2024年海尔活动方案（共5篇）.docx

2024年海尔活动方案（共5篇）第1篇：3.15海尔&电信活动方案3.15海尔&电信活动活动一手机预存5980话费送999元大礼包新用户入网交5980元即送5980元话费+5980元手机+999元家电=12959活动政策一：买礼包送家电活动政策一：买礼包送家电型号用户预存话费开户预存赠送话费总额赠送手机价格典送海尔购物卷摩托罗拉-ME81*05980999摩托罗拉-XTr980899联想-乐phone,SS派-D55O,三星-W2807993G双网双待，½38-D51O,酷派-D520,三星-W239,1-S579*178O699智能机,双网双待,华为C8500,中兴N600,*599华为C57OO,三星F639+,*海尔D52O,泛泰EV289,创维EG89,三星F"399华为C5700,天语D*9599299三星活动二购海尔家电送千元电信大礼包买海尔家电=电信千元大礼包+海尔手机；活动政策二：买家电送手机购买海尔冢电价值（海尔全系列产品，详细型号见卖场标注）赠送手机型号始送手机价值赠送话费额度备注1000元（含）-2000元海尔C2060469469单台买赠2011（）-3000欣尔C300C599599单台蝴30元（含）-5000元海尔D520或C55O依据机型不同分别为799或899依据机组不同分别为799或899单台买赠5000元含）-8000元同上999999套购2件以上送3G手机8000元（含）以上同上17801780套购2件以上送3G手机活动三一次购买海尔家电两万元以上,或是三月内家计购买6件海尔家电的用户免费赠送全套家电延保！本店活动方案是大商场及大连锁家电卖场不行能有的说明权归济南海尔专卖-浆水泉店地址：济南浆水泉路28号（名士家庭往南888米）询问电话：0531-88521799海尔专卖浆水泉店网站：海尔专卖浆水泉店海尔QQ964822874,1群108517084,2群104987271,3群128732156本店长期聘请匿售业务人员（高薪），愿与装修、装饰,房地产等单位达成合作意向第2篇:海尔冰箱促销活动策划方案之一海尔冰箱促销活动策划方案之一第一部分促情活动市场调亘分析3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员,分另谢道理、道外、南同各大家电商场，包括黑天造家电商场道外.南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场.曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及民网（包括：新飞、东芝、1.G、小天鳄、伊莱克斯、西门子、科龙.容声、美菱、康佳、等品牌）促镯醐的调研和活动效果评估.得出如下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣扬单可谓遮天蔽日，对促梢活动以及实惠承诺政策大肆宣染,如：以店庆为由头，承诺某日前50名网买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的实惠商品.但令消费者悲观甚至感到生气的是，不是短暂没货就是潘有附加条件，给消费者一种上当的感觉.这种促销;舌动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上强害了企业和品牌形象.看的多，买的少：宣扬活动的市场定位、目标市场不精确，宣扬形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离.如：某品牌形象大使，同名歌星来哈进行产品宣扬并现场签名活动，来的人的踊许多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日泳箱一个没卖，却有好几台因挤坏拾出现场.投入大，回报小：在和经情商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的看法，认为厂家的促销宣扬投入少,力度小;而厂商代表处以为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小.其实，促稻活动的效果不完全取决于促情活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受.