【研报】2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书-寰球汽车&小红书-2024.docx

FAPKR¾xnmah*ktingirfT1.VFINt1.USTRVUSHKINIGHT营销卖驶室D三三GROWSEEDNEWINCREMENTSAUTOMOTIVE”H霰kEDT研宛院研究支持USERNEEDSINSIGHTINTONEWTRENDSUSERSERVICE1.>Hfi汽车Part01新消费-汽车行业市场观索08Oi第筠注蟀,汽车不只是交一工n02米休生活方式.后蚌曾的贴好收实的人03小红的成为汽车孤髀或艮新尔地Part02新人群一自由畅行人群fm出行H1.W州QS招"新贵党02机MfRit0砂爆改浓人03移奇以城我07智建先锚O1.酢巾漫都宝Part03新趋势-1:大T生活风向惊36O1.个性化域择，成年人的玩具车02设笛互我化.”力情馋至确生迂G.空间场景化I可移灵的第三空问04买车不蚂结：於性业更有性价比OS4Uf1.V,和珞f一起皴到06年般叩由怅刻进味的东方实力07年打兴出发：3人并弃祭整前REFACE<202汽车行业用户河案与林情君势白皮书I1.ifaI03H1.i一个汽车品忱柒N破浪的时代.从高歌Itia到寸土必争,2024¢,汽车市场进入寸的1«时骞阶段.传统燃油车用逑巾场份板.物能海汽车上演中国城强.各大东企从产丛.做务、价格到钟的.按卜了克A的加速键.怛我们同样G到,有产从没有流*行Hf1.A没有tfiS1.有铜峨没有利阿成为乩斡们而临的州触点.并且,伴H人#涧费习惘和修好的变迁,炮上线下械«1习惯的离般碎片,汽车购买的决策囚索变褥更加多元复杂.过去竹烧的流修8!打法开始失灵.效数比淑低，汽车品牌的"销迷入JfM户运辔生动的茂或式,不管足品群还出平台.比们需婴用第一人弥视角和用户沟通，丹用户交朋友.。处断的变化扰故之下何个品牌都S1.iq髡。巾场的目九.迭代自分的傕力AJ中与甘浦方式.找到行之仃效的杆邂方法.对汽车总辟来说,小红竹是一片充清潜力的价V1.ftStf.迷泊费能力.*消费就H的用户,充满一人一感的生活方式社区.其实的产品“确和生活体脱.是种草的柜石.在这奥，m牌能缈利用多样化的人擀创家.ew家与小红”的科学方法论.以里低的成本堆达精准人Iff.实现汽车的产品种票和“效Htrt.从科学间察r.看.汽车品牌能通过小红H的用户数品涓察平价,我对潜在目标人1».Je过人群包的1.1.1.箱助、对老记内容的理解,我仙人村破底路往.实现用户需求的整体泅察.用户沟通.匕小红书的反4人3B5N能议定蜂个人讣的海透率J1.标.实现电达.内容投放上.小红书的BKFS工具.能ih汽东M牌的内祥桶设与行业1M遂行匹配,放大优或内部的M准性,构建更显密互信的用户关系.在效JR度M阶戏，小红书能从人轩、内衣.生意三大资产的准收.逆行皆钠效果的Iftiib用过技救松F的愠化.实现投放的确定性与锚提效.可持线的n业，往往建叱花正碇的节奏与行效的方法Z1.:.面对诸多外的变化汽车品牌需要有贯穿全期的人M洞型能力、可持垓的价侑输出优力.以及完西班捷的市场反快和支舞体系2024汽车行业用户涧需与背怖e势白皮书的发布.从人科浜察到竹箱约体现的正处小红书在汽车领域浅林维作的信心与决心,以及T(3对于汽车品牌的实后助力.小红书相信,通过与汽车&胛伙伴惘的紫密合作.我们可以一起为用户书东更加精彩的汽率生括体».实现品牌、用户的标度连按,共包汽车目的的斩期章马振山奇瑞捷豹路虎汽车仃限公司常务即总彼次灼路虎中国与奇瑞捷豹路虎联含市场销竹4服务机构常务副总设给（小红SifTM确实处个没有想到的市小红招的火爆是时代发展的必然，是用贝生温开我的必然结果.自己的经喋过侦时间的文字秘书,干上业务后,*计做过上万张ppt对图文美学仃过一段了解.新健搬车现ft已绶是ICT行业属性了.开发网期Se坦利/2年以内,迭代快.OTA频次高.