实用七夕节活动方案.doc

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1、实用七夕节活动方案 实用七夕节活动方案1一、活动主题_七夕时尚主题party二、活动时间_月_日三、活动目的1.通过本次活动，提高_KTV在娱乐市场的品牌号召力2.提高50%70%的日均营业额四、活动计划1.特价酒水套餐2.女士进店有礼3.绝对牛啤酒买_赠_，买_送_，买一箱送_瓶4.互动游戏，射中爱情幸运星五、活动方法1.整合各部门客户资源，统一以短信形式向客人发布活动内容信息。2.通过包房电脑向近期来店内消费的客人告知活动内容3.精心布置活动场地，营造节日气氛4.当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)六、相关广告语七夕情人节浪漫主题夜，_盛装恭候您，女士进店有礼品/买套餐玩游戏/有机会获得当晚

2、免单大礼/特价酒水买一箱送10瓶/，_KTV，带给您最温馨浪漫的七夕夜总“惠”，您还在等什么呢?七、活动内容1.女性顾客进店有礼：活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物，礼物的选择范围为包装精美的小礼品，如：鲜花、巧克力等小礼物，让顾客感受到切实的乐趣。2.情人节特价酒水套餐+消费有礼;根据消费额度设置35种情人节特价酒水套餐，并根据消费额度进行消费有礼活动：a、设置三个奖项根据不同的消费额度进行配比，一等奖：消费_元以上送红酒一支二等奖：消费_元以上送_元代金券三等级：消费_元以上送_元代金券3.会员有礼加入会员优惠政策，同步进行会员卡整合推广;(例如：会员消费满_元送_元代金券并

3、赠送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒买_箱赠_瓶;满_元送_代金券并赠送红酒一支等)(具体优惠措施有待与根据营销部进一步沟通意见后确认落实)备注：所赠代金券不可当日使用(仅限二次消费时使用，同时须限制在周五、周六不可用。以提高非节假日时段的人气。4.酒水买赠绝对牛啤酒买3_赠_，买_送_，买一箱送_瓶5.有奖互动游戏：活动期间，店内可进行“赢TA所爱”有奖活动。即当晚男士可参与为自己心爱的女士赢取礼品的飞镖挑战赛。活动当晚每消费满_元即可参与抽奖活动一次，在休闲区悬挂飞镖靶盘一个，参与活动的每位客人将飞镖射向靶盘，根据靶盘上的分值进行积分兑换相应礼品。礼品可为、公仔或本店代金券等;a、活动规

4、则：参照标准的9镖高分赛制进行。即每位客人可获得9支飞镖。分掷3局，每局3镖，根据三局的总分数来确定最终奖品。b、计分方式：镖靶被等分为_个分区，分值分别为1-20分，镖靶最内圈红色中心区(靶心)是_分，靶心外圈绿色环区的分值是_分。镖靶上还有两圈窄环，外圈窄环为相应分区的双倍区，内圈窄环为相应分区的三倍区。所以说镖盘上最高的得分区并不是靶心_分区，而是_分区的三倍区，投中该区每镖可得_分。c、奖项设置(暂定)：_分手机挂件_分 公仔一只_分 啤酒_瓶_分 红酒一瓶_分以上 等同于当日消费金额的代金券一张实用七夕节活动方案2一、活动主题穿越七夕夜?遇见更美的你主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的

5、男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“穿越七夕夜?寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。二、活动时间_月_日-_月_日三、活动地点暂定于西餐厅内外四、活动定位及调性调性： 格调 文化 时尚 广泛定位：一次影响

6、力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。五、活动形式_月_日-_月_日 消费达_金额，返利代金券以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。_月_日 七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。六、活动内容以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜?寻找更美的你”主题营销活动，针对8.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。20-40岁单身群体“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加_月_日_西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、

7、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加_月_日_餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是_月_日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。七、现场氛围打造A、餐厅外围布置七夕鹊桥造型布置增添餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西

8、餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。牛郎织女造型创意布置制造更多宣传话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。古香古色宣传立柱点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜?遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。B、大厅环境氛围布置七夕中式灯笼布置在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。造型宣传吊旗布

9、置按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、_展架等。分区舞台造型布置根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。光影艺术设备布置根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。八、七夕当天活动安排及流程A、(单身区)七夕夜美丽留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间

