环保上半年个人工作总结.doc

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1、环保上半年个人工作总结 环保上半年个人工作总结1_年_月我从水环境管理处来到科技处从事一种全新的管理工作，半年来在处长的领导下，在的帮助下，较好地完成了各项工作任务。现将半年来的工作总结如下：一、具有较好思想政治素质和专业理论素质，有一定的实践创新能力在工作中有大局意识，特别是年初落聘以后，组织安排我到_处工作。当时也有很多顾虑和担心。是顾全大局，积极应对，还是顾念小我，消极接受，成了摆在我面前的一项重要课题。来到_处以后，立即被处内紧张忙碌的工作局面和浓厚的学术氛围所吸引，也深感责任重大，能力素质不足。只有在实践中学习，在学习中提高，尽快承担起工作任务，才能不辜负领导的关心，不辜负组织的培养

2、和同志们期待。因此自己在工作中不怨天尤人，而是积极调整心态，努力查找自身的不足，不仅向书本学习，向实践学习，向处内领导和同志学习，向先前在岗的_同志请教，在各方领导同志的热心指导和帮助下，教快地快进入了工作角色。在工作中作风塌实，态度诚恳，胸怀宽阔，顾全大局，与处内同志能和谐相处，互助互让，既能独挑一担，又能打好配合。在各种考验面前，表现了一个共产党员良好的思想政治素质和道德修养。二、工作勤奋，责任意识强，较好地完成了自身承担各项工作任务1.积极组织推进局重点科研课题的研究。对环科院_航电工程运行后对_段的水环境影响及对策研究、_市环境质量全面达标规划、_市循环经济发展规划等科研项目进行跟踪指

3、导，促进其按期完成项目研究工作。2.按要求组织申报_市_年环保科技攻关项目。在项目的立项申报工作中有所创新，能够紧密结合_市环保工作实际，指导项目单位有针对性地筛选科研项目，使科研工作为环境管理工作提供有效支持。经初步审核并指导修改，向市科技局申报空气污染物浓度数值模型预报的研究、厨予处理与综合利用项目、大气颗粒物源解析研究、排污权交易体系的研究、生物监测及种群油画在制药废水处理中的应用、无冲击振动钢轨、中地闪点液体燃料灶具系统及烃醇燃料、硝基苯对_段水环境的影响趋势与生态恢复研究、硝基苯对_江段冰融期水及水生物污染的对策研究、硝基苯对沿江饮用水井污染的监测与防治研究、含硝基苯的活性炭(淤泥)

4、治理研究等_项公关项目。3.结合_年工作重点工作任务和我市创建环保模范城目标，征集并组织申报_年局系统科研项目。4.多次修改、完善并发布了_市环保系统科研项目管理办法，为环保科研项目的立项、审查、跟踪指导、结题验收等管理工作更加规范化、科学化奠定基础。5.强化环保市场监督管理。为满足管理工作的需要，进一步规范洁净配煤与助燃剂产品市场，做了大量工作，将燃煤助燃剂质量标准与洁净配煤质量标准申报列入了省地方标准编制计划，按照_省标准编制计划，组织编制燃煤添加剂质量标准和洁净配煤质量标准。组织专家论证进行多次论证，同时深入生产企业征询意见，对_个助燃剂和洁净煤厂家的产品进行了检测，根据检测结果，准备进

5、一步修改完善标准的编制说明。完善后的两个标准已经上报省局科技处，等待批准后发布。6.有针对性地组织举办了_市板材、油漆和涂料企业环境标志产品认证培训班，提高了企业对环境标准产品认证重要意义的认识和认证的积极性，使受训企业明确了认证的有关知识和程序。为有环境标准的企业开展环境标志认证提供咨询服务，组织认证公司和相关企业座谈，研究探索_市环境标志产品认证工作思路，为正在逐步开展环境标志产品认证工作奠定基础。7.创新环境新标准培训方式，以试代训，充分利用网络优势，组织开展了区、县、市(市)环保局执法和监督管理人员的环境标准考试，促进了区、县、市(市)环保局各级环境管理和监察人员对环境标准的学习，减轻

