2024年海飞丝广告策划书（共6篇）.docx

2024年海飞丝广告策划书（共6篇）第1篇：海飞丝广告策划海飞丝洗发水广告策划书海飞丝洗发水广告策划书n一.前古：宝洁公司，是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球毅大的日用品公司之总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司.他同时是财宝500强中第十大最受密誉的公司.一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从今起先了其中国业务发展的历程,宝洁大中华区总部位于广州目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南同等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十俊元.海飞丝始创于1837年的宝洁公司，是世界毅大的日用消若品公司之一.2024-2024财政年度，公司全年销色额为514亿美元.在财宝杂志最新评比出的全球500家最大工业屈务业企业中，排名第86位.宝洁公司全球屁员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300买个品牌的产品题销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理.美发美容、婴儿及家庭沪理.键康沪理、食品及饮料等.闻名沪发品牌海飞丝奉献片新探讨成果活力律.nn一、市场分析（一）营俏环境分析1）去应洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去JS洗发水,并把其命名为海飞丝.海飞丝以其高品质的形象、新奇的包装与国内前所未有的遮天蔽日式的广告攻势,快速抓住了消费者的心，中国洗发水大战从今拉开序JS.2）洗发水的消费和生产规模一项洗发水消然调杳显示，中国家庭洗发水年均消费次数为5次，人均消费量超过1.51Z.人均消费已经超过1.5亿.，中国有近13亿人口，以抵人年3天洗一次头计算，每年将至少1560亿人次的洗头.目前中国洗发水成品达到40亿，洗发水市场规模估计已经超过11300亿元3）去JS洗发水所占的市场份额和市场规模现阶段，国内洗发水市场的销售总额近300亿，其中，去屑产品的构成占比超过了一半.在去丽场中，据统计80%的市场份St被宝洁公司的海飞丝占据，而众多本土品牌责蚕食戴下的20%.（二）消费者分析1）现存消费者分析1、就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧.这一年龄阶段的人大多匕第喜爱时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高,选择也比较随心为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的（目前市场上还没有出现的）产品，以取得更多的消理者.2 .海飞丝的定价相n对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有肯定的经济实力.对于一般的消赛者来说，价格还是高了些许.大部分消费者选择比较低价的产品，这与我国消费群体.物美价廉,的消烈观念相一样.2）消费区域特征分析1、一战品牌覆孟全国各地.海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位,清扬凭借其公司的强大后府立即占据了全国市场上过半的占有率.2、二战品牌在全国范围内只占有小部分的份额.全国市场通货量也较低，市场占有率明显不足.3 .海飞丝的市场精售现状mo.产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致周其苗,田建头皮超微结构，nn复原头皮细胞生理平衡.n2。.价格定位：海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等.3。.渠道策Bg:海飞丝遁蓄全国各地大中型超市.4。.群体构成：海飞丝在性别比例上受欢迎的程度还是匕电均衡的，主要针对年轻的nnTt（三）产品分析nn海飞丝现有四大系列3曲产品.海飞丝里含有ZPT,ZPT是强有效去屑成分.海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形态都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并削减了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的遹羞面积，提高了对ZPTn的利用度.海飞丝突破性的发觉,大大改善含锌配方产品的去屑效果.假如我们拿打仗做个比方，一般的锌制剂一次只能输送有限的烟弹，而活力择不但一次锢够给送更务的炮弹，还播够完成更多回合的部署.