客户体发属性强、位够成为市场的Si充常快智能化水丫也、成木捽利强极锁的咨户能力.衿别是智能化水平,将会巾W傲华大标;¢.没fi孤阶的话稣路会被客户吹为足®“假乍”，,美学”过/;可Ifi史哥轮询乍实现筌弃化的*也方向.纵观"）»新能淞乍市场造里雷同.内饰风格简的致.去掉1.OC0,世&区分足mN牌.作为人关社会现代性发展的物种，新能淞乍跟防构世界一样.呈现差异化物种特征,品眸泛化只是短出的解问品牌差异化、定位君异化.米里莫畀化仍将Ai长期的主战神.小红书定位卬笑天做为新的海汽、现供了很好的屣示次伶.个相美的视做,至少也得3-分钟才能看完理的所表达的内容awmQi以用成半的时刑，zt到更多的信eit更加充满想象空间的种，&这个优分非售明显.口前小红书之所以收列年初人的欢迎,就在于此.年粕人需夔新杭奴生活.也足时下的七渝认同.汽车是大件,不是冲动型购买陶丛，长时何种仅是K户的付!需，也是A就必须认同的逻轼，建性是面知创始人M神.造型、内由、颜色、功能等需要审焚的加持.给客户，好的视觉冲击.理性层A1.摊作系统、芯片也需要4性的转化住沟汹在他毅我马早种革.我拿常CV小红拈在新僮般4：於域的发展空划,中美、年轻'智能这几个词可能足关键的竞争在2023的华为Wae60的火埠的人力骰下了探刻的卬般.然而决使忸到.儒布蜥,在2024年将婀田史无前例,令人悒羡的狼夫富货？ant为EB已是*喻户晓的石疗.*Sffi.根多人并未注就到.臼BJR网修生以来.峰1天都在与流置相互UJif.如今.所”傥益弥为耳联网案先企业的公司.无论是陶宝.ftfa.谷歌汪是滴湎，和此惠于M络效应产生的巨大价ff1.他们都是互联网巨大流It的过去世时间，业界时流M的追求让行业内外产生/许多的“不远校”.这并不Ifi应的背后.本场I.tt是传统*林经9和现实MI切需求之网的冲突.标汽车不足变革,而是革命件随而来的是方方面而的1'领挑横.今天很多人对湘Jit逋到定管X1.1.足还没"做好互联网深入产业方方面IM的准».过去的市场消费中,用户是械动接收来自电视*报纸等广告侑券.：而走送n联同IH代，消费者接触新岬力物、新密思就在一IH何，信息获取时时变化U物的产品厄杓在不姓京卿出现在生活周用.彭收希我们的消股习情.而在新的法/性平台曲阶.VJ乂发生了变化，新邦箱在新时代行着全新的定义.它不拘泥于某-种形式,也不苛求达到某一知准,未来的汽乍消费市场依然充满登数,但-J以竹定的是曾销竟技的舞什I.没"永久的性利才,只方在变化中洞整.在分试中北行.KF汽乍声的的"告夫”才会4正到来.现在的汽车菅的不需要唯方向论，市埼的制进需要接受怏忒种臭的加加.在这个过程当中，车企的任务是在发W中开拓思就.；?我话介自己品牌的运育路戊不守张胞睨,汽车普钠已型at入全域时代找I是不可忽略的E要阵地.M至It唯一不可轻视的年½现实已经如一记响亮的耳光，打在了海个不电攵革的押情人IK!上.逆水行舟,不送事退.路筏佃万?寅珠汽车集H1.作为中憾汽车市场顶尖首钻传描服务机构,在行业中发起/-大批般帝脩的积极探索，1.M.*宣域年:度不通过对全年焦的车里的亲葛依«.评审出当年代表中闰汽车发展和市场需求的年收之由褒珞,，Jj碉HB新能JS汽T&级体验中心项目.构建包汽车商品刖.而标准.现公化.可“制的跨界首例段,。京理汽车主办的.3班咖黄“T<话”.以新汽车发展的整度总结了产业的转型变军：“我球8H8”则为企业与嵯体.跨界Koi.消船灯火供r更为&活.高依的沟通见道近年来.球汽车11m加中IB汽车产业发履的殳化，税来、总站市场的常的攵革，从不同视角痣利当前汽车林S1.的新变化.这一次我们联合小红书，共同从广小红"的海敏收据.*现分析防新苦情及生的点洛殳化.以找到货为读存布局未来衣的的跷收.我们认为，达木；坡r小红拈当前汽车计梢电势M联的白皮书,能好全面展现当的小红书台上在车首辅传箱的种种变化.在白皮书的或写过程中，小红书团队力求保持荷消用了、引人入胜的风格,同时侑保内咨摄括全面、««.