6、了基层参加组班培训的负担，收到了非常明显的学习效果。8.撰写完成_市循环经济经验材料，接待并完成_市循环经济调研任务，组织协调各有关部门，为_市循环经济发展规划课题提供相关资料，完成了我局“_”循环经济工作思路的综合工作。9.在_公司“双苯厂”爆炸污染事件中，积极组织专家研究应对措施、技术和办法，组织协调相关科研课题的论证、申报工作，为防治_污染提供必要的技术支持。总之，半年来，脚步匆匆，忙忙碌碌，在工作中收获，在收获中快乐。在新的半年，自己要更加严格要求自己，更加努力工作，向各级领导和同志们交上一份优秀的答卷。环保上半年个人工作总结2上半年悄悄离我们远去，在上半年我们公司也开了上半年的销售会

7、议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我半年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。此刻我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能

8、用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析客户的同时，必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动进取，

9、力求按时按量完成任务每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重

10、要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情景，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺必须能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的产品特点，

11、并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变。六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是_万多，回款是_万多，而我仅有_万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅

12、有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们。我要给自我定一个明确的目标，在后半年里争取做到_万，即每个月要做_万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。最终我要感激我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，期望往后经过大家一齐努力，让我们能够在下半年再

13、创佳绩。环保上半年个人工作总结3上半年，在县环保局的指导下，切实贯彻环保督查精神，认真执行环保法律、法规，以节能减排为中心，始终把环保工作放在突出位置，树立“农业提质增效、工业上档升级、旅游抓点扩面”的大局观，全面开展环保工作，建设“大美汉源、区域中心”，有力的促进了全县经济与环境、社会协调发展，促进我局工作的有序开展。现将半年来的工作总结如下：一、加强对环保工作领导，明确工作职责年初，我局将环保工作列入全年工作计划，制定环保目标任务，制定相应的工作目标。为确保目标的实现，我局成立了以局长为组长，副局长为副组长、各股室负责人为成员的环境保护工作领导小组。明确环保工作主要由我局科技情报所牵头具体

14、负责，相关部门协调，落实具体经办人员，保证了组织机构完整。二、加大宣传力度，提高对环保的认识环境保护是我国一项基本国策，是树立“以人为本”的，构建和谐社会的基础。为了提高广大群众的环保意识，我局利用“三下乡”、“科技之春”等活动进行环保宣传。经过大力开展环保宣传教育，极大地增强了人民群众的环保意识，提高了公众关心生产生活环境，主动参与环境建设，依法维护自身环境权益的自觉性。三、部门齐抓共管，加强目标管理在工作中，我们严格按照环保目标职责书要求，结合部门职责和部门实际，抓住重点，齐抓共管，有效实施，强化管理，使环保目标职责状各项资料和指标落到实处，各项工作有序展开。(一)对集中饮用水源进行保护。

15、在我局驻村的_村进行饮用水源保护，切实从源头保护群众的饮用水。书写保护水源标语，设立警示标志，保护区附近没有新增污染型企业。(二)节能减排工作稳中推进。在企业中广泛推广和应用节能减排技术。结合我局工作实际，深入企业开展环境保护宣传以及对企业进行节能减排的技术指导。有效的控制了污染物的排放。(三)按照县环保局的统一部署，结合我局实际，我局不断经过宣传等方式开展环保工作，有效的增强了群众的环保意识，但仍然不足，还需努力。在今后的工作中，我局将制定更有针对性的方案来开展工作，使工作落到实处。环保上半年个人工作总结4上半年，我在局领导和各位同志的关心和帮助下，严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、

16、法律法规、环保知识学习，使我在工作的半年来思想上、工作上和学习等各方面有了很大进步，圆满地完成了本职工作。现将上半年主要工作总结如下：一、加强学习，牢固思想作风在这半年中，我积极了解党和国家的政策，努力学习，使自己的思想、行动和党保持一致，用正确的理论来指导自己的价值观、世界观和人生观，并且在_月份参加了县上举办的全县预备党员及入党积极分子培训班，使思想上有了进一步的提高。二、强化工作，加强锻炼1、参与环境执法监督检查_次，发现未办理环评手续的企业_家，督促其办理环评手续。2、参与征收排污费，共收取第一季度排污费_万元。3、收集农村环保创建信息，积极与乡镇环保员联系，现已收集了辖区农村环保绿色