所以，海飞丝通过有效抑制导致头码产生的因子，可以实现头部皮雌构的更建，从根本上削减头网问即,提升对头皮的修豆力，般终去除头屑.（四）竞争状况分析：1.海飞丝稳居榜首，清场青出于蓝紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分.去屑市场和去网情结，经验十余年的市场培育和发展演化，海飞丝的头网去无踪，秀发更出众早已深化人心.人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝.而07年初，联含利华推出10年来第一款去屑洗发水'清扬.清扬的高谓上市，动摇了海飞丝许久以来在去罔洗发水市场的老大地位.2.二蝙牌如风影，采乐，蒂花之秀，雨洁等竞争激烈.虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高，但凭借其广告的宣扬依旧占有一席之地.去屑洗发水市场现在可谓百家争呜,各品牌一方面加快了本土化进程,一方面不断在产品、品牌上进彳亍创新.3.目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了.清扬是法国清扬技术中心的探讨结晶，产品突破在于维n维他于物群"去屑，拥有全球专利及I1.S床测试检证，同时为1维他旷物群1进行了商标注册，同时联合利华称在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过1.三i三.二.广告策划（1）广告对象：全部消费者（2）广告目的：1）强化海飞丝品牌忠诚顾客的忠城度2）促进消费者的指名购买3）增力吁品品牌的优旗高价形象4）培育忠诚做客，抢寻清场的市场份额（3）广告定位：海飞丝是去屑类洗发露丝质柔滑型产品，帮助从发根上削减头屑,有护肤成分，能提升头部皮肤健康（4）广告实施时间：2024年12月24日一2024年12月24日（5）实施地点：全国各大超市三、广告策划主题：蟹康秀发，亮丽人生四、广告创息设计运用新包装和知名度高的明星代言,带来视觉上的冲击，给广告受众留下深刻记忆五、广告实施安排1.2024年12月24日2024年3月24日全面的推广新包装的海飞丝，在商场设立展柜，展出海飞丝的发展历程.在现场设立测试台，让消费者对自己的头部发质再进一步的了解，对现场的每T5消费者进行讲解说明.n2.2024年3月25日-2024年6月24日随若品牌的升级，推出1"幻想飞跃安排，让海飞丝了解你的幻想I,让海飞丝惚你实现幻想.3.2024年6月25日21012年9月24日请专业人士在各大高校进行头聊理及保养的讲座.与高校生们进行互动，让他们了解海飞丝，也让海飞丝了解他们.4.2024年9月25-2024年12月24在各个大中小超市进行人员促销;舌动，并在告后对广告效果进行整体评估.六.媒介策略1.电视：（全国性）CCTV-I.CCTV-5 .CCTV-6 .CCTV-8台、上海电视台、江苏电视台、湖南电视台等.2.杂志：各流行时尚类杂志，如：瑞曲E1.1.E时尚等.、3.户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身.4.媒体广告预算杂志广告预算：100万元人民市电视广告预算ASQO万元人民币户外广告预算：150万元人民币合计：1750万元人民币七、广告效果预料、评估（1）事前评估包括对设计和策划作品的主题、创意、文案等的测试,最主要的是广告作品的效果测试,以野斗广告作品的发布效果（2）告中评估主要用视察法和资料统计法来对广告效果进行现场评估，并考察市场知名度和占有率的变化.（3）后期泮估对媒介发布的监控和广告效果的产品雌评估,对广告活动的进行社会评三.（地方性）北京电视nn第2篇：海飞丝广告策划海飞丝广告策划书海飞丝洗发水广告策划书第一部分：前言7 .广告商品：保洁公司一洗发水海飞丝8 .产品简介：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公国之一.闻名沪发品牌海飞丝奉献最新探讨成果活力锌.这一最新探讨成果的突破之处在于全面激发了“锌"的;舌性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生.新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（自然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）.干净呵护型.柠徐苜授由型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列.其次部分：市场分析1.m销环境分析中国洗发水市场容量巨大.中国总计有2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总统售额超过200亿人民币，总产量和总梢量居世界第一，目日趋壮大.2.消费者分析整体上，中国人习惯每周洗发1-3、次.据调亘结果，每周运用洗发水3次以上的消费者仅占全郃运用者的34.9%,比上年提高43%.