2024年公司年度营销工作计划.docx

2024年公司年度营销工作计划公司年度营销工作计划1根据公司20XX年度深圳地区总销任额1亿元，销量忌量5万套的总目标及公司20xx年度的柔道策略做出以下工作计划：空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二.三级市场的低端需求，同时断着城市建设和人民生舌水平的不断优高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长程度从而带动了整体市场容量的扩张.20xx年度内销总量达到1950万套，较20×x年度增长11.44.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前,在深圳空调市场的占会约为2.8,左右,但根据行业数据显示近几年一日处于“洗牌“阶段，品胆市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20xx年度的产品线公司20xx年度销Pf目标完全有可能实现,20XX年中国空调品牌约有400个到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一领牌的"三下，中国空调市场活跃的品牌不足SO个，海汰率达60*.20x×年度1.G受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑.擀k长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大.而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基批比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要取固与拓展,根据以上情况做以下工作规划，公司年度营捎工作计划2一、加强楼盘调研与开发.1.针对大同楼盘运销部积极做好调研工作，与物业开发商洽谈合作.2、做好已入驻小区的前期音销铺虹作整理可以开发的各大楼盘.3 .已入驻小区：煨馨花园，与售楼部堆续保持良好的合作关系，并积极举办各种小型活动.4 .大都府，前期安排人员做好摸底工作做好营销前策划.5 .全市各大小区信息飕部署各个小区营宿方案做到有针对性开发.二、加大人员培训与招聘工作.1.实施系统化的培训工作，增加各项培训内容，新人上岗三天封闭培训，四天外出实践，根据具体考核标准择优选取营游人员，营销即定于每周二下午进行全员培训.2、加大人员招聘工作通过网络报颗体进行有效招聘择优录取优秀营稻人员.三、做好营销策划.1.宫销部做好年度、月度首销策划工作，工作内容包括宣传策划、平面媒体联系、活动策划、场地联系等.2、及时上交策划方案，营稻部开会组织讨论活动策划的可行性,最终由经理报老总审出6 .营销部每月一日上交本月营销策划由经理统一审阅部门员工共同徐讨.四、调动员工积极性完善部门工作流程.1 .通过一系列的培训与相关制度，充分调动员工工作状态，部门经理应主动了解每位员工心理，主动与员工进行有效沟通,使员工有归属感、责任感.2 .完善业务流程、报单流程.跟单流程、回访流程，建立有效的.部门管理制度，使之系统化、病化.五、提供良好的发展平台与晋升机制.为员工提供良好的职业规划与发展平台人性化的晋升机制,管俏部本年任命三名官靖组长各项待遇从优六、本年官帽部产值目标.根据公司全年10万元营业目标将销部定为全年500万元任务.共计10个月有效工作日每月完成产值50万元.公司年度营销工作计划3公司目前产品种类多、涉及领域广,市场巨大，但管销队伍不够完苦,爆要做好公司的宫销工作，我以为应该从以下方面入手：一、产品的首梢摸式公司产品包括农业机械及清洁设备等多个品种，涉及的领域从农村到城市等各个市场，而据了解，目前现在公司的含梢人员缺乏，所以在现阶段应该以发展经梢商销售为主，个别产脐如清洁类设备以各地市政、大中型酒店等客户为辅的营销政策，采用”公司经销商+客户"的营销模式。目前涉及到的我们公司的产品领域，颌他产品领域有些许不同，那就是在品牌需求度、认知度上要求不是很高，只要产品质量过硬，价格合理，市场就会接受，所以，这就需要我们大力发展经销商，依靠仅有的经销商进行市场拓展完全不够，必须加大汨盖面，在对原有经销商的稔固基础上，着力发展新的各级经稻商，在稳定公司利润的同时，出台相应的激励政策，在条件允许的情况下，可以发展市场代理商二、莒梢队伍的建设国内市场巨大,各地发展也不尽相同，城市以及农村发展都很快,这对我们公司的产品销答提供了一个很大的市场，但要加大市场开发力度，完善管梢队伍至关重要，按照目前公司5人的销售团队，想要做大做强根本就不现实，公司的大部分产品，可以开拓的市场甚至可以4«S1.J各个地级、县级市场，其至乡摘市场，所以先期工作中，要适当扩大稻售队伍，至少保证重要省市有专人负责，的瑞公司的业务发展，可以扩展5悔个省市市专人负责，条件成熟后，营销部门下设详细科室，负责具体产品的分工销售，人员的增加，看似增加了公司的运莒管理成本,但在相应的管理以及考核制度下,会给公司创造更大的利润.三、宫梢队伍的管理及激励措施营销队伍要实行螭订单坦成+任务开拓奖+年终奖瓯是指每个外泯业务员要实行周报及月报制度，完成公司制定的客户走访量或信息量，发放一定星4出的薪酬，这部分的薪酬，只要保证走访或者信息的收集的完成,该部分薪酬是固定不变的。订单提成是指按照公司财务的核算,每个业务员按照各自负责区域完成的业务进行利润核«,按照一定的比例扣除相应的考核后的提成部分.本公司的产品市场及性质,决定了乐福公司中长期的营销战珞以发展经销商为主，按照新发展经匿商的数量及其年订货额给予适当的任务开拓奖，用以激发职工的工作枳极性，积极开发新的始销商，扩大市场.具体的考核办法可以灵活运用以及详细制定，一切的考核办法都是为了n到氐运官管理成本，更合理的运用资金，调动外派业务员的枳极性四、信用管理制度的完善要加强外派业务员的日常业务监菅，防止哪用公款的现象出现，要安排专人没常对客户进行业务回访以及业务员的监管，加强对合同.收条等的管理五、公司的业务宣传现阶段，根据公司产品的特点，为节省成本，不宜进行大规膜的广告宣传,但是可以印刷相应的宣传材料以及充分通过公司网页来达到产品的宣传的目的，利用业务员的走访，大力宣传本公司产品，进行有利的市场开拓总之，一个公司的游售工作进行的好坏，除了与市场的需求有关以外，更多的是依克公司内部各部门的团结、协调以及合理有效的管理.奖励制度,需要有不断能激发职工斗志的销售政策和手段.公司年度管俏工作计划4作为一名公司员工星田要的就是矮够工作出色为公司的发展做出自己应有的贡献.否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工.我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用.现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的'熟悉了公司目前的工作了，也拟定了XX年食品企业销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！在XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少旁路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标笙的价格是非常注市的.所以今年不要在选T只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户.XX年工作计划如下：-；对于老客户,和固定客户，要经常情寺联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼助或宴请客户，好稳定与客户关系.二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体茨得客户信息.三；要有好业绩就得加强业务学习，开处视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.四；今年对自己有以下要求1:每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户.2：一周一，J有，每月一大结,看而有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再3P.3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户.4:对客户不能有降税和欺蒙,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一百.5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网亘阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.公司年度管俏工作计划5在这一年里，凭借前几年的篱势，公司步入了高速发展的快车道,实现了飞快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市.从此1.个公司将以薪新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新公司诞生了.公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求.对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力.为了完成公司合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订工作计划如下.一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受含错副总经理的领导.市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系以哝信息网络建设、维护、信息处理.考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任.2、构架新型组织机构3 .增加人员配置:(1)、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作.(2),市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所牯区域均设市场开发助理一名.4 .强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信,电管理员和市场开发助理的招聘和培训,使新的管理制度实施过程中市场部在人员素族方面有充分的保障.认真选幽口情面录用市场开发助理，切勿派竽充数.5.加大人员考核力度在人员留置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证.建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息修理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和Itt全信息管理的工作.6、动态管理市场网络市场开发助理与信息修理员根据信息员保供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资科进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性,进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性.有效性和保密性等方面做好上匕t一年更好.（洋见市场开发助理菅理制度）7、加强市场蠲研以各区域信息成员/单位胆供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研.通过调研莪取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各越合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋.二、8牌推广1 .为加步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会研讨会，以宣传Inr大公司的品牌，犷大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同潮番奠定坚实的市场基他.2 .在*点或大型的工程项目唆工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和亘传杭箫钢构品牌，展示杭语钢构在行业中技术*业绩占据一流水平的麻，树立建筑铜结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果.3、进一则好广告、资料等方面的宣传工作.在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告网，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度.4、加潮阴界接触人员的专业知识培训和素质救育工作，捌立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧铜构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对抗策钢构及钢结构有更清晰和深层次的认乱三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的田点之一.做好客人接待工作是业务接洽的必要的1是前和基础,如何按照公司有关规定和商务部要求保质保1eyr子客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的市要课题.表面上看起来接待工作上函简单，但买展上客户接待是一门十分深奥的学问,不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善.