《资治通鉴》读后感精选10篇.doc

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1、资治通鉴读后感精选10篇 资治通鉴读后感1资治通鉴乃我国现存编年体史书最大者。它记录自周到五代一千三百多年历史，成书二百九十四卷，另考异三十卷，且录三十卷，总三百五十卷，三百余万字。其引用各种史料三百种，从历史中得到“兴邦之远略，善俗之良规，匡君之格言，立朝之大节; 叩函发帙，靡不具焉。”该书传承九百年，与史记并为华夏文化遗产双璧，名蜚海内外。该书作者乃北宋司马光。原书名通志。因神宗以其书“鉴于往事，有资于治道”。赐名资治通鉴。司马光未如太史公遭李陵之遇，幽于缧绁，亦以泥守旧制而离朝廷，投闲置散，由居庙堂之高，转处江湖之远，仕途困厄，政治失意，方专注以治史，得以蔚然成就通鉴。该书中我最喜爱故事

2、是“韩信以少胜龙且”。公元前203年，韩信东征讨齐地; 齐王向项羽求救。项羽派龙且率二十万大军前救齐。但龙且轻视韩信，自恃兵强，没有听从谋士的“深壁以待，无战而降”的策略。十一月，双方对峙潍水。韩信夜间令部堵塞河水上游。再率兵渡河击龙且，佯败而跑。龙且大喜，追韩信。韩信的兵马渡河回来; 龙且也跟着渡河，上岸后，跟随龙且的部队只有三两千人马。韩信下令决堤，一泻而下的河水隔绝了龙且的大军，龙且的大军不能渡河，龙且的三千人被韩信的三万人包围，最终被全部歼灭，龙且阵亡这时，河那边的龙且大军溃散逃走 这是一场经典的以少胜多的战役。这个故事中，韩信足智多谋，龙且的志大才疏得到深刻的反映。他告诉人们统兵之道

3、在于计谋，而不是军队多少。也告诫统治者不要骄傲自满。 当然，这只是资治通鉴的一个故事而已。通鉴记人则神采飞扬，呼之欲出; 叙事则词章纵横，河慢伏流; 抒发情怀则大言小言，清风沐浴，长声慷慨，短音辛婉; 渲染战争恢廓场面，奋其意气，推波助澜; 其文辞简约洗练; 华采呈少于齐梁，宏壮可追两汉。读诵诸篇，如鼓瑟奏曲，势若江河，或若清风凉日，月明星稀，每使人畅快淋漓，欲扬抵几，呼天喝地。可请鹰扬文苑。资治通鉴读后感2中国是一个拥有五千年历史的文明古国，众多的史书记载了其浩瀚的历史，描述了国家兴衰，朝代更替的过程以警示后人。资治通鉴就是其中一部著名的史书。它是由北宋著名史学家司马光主编完成。资治通鉴记述

4、了上起周威烈王二十三年，下迄后周显德六年的历史。通观全书，我认为人民的力量是最重要的，是最强大的，民为国家繁荣昌盛之本。中国历史上不乏许多强盛的大一统王朝，它们能一统天下，就足以证明其强大，但也有一些存在时间非常短的大一统王朝，那究竟是什么导致了这些王朝迅速灭亡呢就是人民。细读之后不难看出，这些王朝的君主都不重视人民，他们加重人民的徭役与赋税实行苛政，暴政，他们肆意敛财，挥霍无度，穷兵黩武，使无数百姓失去土地，失去家园，走上造反的道路，这个国家也迅速覆灭。但中国历史上也不乏长久强盛的国家，他们屹立数百年而不倒的原因也是人民。他们实行轻徭薄赋，与民生息，注重节俭的政策。他们还鼓励人民积极生产，粮

5、食的储量也就多了，国家日益强盛起来。唐太宗曾经说过：“水能载舟，亦能覆舟。”水就如同人民而舟就是国家。若是统治者重视人民，让人民过得幸福，富足，那么国家也就会更加强盛;反之，国家就会被人民所颠覆，走向灭亡。宋朝时期，欧阳修，苏轼和范仲淹都有一种“民本”思想，也正是因为这种思想，宋朝的君主们较为重视人民，而宋朝也延续了几百年。当今的中国和共产党也十分重视人民，建国之后，实行土地改革，将土地分给无地，少地的农民，极大地激发了农民的生产积极性，使农业生产得到迅速恢复和发展，为国家工业化建设准备了条件。改革开放时期，党和国家又实行家庭联产承包责任制，将土地分田包产到户，给了农民生产自主权，再次大大提高