从性别来看，男性运用洗发水洗发的频率明显高于女性从地域来看,南方人运用洗发水洗发的频率比北方人高.据调0.78.2%的消费者表示自己5爱在超市或大卖场电买洗发水.20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1%的购买分额.在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起确定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响.9 .产品分析海飞丝洗发水始终定位特别明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换包装.所以作为中低档洗发水产品的箱售还不信，但是可以加大产品的开发，现在的宝洁公司产品者IJa通过向产品里加只它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去照程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品.就是通过外包上对不同发质的人去府强度的不同来细分产品.这样前景更好.而不是像其它品牌的产品通过加皂角，掰二，黑芝麻等.海飞丝主要成分是活力锌.海飞丝系列产品较多，有怡神舒爽型、深层干净型、丝质柔滑型等.产品价格：海飞丝的价格一般在35-40元/40Om1.之间，比同类产品价格要高.10 企业和竞争对手的竞争状况分折宝洁的微柔.海飞丝、滞建.沙宣等几乎占据近70%的市场份额,而在剩余约30%的市场份St中，联合利华（力士、夏士莲）、日本花王（诗芬等）等跨国企业品牌又占去了约25%,度共约有5%的市场是国有品牌.熟柔洗发水始终是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分，忠胧度较高，这与消费者长期运用的消费习愦和品牌信任是分不开的.11 企业和竞争对手的广告分析飘柔的最大利益点在于用后能使秀发“柔顺”.飘柔是特地为中国女性而生产的产品，很适合中国女性的特质，用此嬴得了很多中国女性的宠爱.飘柔的广告以女性为主要对象,突出秀发的柔顺和自然，广告语是"发动，心动，颗柔”.第三部分：广告策珞1 .广告的目标让更多的人购买主要表现海飞丝洗发水的特征让不了解的人了解这个品牌进fg使他CA翔扩大市场，同时让海飞丝向城镇农村地区发展!十对女性的洗发水广告较多，这次的海飞丝广告主要针对男性做广告2 .目标市场策珞人群：海飞丝的主要功效是去屑,价位较高,主要对象是看中年人群，收入中层.区域：地区是面对全国各地，但最好是信息流通好，交通好的发达城市地区,地点：海飞丝息老品牌，股客一般信得过的是超市销售的产品，所以面对超市大量批发是很好的途径3 .产品定位策略海飞丝定位于去网功效，男性占的人数较多，海飞丝去屑功效在北方市场会比较突出.4 .广告知求策略(一)明确诉求对象中层收入青中年人群（出点男性）（二）明喻诉求符号电视广告名人效应强调去强（三）明确诉求信息海飞丝去写效果，和海飞丝系列（四）明确诉求方式广泛深化吉场,让广闾人民都知道并起先运用这个品牌5 .广告表现策略进行海飞丝的古场让人们更加了解海飞丝,如在人多的地方粘贴海飞丝名人大海报，做大的亘场招牌,做4啪宣扬单或小卡片进行更好的介绍.在超市有海飞丝专柜，让销售人员举荐.名人现场表演.6 .广告媒介策珞电视广告路边广告名人现场表演产品促销活动第四部分：广告实施安排1 .广告活动的目标宣扬海飞丝，扩大知名度，渗入市场.2厂告活动的时间2024年10月2024年5月3 .广告的目标市场全国各地，以大城市为主，试若向农村发展4 .广告的诉求对家广滴居民用户.重点城市地区青年人群（男性为主）5 .广告的诉求田点以男性胜利与时尚为主题6 .广告活动的表现（设计草图.电视广告故事板、广告文案探讨稿）镜头一：一个胜利产（派的老板出现，装扮成熟而稻里,头发乌照发亮，老板要出去，坐进车里发凝要文件遗忘了，老板要他的男司机进他办公室帮他取回，男司机进入老板办公空找文件时发觉了海飞丝.镜头二：司机时尚的感，始终做b若街舞，始终甩头发，吸引众多路人的目光.模头三：老板质问司机："我的海飞丝怎么不见了?"镶头四：海飞丝洗发水出现，“清飞场.无头屑，都选海飞丝"广告语标出.7 .广告媒介安排通过电视广告来表现，可以在CCTV各.烦道播放，播放时间最好在晚上七点到九点之间.8 .其他活动安排请名人现场表演、唱歌等现场曾送成降价促情活动9 .广告费用预算十万元人民市第五部分：广告效果预料1.广告效果的预料10 广告媒介的监控（珞）第3箭：海飞丝策划书海飞丝广告策划书摘要西经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大.当海飞丝初次进入中国市场时，就快速占据了中国去罔市场的露主地位，而今海飞丝的"专业去屑”形象早已深化人心.但近年来，尽管海飞丝;先发剂销售量不断上开，但是占香波市场销售额的比市则始终在下滑.