有关校园营销的策划设计方案.doc

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1、有关校园营销的策划设计方案 有关校园营销的策划设计方案1一、活动目的：为本协会扩与充人力资源，招贤纳新，在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起，丰富同学的大学生活，充实校园生活。二、活动背景：学校迎来了又一批大一新生，面对协会人力资源不足，又本着服务同学为宗旨。为此，本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台。三、活动流程：1：召开全体骨干大会，分配招新任务和注意事项;2：宣传部(黄平平邓小慰)负责招新海报和宣传;3：组织部(叶文哲肖刚钱王宅群)负责现场的布置和桌椅等后勤工作;4：策划部(郭德生李富兴殷步开)负责现场的秩序和人员的调配工作;5：财务

2、部(孙刚李春福)负责几张核算账目工作;6：外联部和宣传部(李冬冬赖敏翀黄平平邓小慰)负责外部接待和花篮横幅事务;7：秘书处(张辰李玮吴碧君)负责招新发票的签发和资料的填写工作;8：(王芬吴瑞琼宁瑶)负责现场宣传单的发放工作;9：会长(何凯张亚涵王子竞)负责现场人员的咨询和统筹规划工作四、资金预算：1：毛笔墨水5元2：宣传红纸1张_五角每张=5元3：横幅购买45元4：复印传单5份合计5元5：工作笔三支5元6：水源的配送1元每天合计3元总计壹佰肆拾伍元五、活动时间：六、注意事项：1：以服务同学为宗旨，坚决杜绝强拉强扯现象;2：各成员必须穿戴整齐带好工作证，树立良好的协会形象;3：活动期间必须服从统

3、一安排，如有异议待商讨后解决有关校园营销的策划设计方案2一、市场现状分析(一)产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的

4、味道的粥”。此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。(二)消费者状况考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。4、重复购买频率较大。(三)竞争者状况在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。著名的

5、方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。二、促销活动目的1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。三、促销活动主题王者归来，“粥”行天下。四、促销活动地点运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。五、促销活动时间5月9日(星期三)下午18点到19点半六、系列活动规划(一)问题设计1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)此环节，

6、我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在18之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三)。(二) 奖品设计我们共设两个

7、环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。(三)现场销售环节在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。有关校园营销的策划设计方案3一、背景情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促

8、销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。二、活动主题：携手老友记 让爱更甜蜜三、活动目的借助情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。四、活动对象以龙岩学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。五、活动时间：2月13日2月15日六、活动地点：龙岩学院二组的老友记餐厅七、活动方式：打折;赠送;抽奖1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。(限定一百张)八、广告配合：1.制作活动横幅，写上

9、“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。2.发放传单3.网络宣传，在龙岩学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。九、活动安排(1)前期准备：人员安排 1活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员2活动之前需对所有参与的工作人员进行培训.3对相关人员的工作进行合理分工物品安排 提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等(2)中期操作：1.相关人员必须准时到场。2.面对顾客要面带微笑。3.总负责人要协调好各方面的工作。4.维持好现场的次序。(3)后期延续：对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。十、活动费用预算促销费用预

10、算 单位：元序号 项 目 内 容 金 额 备 注1 传单 402 横幅 503 拍照 1004 问卷 205 礼品 200合计(小写)：￥ 410十一、意外防范维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。十二、活动效果与预测本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立龙岩学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个龙岩学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。有关校园营销的策划设计方案4为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的

11、营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“_安徽国际商务职业学院营销策划大赛”(以下简称大赛)。一、成立大赛组委会大赛主办单位：商务管理系大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司媒体支持：二、大赛组委会成员组委会主任：张宽胜组委会副主任：朱超才执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩协助执行：营销实战协会三、大赛方式大赛分预赛和决赛。预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。四、大赛地点安徽国际商务职业学院五、大赛时间报名时间：_年12月20日_年12月30日决赛时间：_年4月4日(

12、周三)请各参赛队于_年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：_同时，各参赛队于_年3月21日前将纸质文案(一式3份)交至商务管理系储修云老师处。六、奖项设置本次大赛设一等奖(1名)，二等奖(2名)、三等奖(3名)，优秀奖(4名)。七、参赛对象、组队与报名(一)参赛对象大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。(二)组队各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。(三)报名1、报名时间：_年12月20日_年12月30日(过期不再办理)2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。参赛资格证明：学生证、身份证复印件。大赛联系人：商务管理系：储修云

13、电话：八、营销资格证书换考办法1、证书换考：参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书(证书换考费用为480元)。2、证书介绍：中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会(amma)是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。