雷同多，创新少：在几大商场促稻活动的调研中不难发觉，厂家和商家促梢活动的形式和内容雷同、无特点、无新赧，构不成目标人群的更大爱好和广泛的关注.针对以上问题，我公司对海尔*0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广舰消费者乐意接受的促销活动策划.其次部分活动方案设计整个;舌动方案包括三大部分：第3篇：海尔物流解决方案Turnoff1.ogisticsSo1.utionofHaierGroupCompany海尔成品物流解决方案海尔整体物流方案(草案)整体期流方案是在海尔各事业部物流横向整合之后，对海尔物流系统迸行的整体设计，田新规划海尔的物流系统，包活集团内部物流组织格局的调整，物流运作镇式的优化，现代化物耐术的应用,市点对海尔整条物流链(Tota1.1.ogisticsChain)纵向集成，发挥整体物流之规模优势，并把“供应增”的合作思想和”市场归的优化机制融会于海尔物流体系中，真正地发掘集团的“第三利润源泉"，让海尔集团经济体系中的"黑暗大陆”浮出水面.海尔雌物流系统企业整体物流系统是应用整体系统的方;去对实体供应和实体安排,包括市场预料、晒*斗需求、选购、原料供应、货物运输.存货限制、仓储.藏运、包装.帧客服务及物流信息在内的活动予以综合管理，以适当的成本(RightCost)、在适当的时间(RightTime)、适当的地点(RightP1.ace)向适当的颈客(RightCustomer)供应适当数量(RightQuantity)与适当品质(RightQua1.ity)的适当产品(RightProduct),达到提高取客服务，降低成本，增进企业利润之目的.一、海尔整体物流系统规划依据生产企业整体物流之结构，海尔物流系统规划为：(一)物强作系统1.原流(Physica1.Supp1.y)2、成品转移物流(Interna1.InventoryTransfer)3.销售物流(PhySiCa1.DiStribUtion)(二)物流协调系统1.产品市场预料(Product-MarketForecasting)2、物料需求安排(Materia1.SRequirementP1.anning)3.订单处理(OrderProCeing)4、官运规划(Operationa1.P1.anning)结构功能图如下：中转诉的位置决策、际存水平设置、配送作业等由商流部门负责.海尔目前物流系统及机构设国状况如下：所存在问题分析及解决策略问题：物流职能由于机构的分置而被强行分割，导致成品转移物流和销售物流的脱节,各自部门为追求部门内费用的最优，而使总费用达不到最佳.解决方法：各部门物流职能统一集中于物流部门,使商流和物流适当分别.这需要茨福显庙管理层的强有力支持,要有足够权力决策者出面协调各部门利益.问俄:成品转移物流中的热流网点受业已成型销售网点的影响和制约,使热流网点分布散、规摸小，难俎现批量运输和仓府利用率之规模优势.解决方法：屏弃成品转移和销售物流中自下向上(Bottom-up)的规划方式，改变成品干脆向稻售中转座配送的方式朝二揍式,在各地设SS几个成品配送中心,生产下线后批最运输至成品配送中心，再由配送中心以整车或零担的方式配送至销售中转库.适当地消减各地规模较,J你演售中转库，消退小闲肖耗率高.产出佰低而给物流总成本带来的负面影响.配送中数第、位国.规模之决策.见子系统规划成品配送中心决策.问题：2.生产方式与销售安排对物流的影响海尔目前的生产方式为安排性生产，即依据梢售部门的月生产安习厢座存状况，制订当月的生产安排，确定选网安排，同时报生产安排给物流部门；产品下战后通知物流郃储运部转移成品.部门间订单作业流程图如下：月生产计选购安排成品转移物流模式里集性销色网点()原料锄生产能颈“，作业平面大，旺季运力模、高消耗.流力集中困难.不足，服务质低利用率量难以保证.所存在问题分析及解决策略问SS：由于海尔销售通路决策，海尔销售部门干税面对众多商场，销售安排不拓魂，导致生产安艇0S料选购安无悔进度执行，给物流部门带来巨大压力，使物流作业过度集中或过度分散，结果是一方面作业过度集中使特别成本增加，另一方面过度分散又使运输中的零担作业、混装现象培多，运量达不到经济送货批量,同样增加了甥流成本.解决方法：方法一：销售部门尽可能多地驾驭市场信息，应用科学的预料技术对历史数据和将来市场探讨，作精确的始售预料.方法二：Bfi右黄肾生产线的投产，生产实力更加有弹性,海尔完全可采纳”按单生产”的精益化生产方式，摆脱生产和物流对梢售预料的过分依靠.