产品营销策略方案.docx

产品营销策略方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常须要提前打算一份具体、具体、针对性强的方案,方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。下面带来产品营销策略方案5篇，希望大家喜爱。产品营销策略方案篇11公司简介私家衣橱是一家专业的具有独家研发生产的小型独资企业。其位于徐州市泉山区。私家衣橱主营手绘服饰，主要面对广阔青年（1525岁）及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇，专为其供应量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心，服务乐民的经营理念，以我们特性化的手绘款式，贴心的询问式服务和高质量的产品锁定顾客。2产品介绍我们主要经营九大产品：T恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列图样可供顾客选择：古典系列（中国风;欧美风）、动漫系列、潮流系列（小(2)产品面料耐洗，不易变形。质量是产品的生命线，我们的产品严把质量关。多个厂家进行选择，从根本上保证顾客的利益。产品尺码多，款式多，可选择余地大。产品接受丙烯颜料，绿色环保无公害。丙烯酸颜料绘制，然后再用吹风机吹干，四十八小时之内不洗就行了。4.2劣势(1)受季节影响较大，因为公司前期主要以生产t恤，帽子等轻小型产品为主。主要是在夏秋季节，本公司在完善夏季产品的时候，也会逐步拓宽冬季产品线的研发。(2)品牌效应差，主要是依靠口碑效应。网店种类较多，竞争大。现在淘宝上充斥着大量低价格的产品，对我们的冲击还是很大。4.3机会近几年经济的快速进展，人们的生活水平提高,起先追寻精神享受。而我们的产品手绘T恤让消费者动手，通过自我制造带来精神上的享受，让他们体会到无穷的欢乐。(2)我们的消费对象主要是年轻人，其受教化的程度较高。所以他们的消费需求也较高，手绘T恤产品能够迎合他满足他们的特性化需求。产品市场已成熟，我们的产品种类丰富，有九大产品，八大图样系列可供消费者选择。(4)产品技术接受的事最新的科技技术，研发空间大。4.4威逼(1)产品受季节影响大，冬季产品不完善。(2)从事手绘t恤事业的人越来越多，但专业的产品绘制者良莠不齐。(3)产品不是必需品，市场需求量较小。同时我们要认清自己的优劣势，以便更好的进行我们的销售。5市场营销策略及销售5.1 定价策略原则：影响顾客心理，增加企业产品以及产品影响力，扩大产品销售，使企业利润最大化，尽可能达到价格与利润的平衡点、。成本计算方法：计算每一种模式的成本，然后将前两种模式的成本平均，得出前两种模式的平均成本,便于统肯定价。具体实施过程据市场改变来调整。价格的制定方法：商品的进价乘以150%-200%,再加上员工工资底薪加提成，以及店铺日常管理运营费的平均值就是商品的最终价格。考虑到营销主要对象的特殊性，最终价格可以上下波动，但是整件衣服不能超过5%,手工费不能超过10%。5.2 宣扬策略5.2.1 宣扬的目的和要达到的效果目的：让更多的人了解和知道D1.Y手绘T恤的过程并且乐意加入手绘的行列，体会其中的乐趣。勾起顾客的新奇心，增加购买欲望，增加我们的销售量。要达到的效果：每一个人都知道DIY和手绘,大部分人了解D1.Y和手绘T恤特殊含义，让部分人乐意手绘并且情愿购买手绘产品。一开业就有许多人来捧场。5.2.2 宣扬的方式接受宣扬页介绍、问卷调查介绍、网络宣扬和实体店面宣扬等多种宣扬方式相结合的策略。现场真人穿特性手绘T恤做广告，真人的穿着是最好的表达效果的方式。手绘T恤的宣扬举办带动大部分人的新奇心和求知欲，同时也让更多的年轻人了解D1.Y这种时尚潮流创新方式。宣扬页主要介绍产品的各方面内容，问卷调查的同时向每一位被访者介绍产品和活动，提高产品学问的普及率。问卷调查表及分析结果见附件。5.3 销售策略销售模式：以宣扬(炒作)为主的方式，同时接受有效地促销方式，以零售和团购手绘T恤为主，以零售颜料、画笔、手工费为辅的销售模式。销售策略：靠搞大宣扬来满足顾客的追求时尚、潮流、特性的心理从而增加潜在客户的数量，通过现场喧闹的场面来留住顾客脚步，最终以优质的服务和物美价廉的商品来留住顾客的心使顾客确定购买我们的商品。6圣诞节活动策划6.1 活动目的利用圣诞节这一节日契机，让更多的年轻人了解DIY这种时尚潮流创新方式。让圣诞欢乐，尽在手绘T恤的活动主题深化人心。6.2 活动对象徐州工程学院学生及周边居民6.3 活动地点DIY店铺6.4 前期宣扬打算(1)12月22日，将打算好的两条横幅“圣诞欢乐,尽在手绘T恤,分别贴在宿舍区和篮球场吸引同学们留意。(2)12月22日，将打印好的5张宣扬海报，张贴于图书馆，篮球场，宿舍楼等地。(3)12月23日，制作两幅宣扬板，一张介绍此次活动，另一张展示公司产品，置于活动场地。(4)12月20日一一23日，联系学校相关部门，进行公关宣扬。(5)12月18日一一25日，通过校内贴吧、微信、微博等网络平台宣扬，扩大宣扬范围，尽量能够在学校达到肯定影响。6.5 活动开展过程进店有礼活动当天，凡进店者，均送精致小礼品一份;当天进店前20名者均免费赠送私家衣橱精致套装一份(口罩，围巾)。执行人员：收银员1人产品营销策略方案篇2活动目的提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！活动时间20年10月14日至20年10月21日。活动地点新华中学，全部百好超市店面。活动主题激情时刻、共饮百事活动内容凡在新华中学百好超市店面购百事600m1.系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）随意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。奖项设置：特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒（1个）四等奖：精致笔（1支）或百事33Om1.拉罐（1瓶）活动配置宣扬海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣扬广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）活动费用由重庆百事天府饮料有限公司供应活动事项1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）o3、百好员工培训：此次活动除了海报宣扬外，百好超市员工必需做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣扬及活动说明。产品营销策略方案篇3古语有云：酒香不怕巷子深。所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣扬策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件；信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会,所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑,一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不行少的就是要加强市场推广和宣扬。