2024年企业销售员个人工作总结.docx

2024年企业销售员个人工作总结企业销售员个人工作总结1销售人员月工作总结有把它当作重点来做.这家连锁是出了名的不合作，重庆同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量.既然接到了任务,月峨也没有任何借口，我把若用合理地安排了一下,以2:3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力.然后我再额外申请了促情活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三皆齐下的情况下，我这家难缠的店也祓我摆平了.成绩：该卖场该产品的销量增加了100%,连带若其它产品的捐量也有所增加.总体成绩还没做最后的统计.总结：入行的第一年，以学习和积累经鸵为主,有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干.所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会诗司年度销售冠军.展里：接下来将是以带新人为主了，因为又有Tit我们的师弟迸来公司实习了，他C地将是接下来的培养对象.另外06年我的同位也将发生调整，将调国庆专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！有把它当作歪点来做.这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的'原因也和E就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量.既然接到了任务，月隘也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2:3的比例分给了采烟和店员，既俣证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力.然后我再额外申请了促播酬（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这择，三管齐下的情况下，我这家难堆的店也被我摆平了.成绩：该卖场该产品的销量增加了100%r连带着其它产品的销量也有所增加.总体成绩还没做最后的统计.总结：入行的第一年，以学习和积累经蛤为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干.所以也取得了蛟为可喜的成绩：如果没什么意外将会诗司年度销售冠军.展里：接下来将是以密新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象.另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！企业销售员个人工作总结2本年度是公司开拓进取的一年，是公司创新改革的-年，我作为有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下，经过20×x的艰苦35力，克服了田田困难，虽然取得了TfiK绩,也依然存在些许问题，下面就我个人20xx的工作情况进行;口8一、本人对于在地产顾问有限公司销售部工作的一点感想和回顽本人所处的XX项目的莒稻部错售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤丽处理突发事件In-些新问题上我觉得存在着较大的欠缺.通过前期的项目运作，作为我们悄售人员从胡力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地枭努力俎升自己.由于作为XX地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营俏部的资源配国未能充分到位，通过前段工作紧锣空鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决.我认为，如果侨调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大/J畜一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的,分蚊,这让我籁有些积生难通的感觉,好像有时候有一些建议或被见，但却无从述说，现在知道了问即的产出性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效.但在营销部工作的贡、权方面仍存在若不明确的问题，我认为管稻部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问就无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响这样管销部工作就会很被动建立一种责权明确、工作程序清渐新!度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊.会议是一项很里要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公旗售部的内部会议效果感觉不是特别理想，飙此，我在想这是否与我1口公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系？在这里我诚心建议公司各级筑导能枳板与开发公司在SS层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问剧的了解与对问题的的解决.二、对于这一年来的稻售状况和体会以及个人悄售中发现的问骰客户心里在想什么？他。病着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些荏去作为销售人员所鬻要考虑的问的，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在卷一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析,我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长?悔，继续发挥自己的优势，不断使自己的傩技能得到改善、对此，我深有感般.同时，在具体工作中，我必须检讨自己，睇时缺乏耐心，对于一些问Sg较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对,其实,对于这种客户可能采用迂回.或以柔克刚的方式更加有效,所以，今后要收敛脾气,增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任.对客户关切不够.有一些客户，需要咯人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己喀琢磨，这棒,我们就会对他的成交丧失主动风所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他1口心中的问题,再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率.企业销售员个人工作犍3光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20xx年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款“，三项基本考核指标都达到了预期目限回践一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的JS诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺.一、迎着公司的发展而学习通过这X年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化.与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最击要的.最王要的是经过X年的发展与进步，我们的情售业务“流程化.了，i上我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错."销售管理制度化"了，从业务出车的台账登记到销售要用记录都从根本控制了我们的梢售成本。同时，2Oxx以来,轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战"，提高了我们工作的X保证了每天每个角色都有人站司执勤.销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误#曲步.如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，迸步更快.二、自身的不足(1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账.催收贷款.协调发货.月底对账.市场国研等.在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款,违反公司"先款后货”的制度,也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位.(2)过程决定结果，细节决定成败.两年以来,自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚对于业务中的改建车题部没有田点记录和标记尤其是三角贸易调很不及时.在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结日困难,给公司的整体管理拖后腿.(3)20×x年初.在公司领导的指导下成立了击点工程部，其目的是保证做好的一个市点项目服务工作，作为重点工程部的一员，再殳有尽到应尽义务.第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂张不及时，错误频出，市点项目发票送达没有及时督促，账响当月贷款回收.第二.没有年峨们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚,第三、服务更点项目的业务员工作量不平衡没;mwsj及时向领导汇报调整造成后期田点项目出现了更大问题.第四、作为更点工程部的一名小小负责人.一年来一致处于怡懂状态，深感压力更更，无所适从，对自己没有信心，胞前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我.在击点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾.三、明年的工作,思路(1)从20×x的日常工作中发现期iJ的业务员经济责任意识淡薄,对账单模耦，运输发票挂账借乱，建议针对具体业务，列举业务中经格或者有可能发生的倡误培训指导,增强团队业务艇力，培养业务员在工作中的责任心.(2)2Oxx前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难,给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地.运费必须每月挂账.如果客户要求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需I卜充筱洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任.(3)20XX年和XX水泥将于XX月份前后投产,面对强大的竞争对手,我们既要保证完成销后又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的击中之市.销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海墀水泡对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息,储存潜在客户.(4)20xx年的工作经历，发现货款要控制记录台账,安排的事情做笔记，是一件很里要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常田要的作用.X年以来,业务陋习凸显，日粕工作中“爱忘记"，效率低,为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的闻亍都应该有简洁的记录，说明执行结果,可以由公司领导下达任务，区域经理监督.三'J出车有名,到厂有收茨，潮免在工作中没有计划的右跑.乱跑，没有效率.我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的不足，工作中出现的t自误不止上面罗列的几点.20xx年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿.感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助.纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，2Oxx年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步.企业销售员个人工作总结4回领一年来的工作，自己作为一名XXX的销售员，在领导的指示下，不断的向者更稿的地方攀升.在工作中，谑历了不少的事情.忙碌的工作中，指尖也抓不住时间的流沙，转眼间，这一年已经成为了过去！现在新的一年开始了，春若过去一年经历和留下的成绩，尽管感到有些不合,但是我们还是要继续前进.但是在此之前我要对自己这一年来的经历做一个工作总结那里通过自己的总结，能更好的完成自己在下一年的任务,我的个人工作总结如下：一、明确发展路爱，紧跟公司发展近年来,公司正处于高速发展的道路上,为此,对作为梢售员的我么,也在不断的提高要求，提高工作目标.为了能更好的在过去这一年里完成工作，我在工作中严还的学习领导讲话，认更吸取公司的发展方向，和目标，并在矮导安排的培训中努力的发展自己，提升自己的工作能力，提升个人的工作成绩.在期间，我还结合自己的优势,积极的转变自己的工作方式,为此，我在工作内外都积极的提升自己的，井向优秀的同事看齐.在于同事日弥交谈学习中，我吸取了很多的优秀经要，井通过不断的实践展燎,将适合的经验和方法带入自己的工作，提升个人的工作能力.二、织极的犷展自己，提升个人的能力Ini人识在工作外，我努力的通过各种方式提升自己的情售能力，除了参加培训，以及和同事们的讨论.我还养成了写总结的好习愦，将自己的不足/眈势都记录总结，提升个人的认识，并织极的.去发展或改正.此外，我还积极的去了解我您司产品的详细情况，对产品的生产和效果有了更深的了解，这不仅仅是为了在推销的时候能有更多的说法，也是为了让自己更加的了解我们的产瞄，增加自己的信心.同时，我还不忘去学习业界同行的产品，互相对比，姆自己的优势和不足，为自己的推销工作做好计划.三'个人的不足反思一年来的情况，自己最大的问题就是在顾客的维护中没能做细,自己一心放在产品和自己的身上却没能做好客户的维护这对销售来说是非常不应该的为了能在销售路虹更有突破，我必须改正自己的褶误!