关于景区旅游营销的策划方案.doc

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1、关于景区旅游营销的策划方案 关于景区旅游营销的策划方案1为进一步加强我区导游队伍建设，规范导游活动，提高旅游从业人员的职业道德素质，树立我区旅游新形象，我局决定举办景区(讲解员)培训班，为顺利完成此次培训任务，特制定如下工作方案：一、培训目的适应快速发展的我区旅游业，挖掘我区优秀旅游文化内涵，规范提升旅游从业者的业务水平和服务标准，解决当前旅游企业、旅行社、景区人才缺乏的实际问题，共同推进我我旅游业健康持续快速发展。二、培训时间及地点培训时间：待定报到地点：铜仁学院继续教育部铜仁地区旅游局联系：_联系电话：_铜仁学院联系人：杨_联系电话：_培训地点：铜仁学院三、培训对象各县(区)旅行社、旅游景

2、区、乡村旅游点聘用的正式和临时聘用的导游员(讲解员)以及有志从事导游工作的社会待业青年等。四、组织机构主办单位：铜仁地区旅游局、铜仁地区就业局承办单位：铜仁地区旅游协会、铜仁学院五、培训内容根据国家职业技能培训中导游员培训大纲要求，结合旅游从业人员从事旅游接待工作的实际情况，培训内容为共性知识和导游业务知识两部分，其中包括市情、市内旅游景点知识、旅游政策法规、导游基础业务知识、民俗文化、礼仪服务等相关方面知识，并采取理论与实际相结合的方式开展教学，重点突出讲解的训练和导游技能的掌握，通过系统学习，使培训过的景区(讲解)人员具有良好的职业道德和行业规范，熟练掌握旅游接待知识。六、培训方式按照国家

3、办学相关要求，使用正规教材，聘用专业教师进行为期15天的授课(包括景区考察)，学员学业期满经考试合格后由铜仁地区就业局颁发职业技能资质认定书和铜仁地区景区(讲解员)证书。七、报名所需材料各县(市、特区)须在11月30日前，将参训学员名单(含身份证复印件、1寸照片(电子版，写上名字)交铜仁地区旅游局(旅游协会)。八、具体要求(一)各县(市、特区)文体广电旅游局要高度重视此次培训工作，认真做好本地区旅行社、旅游景区导游员、讲解员参加此次学习培训动员宣传和组织报名工作，培训(具体名额见附表)。(二)各旅行社、旅游景区要结合实际，一定要安排好本企业导游(讲解)人员参加此次学习培训，通过学习切实提高服务

4、技能水平。(三)所有参加培训学员，培训期间食宿、培训等费用由就业培训经费支付，用餐不足部分由学员自行承担。关于景区旅游营销的策划方案2旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。一、推广目的：1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S

5、店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟。二、推广范围：石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场。三、市场分析1、石家庄市场概况(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人。(2)、交通情况：铁路京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽

6、车客运站。(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展。2、竞争对手分析本地旅游

7、资源丰富。有国家级名胜风景区5处(苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省级风景区名胜区2处(封龙山、天桂山);还拥有国家历史文化名城正定，省历史文化名县赵县;以及省级旅游度假村(蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩)，国家级森林公园1处(五岳寨)，以及省级森林公园7处(仙台山、驼梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河湾漂流/延庆妫河漂流/京北第一漂(龙潭涧自然风景区内)/拒马河漂流。据了解，五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。总体上来说

8、河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起

9、的多种问题。养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品

10、牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。五、市场运作方式1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采线，深入了解景区)。石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和

11、其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社)，以助于市场长期稳定的开展。2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。3、积极开展内接外连，广

12、交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐

13、部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。1、公交电视媒

14、体：电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。2、报纸媒体：报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。3、发宣传单：印刷品是最经济实用的宣

15、传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。七、媒体计划备注：1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。效果分析：通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。八、媒体合作媒体门票销售置换合作单

16、位:1.与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。2.与燕赵晚报好男好女合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。3.与河北电台城市快跑合作(直播间讲景区)，景区免活动期间相应人数的门票。4.与河北新闻门户网长城网、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面)。九、养子沟景区盈利额预算客流量约为2500-3000人次、景区盈利点情况预计：1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张_2500人=150000

17、元(15万元)2、停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到20元/辆_60辆=1200元(0.12万元)3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人参加活动。费用：20元/人_1500人=30000元(3万元)4、售货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人_2500人=25000元(2.5万)5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.费用收入：(45元+15元)_25

18、00人=150000元(15万)6、配套娱乐设施收费景区内配套娱乐设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入(略)2、景区营业额预计情况分析表2：景区营业额预计情况一览表(表略)通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元。考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向;另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：35.62万元_70%=24.93万元以上

