希望大家喜欢。社区营销活动方案1一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，_关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政

2、策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间安排菜市场的人流高峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：0010：00。五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了

3、两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”(内涵在于本按摩器方便实用，随时呵护你的健康)，“中秋大团圆，健康合家欢，_关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语

4、，“颤动中，心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。七、现场促

5、销三步曲1、邀请邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有

6、些促销员为“提高”邀请率，挡住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生反抗心理，还“非走不可”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。社区营销活动方案2一、活动目的晶弘电器有限公司成立于20_年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。三、活动主题主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注

7、，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与_财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。四、活动方式1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为_财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。五、活动时间和地点此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为_各大小区，小区家庭满足20003000户，入住

8、率百分之七十以上。六、广告配合方式广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。七、前期准备1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考

9、资料，人员选取均为以前活动的参与者。八、中期操作每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。业务经理时常到各个促销点指导工作。九、后期延续在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。十、费用预算物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣传单页500元人员工资：每人每天50元物业费用：100每天备用资金：200元每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促

10、销点)十一、意外防范提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。十二、效果预估和活动总结预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。社区营销活动方案31，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进

11、店率。2，互动对象：在和馨园买房的业主们。3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。5，活动时间：6.10-6.256，活动地点：和馨园小区。7，广告方式：(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。8，前期准备：(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修

12、效果图等(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。9，人员要求：(1)衣着大方得体、配胸卡。(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。(4)不得和客户争论、要热情主动。(5)对客户的抱怨认真处理。10，小区促销的相关工作：(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)(2)礼品及宣传单的发放。(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。11，注意事项：(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。(3)要自信，让客明白我们公司有实力。(4)保持环境的卫生和整洁。(5)维持现场秩序，按先后

13、顺序招待客户。(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。社区营销活动方案4一、目的1、借助深圳第七届读书月活动的影响力，加大北大青鸟在社区的推广力度，提高咨询量;2、通过社区活动，提升口碑，促进招生。二、原则1、 围绕深圳读书月这一主题开展宣传;2、 户外定点咨询活动主题紧扣深圳第七届读书月热点;三、策略1、 以读书月活动为依托，降低进入社区的门槛，提高北大青鸟的公信力;2、 各中心区域内户外点定咨询与社区活动相结合，主要以社区活动为主要宣传重点。3、 每进入一个社区，坚持做深、做透的原则。四、时间_年11月4日12月15日。五、活动主题书山有路 青鸟领航深圳读书月特别活动。六

14、、实施方案(一)社区活动时间范围：周一至周五：15：3020：00周六至周日：10：0020：00(二)现场咨询内容：1、派发宣传单页2、展示青鸟风彩3、介绍课程体系4、收集咨询者信息5、发放活动资料等(三)社区活动时间安排：周一至周五：14:00参与人员到中心集合，准备活动相关事宜14:30准时出发到达各社区。15:00社区布展15:3020:00活动宣传、收集人员信息周六、日：09:00参与人员到中心集合，准备活动相关事宜09:30准时出发到达各社区。10:00社区布展10:3020:00活动宣传、收集人员信息(四)社区活动开展天数选择原则1000-_户居民，活动期限1天;_3000户，活

15、动期限1天;3000户以上，活动期限2天。(五)物资准备1、宣传品准备a、易拉宝 (中心可自定制作相关内容)b、宣传单页： (参照户外统一制作宣传单页模板)c、宣传报纸：由总部品牌部制作统一摸板，由各中心实施制作。d、横幅：定点宣传需有与读书月内容相关横幅，须体现“北大青鸟深圳读书月”内容。至少一幅。e、物品内容准备 (各中心自定，但应注意减少商业化的倾向，以宣传公益性活动为主。)2、活动用品准备(活动用品在定点咨询活动前1天准备完毕)a、照相机b、笔记本电脑c、宣传片d、太阳伞或帐篷e、咨询台f、办公用品(桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、别针、透明胶、剪子、裁、纸刀、订书器、便签纸、

16、名片、咨询单等)(六)注意事项1、天气预测与计划调整;(参见户外咨询流程规范)2、人员配备(3人一组)? 市场专员负责兼职人员的工作调动和指挥;? 兼职人员负责发放宣传品、读书月宣传资料及引导咨询者;? 活动前一天咨询师确定人员出席情况;? 每千户居民准备宣传单等资料1500份，由市场专员负责领取，指定兼职人员清点、运输、保管;? 易拉宝、咨询台、椅子等设备由咨询师指定兼职人员清点、保管。3、进入场地? 兼职人员需在15：00到达中心;? 兼职人员检查所需物品是否齐备;? 15：30分，进驻场地，摆设咨询台，咨询台前摆放两把座椅。? 咨询台摆放在社区内居民活动广场、主要通道或其他人流量大的地方