问题：从销售中心库下订单到货物运到所需的前置时间(IeadTime)较长，并且不固定，导致产地和俏地的库存水平居高不下，仓储成本和资金成本(CostofCapita1.s)很高严竣影响零库存(ZeroInventory)的实现.解决方法：前置时间包含四大块：订单传递(OrderTransmittaI)时间、订单处理(OrderPr。Ceing)时间、订货打算(OrderPreParatiOn)时间、货物运输(OrderShiPment)时间.首先从订单传递和订单处理着手.变更海尔过去用电话传真传递处理订单方式，依托于电脑网络，采纳ED1.技术，开发特地的软件自动接受、确认、汇总、分解订单，依据一“公司的阅历，采纳电BA网络传递处理订单，极大缩短前置时间，增加汨其的严格限制，使零寄存成为可能.具体见子系统规划海尔物流怫调系统.(R)Sfi:海尔在按稻售预料生产的安抖胜生产方式，却又缺乏对经济运输批员的规划，不从运输和仓储的交替损益(Trade-off)中找寻总成本的最佳结合点.解决方法：经济批员规划,详细见子系统规划运输决策物流子系统规划一、原料供应物流(Physica1.Supp1.y)海尔原料物流已经脱离了把物流单纯作为"成本中心"的原始观念,相晤IJ企业物流激out1.et动人心的并不是成本的内容或如何IJ到氏成本，而是如何对自身的物流实力进行定位，以获得竞争优势.据海尔原料物流负责人的介绍：原料物流作业流程、组织设况资源配置达到规范化，空调部件立体仓库的建立果纳统一的托盘彳调转箱,使供应商供货标准化先进的计算机管理系统，保证不同产品库存第的实时数据和库存管理自动化意本实现了多批次、44tt量的J1.T库存省理，以库存速度替代际存水平;库存管理案性化，立体库所具备的敏捷性和可犷展性，使其不仅在现阶段为海尔空调部门生产车间服务更可以扩展为海尔冰箱、洗衣机等其他部门服务，降低整个物流成本,根大提高了原1锹流服务实力.因此，在没有深化内部了解的状况下，"公司认为原料物流"目前"还不是海尔物流系统中最迫切须要解决的问题，也不能随意提出改进看法.二、成品转移物流（Interna1.InVentoryTranSferj（一）即存决策1.百用成品战咯库规划依据统计显示海尔青岛成品寿共272149平方米，内稻部成品共1685411平方米,而1999年1-9月份的调货量为31361车次（10米车）.假设海尔库存周转期18天，9个月的周转次数则为15次，平均周转座存为（按空调计管）13.59万套，而考岛际的可容纳即存（按空调计算）68万套，可见百正创建利涓的周转库存所占比例不到总库存容最的20%,这正符合Pareto原则（ParetoPrincip1.e）,即所谓“关键的少数和次要的多数”，又称20:80法则，因此有必要对青盟成品库存进行击点限制，码亍行之有效的分类省理方法（ABC法）.分类规划：基于则状，*”“*公司建议采纳ABC库存管理方法规划青岛库存,将青岛库存划分为：A类库存:快速周转即，储存周转期在6-12天以内的产品.仓库要求：交通便利,库区位JS靠近铁路站、专用城、国道、高速路口.仓间面积大、库门多，修靠隼辆便利，作业实力强.管理要求：为了达到再正意义上的"快速周转"，装卸搬运环节单元扮装卸、带托盘运输；出入库信息采集采纳计笠机管理，条码扫描自动采集，实现实时数据.B类库存：储备库存,储存周转期在20天以上的淡季生产产品和滞销产品.仓库要求:库区交通较为便利，仓间面积大.C类库存：不良品库存，储存各种环节产生的不良品、海汰型号产品.仓库要求：匏近生产线和处理站，使于产品的回收和废弃处理.产品划分K-U曲战划分.库存量统计A类、B类的统计方法为,盘点量+周转期内生产量；C类库存统计方法为盘点18.库存面积确定仓即选址（要求见上）廊区布局（要求见上）关键限制点：产品周转期的确定，即ABC类的划分标准的确定；适时条件下，B类库存与A类仓库的转换；A类库存的管理，包括装封般运的单元化.机械化2、成品配送中心决策为解决海尔生产末潴成品库存水平居高不下，仓库资源出现“凭颈”，旺季成品库出入库作业集中、困难等问题，在全国战略性地设H几个成品配送中心,有效地分解青岛仓府分拣作业功能，使运输批量化，取得运输规模优势，将产品储备移近供应链末端，增加物流保障实力，降低物流费用.