19、为20XX年营业额预期情况分析。总之，在市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献!关于景区旅游营销的策划方案3一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的.不同

20、角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、市场选定：

21、1.珠江三角洲2.广州3.深圳4.香港2、市场评估：1.珠江三角洲：营业额546万，2.广州：营业额149万，3.深圳：营业额664万，b.主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)c.与明思克有业务往来的旅行社5家。占96%。_年9月接待65人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的7%。酒店：a.共有酒店2家，7%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。b.主要以酒店外地散客，会议团队为主。c.现与明思克合作的酒店有5多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的4%，销售方式以现付为主。社团：a.深圳各类企业十多万，小学18多所，中学6多所，幼儿园5多所。b.以华为，中兴

22、、迈瑞等企业为代表的3-5家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大。c.政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。d.工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游。e.学生春游和秋游活动。f.以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的6%7%。仅华为一家平均每月就有68人。g.企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。3、珠三角：市场总量：人口682万人，流动人口189万人，人均收入：12元/月集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。市场特点：有一

23、定的经济基础，有旅游的习惯;销售现状：只开展了旅行社平台的业务旅行社：a.共计36家。b.东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社16家。c.出游方式多为旅行社组织出游，d.与明思克有业务往来的旅行社29家。e.该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。f.东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的8%。社团：a.东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8多家，世界5强企业16家。外来人口59余万。b.人均年收入1.6万元。c.东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。关于景区旅游营销的策划方案4为给第三届“天马”文化旅游节营造浓郁的节庆氛

24、围，根据第三届“天马”文化旅游节凉州区筹委会的安排，由武威城东生态农业观光旅游区管委会和凉州区旅游局主办，荣华旅行社承办这次“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动，现制定如下方案：一、活动目的及意义通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游资源，隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。二、活动名称“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动。三、前期准备工作安排(一)宣传时间与地点1、宣传时间：6月12日下午17：0020：002、宣传地点：世纪经典广场(二)活动安排1

25、、场地：由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。2、会场布置：活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。3、宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。4、报名方式：由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。报名地点：北大街19号荣华旅行社(雪莲宫对面)报名联系人：报名热线：225_5、景点门票情况：张清堡古槐(免)、林业科技示范园区(免)、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免)、沙漠公园2元/人。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区

26、管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。(四)旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排。四、活动线路凉州城区(义乌商贸城广场)张清堡古槐林业科技示范园区神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)高沟堡遗址腾格里沙漠沙漠公园(晚餐)沙漠公园联谊篝火晚会市区五、活动内容(一)启动仪式1、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。2、开营仪式：致开幕词;领导讲话;请荣华旅行社负责人讲话;请参加夏令营活动的代

27、表讲话;宣布开营仪式结束，夏令营活动正式开始。(二)时间安排(1)：9:30启动仪式结束，夏令营活动开始;(2)：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关情况;(3)：10：20到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了解高新林业科学技术(4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级保护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性;(5)：12：50以“农家乐”形式，结合城东饮食与地方特色，为学生们提供一顿丰盛可口的午餐，餐后稍做休息调整;(6)：14：30从神州荒漠野生动物园出发;(7)：14：45到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、*;(8)：15

28、：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动;(9)：16：5018：30在沙漠公园参观沙生植物园、梨园、大漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点;(10)：18：3019：30晚餐;(11)：20：0022：00组织联谊篝火晚会，向学生提供展示自我才艺的机会，突出学生之间的组织性和互动性。说明：篝火晚会方案一：篝火晚会的举行地点设在沙漠公园停车场。篝火晚会所需要的篝火原料、音响设施、桌凳由沙漠公园提供。篝火晚会方案二：篝火晚会地点设在沙漠公园蒙古包休闲饮食区。同方案一该项工作具体由武威城东生态农业观光旅游区管委会沙漠公园协调落实。(12)：22：30从沙漠公园返回市区。(13)：23：00在在什字清点人数后散团。六、费用预算：全程车费：20元/人“农家乐”午餐10元/人(农家小菜四道及农家面食)晚餐：15元/人(长城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)文化衫、旅游帽：20元/人导游讲解、门票及其它费用：10元/人共计：75元/人七、媒体报道：“节会”筹委会办公室负责邀请记者。以这次活动为切入点，采取跟踪报道的方式，主要报道武威东生态农业观光旅游区，展示其丰富的自然资源内涵，进而开拓旅游市场，吸引更多的人参与“武威人游武威”主题旅游活动，把“中国百姓生活游”推向深入。