6、了农民的生产积极性，使农村开始富裕起来，而国家也日益强大。孟子一直主张：民贵君轻的民本思想，而这也正是一个国家想要富强所必须遵循的思想。现在的中国应更重视人民，才会越来越富强!资治通鉴读后感3在卷六中有这样一段话：世有无望之福，亦有无望之祸。今君处无望之世，事无望之主，安可以无无望之人乎!这是朱英对春申君所说的话。无望就是没有想到却突然而至的意思。这里有五个无望：无望之福，无望之祸，无望之世，无望之主，无望之人。那这意思是会有意外降临的福，俗话说的天上掉馅饼;突然降临的祸，叫飞来横祸吧;变幻不定的世界，喜怒无常的君王，还有生命中突然遇到的小人或者贵人。这句话的背景世这样的：春申君黄歇拼死护卫的

7、楚国的那个太子也就是后来的楚考烈王一直没有儿子。有个叫李园的人给春申君出主意，让春申君娶了他的妹妹，孕后送给楚考烈王，后生子被立为太子(就是后来的楚幽王)，那春申君就可以权倾天下了。这时有个叫朱英的人告诉春申君李园用心险恶，要尽早提防，于是说了上面的含有五无望的话。只可惜春申君没有采纳他的建议，最终真的被李园豢养的死士杀了，而且使吏尽捕春申君之家。战国四君子之一的春申君就这样死了，似乎有点冤。但是仔细想想，似乎也不冤，因为谁都无法准确预料以后将要发生的事。人之所以有足够的勇气往前走，就是因为前面有很多的无望吸引着自己，但是往往也有很多人都只是想无望之福，谁也不想无望之祸，也包括春申君。福兮祸之

8、所伏，祸兮福之所倚。无论想还是不想，该来的究竟还是来了。在战国那个动荡的时代了，这样的无望几乎每天都在发生。胡亥在一转眼间从一个只知吃喝玩乐的傻小子成为了皇上，这是无望之福，可是没过多久，连想当平头百姓的愿望也没法实现了，无望之福瞬间变成了无望之祸。李斯因其一篇谏逐客书而获得重用，因扶立新帝有功成为宠臣，但是无望之祸也很快降临，因为赵高这个无望之人，因为秦二世这个无望之主，最终被腰斩于市。临死前他还很怀念自己在老家带着儿子打兔子的情景。如果李斯不是梦想着前面会有无望之福，老老实实在老家做他的仓库保管员，他又会是怎样的一种生活呢?这样的人还有吕不韦、嫪毐等等，因为他们都处在一个无望之世。那到了现

9、在呢?在太平盛世里会有这样的事吗?答案是肯定的。一夜暴富之后迅速毁了自己的生活的，快速成名后给自己和家人带来困扰的大有人在。幸福不是毛毛雨，不会自己从天上掉下来。无论对人对事，不要心存侥幸和幻想，脚踏实地走好每一步，或许会减少许多无望之祸，多一些无望之福。资治通鉴读后感4资治通鉴宋代著名史学家司马光历时19年编纂而成的史学巨著。至今为止我国最大的一般编年史，贯古通今，全书294卷，上起周威烈王姬午前403年，下迄周朝显得959年，包含了1362年的历史文学，约300万字。泱泱华夏千年历史，史书之长历任王储不可能读得完，因此司马光将历时中的经验总结编纂进献给皇帝，公其借鉴。以分析历史角度讲述历代

10、贤君明主治国待臣之道，言简意深。书中精湛之处比比皆是，让人拍案叫绝。借古讽今，借故说今将历史事件作为实例向君王讲述治国之道，例如楚汉之争，作为象棋的起源，从而为千秋百代带给了治国平天下的方法倚策。刘邦项羽的斗智斗勇，张良韩信的英勇谋略。通鉴中记录刘邦虽少，人物的丰满度足以令读者明确。比较手法的运用更是锦上添花。刘邦为人的豁达易交;更反映了项羽的多疑，优柔寡断，他的心胸狭隘直接导致了他的败北。资治通鉴中详细的描述了垓下之战，项羽战败之后并未轻言放下，反而镇定自若，一改原先的多猜忌，偏听偏信，充分地表达了英雄末路之时的悲壮景象，当然这种折回之笔在通鉴中经常见到。在楚军节节败退的状况下也能够看到刘邦

