区域销售总监工作职责精编汇总.doc

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1、区域销售总监工作职责精编汇总 区域销售总监要求良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；以下是小编精心收集整理的区域销售总监工作职责,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。区域销售总监工作职责11、业绩管理：业绩预估规划及达成进度追踪、客户打款进度追踪、报废、退换货管理、日常战情会议追踪检讨；2、产品推广及管理：新品销售及推广、产品促销规划及执行、产品售后及服务；3、客户管理：客户资源储备及开发建档、客户维护服务及管理、库存管理、客户入金、转款、退款等共享作业、客户资质信息更新及维护；4、市场管理：市场布建、市场精耕、市场秩序、市场资源；5、人员管理及战力储备：城市经理

2、及业代管理、下辖各层级业务战力分析储备及培养、绩差城市经理培训与带教；6、专线统筹协调：产品文化宣传及推广，品牌维护及产品打假统筹。区域销售总监工作职责21、负责公司区域内销售团队管理工作。2、带领团队完成公司业绩指标。3、负责公司指定产品的客户渠道开发、拓展和维护工作。4、跟踪项目进程，负责与客户的沟通、协调管理工作。5、与新老客户之间建立并维持良好的客户关系。6、理解公司的营销策略，执行公司的营销计划。7、收集、筛选市场信息，参与商务谈判、项目方案的制定。区域销售总监工作职责31、负责针对目标客户制定销售策略及解决方案，并完成所负责行业客户的市场开拓；2、负责指定行业客户的关系维护与市场挖

3、掘；3、负责招投标的相关事宜；4、负责跟踪销售合同，完成公司业绩及回款等考核指标。5、负责区域相关销售团队建设并完成团队每年销售业绩。区域销售总监工作职责41、根据公司销售策略，制定业务拓展方案，完成季度、年度销售指标。2、建立学术交流推广机制，拓展专家关系.3、了解竞争对手信息，采取有效措施应对市场。4、负责团队组建，并带领团队完成各项工作。区域销售总监工作职责51、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的销售目标；2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标；3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案

4、，树立良好品牌形象，并监督执行。5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。区域销售总监工作职责61、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；并能独立处理和解决所负责的任务；2、拓展合作伙伴等销售渠道；3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护；4、组织并逐步实现本地化服务；5、完成公司安排的其他任务。区域销售总监工作职责71、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的系统方案，扩大公司产品市场占有率；4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求；7、定期的销售报告与问题分析；8、领导交办的其他工作事宜。区域销售总监工作职责精编汇总