仓库选址决策要解决下列问题：适应于销售须要的成品配送中心裁量；各中心的位置;各需求地归属划分；成品配送中心规模职能作业库存限制与仓储管理解决程序如下：确定数量决策与位置选择影响因素干线运费与配送费用总费用最低解决方法：距离模拟、数学运算、群组分析法资源条件限制（交通条件限制、仓容限制与运力资源）解决方法：调整评判法详细结果见海尔成品配送中心选址系统确定仓库规模与职能作业（二）运输决策1.运输方式选择三、销售物流（Phy5ica1.Distribution）（一）物流实力定位与客户服务策略（二）座存模型规划1 .市场预料2.订货模型3 .库存水平改策（三）仓储管理（四）配送管理四、物流协调系统规划第4篇：海尔整体策划方案海尔"0007"冰箱黑龙江系列促销活动策划方案神笔画业公司2024年3月3日前言本方案由黑龙江神第画业广告有限公司策划制作.本方案依据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销;舌动方案的草案，假如海尔公司认可此方案，我们将供应具体的、系统的促销活动具体地执行方案.本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及运用权，期间，未经许可襁仿照*抄袭.海尔0007冰箱黑龙江系列促销;舌动策划方案第一部分促销;舌动市场调目分析3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员,分别对道理、道外.南岗各大家电商场，包括黑天第家电商场道外、南的两个冰箱大卖场、三联家电商场、正汨京电商场、淘通家电商场、曼哈秋家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包恬：新飞.东芝、1.G、小天驾、伊莱克斯、西门子、科也、容声、美菱、康佳、等品牌）促销;舌动的调研和活动效果评估.得出如下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸.广播、宣扬单可谓遮天蔽日，对促销;舌动以及实惠承诺政策大肆亘染,如：以店庆为由头，承诺某日前50名两买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的实惠商品.但令消烈者悲观甚至感到生气的是，不是短哲没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉,这种促销活动，不但没有达到促梢产品的目的，反而在很大程度上损含了企业和品牌形S1.看的多，头的少：宣扬活动的市场定位、目标市场不精确，宣扬形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离.如：某品牌形象大使，书名歌星来哈进行产品宣汤并现场签名活动，来的人的确许多，但都是产品目标市场以外的人.年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场.投入大，回报小：在和经情商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的每去，认为厂家的促销宣扬投入少，力度小;而厂商代表即以为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小.其实，促销活动的效果不完全取决于促情活动投入的多少，关键问的是活动形式和内容是否对准产品的目标人群,是否破目标市场所接受.雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发觉，厂家和商家促梢活动的形式和内容雷同.无特点、无新意.构不成目标人群的更大爱好和广泛的关注.针对以上问题，我公司对海尔*0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广泯消费者乐意接受的促销活动策划.其次部分；勒方案设计整个活动方案包括三大部分：1.卖场促梢活动：春日结连理相伴有佳期0+007冰箱有w7-Wff开箱见2、商业广场促统活动：春日结连理相伴有佳期0+007冰箱与100对新人有约3、小区促销活动：感受现代生活提倡绿色消费第三部分卖场促销活动一*活动目的1.通过此次促销活罚，为海尔塑道良好的昆牌形象；2,通过此次促情活动，为海尔冰箱创建良好的口碑效应；3.通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；4、通过此次促稻活动,提高海尔"0÷007-冰箱的销售量，实现热销局面.