11、与韩信、彭越等大将之间的君臣关联出现了丝丝的裂痕，这也最后导致了，飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹的结局。巫蛊之祸，也叫戾太子事件，戾太子原名刘据，汉武帝嫡长子，卫皇后所生，武帝朝前期，卫家显赫一时，皇后受宠，刘据地位稳定，后因卫家衰败后继乏人，以前显赫的卫家光芒渐渐衰退。武帝子嗣原来越多，太子天生性格温纯，和汉武帝性格大异。武帝晚年遭遇一次朋党之争，自然波及到了卫氏一族与附属国人直接的正面冲突，刘据作为事件的牺牲品，“智者不敢言，辩士不敢说，臣窃痛之!唯陛下宽心慰意，少察所亲，毋患太子之非，亟罢甲兵，无令太子久亡!臣不胜惓惓，出一旦之命，待罪建章宫下!”司马光在*的最后对当朝天子提出劝诫“左右

12、前后无非正人，出入起居无非正道，然犹有淫放邪僻而陷于祸败者焉”借故解今的意味不言而喻。资治通鉴读后感5宋诗纪要里这么写道：“磋砣莫遗韶光老，人生惟有读书好。”读史明鉴是一个亘古不变的真理，而资治通鉴更是其中的佼佼者。哪怕是这个信息流飞速的时代，它也发挥着重要的作用。这本书就像一位老师一样，教会我们信义、勇敢、执着等道理。资治通鉴是北宋司马光所著的一本著名的编年体史书，它记载了从战国到五代共1362年的史实，是我国编年史中包含时间最多的一部巨著!在秦纪中，我看到了秦王扫六合，一统天下的壮举;在汉纪的泱泱文风中，我知道了两汉的兴衰;在三国纪中，我看到了乱世的演进;从唐纪中，我看到了国家的的鼎盛;在

13、五代纪中，我看到了五代十国的更迭它记录了各个王朝从繁华到衰败的印痕;它记录了各位优秀的帝王，如“千古一帝”的秦始皇等;它记录了各位贤明的臣子，如商鞅等;它记录了各位英姿飒爽的武将，如霍去病等。可见它的知识范围多么的广泛。各个朝代，各位名人，在这本书中为我们编织出一个真实的世界，让我忍不住为它沉醉，为它痴迷。其中让我感触最深的是孟母三迁的故事。孟子小时候家住坟墓附近，孟子就学着做丧事的人装神弄鬼，孟母见这情景觉得这里不适合他们居住，于是带着孟子搬迁到市场附近居住，孟子学着商人买卖的样子吆喝，于是孟母觉得这里也不适合孟子居住，就搬迁到书院旁边住，孟子学着学生们的样子读书写字、彬彬有礼。于是孟母认为

14、这里适合居住便定居在这里了。通过这个故事，我知道了家庭环境对人的重要性，就像三字经说的：“人之初，性本善，性相近，习相远。”人刚出生的时候本性都差不多，但是生活环境的不同，人长大后的性格也就不同了。我们在现实生活中也要多去对我们身心有帮助的地方，例如图书馆、运动场等等，而不是网吧、游戏厅等不良场所。这样才能健康成长。时间很快会过去，等到了人生的结局时才想到读书，纵使是后悔也没用了。我们能从这本书中看到智慧、阴谋、勇武，也能在其中看到残忍、人性的挣扎与固守。无数精妙绝伦的故事值得我们细细地品味和深深地思考，无数深奥的道理等着我们去理解，或许这就是“书中自有黄金屋”的真谛吧。资治通鉴读后感6司马光

15、与周威烈王论礼，司马光认为：所谓礼教，在于分辨贵贱，排比亲疏，裁决万物，处理日常事务。礼教的根本所在是用名位来分别称呼，用器物来分别标志。礼教中最重要的是低位高下的区分。由此以智家、韩家、赵家、魏家为例，智家之王智瑶有才而无德，最终遭到其他三家联合灭族，由此得出治国治家者的确立，需审核德与才，以德为主，才为辅，由此方得长治久安。魏文侯作为一国之君，尊重游士，善用人才，谦于受谏，于是国泰民安，各方游士前来归顺，国立日益强盛，然至此，并未生野心，不接受韩、赵两国任一方的请求联合攻打他国，由此得到两国尊重，成为三国之首。我认为秦国的统一，前期有两大贡献者，一为商鞅，二为张仪。商鞅所实行的变法等等一系