四、总结时间过去的很快，作为梢售人员，我必须更加努力的抓案时间，去提升自己，让自己进步！这样才能在激烈的市场竞争中取得自己的一席之地.企业销售员个人工作旌5在繁忙的工作中不知不觉又一年的时间又过去了，回顾这一年的工作历程，作为X企业的每一名员工，我们深深感到X企业之蓬勃发展的热气,X人之拼搏的精神.下面是我20xx年的工作总结,敬请各位领导提出宝贵意见.我是X错售部门的一名普通员工，刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物匕饿陌生.在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩里任,作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形靛.所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的'前沿.经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作.房地产市场的起伏动荡，公司于20X年与X公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作.在这段时间,我积极配合X公司的员工,以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经宫价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的殖售X奠定了基础，最后以X个月完成合同额X万元的好成绩而告终.经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高.20x×年公司与X公司合作，这又是公司的一次由大变革和质的飞跃.在此期间主要是针对房屋的梢售,经过之前特售部对房屋执行内部认购等手段的俑垫制造出X火爆场面,在销售部，我担任销售内业及会计两种职务.面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁生和其中,在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个多月时间的熟趣和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到逆慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔怅目都相得益彰,无一差错.此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自己的工作经睑,及时找出弊疣并及早改善.销售部在短短的三个月的时间将二期厉屋全部清盘，而且一期余房也一并售罪,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的.20xx年这一年是有意义的.有价值的、有收表的.公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地.接下来，我们会做好20X年工作计划，争取将各项工作开展得更好.企业销售员个人工作总结6本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的情售工作取得更大进展的一年.在公司领导英明指导下,在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领游售部全体员工，奋力拼得,开拓进取,真干，勤勤恳恳做事，螭业业工作，较好完成了各项工作.现作如下总结.一、加强学习，领会精神，提高执行力的君公司业务的急副发展,公司完成建筑面积由X万平方米增加到XX万平米,这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验,为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图,提高执行力.通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，彳以规律,不成方Er,没有严格的修理制度和科学的运营思路，就不会有公司的正常运转.俏售工作是公司经管管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的更要一环，实现效益，树立公司品牌的市要途经.成功的销售，可以不仅熊够为公司创造良好的经济效益,而目有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速酶，推动公司良性运转.因此，鲍意引导部门员工树立责任意识.危机瞪识、品牌意识和大局观念.效益观念，坚决贯彻胡讼句各项指示精神和要扎二.尽职尽责,率先垂范，努力做好销售本职工作20xx年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作.我坚持经常深入一线，目着高温天气，悻察广告投放情况.奔波忙碌,与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，忸助销售公司制定俏售方案，全面监督市场运作情况.在我的带领下，团队成员工作积极,较好开展了各项销售活动.X月X日，精心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于检tfi9市要性以及产品的优超性.经过大量艰苦的工作，从X月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前枳米客源XX余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位国已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫.加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门首造良好的发展空间是殆售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与例作.残积极与工程部沟通信息，及时了解楼镀施工进度与相关情况，适时安排广告亘传工作.全力配合财务部工作，及时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项，脯保账目明细.认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从甥业管理规定，同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访;舌动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传。售中多次带领业主奔走于银行.房管局等部门之间，适力为Ik主的购房排忧解难.售后，及时进行电话回访,了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户.此外,多次深入城管局与其领导交流.申请大型屋外广告牌，争取其支持,与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的幅助，使售楼过程畅行无阻,快速使捷.三.