述职报告个人最新模板.doc
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1、述职报告个人最新模板 述职报告个人最新模板1转眼年半年已经停止,为了更好的开展下半年的工作,我就半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。一、半年完成的工作1、销售指标的完成情况半年在公司各级领导的亲切眷注和正确领导下,及经销商的配合努力下,_市场完成销售额157万元,完成年筹划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降落5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高等酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。2、市场治理、市场
2、维护依据公司规定 的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格 进行管控和监督 ,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的产生。通过对各个销售终端长时间的交换和引导,并结合 公司的柜中柜营销策略,在各终端摆放了统一的价格 标签,使产品 的销售价格 相符公司指导价。依照公司对商超、酒店及零店产品 陈设的要求进行产品 陈设,并动员 和协助店方使产品 保持 清洁整洁。在店面和柜台清洁整齐、陈设产品 多的终端粘贴了专柜标签,使其达到 应用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开拓情况半年开拓商超1家,酒店2家,终端13家。新开拓的1家商超是成县范围最年夜的_购物广场,所上产品 为5
3、2系列的全部产品 ;2家酒店是分手是_年夜酒店和_年夜酒店,其中_年夜酒店所上产品 为52的四星、五星、十八年,_年夜酒店所上产品 为42系列的二到五星及原浆。新开拓零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品 主要集中在中低档产品 区,并年夜部分 是42系列产品 。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对_酒的认知度,树立品 牌形象,进一步树立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定 的统一宣传标示,在人流量年夜、收视率高的地段及生意对照好的门市部,接洽并协助告白公司制作各式告白宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的告白牌6个。5、销售数据治理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作,树
4、立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并实时报送销售周报表、销售月报表和每月要货筹划,各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种形式保存 。对年的销售情况依照经销商、各个单品分手进行汇总剖析,使得的每月的要货筹划加倍客不雅、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分手从经销商、单品、产品 构造等几个方面进行汇总剖析,以便于加倍准确客不雅地反应市场情况,指导以后的销售工作。二、下半年工作计算尽管在半年做了年夜量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技能,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保30
5、0万元销售任务的完成,并向350万元斗争。1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各类渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些胜利营销案例和前沿的营销办法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交换和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往 等各个方面都有一个年夜幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道对照单一,年夜部分 产品 都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和款待任务对照多的工
6、商、教导和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位 渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录 各类数据,完善各类档案数据,让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品 的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各类市场情况,并实时调剂营销策略。4、与经销商密切配合,做好销售工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分 拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他埋怨,先不克不及说明原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的
7、时候再给他说明原因,让他明白,适才的火不该该发,让他心里认为 内疚。遇到经销商不克不及懂得的事情,一定要认真的说明,不克不及破罐子破摔,由去成长,学会用多种办法掌握事态的成长。最后希望公司领导在本人以后的的工作中赐与更多的批评指正、指导和支持。述职报告个人最新模板2尊敬的各位领导:我是银行的一名非常非常普通员工。在银行已经工作的近三年中,我始终保持着良好的工作状态,以一名合格员工的标准严格的要求自己。立足本职工作,潜心钻研业务技能,使自己能在平凡的岗位上奉献青春,为行事业发出一份光,一份热。我要求自己不断进步,努力工作之余,我参加_大学习,于今年顺利取得了会计大专文凭,并在今年“业务技术比赛_
8、卡申请表信息输入比赛”中获得市第一名。一、履行职务情况在组织和行领导的精心培育下和教导下,在部门领导的直接指导下,同事们的关心帮助下,我通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作业绩总结如下:1、思想上:积极参加政治学习,关心国家大事,遵守行纪行规,政治上要求进步,具有较高的政治觉悟,积极向组织靠拢。2、工作上:本人能忠于职守,严于律已,工作勤恳,严格执行国家金融政策,遵守省行、支行的各项规章制度,积极响应上级行的有关号召,在授权范围内积极开展各项工作。我在许多工作流程的细节上想点子、找方法,在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率,更好地
9、完成工作要求。3、学习上:自从参加工作以来,我从没有放弃学习理论知识和业务知识。刚工作我就利用业余时间自学,我没有满足于现状,由于学习勤奋刻苦,成绩优良。不但掌握和提高了金融知识,也有了一定的理论水平。学习理论的同时,更加钻研业务,把学到的金融知识融会到工作中去,使业务水平不断提高。二、今年取得成绩1、今年“业务技术比赛_卡申请表信息输入比赛”中获得市第一名。2、我参加电大学习,于今年顺利毕业,取得了会计大专文凭。三、存在的主要问题一是学习不够。当前,以信息技术为基础的新经济蓬勃发展,新情况新问题层出不穷,新知识新科学不断问世,面对严峻的挑战,我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。二是在工作较累的时
10、候,有过松弛思想,这是自己政治素质不高,也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。三是业务技能水平还是不够娴熟,需要继续加强。此致敬礼!述职人:_年_月_日述职报告个人最新模板3一、半年来工作完成情况半年来,我们对电话销售团队进行了整合,业绩也得到了较大的提升,我们具体做好了以下几项工作:1、强化培训强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。做到分工明确,责任到人。每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易
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