市场上各品牌都推出有去照的产品，清场的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击.本文通过了解洗发水的行业徽况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撬写的海飞丝广告策划书，希里通过新T的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于去写海飞丝.宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一.2024财政年度,公司全年游售额765亿美元.每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家彳11区消费者发生若三十亿密切接触.一九，Ut年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合货企业-广州宝洁有限公司，从今起先了其中国业务发展的历程.宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州，北京，上海,成都天津，东莞及南同等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元.作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年港来了全球第一只含有活性去同成分，可有效去除头屑的洗发露.自此，有效去除头码成为海飞丝品牌深受全球消费者宠爱最精彩的功效.市场分析1.宫销环颜昭业分析(1)宏观环境因素企业目标市场所处区域的宏观经济形势a.总体的经济形式：洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产W储售IR最高的国家,目前，中国有超过1600个洗发水生产商,国内市场的洗发水品牌超过2000个.中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场.但Bfi君近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容fibb.总体的消法态势；洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区分，TS都适合全部人群.Bfi普人。性活水平和文化素养的提高洗发水的作用已泾远远超出了起初清洁去污的功效养分美发追求时尚，提升个人魅力成为很多人士用洗发水的目的.c.产业的发展趋势.从市场需求看,消费购买量稳步提高,产品渗透率保持在较SS的水平，城市基本需求顺口，特性化需求和农村潜在需求较大.从市场供应看,市场案中度高,市场规模稳定：知名品牌市场莹断率趋中学低端市场竞争激烈.从品牌结构看，国际品牌从一级市场想二三级市场渗透;国内房牌坚守中端市场，持续竞争力运受考验;陪行业强势民网借机介入.从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品板有可能以价格优势维持市场份额.从案道结构看，商场.超市、特地店.亘俏等多种形式互补.市场的政治、法律背短a.是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场；b.是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的梢售和广告.市场的文化背境a.企业的产品与目标市场的文化背反有无冲突之处；b.目标市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品.(2)械襁企业与供应商的关系；供应商是影唬企业宫俏的微观环境的电要因素之一.供应商是指向企业及其他竞争者供应生产产品和服务所需资源的企业或个人.供应商所供应的资源主要包括原材料、设电、箍源、劳务、资金等等.企业与中间商的关系.宫靖渠道是帮助公司推广、梢售和安排产品给最终买主的月陛企业,它们包括中间商、实体安排公司、,服务机构及金融机构等.（3）市场概况市场的规模a.当前市场的触额;赛迪膜问探讨结果表明:2024年中国洗护发品市场销售额达300亿.b.消荽者总量；任何一？彖庭都有购买洗发水的基本需求.C.市场规模的发侬效中国洗护发产品是化技品镑业乃至日化产业市场规律篌最大的,市场竞争雉度最大的产品大类市场.的者市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展.市场的构成a.当前市场的主要品牌第一阵营：拥有洗发水前五甲的宝洁（飘柔、海飞丝、潘Mk沙吉和伊卡密）其次阵营：丝宝和联合利华（舒镌、风即、顺爽和夏士莲、力士）第三阵宫：包括花王、飞逸、奥娓、百年润发及蜂花、安利等全国新产品b.市场上居于主要地位的品牌市场前四大品牌市场集中度超过60%宝洁旗下三大品牌占据半里江山，联合利华、丝宝素附其后c.与本品牌构成竞争的品牌宝洁想下其他品牌及联合利华、丝宝等品牌d.