服装品牌策划范本.doc
《服装品牌策划范本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《服装品牌策划范本.doc(16页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、服装品牌策划范本 服装品牌策划范本篇1(一)、服装产品营销策划目的计划要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况另外对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆,因此这一部分需要策划者对市场比较了解。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,
2、因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。(四)、服装产品营销目标关于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为_万件,预计毛利_万元,市场占有率实现_。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)(六)、服装产品策
3、划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整其中这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。服装品牌策划范本篇2一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品
4、牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。前言:大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点, 所以信赖.二、市场分析1,消费者分析:现如今的衣食住行, “衣”排在第一位, 并不是浪得虚名的。 据我所知, 刚开始
5、衣服只是一种保暖的工具,人们并没在意过它的样式。随着时代发展,人们开始改变自己的着装,从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今,各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品, 而专业店是推销服饰最直接的途径之一,是展示服饰的“容器”。2,市场分析:目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内,CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。这像是一个约定,一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破, 也许会有更新的格局诞 生,更可能是一个全新的时代来临。 通过
6、一个小贴士不难看出我国服装的前景: 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计, 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币, 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示 在 国内服装销售总量为 5.7 亿件, 大型商场销售总量2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。三、产品分析格点服饰是一家经营青春服饰的专业店,它的受众为1825岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰,
7、公司进货时注重服装的质量、价格、款式,力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调,营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性,提供丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色,采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。四、广告定位1、 市场定位:以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。2、 商品定位:张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰3、 广告定位:个性,潮流的青春风格4、 广告对象定位:18-25的时尚潮流男女5
8、、营销建议为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:(1、 对店员全面、系统的规范化培训;(2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;(4、积极参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、 广告目的:经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、 广告分期:引导期:1主要任务是吸引消费者对品牌
9、的认识和接受;2展示品牌的独特魅力和产品特色;3初步树立品牌的形象。加强期:1深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;2由点带面,吸引其周边市场的经销商。补充期:以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、 诉求重点:1个性,潮流的青春风格2个性品位的中档产品4、针对消费者方面: 针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。1,制作 sticker 张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利
10、用, 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果 。4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容, 并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度。六、广告预算1,公车椅背上张贴纸质广告 8000元,计程车上打LED广告12000元2,制作月历卡片 4000元3,杂志报纸上登广告 1000
11、0元4,网络视频广告投放 20000元总计54000元七、广告效果预测1,采用调查问卷的方法。您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述,如,个性、潮流等)您最容易记住我们广告的那一部分?A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题2,通过网上写评论的方法消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见,我们会定期回复。八、广告效果的监控广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计,对所得数据进行分析了解,根据实际情况在采取有效措施和方针,从而实现销售量的增长。服装品牌策划范本篇3一、前言为了建立品牌,真正的名牌和强势品牌,必须为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研
12、、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务,在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。二、市场分析产品类别定位:属于_类型的服饰市场细分定位:适合的人群和年龄层,及他们的特点(包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费能力)市场发展定位:销售的地域(本省?外省?大城市?中小城市?)产品形象定位:产品的风格特点(青春?活泼?时尚?可爱?前卫?成熟?稳重?大方?)企业形象定位:企业要在市场上表现或树立的形象产品价格定位:确定消费价格(高档?中高档?中档?)三、发展策略一、引进先进的生产设备,狠抓质量工夫,确保产品的质量。二、引进先进的工艺及先进的管理,为公司的发展奠定扎实基础。三、借
13、广告和“名人效应”,大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。四、采用品牌延伸策略,增加品牌的暴光率和能见度。五、参加国内外服装展,建立业内人士的知名度,提高行内的口碑和形象。六、通过加盟店方式,迅速扩大市场覆盖面和知名度。四、发展趋势一、明确市场发展目标,准确把握市场需求和市场动态,及时调整相关策略,引导市场潮流。二、确立主打品牌类型,采取延伸策略,如发展同款少而精的手套、围巾、帽子、袜子、鞋子等,限量版出售。三、以本省为依托,向省外发展。确定发展方向和发展策略。扩大产品的销售层。五、营销方针命名:品牌最好中英文的意义协调,有趣而且个性化,引人美好的联想。中文和英文的发音相对称,发音洪亮悦耳,中英
14、文字形在视觉上给人以优美的效果,便于消费者记忆。营销渠道:1、渠道体制:缩短销售渠道,增加销售网点。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力,也便于让利给消费者;销售网点多,则增加了产品的销售量。2、渠道运作:厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控,使得自身的产品能够及时、准确地通过各渠道环节到达零售终端,提高产品市场展露度,使消费者买得到。3、渠道建设:建立厂家、销售商和消费者的良好关系,做足售后服务。4、渠道重心:立足品牌本地市场,向外发展时确立发展目标,向中小城市,甚至县发展扩延。广告宣传:广告片应符合服装品牌的风格,拍得新颖脱俗,意境优美,视觉唯美,让人过目不忘。请名人
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 服装品牌 策划 范本
![提示](https://www.31ppt.com/images/bang_tan.gif)
链接地址:https://www.31ppt.com/p-1221499.html