17、创建和农村环境综合治理点。4、参与放射辐射安全专项检查，督促山寨煤矿和河西乡卫生院办理放射辐射安全许可证。5、环境上访事件一起，在摸底调查中发现噪声源_处，并对其进行了调解处理，居民较满意。6、参加_小学“65”世界环境日环保征文活动，在_小学举行“保护环境从我做起”主题实践活动。7、参加局举办的“65”世界环境日宣传活动和“_”少儿绘画比赛活动，完成了局交办的任务。8、参加全县广播体操比赛，取得了_等奖的名次。9、参与全县预备党员、建党对象培训大会。10、记录工作日志从_月_日至今天_天。11、建立了收文登记薄，累计收集登记党政来文_篇。12、对办公用品进行整理、登记、发放、入库，确保了公共

18、财产的安全。13、参与策底镇植树任务，之后在环保站院内进行绿化工作，植树_棵。14、完成局领导交办的其他事项。三、存在不足1、对业务知识还不够熟练，需要加强学习。2、外出检查经验不足，在检查场合社交经验不足，交际能力、应变能力有待提高，工作方法还有待改进。3、各类公文的写作底子比较薄弱，写作水平还有待加强学习和锻炼。4、工作细心程度不够，有时候会在小问题上出现错漏。四、下半年打算1、增强自己的业务能力与水平，尽快熟练自己的业务。2、不断锻炼自己的交际能力，在外出检查中锻炼自己的工作经验。3、勤于动笔，增强文字功底和思维能力，尽快提高写作能力，努力完成信息报道工作。4、在工作中克服急躁情绪，积极

19、、热情、细致的对待每一项工作。环保上半年个人工作总结5过去的半年我们始终把环护工作放在首位，树立抓好环保为经济，发展经济促环保的大局观念，全面开展基层环保工作，有效地促进了企业的济与环境协调发展，有效地促进了我公司成为环境友好型企业的建设。一、宣传，提高环保认识环境保护是我国的一项基本国策，是树立“以人为本”，构建和谐社会的基矗为提高广大员工的环境保护国策意识，利用各种形式进行环保宣传，通过大力开展环保宣传教育，极大地增强了人民群众环境保护的意识，提高了公众关心生产生活环境，主动参与环境建设，依法维护自身环境权益的自觉性。如有关企业存在着排污不规范的现象，我公司领导和环境保护组成员代表就多次递

20、交了相关的提案和建议。由此可见，关注环境、保护环境正在逐步成为全厂员工的自觉行动，环保工作将在企业发展中扮演越来越重要的角色。二、强化管理，确保监管到位在工作中，我们严格按照环保目标责任书要求，齐抓共管，有效施策，强化管理，使环保目标责任状各项内容和指标落到了实处。一是从源头上规范。在生产过程中严格执行环境保护有关规定，对引进的新、改、扩建的项目要求其先过环保审批关;在建设的过程中，认真落实环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的“三同时”制度;在服务中提高。防治环境污染，保护生态环境，提高员工环保意识，努力创建经济节约型、环境友好型的企业，回顾半年的工作，我们的环境保护工作虽然取得了一定的成绩，但也还存在许多的不足和问题，主要是无环保主体、无监测能力、人力少、经费保障困难等问题。希望在今后的工作中能在上级环境部门的关心和支持下，加以改进，让企业的环保工作得到质的飞跃。企业将在以后的发展中不断地完善环境保护制度，积极做好环保工作。节约经济，保护环境，努力成为经济与环境双赢的优秀企业。三、今后打算1、要有机构、人员、工作目标、工作经费和赋予相应的管理职能。2、统一领导，至上而下，层层抓落实，形成能顺畅运转的管理工作体系。3、各级领导和从事环保工作的人员，要有高度的责任感、使命感，决不能有急功近利的思想。