婚庆公司营销策划方案模板.doc

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1、婚庆公司营销策划方案模板 婚庆公司营销策划方案模板1市场推广1、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括:1)报纸广告2)网络投放网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是广告投放的重点。3)公车或者公车附近的地方张贴广告。4)相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。5)相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。6)建立企业网站。7)婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。8)涉外交友婚姻介绍企业。9)企业员工亲朋好友之间的信息

2、传递。10)婚庆礼品、请柬等。11)群发手机短信。2、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。(二)广告投放人员组织，由23人负责，专职或兼职。1.业务主管洽谈与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用众品网餐饮网络优势，联系订餐优惠;收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料;寻找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等);寻找相关的表演场地，公园、文物苑等;寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请;2.婚庆策划推广在相关的媒体上

3、做广告;联系、设计、印刷、发放宣传策等;3.落实可以自行实施的项目鲜花、花车制作，购买鲜花自行操办;现场摄影摄像，制作DVD等;婚庆糖果，印制糖果红包，包装等;制作专用请柬、证婚牌等;相关小礼品;4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉，有经验，有强烈的推广能力。5.广告种类和广告语基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、高贵庄严;民俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真，采用普通的告知形式作为广告语;另外，婚庆的主要决定对象是新娘，故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。1)报纸广告因版面有限，综合广告语为:教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重;特色婚庆，爱情见证

4、;_婚庆，新生活的开始;特别婚庆，特别见证;特别的爱给特别的你;民俗婚庆，千年文明的延续，前世修缘，百年好合的开始;教堂婚礼，为您谱写爱情的史诗，民俗婚礼，为您唱响舞动的欢歌;婚庆公司，为您提供您的专属婚庆;老公，我们去教堂举行婚礼吧!老公，我们举办民俗婚礼好吗?2)宣传单婚庆，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦;请柬，不再是一张红色的“罚单”，不再是一张应酬的通知，而是一张见证爱情的诗歌，是一张分享幸福的入场券，是一张品尝歌舞的盛宴，是一张领略民俗文化的信物。婚庆，不需要新郎新娘的操劳，因为有我?婚庆公司，为您提供以下婚庆服务:安

5、排好你的蜜月计划吧，婚庆的事情交给我?3)电话和面谈要点人生的一次(价格问题)与众不同(婚庆的同类比较多)办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)放心交与我们操办，我们经营丰富的(有信任顾虑)专门为您设计一套婚庆方案(避免雷同)由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)以上策划案，届时根据实际情况作修正补充，使之具有更好的操作性。公司成长中的可能问题分析在淡季，将如何节约公司的成本?解决措施:淡季期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队，这样可以节约一部分成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。针对现在很青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如

6、何抓取呢?解决措施:我们可以通过前期的宣传措施让他们了解到婚礼对于广大恋人情侣的意义;其次我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观(期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮)让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并，能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决?解决措施:这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们可以采用降价措施，并推出一些优惠套餐之类的活动。此外，我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救?还是选择撤出这

7、一行业?解决措施:首先通过系列优惠来吸引顾客(通过广告等形式)其次要积极努力的寻找一些有实力的投资方进行合作。在没有活的理想的效果之时，会选择推出该行业以避免更大的损失。如何面对知名度与可度降的险?解决措施:我们将通过加大广告传的力度。包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。婚庆公司营销策划方案模板2一、方案主旨提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心.二、目标抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和

8、美誉度。三、市场分析现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。四、活动分析目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。五、本阶段执行计划促销主题：让世界知道我爱你活动方式：A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.B、当

9、场签下订单的客户可享受一定的折扣，而且赠送一定的礼品.C、现场活动，看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意，最有勇气等奖项.并有礼品，而且赠送优惠券.主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。六、工作程序安排：4月15日前(准备阶段)促销方案及推广费用确定4月15

10、30日(广告宣传阶段)活动场地联系产品的宣传广告安排活动事项具体安排5月1日3日活动执行(霞山国贸)5月3日-7日(广百)对活动当天的预定客户进行跟踪服务七、媒介宣传(参考)电视广播:1、10秒CF：新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(4月15日-4月30日)2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.报纸：1、声屏报每周发行一次，受众比较广.2.湛江日报、湛江晚报发行量大，而且效果比较的好.DM：活动现场发放、现场的巨幅的POP广告，给人一种比较直观的感觉。八、费用预估：九、效果评估活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶

11、段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，销售额定可得到一个提升.十，风险评估对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。婚庆公司营销策划方案模板3在不经意间，_婚礼策划迎来了3岁生日啦!三年时间里，_不断将思维一次次放大，用想象力创造着一个个幸福的笑容，不

12、断地学习一个个新领域，用经验为一对对新人缔造难忘的经典。为回馈新人对_婚礼策划的支持和厚爱，我们绞尽脑汁，为即将步入婚姻殿堂的新人推出最新店庆优惠活动!活动时间：即日起至12月31日优惠一尊享优惠套餐二选一高级主题套餐原价10800元优惠价8800元精品布艺套餐原价4200元优惠价3333元以上套餐每个仅限2名优惠二经典套餐豪礼疯狂抢_婚礼策划生日当天(12月25日)举办婚礼即可消费该优惠轻松熊主题婚礼原价8800疯抢价7000元消费该套餐即送豪礼价值1800元甜品区布置(含甜品)全新爆款大红MK包以上套餐仅限1名优惠三活动期间定金500抵1000活动期间消费全新主题婚礼布置即可享定金500抵

13、1000优惠婚庆公司营销策划方案模板4婚礼筹备：(新乡婚庆温馨提示)1、举办户外婚礼首先要考虑到季节与时间。2、举办户外婚礼交通要方便，利于来宾前往。3、户外婚礼仪式结束后，一般到附近的酒店内举行婚宴，要安排好车辆接送来宾。4、户外婚礼的音响设施要充分考虑到户外条件的影响。5、户外婚礼的现场布置及礼花、礼炮的释放，都要充分考虑风速、风向对效果的影响。6、户外婚礼的典礼台的朝向在婚典时间段内要面对阳光，以利于来宾欣赏婚礼过程。7、户外婚礼现场要设有饮水处及卫生设施，保护好环境卫生。6：307：00新郎新娘用餐7：008：00化妆师、摄影师、摄像师到达服务地开始服务，新娘化完妆，新郎完成接亲准备8

14、：009：30户外婚礼开始现场布置，新郎接新娘“过难关”，回到新郎家9：3010：30接新娘到新郎家，婚礼主持人、新郎、新娘及亲朋好友到达婚礼现场10：3011：00新人迎宾，同时做好典礼准备11：0011：30户外婚典仪式11：3012：00参加婚典来宾到达婚宴地点12：0014：00婚宴、敬酒14：0015：00新人送别宾朋，回到洞房15：0016：00闹洞房婚礼程序1、主持人致开场词2、主持人自我介绍3、宣布婚礼开始，奏婚礼进行曲，鸣放礼花、礼炮，新郎新娘入场4、介绍新人5、爱的宣言6、证婚7、交换信物8、婚礼蛋糕入刀仪式9、浇筑香槟塔仪式10、交杯酒11、介绍父母双方，双方父母登上典礼

15、台12、三拜大礼13、主婚人讲话14、新郎新娘放飞气球，放飞白鸽15、礼成特别提示：(新乡婚庆温馨提示)1、户外婚礼格调一般以西式风格为主，户外婚礼的场地布置是婚礼成败的关键环节，典礼台搭建、背景装饰、音响安装、礼炮排放、花艺造型共同组成一个温馨、浪漫、清新自然、独具特色的婚礼场景。2、为确保婚礼准时进行，可安排亲朋好友同乘一辆车前往目的地。3、婚礼开始前两个小时，要完成场地布置，亲朋好友到达现场后，可以在此合影留念。4、户外婚礼对新娘妆面影响较大，建议安排化妆师跟妆。5、户外婚礼要有婚礼督导，负责安排、协调、督导摄影师、摄像师、音响师、主持人、礼仪小姐的工作。6、户外婚礼典礼时间不宜过长，因为除主要来宾外，大部分来宾站立于婚礼现场，而且直接受自然环境的影响。7、户外婚礼环境保护尤其重要，注意保护花草、树木。垃圾、废弃物、果皮等一定要及时丢进垃圾袋，完成一个绿色文明的婚礼。