儿童服装有限公司商业计划书.docx

某童装有限公司业计划书直装有限公司二OO九年十月制保密承诺本商业支配书内容涉及本公司商业隐私，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业支配书时做出以下承诺：妥当保管本商业支配书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业支配书涉及的本公司的商业隐私。投资经理签字：接收日期：年一月一日现今我国儿童服装市场存在以下特点，市场容量大，增长快速，企业规模小，行业集中度低，市场缺乏强势品牌。综合以上因素，我公司认为童装行业正处于转型期，正逐步向专业化，品牌化发展。此时介入竞争，我公司可凭借良好的企业制度，优秀的专业人才去开拓，占据市场。我公司支配用连锁加盟形式快速打开市场，打响知名度，在品牌化竞争中占据领先地位。儿童.服装产值年增长大于15%,此时投资，预期年回报率高于市场平均水平，在我公司良好运作下，两年时间资本回报率可达200%。具体运作支配见正文。第一部分市场分析其次部分产品策划第三部分产品销售策略第四部分物流管理第五部分市场风险第六部分公司管理层介绍第一部分市场分析一、儿童服装市场整体概况布场容大，长快速竞争激烈1我国拥有浩大的强装消费群体，童装市场具力,极大的开拓潜力.依据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多，目前我国年产邀装46亿件左彳“占全国服装总产量的近10%,全国年期装消的约500亿元，占全国限装总消费的近7%.占全球眼袋总消费的3%.预料在今后几年,随着我国每年新生儿诞生量的增加和社会经济的发展，将进一步推动我国童装市场进入新一轮的发展期.到2010年新生儿诞生数将进入高峰期，中国将形成个浩大的儿刑消费市场,加之人们收入水准的提高，特殊是城铀及农村消费实力的增加，也料成为带动童装市场需求增长的因素之一.22003-2005年三年间，中国政装产V平均邮过15%的增长幅度，行业正处于转型期的起始年，产业结构、市场结构、产品结构、企业结构都在发生芥巨大变更，甚至是本丽性变更，市.装行业的战国时代已拉开了大幕.2006年以来.童.奘产量增长幅度呈现下降趋势.由于竞争漱烈，知名童笠品牌的毛利率，利润率都较大幅度的下降.企业烧模小行业集中度低1据不完全统计，目前全国共有童装企业4万第家，从业人员20-30万人。从市场格局来分析，中国童装箱辔的60%集中在批发市场，而在这里稻舍的产品多数没有晶样，多属中低档产品.这与中国城镇及农村市场的市.装需求快速扩大有关.据统计,近年来城镇居民对童装的消费盘呈上升趋势，年增长率高达26.5%.2从产业格局来分析,童装产业的进入门槛较低.最近几年企业数更是急速增长，以中小企业为主，在4万买家的企业中拥有自主M牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有10多个，超过5,000万元的也许有几十个。虽然单个企业的实力仍显不足，但中国己形成了几个童装产业集群地区，如广东佛山、浙江湖州、浙江温州和福建石狮等地方。候乏强势品牌1外资企业目前在品牌我装市场占据优势，国产品牌发展潜力大。国外企业实力域原，起点高,在中高档童装市场所占份撇比较大,随莉国际沟通的扩大,国内童装企业也在学习中成长.他们的优势是对国内市场比较了解.童奘企业表面看起来门槛低,事实上竞争极犬激烈,品牌服装之间主要是款式和顽盘的竞争，企业的综合实力很重要，a) 全国市场品牌监测品示：位居前十品牌市场琮合占有率总和为27%.但是,排在前三位的M牌市场综合占有率郴在3%以上，之间的整矩也仅为0.1个百分点.主要品牌包括：雅多、丽要房、水孩儿、巴布豆、小猪班纳、米奇、派克兰帝、安奈尔、鹿琳格以及拉比.b) 我们对通装市场的探付发觉，市场上没有强将的童装品牌.54.2%的儿童说不消喜爱什么牌子的衣服，排名瓶前的品牌为徵Si全部年龄段的运动品牌，如耐克、阿迪达斯和李宁：旗装品牌如好核子、薇猫、米奇及水核子都只有2%左右的儿童选择。以上调查结果表明该行业正处于快速发展期.行业发展还不是很规范,没右强势的品牌存在,行业壁垒小，新迸者可以获得合适的发展空间，同等去竞争市场老大位限。我们公司进入这个行业，目的是打造中国第一的儿童服装品，以连锁加盟方式快速开拓市场，打响知名度。通过一系列的苜稻活动去提高美誉度。