市场构成的改变趋势随着新进入者的不断加入，竞争日葭激烈，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来.市场的特性a.市场有无季节性洗护产品，总体来说，无太大的季节性.随若消费者需求的多样化，产品的功能也随之更加多样化.爰合化，绝大部分产品不具有季节性.b.市场有无短雷性这个因素与消费者所处的阶段性环境、文化背景、对产品及品牌的认知程度和满足度等有关.C.市场有无其他突出特点.洗发水是个人护理用品的中般大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和俏售量恐高的国家.随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量，(4)营销环境分析总结d.机会与威逼机会：洗护发用品是化妆品市场地顺映一个,但从世界洗护发用品市场发展状况来看，中国的洗护发市场还有较大的发展空间.中国洗护发用品人均消费量较低，仍有很大发展前量,Sfi若中国经济的发展和人民生活水平的提SS以及洗护发习惯的变更对洗护发用品的潜在需求还很大.威逼：原有竞争对手的威逼、斯的竞争对手加入的眩通等.e.优势与劣势优势：消费者的舌必需品，需求it大，不宜过时.劣势：洗发水行业品牌太多，鱼龙混杂,产品出现严竣同质化.虚拟化和豆合化.f.重点问题总结中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场,那些拥有对行业发展起关键作用的资源条件并通过战略规划与已配置的公司，自然存在获得高于平均利润的可能性.洗发水市场竞争的实质就是围困着战略性营销资源开展的争夺.2,竞争分折(1)企业在竞争中的地位市场占有率2024年市场占有率排名其次，去同市场80%的市场份额始终以来都被宝洁海飞丝所占据，海飞丝一推出即有去屑主见的定位，而众多本土S牌Ji幅食若剧下的20%fi<J市场存量.消理者认知海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出去屑的洗发水品牌具“去屑”的概念已深化人心，业绩非凡.企业自身的资源和目标宝洁一旦确立了一个细分市场新产品，往往会不遗余力进行维护与品牌建树.如：海飞丝推出多种系列的产瞄,分另场意了不同消费者的需求，因而受到消费者亲睐.(2)企业的竞争对手对主要竞争对手的确认清场竞争对手的基本状况清场欣去国技术中心的探讨结晶，产品的附加值突破在于.维他旷物Br去屑，并拥有全球专利及临床试验证，同时为“维他丁物断进行了商标学问产权注册.在过去的10年，联合利华研发中心在中国以为超过3000名消费者迸行过临床试脸，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者供应更精纯的去屑产品配方,2024年2月28日，被外界誉为联合利华10年来收款去罔洗发水清场品牌在全国正式上市.竞争对手的优势与劣势优势：据2024年中国保健协会发布的中国居民头皮健康状况调合报告3散据显示,从上个世纪80年头中期头网问即首次被提出至今，近20年来，国人受头倜困扰的人群比例不但J殳有得到限制，反而有相当幅度的提升.究其缘由一“市清洗轻滋养、头皮养分失衡、洗发水男女混用、洗护发习惯不良“等四大误区干SS导致了中国人20年难去屑.清场对目标消费和市场定位精准的方向感.篇2:海飞丝销售策划书海飞丝销售策划书书目一面言二,市场分析三 .产品分析四 .销售与广告分析五 .主要品牌定位策珞分析六 .企业营销飒七 .公关稻售策略徜我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和梢售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一.2024财政年度，公司全年销售颔近765亿美兀每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次图切接触.一九/kA年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家台资企业-广州宝洁有限公司，从今起先了其中国业务发展的历程.宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、1凉、上海、成都、天津、东莞及南同等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元.作为国际的去网美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去回成分，可有效去除头屑的洗发露.自此，有效去除头码成为海飞丝品牌深受全球消费者走爱的最精彩的功效.市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝.海飞丝以只高品质的形象、新砌包装与国内前所未有的遮天蔽日式的广告攻势，快速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从今拉开序幕.