二.活动思路利用"五、一”前后婚庆多这个促销机遇迸行促统.一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇,而5、6月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结活的夫归作为促销对象，实行逢"T中奖，开箱见IIJ活动.新郎新娘在本店购买0007冰笛时，就婚送“婚礼相珊”等与新婚有关的情缘百宝箱.以达到短期内促进冰箱俏售的目的.整个促游活动，追求轰动效应不厢色诉求,使海尔-0÷007"冰箱在黑龙江市场蛟短时间内，达到销售兴盛和提升形象双赢目的.三、；勒流腿刚好间1、活动打笠时间：2024年3月5日2024年3月30日前期筹智工作：。制作宣扬品，如：海报、条幅、挂旗等.。媒体覆合传播打算，如：报纸、广播等媒体的宣扬.。促销员及导购员的培训工作.。新闻媒体邀请.2.活动执行时间：2024年3月31日一4月30日活动起先时间：2024年3月31日（5,6月份结婚的人一般都提前购置家用电踞.故起先时间选择在4月初.）活动结束时间：2024年4月30日活动持续时间：1个月。留息现场秩序出潍护3、活动效果反馈：2024年5月1日5月15日进行活动总结，为下期宣扬做打日.四、；舌动地点照龙江省各大卖场：黑天基家电商场、正阳家电商场.三联家电商场.哈一百.中心商城等.五、活动对象将要结姬的新人六、活动主Sfi春日结连理相伴有佳期-0.007溯自有uT有宫开箱见礼主版箱：春日结连理春日是一年当中最好的季节,一切事甥都是新生的,在这个时日结婚是很明智、也很浪漫的选择.相伴有佳期：结婚一般都择“佳期"（谐音"+7"）,而此次促稻活动也是选择最好的时期为新姐夫归细心打算的,*0÷7"冰箱将伴随新婚夫妇走进结婚礼堂.有“7”有喜：7代表0+007冰箱，同时T与3谐音，突出结婚的喜庆,开箱见礼：结卿您礼总是避不行分的，海尔为新§联妇送上好礼，突出海尔人性化的企业理念,让消费者感到亲切，为海尔创建良好的口碑效应.七、活动方式逢数字nr中奖，每天第7、17、27、37、57、67.77、87、97个购买"0+007“冰箱者凭购买发票的序号嫁予相应奖品.注明：其中不包括"47”，因为"47"的谐音为消费者所反感.且消费者数后每天单独计算,不予累加.海尔为新婚夫妇打算了开箱大礼，只要一打开冰箱就有一个大礼包，礼包内装有*婚礼相册“、某婚纱影楼的情侣照一套等与新澹有关的情缘百宝箱.另，已经的买泳箱的新人，可参与在远大广场与维纳斯实行的;舌动,活动现场维纳斯模特将进行婚纱展示表演,购买0+007的结婚新人可凭借购买发票，在该活动中演示的各款婚纱中选择一款在结婚当天运用.（见第四部分）八、奖项设置第7个购买者奖果汁机第17个购买者奖电饭祸第27个购买者奖电饭锅第37个购买者英海尔洗衣机第57个购买者奖海尔洗衣机第67个购买者奖海尔洗衣机第77个购买者奖海尔洗碗机第87个照买者奖海尔洗碗机第97个购买者返还冰箱全款奖项设置理由：据调亘,哈尔滨市道外区景阳街的照天翦家电商场在3-4天内销售35台*0÷7"冰箱.由此可见，正常“0+007-'冰箱在卖场销后为10台/天/店.所以第"7个购买的消费者奖品设置为价值相对较低的“果汁机”.奖品价值依次增高，随若销售员的增加奖品价值增加.但正常状况下."O,007“冰箱一天在一店的购买者不会超过30人，所以海尔洗衣机和洗碗机一般状况下不会娉送出去,只是当作吸引消费者的一个手段.九、奖品兑换第1、17,27个购买者凭发票即可领取奖品，其他中奖者需持份证当场领取奖品.十、；弱有扬1.报纸广告：在新晚报上进彳诵性及软性宣扬.2 .软性新闻：邀请黑龙江日报、生活报、新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨电视台等媒体记者对活动予以报道.3、广播广告：在黑龙江交通广播电台做30秒告知式广播广告.4、店内海报、宣扬单：在宣扬海报及宣扬单上对活动事项进行告知.突出新品0÷007-冰箱的最佳卖点：独立四温区、保鲜效果好三筛环制冷技术+蓝色三温显示屏.海报画面要求简洁、醒目，给人以宫庆气乐,海报要张贴到“0+007“冰箱所到达的每一个地方，起到良好的吉场效果.5、店内挂旗、条幅.展板：店内设挂期、条幅手Q三板，以加积三梢气氛，吸引消费者留意力，同时突出海尔技术、质量、服务、销量、产品创新.