16、列措施，为秦国的统一提供了经济和军事基础，而张仪，四处游说，不惧死独自进入楚国。张仪以之智谋瓦解了各国联合抗秦的联盟，并四处游说，以逐个击破，为秦国的统一奠定了坚实的基础。中期也有两大能将，一为魏冉，二为白起。魏冉拥立秦昭王，为他除去隐患威胁;举荐白起为大将，向南攻取鄢、郢两城，向东开拓地界到齐国，使各国向秦国俯首称臣。秦国能够更加强大，都是魏冉的功劳。然而秦昭王听信范雎添油加醋的谗言，使得秦国失去一员大将。白起自被启用以来，屡立战功，为秦国打下了半壁江山，可谓是秦国不可或缺的一员大将。而范雎为了保住自己的地位，诱导秦昭王，使得白起不得已白死与外，令人惋惜。周朝之灭亡，归结于其软弱，安于现状以

17、及其自负感。周王室从建立以来一直保持着统率诸侯，号令诸侯的权利，于是，周王室认为无论诸侯再怎么互相吞并，征战，兼并，也不会去威胁他自身的地位。于是，使得各国的能力日益强盛，而周王室日益衰微。正是因为周王室的放任自如，才使得秦国有机可乘。各国的灭亡，不能归咎于某一任君主，每任诸侯都有每任诸侯的特点，整个王室之流传，会在某一时段因为一个王而强大，也会在某一时段因为一个王而衰弱。善用人才，谦于听劝谏的君主更能使民心归顺，国家强盛，他国就不敢轻易侵犯。而不听劝谏的君主，往往会把过错归咎于士人的身上。荀况说：“国家，集中了天下的利益和权。有道行的人主持，可以得到大的安乐，大的荣耀，成为幸福的源泉。无道行

18、的人主持，却带来大的危险，大的拖累，有君王的地位还不如没有。等到形势极度恶化，即使想当一个普通老百姓，也做不到了。”资治通鉴读后感7孙子说：“不动如山，动如雷震。”赵国常与匈奴交战，每每失利，赵王改派李牧把守边疆。李牧每日犒劳将士，不允许出战，连续几年赵国都没有什么损失，赵王和匈奴都以为李牧怯懦。由此匈奴军队军纪开始松散，越来越缺乏组织，以致士气大减。赵国将士们每日接受赏赐却没有机会为国家效力，都愿意一战，后来大破匈奴军队。这就好比在收到别人攻击或排挤时，不要立即报复，要学会忍耐。表现出自己宽容大度的一面，对身边支持自己的人多多施以恩惠，有更多的人支持自己才是最重要的。若他以为你胆小懦弱，更加

19、骄横，这就可以找准机会给予致命一击，此所谓“出其不意，攻其不备”。干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。自古以来，能成就大事的人，他们的胆识绝对不是常人能及的。敢作别人之不敢作，敢为别人之不敢为。此外一点，就是不贪图小利。智襄子是晋国四卿之一，因为贪图小利，向韩康子、魏桓子、赵襄子三大夫勒索土地。韩子、魏子都惧怕他，赠予了土地，唯独赵子不与。智襄子率魏韩攻赵，反被赵魏韩灭族。由此可见，不管自己势力再强大，占别人的小便宜多了，时间一久必然会引起公愤。无信、无惠，则无人和，就是天人相助也无济于事。作为一名领导要清楚三点。其一，无信不立，应当首先立木取信。人性是贪婪的，但也是有良知的，何不让他们占一

20、些便宜以达到取信的效果。其二，拿出自己的一半东西，来分与他人，“小惠未遍，民弗从也”。其三，再从自己的反对者的薄弱环节开始游说，阐明利害，可以大大的动摇其原本的反对决心。这一切的目的，就是为了更好的确立并维护内部秩序。当内部不稳定时，只可守，不可攻。守，可结秦晋之好;攻，只会众不敌寡。这也是为什么火烧赤壁可胜，投鞭断流却败。君不尸小事，臣不专大名。作为上级，要顾及的应该是大的方面，小的方面交给部下去办就可以了，不必事事操劳。作为下级，在别人手下办事，要谦卑恭敬，不能抢了上级的风头。读过资治通鉴使我获益匪浅，这些政治、军事故事，让我明白了做人做事都要有一定的套路。人生就好似一场战争，拥有明确的战