去码市场空间很大，但是长期以来,洗发水品牌的去照功能诉求好像也都大同小异.因此，想占据市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的.在众多品牌都参加去同洗发水这场斗争.此时，联合利华也快速加入这场斗争.然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在肯定的差距.在各大品牌都加入这场去屑洗发水大蝴，各大品牌也都在寻求突破.在去码洗发水这个浩大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消赛者.在现阶段,国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去网产品的构成比例已经超过了一半，浩大的市场需求和业务观模令众多品牌深深懂愎.（1）营销环境分析：宝洁公司闻名的海飞丝（head&shou1.ders品牌自1991年进入中国以来，始终是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者运用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先.海飞丝不仅为消费者带来了漂亮的秀发和美妙的生活更以其推崇的自信优雅的生活看法成为消费者心目中厚爱有加的品牌.在第三届中国商标大赛中，海飞丝被全国25万消费者和专家一样评比为“最受中国消费者宠爱的外国商标”.之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最宠度的品牌之一.洁在中国的"下乡"攻势已发动多次.早在1999年，宝洁就在全磁万个村镇进行路演.宝洁再度通过9.9元的海飞丝产品向农村市场发动猛攻.现阶段，布局农村仍I日是宝洁的工作七点.（二）现有市场竞争格局发展1.海飞丝稳居榜首，清杨百出于蓝素胞其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分.去屑市场和去屑情结，经验十余年的市场培育和发展演化，海飞丝的头回去无踪，秀发更出众早已深化人心.人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝.而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水清扬.清扬的高调上市，动摇了海飞丝许久以来在去屑洗发水市场的老大地位.2.二税品牌如风账,采乐，蒂花之秀，雨洁等竞争激烈.虽然没有海飞丝和浩扬的市场占有率高，但凭借其广告的宣扬依然占有一席之地.去屑洗发水市场现在可谓百家争呜，各品牌一方面力瞅了本土化进程，一方面不断在产品、品牌上进行创新.(三)消费者分折1.现有消费者分折(1)就目前而言,选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年较一族，这可能是年轻人的发质与去网洗发水的功能性有很大的连系吧.这一年龄阶段的人大多比较喜爱时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也t维随性.为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的(目前市场上还没有出现的)产品，以取得更多的消费者.(2)海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以网买此类产品的消器者要具有肯定的经济实力,对于一般的消费者来说，价格还是高了些许.大部分消费者选择比较低价的产品，这与我国消费群体物美价廉的消费观念相一样.2.消费区域特征分析(1)一爱品牌连盖全国各曲海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位.洛扬凭借其公司的强大后盾立即占据了全国市场上过半的占有率.(2)二战品牌在全国范围内只占有小部分的份额.全国市场踊货量也较低，市场占有率明显不足.产品分析(一)海飞丝去屑洗发水分析宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一.为满就肖费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品.海飞丝里含有zpt,zpt是强行效去闷成分。海飞丝活力t辛对ZPt颗粒的大/J厢形态都进行了优化，使其对头皮的覆言面积达到最大，并削减了活力停在洗头的过程中披水;中掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPt的利用度.海飞丝突破性的发觉，大大改善含锌配方产品的去屑效果.假如我们拿打仗做个比方，一般的锌制剂一次只能输送有眼的用弹，而活力锌不但一次能终输送更多的胞弹，还能够完成更多回合的部署.