企业三种基本竞争战略.docx

企业三种基本竞争战略0832319276.标签：总成本事先战略差异化战略聚焦分类：个人收集战略财经1 .overrai1.cost1.eadershipstrategy总成本事先战略2 .differentiationstrategy差异化战略3 .focusstrategy聚焦战略成本事先战略(Overa1.1.st1.eadership)1成本率先校略的类型成本事先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。依据企业获得成本优势的方法不同，我们把成本事先战略概括为如下几种主要类型：(1)简化产品型成本事先战略；就是使产品简洁化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。(2)改进设计型成本事先战略；(3)材料节约型成本事先战略;(4)人工费用降低型成本事先战略;(5)生产创新与自动化型成本事先战略；2.成本事先第略的适用条件与融软要求(1)现方竞争企业之间的价格竞争特别激烈；(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；(3)实现产品型异化的途径很少；(4)多数顾客运用产品的方式相同；(5)消费者的转换成本很低；(6)消费者具有较大的降价谈判实力。企受实施成本率先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必借具备如下技能和资源：(1)持续的资本投资和获得资本的途径;(2)生产加工工艺技能;(3)仔细的劳动监督；(4)设计简洁制造的产品；(5)低成本的分销系统。3,成本率先成咯的收益与风险采纳成本率先政略的收益在于：(1)抵拦住现有竞争对手的对抗；(2)抵挡购买商讨价还价的实力；(3)更敏捷地处理供应商的提价行为;(4)形成进入障碍；(5)树立与替代品的竞争优势,采纳成本率先翁略的风险主要包括:(1)降价过度引起利润率降低；(2)新加入者可能背出于蓝；(3)丢失对市.场改变的预见实力；(4)技术改变降低企业资源的效用；(5)简洁受外部环境的影响。差舁化最咯(Differentiation)1 .差异化最略的类型所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区分，形成别出心裁的特点而实行的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：(1)产品差异化战略产品差异化的主要因索彳。特征、工作性能、一样性、耐用性、牢靠性、易修理性、式样和设计C(2)服务差异化战略服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、询问服务等因素。(3)人事差异化战略训练方素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、微、反应灵敏、携K沟通。(4)形象差异化战略2 .差异化战略的适用条件与蛆炯要求(1)可以有许多途径创建企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是书价值的；(2)顾客对产品的需求和运用要求是多种多样的，即顾客需求是行差异的;(3)采纳类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；(4)技术变革很快，市场匕的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。除上述外部条件之外，企业实施差异化成咯还必借具备如下内部条件：(1)具书很强的探讨开发实力，探讨人员要有创建性的眼光；(2)企业具有以其产品质量或技术领先的声望；(3)企业在这一行业有悠久的历史或吸取咫他企业的技能并自成一体；(4)很强的市场营销实力；(5)探讨与开发、产品开发以与市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性;(6)企业要具备能吸引高级探讨人员、创建性人才和高技能职员的物质设施；(7)各种销令渠道强有力的合作。3 .差异化战略的收益与风险实*差异化战咯的定义在于：(1)建立起顾客对企业的忠诚；(2)形成强有力的产业进入障碍；(3)增加了企业对供应商讨价还价的实力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；(4)减弱购买商讨价还价的实力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面,通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依辕于企业；(5)由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。差异化最略也包含一系列风险:1 .可能丢失部分客户。假如采纳成本事先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距技得很大，在这种状况3用户为了大成节.约费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；2 .用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽视差异的状况；3 .大研的仿照缩小了感觉得到的差异。特殊是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很简洁通过逼真的仿照，削减产品之间的差异；4 .过度差异化。集中化最略(Focus)1 .集中化政咯的类型集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略，这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场C详细来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占方率集中化战略。2 .集中化战略的适用条件、收益与风险具备下列四料条件，采纳集中化最略是相宜的：(1)具方完全不同的用户群，这些用户或彳不同的需求，或以不同的方式运用产品；(2)在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不准备实行重点集中战略；(3)企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；(4)行业中各细分部门在规模、成长率、获利实力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。集中化最咯的收益主要表现在：(1)集中化战略便于集中运用整个企业的力气和资源，更好地服务于某一特定的目标;(2)将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调行探讨与产品有关的技术、市场、顾客以与竞争对手等各方面的状况，做到“知彼”；(3)战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也简洁限制，从而带来管理上的简便。集中化最略的风I龄主要费第在：(1)由于企业全部力气和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生改变，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发觉这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；(2)竞争者打入了企业选定的目标市场，并且实行了优于企业的更集中化的战略；(3)产品销砧可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得实行集中化战略的企业成本优势得以减弱。夹在中间个公司未能沿三个基本战略方向中的任何个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司经常会处于极其槽糕的战略地位。央在中间的公司几乎注定是低利病的“除非产业结构特别志向，井口其竞争对手也都处在夹在中间的境地，然而，产业的成熟会加大实行基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大最的低价格偏好客户，而对于高利涧业务，又无法战胜那些做到了全面产品岐异的公司，附终只能找J市场空隙，在夹缝中生存。夹在中间的企业是不折不扣的二流企业，其失败的缘由是由于模糊不清的企业文化、相互冲突的组织结构、冲突而无效的激励机制所至。拉克航空公司是一个典型的例子，它般初在北大西洋市场，实行不供应不必要服务的特别明确的成本聚集战略，其目的是针对那些对价格极为敏感的客户。然而，一段时间后，拉克航空公司又起先供应不必要的花样，增设新的服务，开设新的航线。这种改变使原有形象受损而变得模糊不清，使服务和交货系统由优变劣。结果是灾难性的，拉克航空公司最终破产了。