区域销售总监工作职责最新大全.doc

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1、区域销售总监工作职责最新大全 区域销售总监需要建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。以下是小编精心收集整理的区域销售总监工作职责,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。区域销售总监工作职责11、负责计算机软硬件项目及产品销售；2、负责客户关系拓展及管理；3、参与或独立完成商务谈判及销售合同的签订；区域销售总监工作职责21、负责制定区域内项目总体和分阶段的市场定位、销售方针、策略和实施方案及市场推广并有效执行，对目标达成承担责任；2、负责区域内市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告；3、根据当期可售资源及前期销售情况，整合营销资源，市场营销成本及费用的整体控制

2、，并推进完成项目营销计划并组织实施；4、负责渠道合作与渠道管理，销售的相关活动设计、分析研究渠道模式，探索渠道销售新方式；5、负责集团内项目联动销售工作；6、负责部门内日常管理及其他工作。区域销售总监工作职责31、根据公司市场营销战略，带领销售团队成员，积极完成销售指标；2、充分了解所辖区域市场的情况，提出合理化建议；3、负责所辖区域销售计划的整体管理，包括销售计划制定、进度和销售预算的控制；4、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果；5、负责区域内人才队伍的建设，较强的销售培训辅导带教能力，善于总结和分享销售技巧与

3、经验；6、负责并协助部门战略性客户（环保行业、代理商等）的开发、维护、管理及客户服务；7、处理团队各类突发事件。区域销售总监工作职责41. 负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标;2. 负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度;3. 参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;4. 参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;5. 定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;6. 参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向总经理汇报总结。区域销售总监工作职责51、

4、分析区域内教育机构目标客户分布，制定区域业务销售策略2、主动积极向客户介绍我们的产品，帮助教育机构AI在线教育升级转型；3、培训及服务客户并提供合理发展建议；4、收集并解决客户反映及投诉的问题，提供良好的服务意识；5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。区域销售总监工作职责61. 掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；2. 对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；3. 向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；4. 建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；5. 监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；6.

5、 掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；7. 根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。区域销售总监工作职责71、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；区域销售总监工作职责最新大全