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣扬策划。一、宣扬目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。二、活动地区和范围：十堰本地三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者起先上班之前。四、活动负责人：宋谢慧李曼（拟定）五、目标小区（待定）：路：香格里拉腾龙上城东岳路：金地房产世纪花园富康小区路：燕林小区滨河小区车城路：蓝山郡六、活动具体细则：（一）活动之前打算：1、设备打算：展示桌一张、海报或牌一张（作为背景）、无线麦一副、产品若干、产品宣扬单若干、水等。2、人员打算：现场演示介绍人员两名（兼任业务办理和收费登记）、专业安装技术人员一名。3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商确定。（二）活动具体流程:1、提前一天支配好所要去的小区和具体宣扬地点，当天早8：30集合打算。9点起先。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放宣扬单。2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午接着。4、当天活动结束后，整理好宣扬物品。核算当天业绩依据负责人支配，收好设备物品，以备其次天运用。5、做好宣扬售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈看法。七、后附产品宣扬活动预算表和宣扬词。产品营销策略方案篇4一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大。2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少（国内旅游较多，国际旅游较少）。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感爱好.7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路途为主，特种路途为辅。2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有特性化，因此对散客的服务也不行忽视。3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线（北环线和南环线）开发比较成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高,虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快复原旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。产品营销策略方案篇51999年关于“人力资源会计理论与方法的一个研讨会在首都经济贸易高校召开，把对人力资源会计的探讨推向高潮。关于人力资源会计的文章特别多,这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在国内外人力资源价值计量方法的比较与启示一文中归纳出我国人力资源会计探讨中存在的四个问题：缺乏群体探讨;独创性探讨成果少;计量模型多样化;忽视科学性和适用性。（一）人力资源的确认问题。是否把人力资源看作是一项资产，是人力资源会计能否成立的关键。传统观点认为，人力资源不同于会计上的资产，它带有极大的不确定性，对其也难以用货币计量，不能完全被企业限制。另外，将人的价值金额化，也有损于人的尊严。与此相反，张惠忠教授认为，人力资源是企业能够限制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源，其符合资产的定义，因而可以将其确认为资产。关于人力资源的具体属性：有的学者认为可以将其确认为无形资产；有的学者则认为人力资源依靠于人而存在，不同于无形资产的独立性，不行以同时被不同的企业占有和运用，因而有别于有形资产和无形资产，应将其单独确认为一项人力资产。（二）人力资源的计量问题。人力资源会计进展逆境的干脆缘由就是人力资源资产的计量困难。无论哪种计量方法，最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上，并未有实质性的突破，人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估量方法（商誉、评分、回来）均存在较大的缺陷。（三）人力资源的摊销问题。与传统会计一样，企业拥有资产的目的是为了给企业将来带来经济利益的流入，随着资产的运用与消耗，资产的价值渐渐地转移为企业产品的成本和期间费用。例如，原材料随着各部门的领用转化为产品成本和期间费用，领用材料的计价可以接受先进先出法、加权平均法等。再如，固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗，会计上接受计提折旧的方法逐步转移到产品的成本和期间费用中，具体接受的方法有平均年限法、加速折旧法等。无形资产同样也得在肯定的期间内摊销。而人力资源“资产则具有与上述一般资产不同的特殊性：一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的学问、技能的时效性，因此随着时间的消逝，其价值渐渐减小，所以要进行恰当的摊销;另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的学问技能的提高而增加。假如人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”，那么人力资源的价值可能出现上升趋势。基于上面两方面的考虑，不仅人力资源作为一项资产的计量有困难,而且对于应实行什么样的方法进行摊销以及推销期间的确定，也是影响实务操作的一个障碍。（四）人力资源在会计报表中的列报问题。关于人力资源应如何在会计报表中进行列报，许多模式都仅在资产负债表中列示几个数字，这自然远远不能满足决策须要。特殊是在一般的观念中，完整的信息须在会计三大报表中均得以体现，同时人们也希望从这三大报表中获得相应的人力资源信息，仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供应不足。倘如人力资源会计报告仅体现于资产负债表,那么从某种意义上讲，人力资源会计就没有存在的必要。因为企业完全可以在报表附注中披露员工的学历、职称等非货币信息，以代替表内的数字，这样做不仅成本小，而且供应的信息也具有相关性。所以，为了证明其存在的意义，人力资源会计必需主动供应更多的信息，如人力资产制造的收益和现金流量。针对这个问题，一些探讨者重新设计了损益表，试图单独列示人力资产的收益和费用。这种动机是好的，但是其难度是可想而知的：企业的收益、现金流量是由人力和物力共同作用的产物，从理论上讲是无法区分出人力资产所制造的收益和现金流量的。于是人力资源会计的报告好像陷入了两难逆境：理论上应在三大报表中披露相关信息，但现实中又无法供应全面的信息。