21、略和灵活的战术，运筹帷幄之中，方能决胜千里之外。资治通鉴读后感8在众多的文学名著中，汇聚成的璀璨星河，总会有一颗颗闪光点脱颖而出，成为一座座里程碑。例如古代司马迁在狱中所著名扬天下的史记，近现代文学家高尔基先生悲欢离合的童年，以及北宋时期的司马光所创作的资治通鉴家喻户晓。资治通鉴是一本奇书，它与史记合称“史学双璧”，可见它的伟大之处。这本书许多的语言振奋人心，让你看完一篇还想再看一遍的感觉，我在看这本时就是有这样的体会。这本书堪称时间的长河，作者将各个时代的故事融入其中，如：三国时期的官渡之战让我们懂得了以少胜多的道理，我们在为人处世时一定要听从他人的意见，只有这样才能离成功越来越近;汉代的鸿

22、门宴刘邦脱险，作者通过对鸿门宴全过程的描写，生动刻画出了项羽的悲剧性格：自矜攻伐而有“妇人之仁”。而刘邦却恰恰相反，他善于利用对方的性格弱点，成就了国家大事。每篇故事都有自己的含义与思想，这些汇聚成了我们现在所看到的资治通鉴。看完整本书之后，我的脑海仍然浮现出书中的画面，令人流连忘返。在我看来，它不仅是一本奇幻的书，还是一位知识渊博、见多识广的“传奇人物”。每次在阅读时，我仿佛就像在拜访一位老师，他带着我们驾驶时光机穿越回古代，一边去探险一边去了解这篇故事的主题思想。这种身临其境的感受真是美妙绝伦啊!所谓“资治通鉴”，就是“鉴于往事，有资于治道”意思是说借鉴以往的故事，对治理统治国家有帮助。资

23、治通鉴这本书以它那独特的语言吸引着我，告诉了我一些道理，虽然这些道理对于现在的我来说还是比较深奥的，但是我也从中了解到了许多历史故事，搞笑的，悲伤的，规模宏大的等等。对于一个小学生来说，它就是我的朋友，一位奇怪但又知识渊博的朋友，我喜欢我的这位新朋友!我希望你们也能喜欢它。资治通鉴读后感9近来读资治通鉴，发现一则有趣的故事，说的是汉末建安17年，曹操征讨关中，留世子曹丕守邺城，并让谋士程昱辅佐，让国渊任居府长史，主管留守事宜。大部队西征后，河间今河间市，以驴肉火烧闻名田银、苏伯反叛。曹丕想亲征，程昱劝阻，说只是一群乌合之众，没必要大动干戈，因此派将军贾信平叛。果然很快禽杀为首的田银、苏伯，余众

24、一千多人投降。有人主张将这些人都杀了，以儆效尤，依据是：“公(曹操)有旧法围而后降者不赦。”程昱、国渊不同意，程昱说：“此乃扰攘之际，权时之宜。今天下略定，不可诛之;纵诛之，也应该先打报告。”于是向曹操请示，曹操果然不杀，而且很赞赏程昱的做法。程昱、国渊的仁心，活了一千多人的命。等到国渊写报捷书的时候，斩首多少，与报告数完全相同。曹操很奇怪，因为旧例，都是夸大数目，以一为十，也就是说，斩首一个，书上写十个。曹操于是询问国渊这样做的原因。国渊说：“征讨境外敌寇时，多报斩首数量，夸大战绩，可以震慑民众，宣示武功。而河间在我们境域之内，百姓都是我们自己的属民，田银等人叛逆，虽然战胜他们是有功的，但我

25、私下里感到耻辱。”曹操很高兴，提升国渊为魏郡太守。这则故事，除了说明古人也知道战争内外有别，内战是耻辱的。其次，还解释了我多年一个疑问。即：“故事：破贼文书，以一为十。”以前读史书，一直奇怪，比如长平之战，秦军白起坑杀赵兵四十万。秦末项羽坑杀秦军二十万。总想，这几十万人，杀的过来吗?如今看了这个故事，原来是以一为十。打个一折，杀四万人，人头滚滚，也是令人震惊的。战国之前，春秋时期，各诸侯国征战，还讲点仁义，统计战功时，按人的耳朵记功。等到商鞅变法，惊世骇俗，用人头记功，杀一首级升一爵，从此彻底礼崩乐坏。人头难得，因此杀良民冒功的现象时有发生，因此统计人头时，常发现有妇女、小孩的头，杀戮太重也不