二、童装市场消费需求及特征分析我们探讨发觉，大城市儿童平均集月限装花费297元，其中，有37%的家庭好月为孩子买衣服花黄f1.：200-5007cZf,是最主要的童装市场，旬月花由花500元以上的家庭只有约17%,属于高端市场.附图儿欧服装月均消附金额冏查结果显示,儿童购买服装的频率主要为一至三个月购买一次.在进行购买时基本上都是和父母一起去，也就是说在购买决策中父母是支付人也是曳要的影响者.13岁以下儿童基本上都是和父母一块去买衣眼，而1476岁儿童更多的是和伙伴起购买服装“这说明，这年龄段儿Si已经能好独自完成需求、购买、支付的整个过程，而F1.伙伴成为购买决策的最主要影响者。附表：儿度服装购买陪伴者(影响者)茂子熊是卬址一&买眼城的03»4陟710»I1.13岁141磅总体父母O1E3IE33EOEO«6RX(»>祖父母23.9*.12.213.7%8.22.S，II.7向己4.1¼2.0b11.5%18.0»7.4%依仆2.(Jb队麻70.W16.3¼从旗装市场的产品款式来看，休闲是现在童装的主要趋势，童装的休闹主要分为时尚休闲和运动休闹两种.在款式的设计上产品风格®向成人化、时奘化.许多品牌,看上去就是成人奘的缩小版.风格和路途与成人装相比很相像.尤其是在那些由成人装品牌廷长至童装品牌的企业，比如衣恋、阿迪达斯和耐克等成人装品牌的产品，在其童装的专柜中，这一点比较的突出，而部分品牌的要加装和小武装还是以可爱与童足为主.R通图案是这些品牌常用的设计元素.如迪斯尼的卡通人物己经在国内市场深化人心.不同年龄段儿取对于服装类型有着很大的偏好差异，调杳结果显示，随药年龄的墙K,儿单越来越重视穿着.而且越来越追求时尚和休闲.越来越不喜爱童装.其中3岁以下儿童(或其父母)有近一半最奇爱的眼装类型为童奘，远岛于其他年龄段，还彳！：.成衣示服装类型无所谓.另外，调杳发觉，儿童对校服的宓爱程度是比较低的.附图：不同年龄段儿童最喜爱的服装类型JO.00»>,o*30.OCM2<<)cnio.m0.00»10.00*II:啰1.C岁710岁I1.j;!»Ijp*1.ou1.童.奘产品整体色调较为明快.现在童.装市场波行的色调每年变更不大.女童.奘多为粉色和白色,男童装则是蓝色和绿色的天下.这与人们约定俗成的对儿童色调相识有关,而且每个部牌每年对色调都有持续性，而在色调上的创新只是少数的新品中出现，批量般不大，现在童装的色调己经起先有跟加成人化的趋势，但整体而言还是有选择地跟做。理个品牌基本有自己相而固定的色脚，其主打色许多是不变的,这是品牌风格的挣续.童装的色调在第Ef中的影响相对还是比较大的.不同年龄段儿欣购买服装的决策模式差别很大，同其他儿及市场一样也是随辖儿童年龄的增长在购买决策中发挥著越来越大的作用.在婴幼儿眼装市场中，父母在购买决策中起存确定性作用,服装质地、穿益舒适性及便利性是父母给倭子买衣眼的首要考虑因素，而样式和价格则在其次。在46岁儿童服装市场中，父厚仍I日起薪电要作用,但同时核f的喜好也行着关圾的影晌力.但此时孩子仍旧很少主动提出购买衣服的需求.710的儿童起先彳fJ'自己的服袋假好弁旦起先主动要求家长为其购买衣服.11-16岁儿近起先显现明买实力.特殊是1416岁儿童，他们前买衣服起先不受父母影响，而是看正伙伴的看法，其次部分产品策划经过市场调查与分析，我公司确定做中低档的童装，努力提高市场占有率。款式方面，休闲是现在童装的主要趋势，童装的休闲主要分为时尚休闲和运动休闲两种。在款式的设计上产品风格趋向成人化、时装化.部分产品如婴童装和小童装风格以可爱与童趣为主，设计元素里更多包含卡通图案，如迪斯尼的卡通人物，因为这些已经在国内市场深化人心。服装色谢方面，女童装为粉色和白色，男童装则是蓝色和绿色。产品定位是中低档童装的领先。在产品更新方面，我们支配每周上市不少T5个款式用领先T同行的更新速度去提高市场份额。第三部分产品销售策略销隹策略I.至品牌轻产品。以连锁加盟方式，快速进入市场，扩大知名度，努力提高美誉度。须要做到产品更新快速，产品质量高，价格适当。基于这点，我公司在起步阶段放弃自主研发，放弃自主生产。以仿照为主，加工全部外包。初级阶段用大量的新款式去抢占市场,努力树立小水滴服装更新最快速的形型“产品重点仿照国外知名品牌,多批次选购样品。依据市场调查数据，尽量满意不同年龄段儿童服装需求。2 .低价策略抢占市场份额。用低价去吸引经销商加盟，用低价去扩大市场占有，用低价去大盘吸引回头客，尽量做到让顾客在别地方买件衣服的钱在我们这买两件。以期快速提卷份额.3 .