我们吊里通过这份白皮书.让在位说在对未来行个史g济斯的认识,为大事的决策提供有力支持.至香小红15苗销实5&空负黄人人.足Ai业世界的核心力过.在小红书育业化的进用中,用户«t终是我们的极OAMetwrst.小纨非能注事用户林q的制造.和对用户价值的沱拢.我们也*信商业化½½于对MMi1.P«度洞察F的需求满足与匹配,能移物助品牌和用户双向介Ib而非伸的消耗.很多小红书用户超天打开小红书不止次，除了习慌性打开小红书而狎现注有什么麻可行心势，还会帝衣需来打开小红B与小红书当成一本搜赛百科令书.主动拽索.阳i.求也说.这是根植在小红书-告通人帮助普通人这一社区平台的些因里的.苻通人在0唉生活中会遇到各种场量.各种问思,从而产生不问的决策需求.史木耍的足,现在普遍人也更息息相价养说人.tt据0小，59、的小红“用户感觉分享产品使用经将.60%的用户相信普通消费行的消费体奥.因此,小红书的臂侑送软f'仅从人本身出发,也从前求和场址出发,找到场景化内花电电含的体外需求,能芾助出时和产核心人群,并止M傅氏It.优(S柚中与之PI1.旭的版性.不W是在现实社；?还处在M络空间,人"不是圆能度.而处乂有多血性的.为了更好地理斛人，小VH通过大数姐和人类学方法论.发布了小红竹20大生活方养人群,SISPt*生活方式背后人的底片物功,实现,人Xa求X产Ar的高效网R1.人的生活方式.决定门A的消瓢现相关出关SW(.H1.K个人的生活,能理解TA的忸玷和Ia性需求,在小红竹社区.平野每个用户身IW3-5个明的生活方式标径.个人可以吃肥玩乍爰好行.也是时尚*搭达人,M1.M%e签鲜美ArT散祗的颗箱度足够细,小红H罐立的第三营第苞R产品:<种草:<%ar就能展丁M人品生法方式和我期动的全景理联.M助M邨找Jt个性化适配、«#化的胃销解决方案，方血.小红M可UM1.助图辟变林；坳定位目标用户解体,建立产Ia与核心用户解体的破推.w方加品牌也能在小红打独特的反制斗人3德型的削助3实现从核心M体到更广泛潜在洎赞口临的跨域,为为人身.J¾1-.为拈牌背何找刎新的可健性“朴草的关键,在于人,乂有网“人本身.品牌和佝级者的沟划才会it<f.f.其实的用来上,给薄册抬用来更好地体&?.也正是国为对用户储殁入费的研亢和洞察,小红书才能!E"地精助&，牌和用户建立情必I:的深收联票.带来更孤的品制粘性,忠诚度和影啊力.在用户与品睥之何.不仅处单次的玄易关枭.而处后牌“消费不共四.情博共通.价值Jt1.S的深收关糜，祐么在用户、必牌与小红书平台之间，同样傣实现Zi的价你奔赴、合作共JK.PARTOINEWCONSUMPTION新消费汽车行业市场观察消费注重体验,汽车不只是交通工具在坦求体验泪疥的时代,人们不仅仅为商&的实用价俶而消疥,也为情绪价值和个人发好买的.消我成为一个取悦自己的过程，P1.1.ff件高从能绯带来的愉悦博和满足懦，成为储费齐决策的尤要因JK.在沿黄%强超为此堵加开支的商晶晶笑中除广使川甯求增多这个原因汪行两个用耍族因：这件育品服务陵够为自己提供情婚价值(493%),自己在过去一年产生了新的爱好(416%).在上背景下,汽车消费杯中迎过3成人选标增加对汽车的投入半数人将堆井过去的开支水平尽管；ft甜环境H1.aiVff1.汽车作为大宗商&仍然受到带疥才的背秣和坚定选推.汽车,作坊个和生活紧密相逢的产品，已妊深度融入通勤、向骂.出游等日常捌节，为了追求更高收方的生活品质.季父更深层次的«»不人们愿念为汽车投入更多,汽车正逐渐也超传统的工Jt肮性,成为展现个性、忍求情!$满足的天也软体.你在部分品类上消费变多的主要原因是？原因送择该选项的人数比例Q使用需求变多64.0%0能提供情绪价值493%O有新的爱好41.6%(I)在质量/功能/靛值等方面升级5.6%(T)保值/有投资属性9%注：数据统i1.时何故至2023年12月数也来源：DT研究院1M8)对如今的消费者而*,乍不只是从A口到B点的.1：其，也带人们搜向理怛的生活方式.