26、好，因此，以一为十的惯例就出现了，一直沿用至清朝。我是相信这个故事的。所以战胜者写的歼灭敌人的数量都是要打折扣的，打多打少，就看你的判断能力了。即使今天，官方也是喜欢报喜不报忧的，反而是一些野史可信度较高。资治通鉴读后感10近日读资治通鉴读至触龙说赵太后(战国策中亦有此篇)一篇，颇觉其实为营销术中经典一例。读史本为鉴今，于是自为品析一番，望能于读后有所用处，不至于掩卷而忘。话说战国中期，秦国日趋强盛，秦、齐两国并雄于天下。此时的赵国新君主初立，赵太后执掌朝政。这一年秦国攻打赵国，赵国向齐国求救。齐国开了一个条件：让赵太后的小儿子长安君到齐国做人质，齐国便发兵救赵。于是赵国朝堂内讨论起来，由于畏

27、惧战事，卿大夫们纷纷要求长安君到齐国做人质去。赵太后当然就很不高兴了，说道：“你们有谁再说让长安君去做人质，老妇我就向谁脸上吐唾沫!”赵太后显然已经怒极。案例的背景介绍到这里，可以看出，赵太后是一位极难搞定的客户，所以只有派出像触龙这样的高级客户经理，才能出色完成任务。下面我们来品析触龙是怎样运用营销技巧一步步说服他的客户。触龙非常恭敬地走进来，如他所料，赵太后正非常生气地等着他。触龙明白，他的客户此时正有着强烈的抗拒心理。于是，两个老人见面，触龙说道：“太后啊，老臣由于脚上得病，很久没能见到您了，可是实在是担心您的身体有恙，这才来看望您啊!”随后便坐下来和太后慢慢聊起了饮食状况与健身，都是老

28、人之间唠嗑的话题。在这里，触龙成功地把握了一个生气的老妇人的心理，和客户寻找共同话题，使客户的抗拒心理有所缓和，拉近与客户的距离。在使气氛缓和之后，触龙开始将话题引入正题的第一步：聊起自己的儿子。触龙说：“老臣有个不成器的小儿子，想请求让他在王宫做一名卫士，我现在老了，想要在我还未填沟壑(指死去)就把他托付给您。”太后问道：“男子也会爱怜小儿子吗?”“比妇人爱得更深。”触龙回答。太后笑着说：“妇人才爱得更深啊!”此时，触龙已经成功让他的客户把自己当做朋友来聊天。紧接着第二步，触龙给太后设下一个诱饵，说道：“老臣还以为您爱女儿燕后要多一些，爱长安君要少一些。”太后说：“您错啦!我爱长安君更多一些

29、。”太后果然上钩，于是触龙便引出一段道理来，说道：“父母如果爱孩子，就会为他们考虑很长远。当初您送燕后出嫁时，悲泣不舍，想到出嫁到燕国太远。在女儿走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要为她祷告千万别让她回来，您是为她考虑长远，希望她的子孙在燕国都相继为王啊!”太后只得承认。说完燕后，触龙第三步便正式引入到长安君的话题，有燕后之事作为铺垫，此时引入正题是绝对安全的。触龙从赵国的历史现象开始谈起，他问道：“从距今三代以前上溯到赵国建立之时，赵主的子孙王侯的后嗣现在有还在的吗?”太后答：“没有。”触龙说：“为何他们会被历史淘汰以致绝嗣?因为他们地位尊贵，俸禄丰厚，却无功劳。现在您让长安君有尊贵的地位，

30、给他好的土地和很多贵重的宝物，而不让他对国家有功劳。一旦您去世，长安君将如何在赵国立足?老臣认为您为长安君考虑短浅，所以对长安君的爱不如燕后。”这段话与上段话作对比，逻辑清晰地阐述了怎样为燕后考虑长远，而怎样为长安君考虑短浅，使赵太后不得不心服口服。触龙使用这两段话术，把赵太后带入到自己的逻辑思路中，最终将其说服。于是赵太后并未“唾其面”，而使长安君到齐国做了人质，齐国出兵保住了赵国安危。纵观触龙的三步营销策略，是见微知著。表面看起来，在唠嗑家常中轻而易举便将客户说服，而其中的技巧很是值得玩味。先将硬的软化，让抗拒的心理慢慢放开，然后从旁一步步引入正题，以逻辑思路牵引着对方，其话术的艺术性可以作为营销学中的经典案例。