因此，市场疑在方法上、步骤上、细节上下一番功夫.为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导1咯办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历.为人凄性、处O事方式、兴趣爱好、饮食习惯.办事风格.企业价值取向.管理理念、产品特色、行业地位等等.仔细研究分析和琢密推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对公司有全面的.清渐的.有一定深度的了解，对杭萧纲构的产瞄表现出地大限度的认同感，对公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣.把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则.从而以此来提高项目跟监的成功率和除i氏商务谈割的难度，达到提高企业经济效益的根本目的.为此市扬部若更抓好以下几方面的工作：1.督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年.2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经3成本，提高公司利润水平.3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在做客和合同颐客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务郃门和办事处促成项目业务.4,调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量,随若业务员的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负费接待的人员明显不足.为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分里要的事情.四、内部管理1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，产格实施,一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队.2 .进一步严格按照股份公司和营稻系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理.努力提高食理水平.3 .充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果.提高他们的工作责任性和工作质第.严格按限相应的同位职责实行考核制.4、一切从公司大局出发，强调营俏体系一盘棋.积极做好协调言情系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营罚系统整体战斗力，为完成的营游目标做好最优质的服务工作.5、配合管梢副总经理搞好自销系统的日常行政管电主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作.为他们创iS更加良好的企业文化氛即DT作环境.公司年度管销工作计划6在这一年里，凭借前几年的萧势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市.从此，一个杭萧钢构以岳新姿态展现在世人面前，一个更具朝气4口活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了.公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求.对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展,既是一种压力，又是一种动力,为了完成公司20xx年合同颔三十亿的总体经官管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下.一、信息网络管理1 .建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护.信息收集处理工修)职能部门，接受含俏副总经理的领导.市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系耳哝信息网络建设、维护、信息处理.考核方面对市场开发助理直接曲亍指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任.2 .构购蹴织W¾3 .10加人员配霞：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域，不再兼任其它工作.(2)市场开发助理浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名.4 .强化人员素杨培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场郃在人员素质方面有充分的.保睁.认贡选择和慎田录用市场开发助理，切勿溢芋充数.5 .加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证.建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和翻全信息管理的工作.6 .动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）.项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在分析信息员/单位的分类的基础上，信息省理员和市场开发助理应结合信息员的背星资料进行螭地分析，却定只通过帮助后业绩增长的可能性.进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.（详见市场开发助理管理制度）7 .加强市场调研以各区域信息成即单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研,通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各超合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋.公司年度宫靖工作计划7针对公司对下个工作年度制定3000万营业额的目标，我营销郃要首当其冲.俗话说"养兵千日”在公司加快发展脚步的时候，我们更要积报响应公司号召，为公司的繁荣富强努力拼得，奋发向上.为更好的实现公司这一目标，在此制定以下工作计划.一、稳定现有业务:古人云“埸外必先安内"，不管市场竞争多么激烈，首先要保证现有的利益不会流逝,不会因进入更高领域而丢失已拥有的果实.二、强大自身内功:公司在发展，社会在进步.在如今这个信息你炸的时代里，想生存要学会适应，想强大就要学会改变,我们最少要做到专、得.