医药销售主管岗位职责5篇合集.doc

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1、医药销售主管岗位职责5篇合集 医药销售主管需要具有较强的抗压能力、沟通能力及组织协调能力；以下是小编精心收集整理的医药销售主管岗位职责,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。医药销售主管岗位职责11、目标区域/客户的产品销售，完成销售目标确保通过执行公司或上级下达的活动，促进目标客户的销量，完成销售目标确保公司产品在目标区域/客户的有货分销2终端建设和维护1）定期协同拜访客户，指导并协助代表做好终端建设方面的工作。确保每一位代表在其岗位上产生_的工作效率。2）依据公司终端考核办法细则及办事处零售代表KPI考核指标，对管理区域的终端进行不定期的检查，包括明察和暗访，确保考核的公平、公正性，并对全省

2、的终端建设成绩负责。3）依据公司销售策略及终端管理办法制定和实施所辖区域零售工作计划，完成办事处的终端管理目标。3、活动执行1）执行公司、地区制定的统一市场活动，并对结果负责。2）保证活动资源的有效使用，对活动效果及真实性负责。4、连锁总部管理1）完善、更新目标区域内目标连锁、目标药店的档案。2）定期拜访管理区域内连锁公司及大端点的经理、库管、采购、营运部的相关人员，保持公司产品齐全并有合理的库存。3）针对管理的连锁进行更深层次的合作，负责谈判及签订合作连锁的协议，并负责跟进协议检查执行情况，保证协议执行到位。4）制订和上报所辖目标区域的产品推广计划，严格执行公司操作规范制度，并能定期搜集、分

3、析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）5、日常管理1）对下属手机拜访系统的管理2）做到对下属每个月实地协访，达到检查监督和辅导的目的，并通过手机系统真实反馈结果。3）每月4日提交协议连锁的流向电子版及所有重点连锁的进销存报表，并保证其真实、准确。4）与团队各成员保持良好的沟通协作，及时鼓励员工、不断提高团队成员的工作积极性。5）日常例会的组织及培训工作的实施医药销售主管岗位职责21、负责分公司下达的所辖区域的营销推广事宜；保证公司物财在责任区域内的安全。2、协调客户间、临床终端间的关系。3、指导、帮助医药代表开发、产品推广工作；4、协助产品策划部在责任区域、责任产品内的推广计划。5、负责责任

4、区域内的客户管理工作。6、指导下属各岗位完成各自的工作目标。7、搜集市场各类相关信息向分公司经理报告，为分公司经理决策提供市场依据。8、向分公司经理、产品策划部建议责任区域的促销、推广活动；对下属员工进行业务考核和工作评估。9、完成责任区域的销售目标和工作总结。10、完成上级交办的其他工作。医药销售主管岗位职责31. 负责目标医院科室的营养患教及营养宣教组织工作；2.负责营养科普活动相关医务人员及患者的沟通工作；3.负责科普活动的会前、会中、会后跟踪工作；4.负责公司营养在线平台及产品在医务系统的推广工作。医药销售主管岗位职责41、医药、营销类相关专业；有内分泌、糖尿病相关产品经验优先2、二年

5、以上相关岗位工作经验 ，业绩突出者优先3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力5、具备团队管理经验、团队培训能力医药销售主管岗位职责51.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务；2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护；4.收集责任区域内重要的政策与信息 ，参与区域政策的制定；5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度；6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。医药销售主管岗位职责61. 负责目标医院

6、科室的营养患教及营养宣教组织工作；2.负责营养科普活动相关医务人员及患者的沟通工作；3.负责科普活动的会前、会中、会后跟踪工作；4.负责公司营养在线平台及产品在医务系统的推广工作。医药销售主管岗位职责71.执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；2.合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；4.收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；5.解决产品推广过程中遇到的相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；6.招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；7.关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；8.建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；9.遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；医药销售主管岗位职责5篇合集