条幅文案：热情庆祝海尔冰箱柒获联合国安排若，美国环保局联合颁发的"诺贝尔奖"一一"全球气候热情庆祝海尔集团喇财宝琮志联合评为"全球最佳运营公司“茨得唯一的特殊奖质量奖.庆贺美国杂志财宝杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一特殊奖”全球制质优胜奖"庆贺海尔集团在全球冰箱业最新排名中，荣获市场份额榜首.6.促销员：进行产品解说以及促睛活动解说.7、导网员：发放盲扬单，负责引导消密者到海尔专柜，参与活动.8、移动"机器人"宣讲员：进行产品解说以及企业形应宣扬.以肯定比例的“海尔0+007冰箱”为原型，主要材质为铝建板、KT板并装饰声光，由包装成机器人的情售员在其中磁的宣扬载体.目的：1,体现海尔品牌的高科技含量；2、以新奇的包装靓形式吸引卖场消费者；3 .为"海尔0+007冰箱“优异性能的宣扬建立一个信息平台.文案：荣誉篇（企业形去宣扬）（配音、音乐效果）海尔气候奖2000年5月26日联合国开发安排罟美国环保局联合向海尔集团领发”诺贝尔奖"-全球气候奖”以表彰海尔冰箱摘环保、节能方面说做的卓越贡献.全球最佳运营公司2000年5月，海尔集团怀美国科尔尼惯技顽问公司、财宝杂志联合评为“全球最佳运营公司”获得唯一的特殊奖质量奖.全球品质优胜奖2000年5月19日，美国杂志C财宝杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯f殊奖全球品渍优胜奖"海尔泳箱独占鳌头据2024年欧洲透视信息公布2024年全球冰箱业最新排名中，海尔冰箱以5.98%的市场份翎虫占鳌头.智能篇(产品宣扬)(配音.音乐效果)海尔0+007,先迸智矮四温区,颗远超日、欧、美，科学制冷划世纪；(1)为您打开藏调温区：多层遭封完备的设计.独立冷藏的新工艺；不变的簇新感觉，原汁原味还给你.(2)为您打开0度保鲜恒温区：专为您设计的滑道抽屉，拉进人与自然的距离，留住养分的数字感温器延长美味食品的保鲜期.您的须要是我们的主也创新是我们恒久不变的硬道理.(3)为您打开零下7度冷冻保鲜区：华蜜的生活展于你r省时就冻保鲜区，无弗解冻即时切，快节奏的生活海尔支持你,锤种食物设特区",储物空间更合理.(4)为您打开深冷速苏区：海尔超强制冷力.深冷技术是专利，食物养分不散失，冷量密封不外溢，春更秋冬不停机,全程智融程序.形式：由"机器人”边发出声音,边打开谓具冰箱，掌出相应的实物道具.十一、奖品费用预算(单店核算)果汁机150元/台/天电取谒200元/台/天电饭锅200元/台/天情缘百宝箱100元/套/天(内含婚礼相册及情侣照的卡一张)若每天每店10台，则费用为：150元+100元/套X1.o套=1150元/天；销售额为：10台×3900tfe=39000若每天每店20台，则费用为：150元+200元+100元/套*20套=2350元/天;销售额为：20台X3900元/台=78000元/天.若每天每店30台，则费用为：150元+200元+200元+100元/套30套=3550元/天；销售额为：30台X3900元/台=117000元/天.第四部分商业广场促销活动一、活动目的1、对2024年3月31日至4月30日期间购买"0+007"冰箱的新人愿予回谓；2.对没有购买的"0+007.冰箱的新人加以介绍，使其了解"0+007“冰箱的性能、优点等，吸引其留意力，加大其购买的可能性.二、；舌动时间2024年5月1日5月31日三、；舌动地点主要地点（展示地点）：南岗步行街休闲广场（客流量大,离联展两家地点都比较近）相关地点：维纳斯婚纱彩楼、哈尔滨市南向区奋斗路黑天鹅家电商场四、活动对象将要结姬的新人五、活动主题春日结连理相伴有佳期0.007洲自与100对新人有约六.活动内容与维纳斯婚纱胖楼（待定）联合促销,搭台实行婚纱演示,由当地名段出场演示场各类婚纱.请已经购买*0*7"冰箱的结蜡新人在该;舌动中演示的各款婚纱中选择一款运用.请没有购买但今年要结婚的新人填写-0+007'冰箱学问答卷,了解活动规则及<-0+007*冰箱学问答卷3的内容.（注明）正确标准答案可于5月12S5月15日到"0+007"冰箱专柜处免费索取，填写答案后，投入“抽奖箱”参与抽奖，抽出】00对新人，赠送维纳斯代金券.选择性题目内容：海尔企业概况,海尔冰箱的品种（系列）、产品特色等.七、；驰规则1、本次活动参加人员仅限于新婚夫妇参与，由女方填写问卷；2.