2024孕婴童零售门店报告-2024.07-19正式版.docx

2024CBMF.，：.售四涧SI时代注:t:零H门G许仔2S9球/男共叫786忖积时网：2O24三1.SW2024年中国孕婴童零售渠道怎么样?CHI1.DRENBABYMATERNITYEXPO母婴相关企业2024CBMEjg登记415万108万注册数注销数202班BtiR2024生16月?第一清胡CBMC2024CBMFE1-.1八。“：11四4”我”母婴店开店时间72%28%2020年前2020年后51%42%90、00后新用户新企新店新人迭代仍在继续nw三:ej.:一，：二：嫌四24年孕婴童零售门店数总量稳中有增,精品母婴和下线市场门店数增长更为显著门店数有增加吗?药店65万家便利店32万家茏物店10万家孕娶童店18万家童沙店8万家Jt少、一线城市三五线触市'1亩台母婴平均毛利润27%然;Me三三24年孕婴童门店客流整体略有回升，51%的门店客流增加或持平，到店率仍有较大挑战精品母婴、一二线市场客户有增长的比例最高，县级、乡镇门店客流下滑得到缓解客流有变化吗?门店客流49：562020年前202阵后增长持平下滑36S雷i，-2024»2023Ir51%谓iI1.t六通02024CBMf9V9-rt，：.售四涧SI时代24年孕婴童门店非到店销售占比大幅增加，平均达22.9%,带来新客占平均达18%精品母婴非到店销售的占比更高，非到店消费带来20%以上新客的占比已达34%,线上线下的界限已越来越模版非到店渠道锢售占比非到店渠道新客占比13%卜于18,：一，Fvf钟*七66%,CX-20%|15%20%30%40%.-50ts06%,“大于50%f34%3O%-4O%-I4O%*5O%-，”一.人于6O.2Q¼-30¼3%-40%21%23%线上销售增加了吗?Tio%-*20%-r.Jr4O.;一、21%二10%40%«*ifT平均22.9%CH1.1.DR&冲卷40%*50%t=J3%：17i¼2d=17%57%;平均18%10%线上还有增量吗?第四湾4时代非到店消费渠道，门店擅长和消费者习惯还有一定差异，仍有空间有挖掘即时零令消费者选授占比较大，门店则占比较少，精品母要和2020年后开的门店抖音和小红书运用较多。门店除社群、小程序外公域线上柔道占比12%12%12%整体M品母奘20年后开店小"美瓦海/玛耀*平台2%门店非到店错售渠Mim-小纭事BB即台ttrsn1.mhCHI1.DRE蜗宙K1.ATERN门大众点“1.18%消费降级也表现于孕婴童渠道，44%门店热销产品价格同比下降，竞争仍在加剧除了母婴门店，线上渠道24年16月的产品均价较23年同期也有不同程度下沿，增加独家产品和全渠道服务是门店的主要应对措施2024CBMt999.:1)1，：.售四涧SI时代价格在下降吗?ttWXB：鹿陵20"«】6月W宝美密品类结构线上线下仍有较大差异，孕婴童店在奶粉、童装、营养品占比较23年有所变化奶粉仍是门店销售占比品大的品类，但线上线下占比均有所下滑，营养品为线上线下双增长，童装品鞋需引起母婴店更视2024CBVEE1.-.1。“：11四4”我”17%12%c:贴B%金占比纥上立台筱H占比花宝、天福豪东44B1期数免23年47%VS1.品类结构有变化吗?44%第四湾4时代营养品、母婴用品和奶粉是目前在孕婴童店销售额和利润额有增长占比最高的品类丽装童鞋是利润墙长最快的品类中列第4位，在希望做强的品类中列第3位，需对该品类经营更加亚视品类趋势如何？24年储色额增长最快的品类52营养品母婴用品奶粉零辅食玩具B1.24年一林按IH快的靠类ENBABYMAT2345营养品母婴用品奶粉f备装星鞋零辅食除奶粉外想傲强的品类营养品或因要用品5率装章鞋*零辅食孕产用品M否拈望加强消前考不买的原因2024CBMF;<.，：.售四涧SI时代65%门店都想加强中大童和全家化产品,70%消费者也愿意在母婴店购买但并非所有门店都适合，及仍有多项挑故待解决，并且核心基潮仍然是强化母婴类产品销色及用户粘性消费者会不会在咫些店购买全家化产曷要做品类延展吗?三f65%否35%*收舅养儡用零食6歹以上产品金收8化W子户外蛙双枝济力密加磔品类u%19%26%2W三I1.DREBAB*WtFERWrfEXF设讨一站式片应出早已18%16%门店VS消费者一70%性价比抵感觉不专业昌后不足网上选界多不第率富母笠居就知买残子的GBXeJ价堡：成交g格在骤店需更多高性价比的商品或搜索羯岛来应对小结生销咎场景上：线下门店客次仍有挑故，但全渠道史力在快速加强，且仍有成长空间2024CBMF.，：.售四涧SI时代品类上：保住核心品类，做豆适合自己的差异化的第二品类和延展很关St持续，短期内门店门店屋：门店新老迭代建在ERNIP1G、e.Y?1.四湾密时代未来，中国孕婴童渠道的N种可能性是什么？CHI1.DRENBABYMATERN1.TYEXPO智能技术集中Or分散？线上Or线下？孕婴童多品类Or单品类？婴童+全平价Or精品？服务。r产品SS+零食婴童+女性中大童店人宠饕量+全居NBABYMAW,日化婴童+社区超市婴童+银发来CBME,共同预见母婴新未来的N种可能新母婴，不止是母婴新产品新品类新趋势