广告投入两头栽楝，一个顾儿童，一个顾家长。断助小学作文竞赛，制作带1.OGO文具免费派送，传单物集向接送放学儿童的家长派发。4 .做好店面设计，加强加盟管理，做到流程标准，程序化，可简洁笈制。制作员工手册.便利经销商培训店加盟商管理.："小水滴"主要从事童装及其配饰的设计、生产和销隹。成立以来，时刻以''关爱新世纪儿童的健康成长”为理念，采纳直营连锁店和特许加盟连锁店两种先进的销售模式拓展场.对于公司的特许加盟连锁，公司采纳选择加盟商的方式，规定在大城市的重:要商圈里.，10千米以外允许一个加盟商的存在，还有对于大城市，可以依据商圈的大小和发展程度来定夺加盟店。中小城巾，是按人口的密度和规模以及消费水平来选择地址。规定加盟商的条件，制定加盟商的规定：1加盟费是10万元。2必需每个季度对公司进行一次选购，并且选购量在每季度进货不少于10万元数额内。3加盟商对于部分好销产品须要上交肯定比例的利涧金，具体按具体的商品来谈。4在旺季期间，加盟商拿货须要事先交订金，依据京优的30%的比例来交纳，5还有,加盟商的旧款可以依据10%的比例来退回公司6假如年度加盟商的销格量达到200万元以上，公司可以返还15%的利涧.规定加盟商培训：1门店现场管理培训：加盟商集体在公司直营店，现场指导，对于管理方面作了充分的沟通学习。2公司培训室的理论培训：课程涵盖了企划、财务、门店培训等内容。3还仃每个加盟店的服务员工的礼仪和交际,都仃特定的培训。4对于终端，公司会统一进行支配和设计，进行商品的展列.加盟商的权利：1加盟商拥有公司的门面装修，统一服装供应以及商业的广告宣扬。2加盟店有公司特派的人员进行服务，特地培训员工。3每年公司有指定的专员进行整套营销指导，市场分析和预料，帮助加盟商进行每年的评估和资金预算。加盟商的义务：1必需每个月对公司进行财务的报告，以使广公司做出刚好的市场分析和策略调整。2对于每个产品的市场预料和久实销售状况，必需向公司汇报，3无条件接受公司的培训4帮助公司的一些指定的宣扬活动。第四部分物流管理温州小水滴儿童服装是一家生产经营品牌的有限公司。运用选购一样化，通过走访,本公司人员在市场上生产儿童品牌的服装店内先购买巾场h及本公司认为的流行的款式，京同公司，交与公司审核，经拍板后送至供应商处，做好后干脆发送给须要产品的顾客。我们选购的是现在在市场上我们认为的流行，适合4一13岁孩子的衣服。在此我们考虑到了衣服在款式系列、肤色、消黄水平、思想深度、衣服材质、以及他们是否很重视品牌等问题。依据这个，我们依据每次的调查问卷的数据确定（比如：一般在选购完我们认为的流行服装后，我们会在第一时间赶回公司，把所带回来的样本数据给公司参考，一般选购会在2天内结束，如遇特殊状况最多不超过3天。对于供应商和选购我们有个预算。对于供应商的演算I供应商信用记录合同完成记录单价玩A98优秀96B87优88C9()优89D91优92E88良好86第五部分市场风险由r行业进入门槛低，竞争者大量进入该行业而导致市场混乱是该行业的主要风险.为应对此风险，公司经营方面要稔步向前，不行自日扩张，在产品品质监管方面不行松懈。危机事务的应对不当也是潜在风险。1 .支配专人监测市场。每月一份市场报告，调查分析竞争者状况，调查行业状况.分析存在的潜在风险。2 .制定因产品质量向巡，营业员与顾客产生纠纷等危机事务的应对方案，制成店长手册F发各经销商。3 .公司管理制度方面激励历工发觉潜在问题并上报“做到事前预防，事中限制，事后总结。尽可能规避和化解风险。第六部分公司管理层介绍I.公司管理队伍的状况序号职务姓名工作单位联系电话1董事长2监事3监事4经理5经理2 .公司股份安排我公司实行等额股份制，总资本是100万，每个股东出资20万。利益分红也实行等额安排。3 .公司管理体制（1）建立公开、公允、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。（2）公司和每个雇员签订劳动用工合同。（3）为每个员工购买人身保险。（4）公司与相关员工签订公司技术隐私和商业隐私的保密合同。4 .公司的人力资源规划（1）建立科学合理的人才智力、时间结构，创建崭新的人才空间，实现人才的互补效应。（2）导入竞争机制，充分调动员工的主动性和发挥他们的创建性。<3）主动开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以托付培育等方式进步提升员工素养，实现公司价值与员工价值的同步增长。