由参加者本人正确填写0+007学问答卷及填写参加者本人姓名、身份证号码等（届时获奖者领奖要核对笔迹），于5月1905月22日由本人亲自投入设在（实施本次活动的）现场的“投卷箝”内.5月31日（周六）下午在南询黑天鹅门口实行抽奖，油取大奖100名，赠送维纳斯代金券.3、为体现公证，本次活动由哈尔滨市公证处专人公证.参加者一人仅限投答卷一张,并要亲自到投答卷处投卷.投卷处届时设监投卷人员，进行资格认证定，并要把身份证号输入电脑核实投答卷，如有不实之处取;尚抽奖资格；4、参加本次舌动的专柜：哈尔滨市南岗区奋斗路耙天碧家电商场”0+007”冰箱专柜.5.?5月12日S月15日参加本次活动的各专柜供应新人索取<*0÷7"冰箱学问答卷标准答案；趁新人到专柜索取«-0+007"冰箱学问答卷及标准答案之机，各实施活动的专柜处实施摆台促的，进行讲解.第五部分小区促销活动一、活动名称海尔社区文化节二、活动宗旨丰富社区文化，提倡精神文明，感受现代生活，提倡绿色消身.三、活动主题感受现代生舌提倡绿色消费四、；舌动时间2024年3月15日2024年5月5日，每周六*日晚5W-7时30分（决奏时间暂定为5月1日）五、活动地点红旗小区、红平小区、河松小区、河伯小区、金桂圆;建国公园、否坊公园.太平公园、市中心广场、动力区政府广场等.六、；舌动形式的傲歌与产品现场宣扬介绍结合进行七.活动内容以各街道办事处组织秧歌队分别在居民小区、广场进行主题为"感受现代生活，提（幽色消费”汇演.每个叁求队要求头蛾印有海尔冰箱亘扬帽、身披”海尔0+007"字样的鳗潸进行演出.有"划旱船"节目的队伍可配以公司统一制作的“海尔0*007"宣扬的.旱船”.现场布置带有海尔文化内容的气膜、展板、横幅标港、产品样品.5月1日，各办事处上午10点在市中心广场集合，进行竞赛，并由观众投判脚表现场评出“感受现代生活，提吸色消费"汇演一、二三等奖，由省市领导及海尔集团黑龙江俏售公司有关领导颁奖.八、主办单位哈尔滨市中工会，哈尔浜市妇联，哈尔滨市精神文明办公室，哈尔滨市老龄委,哈尔滨市区工委九、承办单位海尔照龙江销售公司,黑龙江神笔画业广告有限公司第5箱：海尔家电促销方案海尔家电促情方案家福来电潴-塘讯店海尔促销活动方案一、活动主Sfi感受现代生活提倡绿色消费二、活动目的1.通过此次促销活动，提升京福来电制的品牌形去；2 .通过此次促销;舌动,为海尔家电创建良好的口型效应；3 .通过此次促情活动，同时体现家福来电器强大的企业实力；4、通过此次促销活动，提高海尔家电的销靠，实现热销局面.三、活动思路环信茂店携手增汛店,塘汛专场春季特卖会.活动内容：1.家电换购宣扬：换购省心、省钱.更环保详细：购买海尔产品可以参与，家电换购）（非以旧换新政策）,洗衣机最高享受200元,冰箱可享受最高250元，空调最高享受300元.注：特价商品不参加换购.2.全场海尔商品吉场：一个世界，一个海尔详细细则：海尔全部商品特价(活动价).买一送一,(送礼品)3、针对春季新澹新居用户，推出套肉套餐宣扬：感受现代生活，独享尊贵特权详细细则：(1) TS套餐用户,缶舌动的基础上，在实惠100-1000元不等，干脆升级为家福来vip会员.(2)家庭套餐用户，享受家驻至尊套餐,×公斤海尔洗衣机r升海尔冰箱”xp海尔空调=XXXXX元.4、活动之外还可缴与抽奖近扬：放飞春天的志向，把华理带回家.详细细则：全部客户,均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱回家.注：幸运奖用户可获得，精致，J洋1.粉(由商场安排).5、好礼，1相送吉扬:你买的不是商品，而是一份华富.详细细则：(1)单件满SOO送洗衣粉一袋.(2)单件满1500送冢福来特制抱枕.(3)单件满2000送家福来西式套刀.(4)套餐满10000送海尔家用电子称.注：礼品有限，送完为止.四.活动流程刚好间1、活动打算时间：2024年4月X-2024年4月X日前期筹备工作：制作宣扬品，如：海报.条幅、dm单等；媒体整合传播打筒,如：语音广告等媒体的鸵；活动起先前，将卖场布野好，突出活动的碓.望这次舌动在提升冢福来电器增汛店的知名度的同时，更能够实现商贷的热销.家福来电器一塘汛店组长：2024年4月4日江苏用支高校市场管销作业海尔促销策略书目一、企业简介?？1二、人员促销策略?？三、广告策略?？四、营业推广策略?？五、公共关系策略?？六、飨ft语?？23579企业简介促销策略在现代企业发展中日益起着不行替代的作用,青岛海尔集团公司，就是运用促储策略,茨得巨大胜利的一家企业.1984年以前，海尔集团还是一家面临倒闭的集体工厂，亏损达147万元.