致施娟示了达心势，在小红书上,对汽车有地买氢内的用户被关注的卖点TaP3和场飨、风格、人悌相关.这意味将人们不仅关注汽车的硬件本身,也会从生活方式的用收出发，关注汽布的使用场家.东型电计W格务更细强、更个性化的需求.等个人的理田川车4：活不同.而汽车的指砂标准和产瓜迭买堆收也有所不同.在小红"上，消者若往往金根据不同的人设箔求，选买符合自己现想生活公式的汽车,当搜索近分女生开的乍,跳出的结果可能处方向执枝辕、的柒舒适的生与：当在搜索他输入.年轻人的第新车出现的可能是安仝性海、性价比高的入门系车型.小红节汽车选买推荐因子（NPS卖点揖名）¾1.1.三场景风格人杯购买意向外观燕色配件叩陂体检徙源配灯内饰结构数据蜕计时间I2023年1T2月Sz1.Kit小红H灵斑平台“年轻人的第一台车”笔记词云“适合女生开的车”笔记词云MM.Z1.)CX-5，F英朗迈腾Irt1*5（制电*W庐心靛痂ET51吧;售或、微Op703C级伊网%法Mode：3帕萨特，1.鬻ff1.s帕拉梅拉cs75p1.us数据来淞：小红竹灵郎平台注：数据统“时网也同海023年1月-202444月乘川车市场立争激烈.，?(的产/畿为消者H提供了多兀化的地推空间.市场也在持续进化.对海货齐心伸展开上夺.Hi帚酒费者对于汽车的需求从代步的咫确功能,转向中奥、弧乐、恬铝殍溢出价故,速境.油耗等传统警数配同已班以满足用户的个怪化需求,汽车巾场IE加速产品的迭代更新.2023年,国内上市新车共742款.相比20224油进步埴扣.虽然车市面临产悠#放过密与需求相对不足的才ffi.但新车市场还是我现出了仙既花的活力.在712次上市新车中.改款,换代产品共655/占ItHH.27%：而全新染型为H7款,占比达"73%.的来I接电校式I能源效率化WWDS-双怆快充深盘期帮程特斯及CybIkruck-忸控转向科技科能化比正油汉家搂DSUS-C室能电控主动延架穹1.1.1.Se-!仝域数字W能补百宝马5系I悬泞式I，器I设计个性化智.S7-半用式方向见零跑Cn-I陶薄式门把手全所宝弓7系150Wp定制色聚焦生活方式,品牌营销贴近真实的人在强/代步;W性的时代.汽T件销往往聚焦性能和价格，而在注81情站价值的环境F,汽Tf1.r销公通过构建系列贴近生活的场景,3消货Htt也深度星动和连接,在精神层面产生共鸣.品牌不只强询功能答款的？越性,而是主打一个或多个功能或用乍场景，来诧特种高£质的生活方式.汽车被巧妙地俄入场地中，技打造为理想生活不可成屎的元索,与消费，的情速儒求翌击相连.例如在户外商西场录下辆空间人、车我娱乐系统丰亦、支持对外放电的乍不仅能谪足户外露而的实用需求更在削节处展现出品弊用户外活的理好，更容易能达户夕楼好者的瑞双和痒点，实现在效营销”.在小红书近年乘用车邕记的美谊词中,Ife行'日常、得我，门理然、建野成为高领关钺词.这感妹舒.除了川户自发分季车生活内花时会和生活场原绑定，修时在小红“我校商业里记时.也会有航风堆带汽乍与特定场景互相绿定，讣找合适的切入点交插场乐化Hif1.；I可时，丛腕也会蜘t消费齐布与到场域化升销中*.如分*自己的MT故事.S?*jM眸举办的相关活动等.墙加消甜者的&Ij盛利彷睥忠WW1.近年小红书乘用车笔记关键诃比4洗隼IXa车U1.fi旅游VW越野过午学习打电话运动j学H谢鸵库户外,hi自驾日常开车自驾游上改装家用工作卜M旅行二通勤家里内费"拍照所歌露营车载Wt出行6W；羯住致据来源：小红H灵郎平台注:数据统计时问范可为2023年优-2024年4月如今的汽车市场挣从小产品比学护改为生态竞争.通过构建完善的生志系统,帝响更广域的.乍+生活.成为个营销热点.防首汽车生态系统的搭建.岛价格不再是定义淘价值的住心标苏.车生活帮慈生态成为岛价位新标卷.对于汽车用户而力，生态系统往往代表了一种智感生活一汽车使婚与手机、我行等其他智能设备实现无缝if接.形成个招能化的生活圈,满足出行*娱乐、生活等多个方面的需求，近«!：«.