美.所以，自身的知识积累与，专业的团队建设，刻不容缓.三、确立市场定位，抢占市场份额：1 .为更好的促进公司发展，当务之急应先确立市场定位.准确的市场定位是未来公司发展的路线和航标,它不会让公司迷失在混乱的市场环境里，会指引公司的发展方向，从而能更好的占领高地.2、市场是有限的，我fi现什么能占领更多的份领呢？我们有什么优势？如今大家普遍认为能决定市场占有的有三大要素，价位、速度1喉量.但是这几点我们并没有期朔优势，其至还不如.其实除了这三点外,还有一个很更要的因累，就是服务.为什么同样的价格、质量和速度，甚至还不如我们的竞争对手，但客户就是会上你这来！因为他在你这里得到了尊田，得到了8K务.以上几点为个人观点,有不如处还请批评指正.公司年度宫俏工作计划8一、工作玉点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利涧贡献率等业绩指标全线飘红.但是在品休的市场推广过程中,也存在着一定的问Sg,需要在今年的工作中加以改进和完苕.市场郃根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标计划如下：市场占有率达到x×%,进入行业前三甲；新产品利润贡献率达到xx%:市点商品利润贡献率达到%.二支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标.近期应做好如下工作.(一)统一思想、明确责任市场郃计划于1月10日15日组织南位技能培训，主要目的如下：使市场部工作人员明确企业总体市场策珞，统一思想认识；让市场人员从事务型的办公室雕里解脱出来，页正期予市场孤战略规划.策珞制定、市场调研*产品开发等基本的岗位职能；掰立以消熠者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用.(二)驻点营稻、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个髓点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作.市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：(1)通过全面的调研,发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展袒势提出新产品的开发思路；(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康均定发展；(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策的使用情况进行核亘与落实，发现情况及时予以上报处理.(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一战人员的战斗力；(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经脸,及时推荐给市场复制等.3.充实成员，完善组织随若公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下修就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下尚位的人员配电(见下表).市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作XX月XX月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作XX月XX月广告策划人员企业广告及宣传的策划工作XX月XX月三、田点工作安排1 .品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额,并使产品品牌获得长久的.发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略.(1)品牌形彖为了树立,×,品胆在消费者心目中的“品位、内涵"形&建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成S分市场的目标.(2)产品定位遹过细分若干子品牌，可以根据每个房牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略.例如，我们的*x×*品牌产品的定位是高端消理者，那么在价格上就必须能够体现其与众不冏的"身份"；而"XX"品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势.2 .倘售网络建设销售柔道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集铺售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终谢已日益不的足需要，因而强化从三级城市到衣村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标.3 .市场推广(1)程极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌.(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告彳瞰文，扩大品牌知名度.(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经情商联合举办多种形式的讲座.产品推广等会议，宣传展示公司与产品.(4)利用多种形式与经情商开展促梢活动，促进产品稻量.公司年度营销工作计划9随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存,3月营宿公司工作计划.XX年，销售工作仍将是我讼司的工作击点，面对先期投入,正视现行市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任更大.若眼公司当前，兼顾未来发展.XX年，在总经理的领导下，在跑售工作中我坚持做三J：突出垂点维护现有市场，把握时机开发潸在客户，注重销售细节,强化优质服务，稳固和提高市场占有率,织圾争取圆满完成销售任务.一、销量指标：至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(XX年度销售计划表附后)；二.划拟定：1 、年初拟定年度匿售总体it划;2 .年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月睛售计划表和C月访客户计划表；4.月末K1.定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为Vip用户.一级用户.二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分折，工作计划3月粉公司工作计划.四、实施措施：1.