而到如今它已发展成为拥有6000多名职工，下设7个工厂、4个分公司及2个合资公司的国家一级企业和出口基地.自1985年与联邦德国利勃海尔公司合作生产出中国第T弋四星级电冰箱“青岛利勃海尔”以来，目前己开发出12个系列、百余种规格的“为岛海尔”牌电冰箱.电脑程控式微波炉.微电脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品.现在它已成为年产冰箱60万台、固定资产近3亿元、年睛售收入25亿元的全国十佳优秀企业之一,2024年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元，连续11年嵯联中国最有价值品牌崂首.海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动生片海尔兄弟，是2024年北京奥运会全球睢一白电赞助商.海尔正向“中国的松下”目标奋进.海尔集团不仅在经济管理和现代化生产方面为我国企业的现代化发缤开辟了新的前景而目在企业促销策珞实践方面，也做出了新的尝试.下面我们对海尔的促销黄珞进行简洁分析.人员促悄策略市场实践表明海尔店中店和专卖店的形式为海尔产品的胜利销售及品牌创立供应了极有利的支持,从总体上看，海尔集团对营稻渠道的选择和管理是特别胜利的，加上和管梢渠道所交织的强大的售后服务体系，给海尔集团带来了巨大的效益.但是，由于各个生产制造商之间竞争已经达到白热化的程度,使得价格战、服为战愈演愈烈，制造商和各级经销商锢够得到的利润相应越来越低.因此，家用电器生产企业要想得到接着发展和较高的的售利润，必需进入仍未被完全开发并且有若广袤前景的农村市场,城乡市场的开发自然离不开人员促宿策珞的I分作用除我们就来谈谈海尔的人员促销策略.首先，海尔的促耨员要实行全方位的培训.而当我们点开海尔的培训资料库发觉里面的资料全是各种各样的问题，关于各个电器W牌产品相关部件功能的问筵，例如：松下三门冰箱的全自动制冰如何盖相?西门子冷藏室保温层厚如何盖馅?西门子的门可以左右谓整，海尔的不能，不便利？等等，海尔危着这些大量的问题来让其促销人员了解海尔与其他品牌的差别和具优劣势，从而使其促统员在促俏时可以扬长避短,更便利与消费者沟通.同时，海尔与国内外多所高校建立合作关系，为其人员培训完善了各方面的环境.其次，我们来看看海尔的人员促销策略.个人总结了一下海尔促殆的策略：一、终端营销模式.简洁的讲终谢营销模式就期旨经销者在销售现场运用商品堆码，销售现场广告宣扬，发出品与宣扬手册，人员推箱,公关，有奖促稻活动等促稻手段来营造物无销售现场的商业气筑,从而引发消费者的购买欲里.二、导购促销模式.即经销海尔商品的商场配有导购小姐向顾客介绍海尔产品的优点功能以及依捌消费者的要求为他口介绍相关的产品.三、人海战术.在中国市场上，同质化严竣，消费者忠诚度不高这是事实，使得膝客网买的I1.S时防急性很大，而且在中国市场上廉价的劳动力是最丽的生产要素,运用人员来促统的差异化宫销往往比高诜广告更实际和有效.由于字数限制，我简要总结了海尔促俏策珞的一些优点：1、不放弃每一个顾客,做帧客的产品向导.2.站在旅客角度解决领客问即.3、倍力商场海尔整体活动.形成套餐大单.4、形象化现场演示，吸引政客.5、从细破环节动身创建顾客感动.6、借力市场活动，宣扬海尔等.广告策珞广告的特征和功能就是把企业生产、销售方面的信息传递给广闲消费者，把各种服务信息传递给大众，使消费者了解各种市场行情，以确定其消费选择.甚至，优秀的广告甚至可以创建需求，引领消费需求.广告要行销答目标，海尔的广告就必需传达给海尔的消费人群，海尔的消费目标立足于海尔的目标市场选择,通过Stp莒稻,海尔集团在市场细分中可以看出对于海尔来讲,消费者需求模式是一种聚类信好，此时海尔就应当以更好的方式枭满意特定聚类，这就是海尔，高品质.与此同时，海尔实行一种类似争锋相对式的市场定位，争做国产家电的品啧第一.在此后的海尔广告中海尔多数次提到"家”的概念，提出高品质的家庭生活，海尔广告看田的就是干千万万要求舒适生活的家庭，产品生命周期的广告策略同样在海尔中得到运用，海尔集团的发展可以概括为三个阶段：1.名牌炭略阶段（引导阶段）:海尔做冰箱起家，高质量高服务，科学管理，立足国内2 .多元化战略发展阶段（成长阶段以及成长中的成册阶段）：海尔以冰箱为主流企业，起先跨行业发展，科技创新3 .国际化战略