小红书“钟货号次一搜索同比府长6979%.华为,小In在智与领域的心西海透明U小红书“智能驾驶”搜索趋势小红书“智能驾驶"热门搜索词及搜索下游词-2022.4-20233惶宏ffi-20234-20243授索值um关健司搜索热度I华为W能4状II名货”驶汽车排J1.UH11)1H)1JJJ1.J1.HHECEOZOiI外界m7”驶I豺界t1.对除I注：数为统i1.时何为2024年4月数把来海：小红林灵郎平台注:数据统计时间俄致必年4月散第东湖：小红乃灵姆平台过去.汽车&牌林播多通过网幅广告、信息由广告等华向传播方式推广，如今而夜行更追求与孔实的人一进行双向沟通关注其他消货存的人实用车密殳、的车经验、避所建设，在聚华汽车参数配设的垂类平台上.超3成用户特别关注真实隼主的用布评价.这一比例在社交媒体平台更fii在小红书达到了478%.消费甘追求与真实的人沟通.f1.1.ftH(-S"的社战令，正逐渐蝇起成为汽车推广和茄瓶!it设的田要嵬道.为迎含这W势.丛眸也在加大KOC的投放力度，以小红书为例,汽车领域的KoC投放占比超50%.其中腺尾部KOC内容占比而达70°车主们的IX突发J*.不仅为酒在消费者提供.W行的附买建议,也加涕/品睥在消纤齐心中的印象和认可吱您通常在以卜平台关注哪些汽车相关内容?关注该内容的人数比例车拔好物K实车主用车生活的车经验36.7%18.4%29.7%12.5%数抵牺：侬23小红书梅勃汽车行钟“匕：1田甜中国汽车流通协会副会长随着经济的发展.消费水平逐渐提升,消费者对汽车的需求发生改变,汽车己经逐渐从轩侈品转变为日常生活用品.一家人甚至可以拥有好几台车,品牌营销也要紧紧困绕这前提，根据消费者购车需求的变化去谓至君销策略。越来越多的汽车营销注入了生活尊、情绪化让消费者感受到汽车不仅仅是种交通工具，更是提升生活品质的重要元泰,情绪化的场蜕营匿，能让汽车的实用功能融入生活，创造出掇悦和兴奋的购车过程，既能展示安用性也能产生情坞共鸣。运书成为汽车品牌成长新领地在外销场景化，策道多点化的当下.以小打15为代入的社段平台成为逐市帼起的新势力.在选车的过林中.近6成用户会在小红书对比备选布5!,过半用户在小红竹进行车型的初步乖迭.海景日FXr的汽车相关内容,支Wt起了用户在小红书的看车习慎.2023布全年.小红的新增汽车相关内容中.UGC占比86；这段由车主力发出的真实声音.不仅构成小红书独特的汽T内容生态,还吸引了火Ia用户的关注,乘用车笔记的月均同月见【司比增长483%,在选车的过程中,您会在哪些环节用到小红书?农无目标，找乍奥推荐初步箭j.Mi定Jft选车型对比备选务里,深入研究基本决定最后必定估念20.4%51.4%57.7%30.7%-2023年4月-2024年3月有曝光笔记故Awwid'IIGC占比)注:故燃统H时间款第2023年3月数据物C：<2023小红RiS勤汽车行业营用联合白皮1仙小红书乘用车有曝光笔记量趋势-2022年4月-2023年3月丫理比笔记依t56789K)I1.12J1.MRHJ1.HFJJ1.J1.86%(1J1.»»应:小红书平台注：数据统计时何收至2024年3月小红书的汽车注记数坡迅速增长,在内容上具百般强的场景性.如大学生半业的第施车椭行说走就走的露背下It褥3我买到了梦处中的M车？号现款笔记,从具体的生足;如节入手,通过场景和人设，用昉消优齐耕准定位想要的车型，成为汽车品牌城理想的营销阵地，C*ffJ1)I,Gksw代中)（大*巴士）（20万取场女生川T）穆军领克汽车精铸有限公，司副总经理领克汽车在小红5平台5年修阱不辙,先后打造出小紫车f额克06Sher。粉车J等被川户熟知的招牌产品,成为一线用户“人生中的笫一台车.我们的车主在小红书分享TA们的用车生活，不仅体现了车主们的用车态度，也成为了品牌沉淀在小红书的内容资产.所以花领克06这台定位年轻人第一台车.的设计上,无论外观和内饰设计，领克都花了火小的巧思去契合年轻人的审关需求和使用需求，而在领克07EM-H1.