17、;? 展板并列摆放在咨询台附近的道路一侧，易拉宝摆放在咨询台两侧，烘托咨询气氛;? 工作人员休息时位置应距咨询台3-10米，不得坐在咨询台咨询位置;? 兼职人员检查悬挂和张贴的横幅及印刷品是否有破损，如有损坏，及时更换。4、发放宣传资料? 兼职人员主要承担宣传资料的发放工作;? 兼职人员不得进行咨询讲解，需将咨询者引领至中心，交由咨询师咨询;? 活动过程中如果发现自己周边有被目标受众丢弃的宣传品，应及时拾起处理;? 兼职人员活动行为规范培训(参见岗位培训规范)。5、撤出场地? 兼职人员将清点好的物品归类打包并运回中心;? 咨询师按照清单与公司库房负责人清点物品，归还入库。? 如果不归还入库，由

18、市场专员负责保管;七、社区资源申报及分配原则(一) 社区资源申报及分配规则：1、申报程序：各中心先调查选取，后报总部品牌推广部小组与各中心协商确定;2、各中心在本次会议上对自己中心确定的社区须签字确认，并经总部品牌推广部小组最终签字确认。对于经总部品牌推广部小组确定后的各中心负责进入的社区，其他中心不得进入;3、上报的社区经品牌推广部小组确认后，各中心须在10个工作日内提交明确的运作时间表及运作方式，否则已分配给中心的社区视作无效，由品牌部推广小组从新分配。4、各中心上报社区名单截止时间为10月26日中午12：00之前;5、各中心在本次会议上申报的社区要求坚持以下原则：l 申报社区必须明确，不

19、得申报同时包含多个具体小区的名称的社区，否则视为无效申报l 申报社区必须概念准确，不得申报如“地铁沿线”等非法定社区名称，否则视为无效申报l 申报的社区必须真实存在，否则视为无效申报;l 申报内容包括但不限于：社区名称、社区规模、房价水平、地理位置、目标咨询量(申报表见附件一)。6、当出现两家以上中心同时申报同一个社区时，以空间距离就近的原则进行分配;7、如果中心申报的社区经品牌部推广小组确认后，未能按计划进入社区开展活动的，中心将被处以每场次500元的罚款;8、各中心开展社区活动的监控由总部品牌部推广小组人员监控;(二) 社区活动运作规则：1、各中心在开展社区活动时，须严格遵循总部品牌管理及

20、vi相关要求，在公共场所不得进行未经社区授权或读书月组委会同意的张贴、涂写等有损品牌形象行为。2、各中心进行社区宣传时，须符合以下规定：l 使用统一宣传主题的宣传单页l 统一工装l 社区宣传单页、宣传物品使用统一宣传主题。l 兼职人员须经过统一的培训，培训使用总部标准的培训模板l 社区宣传内容须符合深圳各中心11月整体市场宣传方案平面及深圳读书月活动主题要求八、实施进度计划活动实施流程时间规范负责人开始时间结束时间申报社区名单10月24日10月26日各中心市场经理名单确认10月26日10月28日品牌部推广小组制定活动详细计划方案中心校长审批通过后1个工作日内10月29日各中心市场经理召开分工计

21、划会议10月25日10月31日各中心市场经理确定场地并确认时间至少提前1周随需各中心市场经理兼职人员招聘及培训10月24日11月3日各中心市场经理印刷宣传品及调查问卷10月24日11月3日各中心市场经理礼品制作10月24日11月3日各中心市场经理活动用品准备活动前7天2小时各中心市场经理十、营销事件说明：以下提供三个营销事件设计思路，供各中心在开展户外活动时自行选择。中心在实施时候，依据活动思路形成细案。(一)活动一：“购书有礼”1、设计思路在深圳读书月社区活动中，由读书月组委会组织的精品图书展，各中心在开展社区定点咨询活动时，举办“购书有礼”的活动，在进入社区之后，社区活动与精品图书展并行开

22、展，借此机会可实施“购书有礼”活动。2、活动内容：(1)在精品图书展购书者至咨询点前领取讲座入场券，由咨询师再约其到中心领取礼品，以此吸引更多人来中心。(2)买书者凭售货小票至咨询点领礼品，并由咨询师留下对方的姓名和联系方式，并赠送讲座入场券，由咨询师再约人上门咨询或参加中心讲座。(3)如果领奖者很多，我们将对此作出适当的限制，如：礼品可按照成本划分为几个档次，按照现场实际情况赠送，前三十名有奖或买计算机相关书籍者才送礼品。(4)关于礼品：分为不同档次，但单个礼物的价格最上限不超过200元。(二)活动二：“深圳读书月，青鸟进万家”1、活动思路：此活动针对社区内十八岁以上的年轻人，吸引这部分人群