10、口碑宣传的一种有效载体。享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。七夕夜完美遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。活动流程表阶段主题 时间 内容安排七夕夜美丽留影17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。享特色文艺盛宴18：30

11、-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完美遇见19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏

12、，交友成功顾客现场交流19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。B、情侣区七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。寻5个完美爱情全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环

13、节作为情侣派对的主力环节。七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。活动流程表阶段主题 时间 内容安排七夕夜浪漫留影17：30-18：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。寻5个完美爱情18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18：45-18：45 歌舞表演(具体节目单根据当地实情调试)18：45-18：50

14、主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。七夕夜浪漫回味18：50-19：05 主持人串词 19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。九、媒体宣传海报宣传主题：“穿越七夕夜?遇见更美的你” 宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来_餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。实用七夕节活动方案3一、活动背景七夕情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是

15、每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。根据我们_饭店的经营特色，及平常消费熟客的消费习惯，今年，我们制定出以下情人节推广计划。二、活动主题浪漫七夕，相约_(玫瑰、烛光、物语)这次活动主要是彰显七夕的浪漫氛围，将七夕与_饭店进行联系，故活动的主题选择“浪漫七夕，相约蕴海”，为了烘托七夕的浪漫，会加上玫瑰爱情的象征、烛光浪漫的熏陶、物语情感的寄托。三、活动时间和对象1、活动时间主要活动时间：农历七月七日当日客房活动时间：七夕前后一星期均有优惠2、活动对象活动对象主要针对20-40岁上班族中青年情侣及夫妻四、活动地点1、主要地点_饭店接待

16、大厅。大厅是酒店七夕活动最直接的信息，因此，活动期间，接待大厅的装扮必须符合七夕的浪漫氛围;浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)。“对对碰”相亲派对宴会厅是为此次促销附加的酒店相亲活动，其盈利方式主要*为会厅入场券、散客点心、饮品及其他商品消费，故其装扮必须要有相亲及七夕氛围;浪漫七夕情人之烛光晚会(宴会厅)。此晚会主要以舞会的形式进行，其盈利与上基本相同。它是上班族放松、与伴侣享受七夕温馨时刻的好地方，因此，它的环境氛围除了要有舞会的氛围外，还要为情人节制造出一种舒心的感觉。2、次要地点(1)客房1)七夕情侣套房。其装扮要能烘托出爱情的气息，还要提供一些制造浪漫的条件;2)普通客房。客房里面有烛

17、光灯具和玫瑰花茶，沐浴间同样有烛光灯具和花瓣。(沐浴用)(2)_食府除了门面装扮出七夕氛围，还要推出情侣套餐或情人节新品。(3)酒吧酒吧服务小姐要为每位来宾道七夕快乐，另外，还推出七夕情人节鸡尾酒。五、活动内容1、_饭店接待大厅活动主题1)其目的主要为通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门，并将活动主题“浪漫七夕，相约蕴海”显现在上面，大厅座椅处可以设有假的葡萄藤架(追溯古老传说，牛郎织女七夕葡萄藤下悄悄话);2)设立“情人留言板”，并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔，并有两名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。3)七夕情人

18、节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。2、浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)酒店宴会厅500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。本会场布置采用“一网络，一舞台、一会场”布置，做到处处有约会、处处可传情。凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，会场中会有挑战麦克风之情歌PK、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏，凡牵手成功者可以收到酒店一份精美礼物。3、浪漫七夕情人节之烛光晚会烛光晚会500平方精心布置，会厅空间主要布置

19、有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备，场内播放有浪漫的华尔兹舞曲音乐，特意为消费者提供一个与伴侣享受七夕爱的熏陶及温馨的环境。另外，舞台设有麦克风和点歌台，可供情侣们为另一半唱出心声。住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场(入场卷需购买)。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点等，供顾客消费。4、客房1)客房特设八间“粉红情侣套房”，其主要以粉红色调来渲染七夕情人节氛围，每个房间均设有烛光灯具，其睡床为心形，并在棉被下面放有花生和红枣，可以为情侣们带来一种蜜月经历的感觉，在沐浴间有玫瑰花浴，将七夕的气息漫步在每个角落。“粉红情侣套房”每间228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支