我们做到了4座同享,满足年轻家庭群体对“狂行.好开'的购车需求以外,也能给全家人提供舒适、安全的出行空间.在小红书，品牌可以进行更有生命力的种第，将产品传进用户心里，通过小红书“种草一咨询一随买.这一站式的决策路径,M牌也能更慌每位用户所需.自由畅行人群前言本官多元的内室是小红的平台独特的价位所在，悄然改变希M户的消费观念和决策.也为品牌的西能动作注入新的灵想.汽车品抨耍塞拉近与消费片的距悉，雷要深入解和也用这些IX实而计活的UGC内咎.触摸汽fi旗n的生活林押，丽悉他们的口馍制或与期待.因此小iTH梁川从内容聚类出发的人类聚类方法.从平台MAu出发.对用户生产的玄实内容进行文本物描和数据分析，形成小红朽自由畅行人群的框架.在此基刷上，小红花进步引入缗从齐询.通过卡丛千机塔模型'和川野研究方法，对汽车消费若进行深入的定性访谈，从人口碱性、社会”性、满瘠埋式卜探到生命阶段.生活场景以及生活痛点骅更深入的情总层和认知任，把数1«化的人群Iti惮结合北实多样的生活场景，勾勒出更立体的制色人时这既使IX实地反映湘粉存在汽车消货行为偏好背百的口实动机,深度理解人.场景.热求和柑血的产品之间的逻M关联.也能为汽车W牌提供更加相准的目标市场定位与背梢策珞考.I自由畅行人群出行精算师“新能源车优势在成本，我家里有充电桩，真的很省钱。”（对车的需求）出行fit以性价比高，核心驱动势事出行体检是汽车用户殿基碑的需求,人们带钻提升时间效车,用更便决的方式抵达H的地。小，,，、；*四比需求的强i:6.wmi/的性价比.包括布辆价格及使用的耗册维护等成本（人群描述）TA们生活已稳步扎根,开始向F个人生阶段迈进，希暇尽可能通过高性价比的方W.找到时M.精力和金钱的最优解，比自己更好地靠控生活的节奏.建设更好的生活.对TA们而离,车是*1加11常出行使利的那时工具，更关注媒合情猊下的买车、用车性价比.Q远距离通勤能满足个人和僧侣的他班通物需求.性价比高的车.Q接送孩子，买菜代步每虹用乍需求更高,包括H常接送及九周末片假日帝AE子出蟒.I自由畅行人人机械信徒“新能源虽然更省钱，但是没有燃油车带来的操纵驾驶体验感和引擎的轰鸣声。机械，发动机，换挡，排气这些东西在我这儿是一种浪漫和情怀。”趋势背后（“遇事不决小必珀小筌曰或把的拽索引擎）自发.主动提供值息价值是小红书平台的特色.因贝:大*也已经雄步养成.遇本卜认小”书.在汽车这锹域也是加此.川户会从收入.使用场景等角度入手.d?1位书寻求选买建议，包拈但不很于电池非护.配次推#*TSi直扑、.IJV买等领域.其中.过去年.什么汽车"值花买”的相关搜索总线达到1.1.亿.环比增长139.02%,同比增长147.42%.51个关戏词“必买指南”拽宠环比增K202388%,同比第长223279%.近一年关键词“值得买”在小红书汽车领域的搜索趋势-fttt4月5月6月7月8月202W9月IOJJ11月12月注；数据统i1.时何鞅物24年I月UJ2月3月2024年数粼来源：小红书灵邺平台G消费者看-选-买-用决策链路迁移，不再是人找车，而是人找人D汽车就于用客小价、女杂决at心h>类，用户需要反复烛这刎ittiiiH.根据数据统计.用户在小红书的决策IM期更长.，露牌同抉择更播尽，多丛炒面的澈瓜的心智争夺在小红书，用户E选心仪的车从22年平均对比3款车.他3年提升为5款车.当小红书汽车内客繁荣生长.用户迭买心智也逐步向小红书迁移.皎据调研显示,N实消班者的I1.碑对用户的购车决短影响显«.87%的女性用户和64%的男性用户认为车主口碑对用户认为社交姓体上的车上IJ碑会影前叨车的M终决策，在多元红杂的用户旅程中用户在小红书JtJe1向于寻找其实T主分享的车生活内«.交流造式经般并拓展乍生活的无以场景.乍生口碑对用户的决策影响男性女性50%ITj1很大一定不会程度程度杉响ttW三i<2023小红书馅助汽军行业营的联名白皮1»NEWMARKETING位书能为汽车品牌带来什么价值7到a品牌价值、产品价值、生意价值的全程陪伴不同1快酒品嶂的即时转化.