23、到北大青鸟参加基础it知识学习，以开班的形式让这些年轻人免费学习，以此加大这些潜在人群对北大青鸟的了解，在学习期间咨询师尽量转化为学员。2、活动内容：(1)在社区开展活动时，通过海报、横幅、速印单等形式宣传“it基础知识免费_”(2)有意向的居民通过填写定座单，可以获得参加“it基础知识免费_”的申请资格;(3)中心对定座单进行筛选，并通过电话回访，最终确定参加“it基础知识免费_”的人员;(4)中心根据最终确定的人员数量，决定开课计划，并有中心咨询师跟进;(5)具体开课时间有各中心自行安排。(三)活动三：“青鸟动感光盘”1、活动思路：制作北大青鸟宣传光盘，向社区相关人群发放，将社区活动的影响

24、力进一步渗透，使北大青鸟品牌的影响力延伸。2、活动内容：(1)在社区活动期间，由市场人员联系本社区的老年人社团，向中老年人赠送动感光盘，提高北大青鸟的口碑宣传力度和亲和力;(2)动感光盘的内容包括a、针对老年人：北大青鸟的宣传片、产品介绍、常见慢性病的预防、保健操等;b、针对年轻人：北大青鸟宣传片、产品介绍、小游戏软件、音乐等。(3)动感光盘以读书月名义发放;备注：为更好的做好本次读书月社区活动，及时监控活动效果，做到在执行过程中针对实际情况及时、有效做出调整，确保活动质量，自11月4日起，各中心须每日上报中心市场宣传效果汇总表(含每天咨询量)。上报要求如下如下：1、上报周期：11月4日12月

25、10日。2、上报时间：每天下午14：00之前上报前两天数据;3、上报形式：邮件形式4、上报对象：总部品牌管理部5、处罚规则：如各中心无故不按要求上报，每次罚款200元社区营销活动方案5一、活动主题情系敬老院，共度重阳节。二、活动目的及意义对养老院做出义务爱心活动，建立社区的文化，针对社区服务宣传。重阳节是一个团聚的日子，每当到了这样的节日，老人们就会希望能够和自己的子女一起过节，但是由于种种原因，这样的愿望最终不能实现。我们应该使老人们感到温暖，使他们快乐起来，不会因为没有子女在身边而感到孤独。在为老人解忧和为社区对外做出宣传的同时，还可以锻炼公司员工对生活与工作的积极性与团结协作。三、活动背

26、景重阳节，农历九月初九，二九相重，称为“重九”。汉中叶以后的儒家阴阳观，有六阴九阳。九是阳数，固重九亦叫“重阳”。民间在该日有登高的风俗，所以重阳节又称“登高节”。还有重九节、茱萸、菊花节等说法。由于九月初九“九九”谐音是“久久”，有长久之意，所以常在此日祭祖与推行敬老活动。重阳节与除、清、盂三节也是中国传统节日里祭祖的四大节日。四、活动时间2019年_月_日五、活动地点_市养老院六、参与单位_社区、福利中心、_市社会志愿者、_等相关媒体七、活动流程(一)前期准备1.与社会福利机构和传媒联系;2.召集社会各行业和各年龄段人员;3.联系敬老院并与老人家属做好沟通;4.确定活动流程并分配活动人员安

27、排。1：201：30在各人员集合，确定人数1：30出发去养老院，1：50左右到达养老院1：502：25会场布置小组布置会场(布置：公司标语、重阳节贺词等横幅、气球、赠品、饮食等)(二)节目表安排1.2：30活动正式开始;2.歌曲合唱我们都是一家人;3.主持人介绍重阳节;4.重阳节演讲;5.歌曲独唱;6.抽奖游戏(1);7.歌曲PK;8.老人才艺展示;9.相声、小品、话剧选一个;10抽奖(2);11.乐器表演;12.歌伴舞;13.魔术表演;14.歌曲合唱爱因为在心中;15.5点钟活动结束。八、节目说明抽奖游戏：主持人提出一些比较简单的问题，由老人负责回答，答对可以抽奖。抽奖：由歌曲PK获胜的团队负责抽奖，抽取幸运观众。歌曲PK：分三个团队进行，歌曲接龙。每个团队五个人。九、资源需要1.歌曲合唱组：各个部门与社会志愿者参加;2.游戏组：提前找好问题，可以关于重阳，也可以关于别的，切忌不能太难;3.乐器表演者若干魔术表演一到二名;4.歌曲独唱一名歌伴舞若干;5.演讲两名;6.主持人两名。社区营销活动方案2020年范文五篇