所以，海飞丝通过有效印制导致头网产生的因子，可以实现头部皮肤结构的市建，从根本上削减头网问题,提升对头皮的修豆力,最终去除头屑.(二)竞争对手分析目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华耀下的清扬了.清场是法国清场技术中心的探讨结晶，产品突破在于维他V物群去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为维他丁物群进行了商标;主册,同时联合利华称在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床试览.篇3:海飞丝市场调杳夔划书一、项目背景海飞丝(head&shou1.ders)是宝洁公司(procter&gamb1.e)的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌.1986年进入年萼,1991年进入中国大陆,以"去头皮码”为其特点,在中国大陆，海伦仙度丝被称为海飞丝，但台湾早年也由葡药王企业公司推出过同名的洗发精,亦以去头皮屑为号召，但两者并无任何关系.在中国大陆市场，海飞丝还有沪发素.2024年换了全新的包装，护发素也全新升级.海飞丝的主要成分中含有ZPt,是一种除百苗的化学成分，所以海飞丝能够起到防止头皮屑的作用,闻名沪发品牌海飞丝奉献最新探讨成果活力寿.这T新探讨成果的突破之处在于全面激发了"锌”的活性状态，使它在去码产品中更好地发挥作用，更快速有效去码,让秀发尽享无屑的新生.防经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿吃的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大.当海飞丝初次进入中国市场时，就快速占据了中国去屑市场的85主地位，而今海飞丝的“专业去屑"形象早已深化人心.但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售不断上升，但是占香波市场梢售额的比重则始终在下滑,市场上各品牌都推出有去陶的产品，清扬去屑的上市，更是给了海飞丝去码市场一个大的;中击.针对上述状况,我们开展了此次市场调研.二、调研目的本次调研目的是为宜原和提高海飞丝在吉首市的市场份颔做前期的探讨打籁，详细细分为：1.2、了解海飞丝市场份额削减的缘由获得豆原和提高海飞丝市场份颔的方法三、酒含对盆海飞丝(head&shou1.ders)是宝洁公司(procter&gamb1.e)的一款洗发精产品,主要用户是18岁以上的成年人，针对我IiJ本次调研的目的及经费和地域的局限,我们将调食总体缩小为吉首市18岁以上的成年人，依据调亘方式的不同,我们实行了一下方法：(1)在街头烂豉调合中我4邂取了来往电集、人群种类丰富的市中心街道和吉首高校学生群体作为调合对象;(2)在办公室访问中，翔i旅据知名度及超市规模的大小等诸多因素将调亘对象定为家乐富、梅尼两大超市的销售及选购部门相关人员.以上即是我们的调合样本的选取过程，即作为我们最终的调亘对象.四、调合内容此次调亘的内容，即是我口所须要的有关信息，大体上可归纳为海飞丝的需求、性价比、瞄牌效应、市场定位、广告包装.竞争彳哨告状况及消型者的满足度和期里.本次调食的样本容量为310人，其中一般消费者300人，办公室访问样本10人.详细内容如下： 吉首市民对海飞丝洗发露提出改进看法，通过对这些看法的收集，提出对该产品的改进方案. 通过调合得知消费者对于海飞丝品渍的评价,市场价格的反映，以及功曲的偏好，从而得出海飞丝市场份额削减的部分缘由进而从海飞丝品牌的性价比方面分析得出提醐口豆原市场占有率的方案措施. 消费者在对于她买洗发露时的一般考虑因素，其中品牌方面，通过大家对于海飞丝这种老品牌认知度，来确定海飞丝在消费者心目中的形象. 海飞丝公司推出的各种规格的洗发露，包括小袋装、20Om1.瓶装、40Om1.iS装、750m1.瓶装以及I1.和以上家庭装，我们调食消帮者对各种规格的洗发露来了解哪种规格的洗发露包装在市场上最受欢迎，以便对生产包装供应看法. 通过调叁消费者在购买洗发露时，广告效果对只决策的影响程度，思索海飞丝品牌洗发嘉在广告推广方面的实施力度,衡量广告宣扬是否提高海飞丝洗发露的市场殆售量以及市场占有率. 通过把海飞丝与其他品牌洗发露（例如：飘柔、清扬、潘惇）在消费者心目的评价进行比较,可以得出海飞丝与其他品牌之间在消赛者心目中的优劣，并得出各自的优势. 我0通过办公室调食法，干脆访问超市管理人员并且了解其进货渠道以及产品的质第检训J.获悉海飞丝在超市的梢售状况,并且驾驭其他洗发露的情量,通过比较各品牌洗发露的梢售量，了解海飞丝的市场竞争状况,以及促销活动对销量是否有所忸助.五、调研方法1.街头拦檄J问.因为海飞丝品牌洗发露目标做客的多择性，采纳街头拦截访问可以hg全面驾驭海飞丝品牌洗发露的市场需求状况，目栏截访问的费用低于入户访问，这是拦截访问的最大优势，其主要缘由是访问员大部分时间用于访问本身，而不像入户访问看解须要长时间找寻被访问者，从而提高了访问的效率。