技术交流：(1)本年度针对ViP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；3 .客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司尉S相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来感激烈,已构成市场砌.为哙固和拓展市场，势必加强与客户的交流，町国与客户、直接用户之间的关系.(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次对一级客户每两月拜访一次对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要忸助客户出货，帮助客户做亘接用户的工作，这项工作列入我XX年工作更点.4 .网络检索：用司网站及网络资源，通过信息检索发现箪猴销售信息.5 .售后t办调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖8债务"，在下一步工作中，我们要增强责任感,不断强化优质服务.用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热1防锚周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码.本年度我将严格遵守公司各项规束制度加强业务学习提高业务水平努力完成销售任务.挑战已经到来，既然选择了远方,何段风雨兼程，我相信：用心一定能JK得精彩！公司年度营销工作计划10为了进一步提高公司产品的市场率，打造房牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人20XX年的游售兽药工作计划安排如下：1、市场的划分：20XX年我的销告市场依旧是锦州市场.2 .养柏量分析：闹州地区的市场家离的养殖罐分布相对均匀，齿玛和肉鸡的分布也相对平衡，煽州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡摘有若相当大的养范量.养殖形式一般为庭院养殖，但是养殆范围相对集中.而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随片这几个地区肉玛养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善.3 .客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是组玛药品经稻商还是肉鸿龙头，均有良好的放药优势,在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上不断和经销商沟通,并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经隅处,以利于公司产品增强其在当地的膨晌力.4 .疾痛流行情况：在宏蹴对笑中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售.在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律.由于11年秋冬季蹄痛流行很严田，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的俏量有一定的影响.5 .市场行情走势：去年的养妈业的行情一百很好，一百保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了豆苏的良好前景.但是隐若疾病的发生又导致的蛋吗和肉吗市场的行情有所下滑，给养殖业以玉樽，而且大大打击了养殖户的信5但是这样也有利好的一面，的看养殖量的下降,势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。通过对市场的考察和对养殖户的.走访,对于去年鸣群发病海汰的养殖户和闱国了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进冯雅，这样一来就会保证诧州等地区的存栏量.从而很好的保护了市场.6.稻售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的.所以，对于销售业绩方面也不必过于担心,在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破.向更大的业绩进发.在已运到来的20X*年，我将会畸更饱i筋的热情,不断促升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩,最后，祝公司在新的一年里再造新篇.造就更辉煌的明天.公司年度3俏工作计划n今年更是第二季度的营销状;兄相比去年同期没有业绩上的提升,甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影唬，居民的购买力没有得到上涨.所以告诉第二季度的音销状况没有得到预期的效果.虽然我们的第二季度m销状况不是很好,但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的般佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定.特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：一、总体目标1.在基础材料方面进行适当升级.2.王新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势.3、定位高端,打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力.二.竞争态势1.上半年竞争烈度明显减翻,金融危机产生两板分化，受金融危机的影响.上半年与对手间的竞烈度相对蛟小.各竞争对手均在想方设;去应对艘软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定.策略得当、根基除固应是根本原因.拜占庭是同行业里面最强劲的对手.反竞争优势主要表现为：品牌美誉较高，口碑较好；定位高选，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一百保持高渍量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较2.新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更力11三JJJ口雷.如百安居的“包洁工"、'一条龙”的模式吸引了大批客户的目光.其月产值均能在200万一300万之间.百安居的市场定位明显松氏，只主要目的是销售材料，多属中低档装修.但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高益客户也会有一定的影响.