汽不作为假物人亲商船.消费决策发呆.购买显路相对漫长.场行效的汽不甘第制要找准冰地.止产AAR有威士而出的心钟卡通力.眸形象RfJ茁壮生K的渔推力,让生态RfinT特线的增长堂间叼可能性，求对人与新求的充分理解、对消资趋势的精选判断.KIHI×人”的种票上耀.小红书既能找阶段H传播H标卜吸引人悌关、引爆市场.乂能在长时间段内实现M牌人群关系与社殳资产的沉淀.并Hnj以助益品牌用软的K戏让设与耕坛。小红书整合营销模式整体首精模式【品牌价值】KoS终端布局【产品价值】品线扩张科学种草创地品睥与用户快速连接的社区桥维，形成M牌心智贯穿叙乍上巾仝生命周KwOX传播犯阵.ES持续人群淹透在更加近即唐的场域.与用户建立更加口实的沟通柔道昔刑I标小红书全脚伴,梢助品牌做好长效经甘品牌价值精耕品牌形象,创造品牌与用户快速连接的社区桥梁，形成有效的心智占据.jJ合作案例一沃尔沃引领生活方式在沃尔沃的品好种草中,小红书携手Ia牌,例势浪姐的标之热度,图约30,明茎发布品牌相美的生活化短片，明出作为种人格化JS知的细带.塘加人游对产丛的关注I生活化短片则以出前价值传递、产出优势的显现，完成品睥力构建，随后.沃尔沃聚焦时尚、亲子'宠物等多榔层女性人样的出行需求,强化车型带宠出行.时尚出瓣、亲子互动的实用场景与卖点怩播.例如送母噂博主从宝妈担心的新车甲展问咫.体现品牌酒沽絮装舱的安心体抬：请宠物博主分享大空间带宠物出游的自在想受.这一举动,不仅将达人作为作摇的中心据点.地播产½体照.完成跨M1.层传播：而I1.it:产品的功能设.被实际演化成个个宾实的生活场景.激发潜在的温优需求。更求安的是，小红书还结合十大热门生活由玲，联合法尔沃打迨北欧极筒生活理念.创造与蟠品牌的流行风潮“十位明星天团随之开厩极尚生活的场景化演绊.吸引美注；小红竹平台M为生活救减法:的话圆贝互动，也激发大众的热情讨论.从明H生活方式演经.豕尚层达人种草到生活理念"动.20W女生车搜索渗透率No1.ff1.p114C新车搜索Iit增长3彳名一）系列甘销组合拳,不仅改变人们的潸费疑念.排5生活方式的流行与沃尔沃品牌的心智扎根：而I1.潜移默化间稗选生括方式的“向柱ar实现了品牌的场景涉遗与四效种草。科学种草，搭建一个贯穿新车上市全生命周期的KoX传播矩阵,借力FS持续渗透人群，实现人群价值认知与汽车品线扩张。合作案例一打造蔚来户外电车心智爆款原F平台的科学洞褰,小红H洞悉到历来的品牌编.盘一品牌导购账号的运甘水平叁冷不齐，受地域照制，投放雄以起V：从衣以收柒切换到私俗钺路的获客馍式出牌尚且处丁模式转换的冏菊期精长粮依雄以突破：必悴排而机联做少成本的卷记,内容产V偏低.为此.小红书播陪家粮出四人策略决饭其.狭客管理统山倍来总部收门.再将内容及私信H4的线索分发至相应门店。其：,强化内容维喻:建设，ib½fff1.K号网格里加小红书化.多个IK号实现矩阵式运营.小红书针时需来在站内的三大痛点制定策略点.体系化策库助力生意提升【内容产的”导的账号名甘水乎警空地域限制，投放枷It状客管理fC4t1.内容和私信回联家再分发门店单枚城切次至私信钻路一式摸索阵素期的期无成型的投流内容笃记产Ift任内容矩阵内容网格小红枇,爆文快理复M延号矩阵式运卷【策电落堆“范”】儿体到执行环节,4啦H首先携FiS来,在外人节山活动中,困绕“烛电X户外”的£«!,Wi1.P效应.吸引人群；锚定长途H劣、旅行、户外探索等场景.跳入换电体般功能.实现产品卖点种草,打造人ITiK水池.其次，阳洗废东核心T型ET5'jES6,选择Ko1.KOC在小红H上合作发布爆:内格并借助KoS带动UGC动.实现不同个型的人群涔选.再次.采用ET5ES6的百盆玩法、以免费试驾为福利钩.删t私俗做到&家收岖.始歌道狭客,。虻同片,，1包£书91»来共创.弟来车主发声的槃道后地J.i*)RPP河、红书双社讲齐发力.最大化产品的传播声It.