拦截访问除了费用低以外，在干脆面对访问者进行启发和运用特地问卷等方面具有同入户访问一样的优势.2、办公室访问,为了解海飞丝品牌洗发露的市场梢售及品质保证状况，我们实行了办公室访问的调资方式.办公室访问调食可以实行交谈的方式富有敏捷性，可获得较多的资料；另外，办公室主管人员对于俏告状况了解的更珞确详细，加强了我们调亘结果的精确性.六、探讨进度安播本调亘分为3个阶段：前期打算阶段：2024年11月1日，小组探讨确定调研主威，搜集项目背景资料、调研目的和内容；2024年U月2日，小组确定调直方法、设计问卷和采访问题的打算，并明确分工.调研进行阶段：2024年11月3日，小组分两路进行市中心街头拦战问卷酒食和吉首高校校内问卷调直；2024年U月4日，对家乐密和梅尼超市进行办公室访问调直.后期总结阶段：2024年11月5日，小组将问卷数据进行整理和统计分析，得出结论，井撰写调亘报告.七、探讨经费预算全部预管设理都是根据目前的物价，未考虑将来几个月的通胀因素，但是不解除带来进一步调整的可能.我13将会对于项目的花费做到开诚布公，任1可人都可以查看我们的账目.八、探讨组织姓名学号主要工作内容彭贝20244083005莒俏建议、ppt讲解梁志郎20244083012背里分析、办公室调食王克20244083013背景分析.PPt制作醴衡20244083014分析结果、问卷调亘冏柯辛20244083022数据处理、问卷调自张立飞20244083026分析结果、问卷设计、资料;住刘志伟20244083048散觎理、问李文20244083051官销建议、问卷调亘九、附录海飞丝洗发露市场调亘问卷：本策划是为调亘海飞丝市场份额渐渐削温的缘由，为海飞丝能够更好地为消费者服别改好打算工作.此次调资不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，填写完之后请您跟工作人员去礼品发放处领取礼品，感谢您对我们工作的支持.清您在下列选项中选择符合的选项：1.您用过海飞丝吗?Oa间或用b常用c很少用2.您觉海飞丝好用吗？Oa一般b匕檄好用c很好用d不好用3.您觉得海飞丝的价格相对于市场其他洗发露的价格Oa偏高b差不多C儡氐4您用海飞丝主要惊向它的哪项功能？（）a削减头痒，头油，干燥b去除头上的残留污染c削减头屑，干净爽洁d滋润秀发，柔I页护发5.您会始终用海飞丝这个品牌吗？（）a会b不会C不知道6.您认为洗发水应当分为男性和女性吗？（）a是b不是C无所谓7.您在购买洗发水时最先考虑那种因素？（）（单选题）a星牌b功能C价格d勺他装8.您一般会购买什么规格的洗发水？（）a、小袋装或旅行装b.2m1.瓶c.40Om1.瓶装d.750m1.瓶装e.I1.及以上家庭装9.您觉得洗发露广告对您的胖拘大吗？（）a很大b仅作餐考C不受广告影响10您信任广告宣扬的效果吗？（）a信任b半信半疑c不信任11.假如满分为10分的话,请您对以下W牌洗发水进行评分（）a海飞丝b潘婷c清扬d兼柔12.您觉得海飞丝有哪些不足，请您展出珍贵看法：再次感谢您的合作，感谢！办公室访问安排问题一：超市海飞丝洗发露的各季梢员,与去年同期相比，与其他品牌相比？问您二：超市海飞丝洗发18有郸些促销;舌动及它的促销力度？问题三：超市的进货渠道是否正规，以及如可检检海飞丝洗发露的真伪，以保证超市海飞丝的产品质It?/4:海飞丝广告策划书题目：海飞丝广告策划案系（部）：历史文化学系专业：文化产业管理学生姓名：马一颍学号：110613137课程名称：策划文写作课程老师：杨修菊老师海飞丝广告袋划案摘要隋经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用公的支付占总支出的比例茂来越大.当海飞丝初次进入中国市场时，就快速占据了中国去同市场的霸主地位，而今海飞丝的"专业去屑”形敬早已深化人心.但近年来，尽管海飞丝;先发剂精售量不断上开，但是占香波市场销售额的比出则始终在下滑.市场上各品牌都推出有去罔的产品，清场的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击.本文通过了解洗发水的行业徵况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撬写的海飞丝广告策划书,希望通过新一轮的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于去写海飞丝.宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一.2024财政年度,公司全年游售额765亿美元.每天，在世界各地，宝洁公司的产SS与全球一百六十多个国家彳碘区消费者发生若三十亿密切接般.一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司从今起先了只中国业务发展的历程.宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州，北京，上海，成都天津，东莞及南同等地设有多家分公