三、,策略1.新材料的引进和适度推广,新材料更多是一种放心和信心的保证.对基础板材适当升级，提供给客户更多选择,并进行适度的推广.形成差异化卖点.2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高岗设计实力.成立a6工作室，以适合百金的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高选设计实力的象征.四、市场分析金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况.房地产业经过一年的调整期，一般新盘在下半年开始动工，但对今年a津饰市场影响不大.尽管如此，大波次的集中签单行为并m坏可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰,并有可麒前来临.五、分阶段计划1.9月为传统畔,阖Sia行系列促销活动，整体活动以东易家装节”贯穿.主要;舌动有：优秀作品巡回展,设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等.家装节期间推出新栩斗工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目.2、7月份扎实做好客户资源隔备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量.若手新材料的引进和试用，做好相关培训工作.进行a6模式探讨，架构定型.7月营销主题为：S日精品家装游，我到工地看一看,主要推广手段为：公司年度营销工作计划1220xx年，任重而道远，经它思路要不断创新，科学分析、果断决策，以管理取胜.以服务取胜.20×x年工作计划可以用八个字概括，那就是"内强素质、外捌形釜"，具体而言就是内部强化管理，强化对市场掌控度,加强业务人员的相关管理，在B0江市班卜部做好整体布局，在原有市场业务稳健增长的前提下，在竞争中成为佼佼者.正如美国学者肯罗登珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出.从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力.不惘公司所然带给我们的优势条件，继续占领旅游市场的主导地位.可采取以下管俏计划：（一）市场布局要完善，原有市场要巩固加强，新开市场要加快开发.我们要找市场、主动出击，进机关、下乡馍，搜集有效信息，挖抠潜在客户，常态拜访、做好客情,只要脚踏实地，坚持不慌,就舱在找市场的基址上占领市场，在竞争激烈的市场当中立于不败之地.（二）业务团队管理尤为关键,我旅行社要制定一套完善的用人制度，确实能招到人、用好人.留住人,这就要靠公司的激励制度.在修理中，出结果的同时也要重过程，日常管理要制度化'规范化.只有严格管理、规范管理,才能锤诲出一支过硬的业务团队，才能在市场竞争中取得骄人的业绩.（三）业务人员的日常管理.公司的经含好坏取决于对业务人员的日常管理，在管理上要做到有章可循.业务员要化管理的同时做三J报表管理，每周要有周报去,内容包括每周工作内容、下周工作计划.日常工作中要对用车相关责任人了解清楚并建立良好的业务合作关系，对景区旅游、会议用车等需求信息及时掌握，通过当面拜访、制作名片、发放古传单、电话联系等多种形式增进了解.做好客情.值得一提的是，对以前合作过的客户要重点追卷,以建立良好的长期合作关系.并对工作成果奖罚分明，在旅行社内部形成良好的工作氛围.（四）旅行社官销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其恻受点,但同时其他业务也可兼做.并不矛盾.（五）售后服务必不可少.对售后服务的重视关系到旅行社的后续发展，不仅仅是要汽业务员做好售后，旅行社也要抓好售后，做到双管齐下、起事半功倍之效.这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关里要,形式有打问候电话-遇见征询单、问候性明信片等,在务上要多样化.个性化，做到以版若取胜，实现企业发展目标.公司年度管俏工作计划1320x×年的工作由点是抓销售,提高利涧.将今年的销售计划落实到各店，井由各店长落实到各导购员，增强全员的案迫感和责任感.卷月按计划任务考核各店的销售情况，对稻售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高跑售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高梢售业绩.针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则.店长主抓商品销答情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店,充实货源,配合导烟员做好霜售的准备工作.凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群.一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端高求，同时触着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来潸动了一级市场的持续增长幅度从而带动了髅体市场容量的扩张.20×x年度内销总量达到1950万套,较20xx年度培长11.4%.20x×年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容约为40万套左右，5万套的梢售目标约占市场份畿）13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌“阶段，品牌市场占有率将形麒度的集中化.根据公司的实力及20xx年度的产品战，公司20x×年度销售目标完全有可能实现20XX年中国空调品牌约有400个，到20×x年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的.品牌不足50个，海汰率达60%.20xx年度1.G受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑,新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影晌，市场份额下划较大.而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻，品牌亮响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.二、ItT三J根据以上情况在20×x年度计划主瓶六项工作：1.稻售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务.根据市场具体情况迸行分解.分解到每月、每周、每日.以每月.每周、每日的情售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基批上，提高