强化修理，注出团结，带好销售团队工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公®发展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上,没有条件创造条件也要上"，引导员工选正态度，做到"只为成功照由，不为失败找借ET,并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力.我还羟常深入代理公司检值监督,及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定铺售计划，改进倡售思路，辅助其健康发展.同时，在公司领导的帮助下，结合箱售部实际，我进一健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位贡任,完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性.同时，我坚持以人为本，尊市员工的意见，采纳合理化建议.关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作.携手共进的闻困，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业.朝气蓬勃的销售团队.四、正视不足，改进工作，超越自我一年来，虽然取得了一定的成绩,但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问SS的研究，以致于工作思路不够开商.二是计划不够细致，工作中往往注市大事的计划，忽珞日常小事的计划，一定睦度上影响了效率,对这些问Sfi,我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我.五、总结经蛤，明确今后的工作思路与措施1.合理搭配，科学制定广告计划.殂信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌理最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益.2,完善制度，提高管理水平.为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作.一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会"两条服”走路，提升公司形象与精售业绩.二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理,健全客户档案，防止意外纠纷，碑保公司利益.感谢公司给我搭建了述职的平台我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次报好契机，进一步总结经聆,发扬优点,克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同初诚照上级工作要求，开拓进取,求真务实，为匿售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献！企业销售员个人工作总结7时光飞逝，旧年即将过去，新的一年即将到来.在公司领导和同事的支持和帮助下，我对自己提出了严格的要求，基本按限公司的要求完成了自己的工作.在企业不断改革的推动下，我急识到如果不被海汰，我必须不断学习，更新观念，提高自己的素质和技术水平，以适应新形势的需要.以下是对过去一年个人工作的总结：一、工作思路织极贯彻公司领导对公司发展的一系列田要指示，忠于公司，诚实守信，爱司敬业，团结奋进，进一步转变观念,改革创新,面对竞争日益激烈的房地产市场，增强核心竞争力，进行多元化经营，使公司通过努力和的不断发展.全面加强学习，努力提高专业素质.作为一名雌员，他肩负若上级和同事赋予的重要职责ID®命，我需要制定并执行公司的销售计勿厢宣传计划.因此，我非常谥视房地产销售理论的学习和管理能力的培养.注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务和管理妮力.二、开发公司的日常工作从年初入职至今,一直在公司的开发郃工作.在公司领导、主管领导.同事和同事的帮助下，我对公沏的规章制度和业务流程有了清晰的了解从部门领导和其他同事那里学到了很多新知识.大大提高了我的工作能力.在公司X个月的时间里，主要负责开发公司相关文件的保管.收发登记.文字处理等工作，参与了李培庄商住小区的拆迁工作和李培庄商住小区的方案审资.在各部门领导的正确指甲口各部门同事的密切配合下，我能够向质量按时完成领导交办的各项工作，并积极对庄周边楼盘进行市场调研,为公司的销售工作费定了基世,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行.在此期间，我主要做了以下工作：1 .根据公司月度会议精神，制定月度销售计划.2、规划XX社区的宣传工作，制定宣传计划，报领导批准后实施.3.办理第告合同，办理开发公司的文档文字处理,登记托管数据的收发.4、参与李培庄的拆迁工作和合同管理.5,进行社会调杳,接待客户，与客户保持联系.三，个人想法首先，在销售宣传人员的工作中，销售人员必须观察销售过程，控制跨个销售过程.1.销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进度，做好系统销售改进策略，一定不能向客户透露.2、来电和访客登记填写客户敢据表.无论交易是否完成，在收到一组客户后，立即埴写客户信息表.重点是客户的联系方式和个人信息.销售过程中变更或退房的原因、理由、处理方法及结果.5.加快支付欠款处理销售过程中的付款催交.四、工作中的不足第一，房屋买卖对我来说是一个新的窗位，我边像边摸索很多工作，以至于不能安心工作，工作效率有待进一步提高.二是有的工作不够细致，有的工作协调不到位.第三，他1口的专业知识和理论水平非常有限，不锢很好地完成任务.在今后的工作中,我决心为公司的经济认真提高自己的业务和工作水平！企业销售员个人工作总结8回首这一年，XX公司销售郃在过去的XX个多月的日子里取得了十分出色的业务成绩.在XX领导的带领下，作为情售部其中的一员,我也同样在工作中尽自己显大的努力,为公司的业绩做出了相当的贡献.这对我自己的.工作里程，也算是画下了出彩的一笔.我的工作从今年X月开始，经公司领导严格的箍选,我才顺利加入了XX公司.在这样的起点下，我也深刻体会到社会和工作比起过往在大学课本上所学习的理论要复杂严格的多.但中井没有打击我对工作的热情,严格的工作要求只会给我带来更多的动力和奋斗目标.起初的工，我被安排在XX前蜚的手下工作，每天主要的任务除了一些简单的工作之外还有许多的学习和调亘.XX前辈人很好,他对于教导我这件事情十分耐心且仔细，不仅在工作中教会了我作为一名销售人员的基杜，也同时亳不留情地指出了我的错溟，让我明白成功的销售并不是T牛简单的事情.并激励若我继续努力.到X月开始，我的工作也开始进入正轨,在销售的工作上，我开始脱离前蜚的身后，独自开始完成一些工作任务,这段时间来，我不仅在工作上学会了独立，而且认识的客户和领导也越来越多，在销售谓位上也越来越得匕应手.后来我还接触到了一些玉要的业务，累计了不少个人的特别经蛉等.虽然总体来说,我在这一年里的收获彳OGE绩都算是不错，但毕竟走上销售这个行业，我们就只有比别人做的更好才能发挥自己的价值.为此我也反思了至今为止自己的不足和问题如下：1 .客户没能1故好回访和调杳,处理客户回馁简单松懈.2 .对于一些业务细节还不够了解，没能发挥自己的学习机会，还需要进一步扑充自身的业务知识.3 、刚走上工作，心釜和准备都不够踏实，还需要多多磨练，并在工作前做好充分计划和准S.如今，20XX已经匆匆过去，但未来的方向上，我还会继续努力前进，用自己的奋斗,燃情，开辟出属于自己的道路.本文来源：网络收集与整理，如有侵权，奇联系作者州除，谢谢!