20、。2)桑拿房设八间“粉红情侣套房”，其氛围主要为烛光，每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。3)活动当天，其他普通双人间房价都为8.7折，来寓意七夕来此会发生惊喜。5、洒吧推出情侣鸡尾洒和单身鸡尾酒。情侣鸡尾酒主要为大小两杯，小杯为老婆杯、大杯为老公杯，卖双不卖单，其味道和外形都要衬托出一种甜蜜;而单身鸡尾酒其味道和外形主要衬托出一种潇洒和对主人未来爱情的祝福。6、_食府1)餐饮77元情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)177元情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)277元情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、尧山门票2

21、张)2)、凡是七夕当天，在蕴海食府消费超过77元者即可获赠玫瑰花一支和百合玫瑰养颜粥一份六、活动安排1、营销部1)提前两个星期推出活动广告，将活动尽量让平顶山市民知晓，提高此次促销活动的成功率。2)提前一星期做好情人节氛围营造工作。活动期间应该是客服部和销售部较忙的几天，因此，在活动前必须对工作人员召开会议，将任务分配，并对其处理突发事件的方法进行培训。2、娱乐部1)提前两星期结合营销计划，制定好情人节活动细则，包括活动的场景布置和七夕礼品赠送环节等。2)提前两星期做好情人节氛围营造工作，并对下面工作人员进行培训，避免突发事件的发生。3、桑拿、客房部提前两个星期将粉红情侣套房的装扮布置方案做好

22、，并在农历七月一日之前把房间布置好，并仔细验收，避免不愉快事件发生。4、工程部结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的运转或制作，做好停电停水的准备，还要有其他任何情况的应急措施均要做到位。七、实施细节1.请采购部联系购买活动所需礼品。(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)2、请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。3、请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。4、请前厅部针对步入散客积极销售普通双人优惠房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。5、策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海

23、报及相关宣传。6、请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。7、请保安部和公关部相互合作，保证晚会及派对的正常运行，避免突发事件的发生。八、广告宣传1)宣传单：10000份，自行派发。2)短信发布：3000元。3)内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。4)广告文字a、拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。(广告词)b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;情人节到了，在_准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)c、七夕情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!七夕日_山庄单身贵族“浪漫对对碰”相亲party恭

24、候您的光临!玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!九、费用预算及效果评估实用七夕节活动方案4七夕是中国传统的情人节，由于中国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，在加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本人促销方案是主要紧贴“七夕”主题的促销方案，以配合店内各商家、卖场促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。一、活动主题心心相印，浪漫七夕二、活动时间即8月_日至8月_日三、活动地点休闲食品区四、活动办法1.凡于活动期间在本店购买巧克力满77元，即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。2.凡于活动期间在本店购买商品满520元，即可凭购物小票参与

25、9：0012：00的情人节幸运大抽奖。奖项有：一等奖：情侣装一套。二等奖：金装巧克力一盒。三等奖：心心相印抽纸一袋。参与奖：心形气球一个。注：一张小票只可参与一个活动，不可重复使用，小票只有在活动期间参与活动有效。五、商品计划情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。六、宣传为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来，根据可视经费的多少而选择最恰当的传播媒体。如：1.传单;2.海报、彩旗、气球、电子滚动字幕;3.店内播音。七、卖场布置1.店外的活动装饰，如：海报、布旗等;2.店内的气氛布置，

26、如：pop广告制作，为配合七夕主题，本店在卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色的塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的氛围。八、特别企划活动为了让店内有更浓烈的节日气氛，活动期间在本店还举行其他的情人节趣味活动，例如：1.情人默契大考验;2.“真心话大考验”或“敢爱你就说出来”，挑战自己的勇气，许下爱的誓言;3.在入口处设置展板征集情侣的甜蜜照，或现场在鹊桥下免费给情侣拍照留念。实用七夕节活动方案5一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销

27、售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。二、促销时间20_年_月_日_月_日三、宣传档期20_年_月_日_月_日四、促销主题1.示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈列：_月_日_月_日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品

28、主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。要求：a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作“浓情头饰花束”售价表提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过_元，送货范围不超过_公里。七、活动促销1情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0.155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额)，即

29、可赠送会员卡一张。(时间：_月_日_日)注意做好会员卡资料登记工作。八、宣传为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。1、宣传广告语色彩跳跃的_饰品鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!与众不同的情人节送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看_推荐的宝贝饰品吧九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;c.购买或租用心形气球做店面装饰;2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。如购买_元鲜花，赠由_提供的饰品一份或会员卡;在_购_元饰品，赠由_鲜花店提供的鲜花或优惠卡。