区域销售总监工作职责汇总大全.doc

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1、区域销售总监工作职责汇总大全 区域销售总监负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。以下是小编精心收集整理的区域销售总监工作职责,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。区域销售总监工作职责11、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养；2、每月按时完成团队及个人销售指标；3、保持与北京总部电销团队的实时沟通，将获取到的客户资源分配给下属员工跟进；4、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。区域销售总监工作职责21、制定团队的销售战略、进行销售预测；2、控制销售费用与销售目标的平衡发展；3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考

2、核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标；4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务；5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售；6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。区域销售总监工作职责31、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接；2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、销售计划控制和检讨；4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；建立和管理销售队伍，完成销售目标；5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据

3、分析能力。区域销售总监工作职责41.预测销售情况，制定销售计划;2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况;3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定;4.制定并组织执行市场营销策划方案;5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;7.负责发展和协调客户关系;8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。区域销售总监工作职责51、负责拜访、商务洽谈，促成公司业务合作和签约；2、定期了解各地市碳

4、行业、市场的业务动态，协助公司制定业务拓展计划；3、充分理解公司业务以及行业特点，开拓客户资源，根据客户的需求结合公司业务的特点开拓合作关系；4、根据销售需要，建立并不断充实调整队伍，并指导下属组建销售队伍。区域销售总监工作职责61. 在销售总经理的领导下，华南区各大高校、中职院校的的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作；2. 客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品；3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。区域销售总监工作职责71. 依据部门下达的计划，完成销售目标、市场目标等；2. 负责大区域现有运营商和政企客户的跟进维系，拓展新客户，增加产品销售范围；3. 负责商务谈判、招投标跟进、合同签约及售前协调工作；4. 负责市场信息的收集及竞争对手的分析；5. 了解行业客户需求，负责行业客户渠道建立与管理。区域销售总监工作职责汇总大全