从H终结果来Th国来ES6成为中量S1.R市场心W热度用：-能跟BB抗衡的国产就能源豪华乍，搜索增长了368.他*绯名进入ToP5.透过KOS的终端布局，在距离消费者更近的场域，与用户建立更真实的沟通渠道,推动实际生意转化。合作案例一SInar1.创新数字化种草模型为健高生意力化,xmaf侬*UMfKOS矩阵.遇过60个账弓不同的内容侧，K进行我化与运甘.为消费制I造体系化的种草和他内容.！动数字化种草樱取的探冬创新,推动丛牌生.¢5的转化懈长.具体米力,仃KCS短降那化期，smxfi从功能科传、车型舔折、冷知识等车电百科内衣入手，格产品卖点找评为用户关心的亮点,仃效传递汽车知识与产品同汹m心.与此同时.SmaH从昔精和、体验官、设计那等角度，电出1e味专业内容.让潜在H标人悌对丛碑用1.心智记忆,用理消费动机.在埒氏叫Smaf用响点故在KFS怎记的种中运管上.通过各类3mcfi优出信的发布,为H标人群提供消者购买理由.在他定期，KOS账号发布法列乩牌相关的福利"动内容'怔现Smah的砧心JH务.并配iKFS优货笔记投流.故大优质是记的种草该猛、提高找化效率.W终华记铉中提升了100%.&牌的月准订的收狭墙长3倍.2023年9月-2024年3月,smak在小红书上的营销效果阶段M能+全程跟踪KFS笔记种草运营KFS优质笔记私估获客投流成果赋能，全程跟踪电电光hUff1.长车1%，总线索增长率1810K舟笔记种隼运律找素转化率增长9KFS优质笔记私他获客投范簿记数Irt提升100%月iftiT单收获增长3侪布型百科场景昔销优SJ信息福利互动其他KOS内咨IMat皿fi功售科UsmahfV61WWsiufiScnafiffifiesnM'i在校MM11车M杆折ma体及IYsmafi1tSmafitft1族smnfi冷如正Mrtr制油站smafi议计M*Rinnfi-TM出InnhMnMjaI务中C1.位书如何助力汽车品牌实现三大价值7高效科学种草四部曲小红书以其独特的内容社区及性,从现好-&我的消优齐.出发.从市场洞原到人群筛选，再到内容投放和效果度时,为汽车品牌提供了全方位的首销支拈,让好品俾'J好产品能件平台自然生长，而不再是偶然的塔次与玄学.从操作方法案说,汽车&牌在小红书背摘方法.可以分为四步:小红书爱郎平台聚光蒲公英BKFS产盆种点1合投放方式STEP科学的市场涧察：O1.小红书灵犀平台乂用平台处小红K西1制察和种草度"的数据平台,旨在帮助商京更高效地进行选品、Ii标用户选拯以及产品力诊断等工作.通过对用户行为，兴趣僚好.消费力惯等数据的挖城和分析.汽车处眸能第更准确地杷批市场动态和用户需求,为产丛遍略.内存创作和外销活动的制定提供“力支持。STEP设定H标，精准筛选核心人群：02人群反漏斗模型小打B的人群反漏斗模里处一种独创的用户箭选方法.它从Ie定核心人i11H始.通过优质内容不厮犷散.这力破网Jr捉趣人擀.和泛人群:这样不仅能用助汽布品牌椅准定位H标受众,还能止外的活动Iti达潜在徜找？；，扩大营销效果.STEP产品种草组合投放:03BKFS内容投放方法论小红M的BKFS内容投收方式.在Ko1./KOUKOS种草内张Feeds信息流广告.SearCh搜索占位的坛础上，Jft加了Brnndmg标牌自身内在运ft通过送"品储白方IK号、打造品号室网、叁。IP湎动等方式，让丛前和用户的内容在社区形成欢报效展.实现品林价位靛大化.三*ez-MXXB£"口带品律官方账号小红廿X上汽大众建YX（丛烙儿新懒）小红书X上汽d用五嗫意连你”大澹充）STEP俄化营销效果,持续优化策略:04人群、内容、生意效果度量通过单光笊、点击率、转化与等关犍指标的监控和分析，小红K能够括助汽车品牌量化和评估甘销成效.这种效剧更动的甘箝方式使汽车品悴能好及时透行酋错策略的优化词胫提描投贯回报率.人群在生意度喷方面,小红招的种草效应不仅n接促遥丫台内的交易传化，其影响力还延惮至站外共他交易梁道,为汽车品牌演