2023年空调行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

空调行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录序言4一、空调业发展模式分析4（一）.空调地城有明显爰异4二.2023-2028年空调行业企业市场突圉战略分析5（一）.在空调行业树立“战略突破”理念5（一）,确定空调行业市场定位、产品定位和品牌定位51 .市场定位62 .产品定位63、品牌定位8（三）、创新寻求突破81 .基于消费升级的科技创新模式92 .创新推动空调行业更高质量发展93、尝试业一创新和品牌创新104、自主创新+品牌11（四）、制定宣传计划121 .策略一：学会就新闻、事件管销低成本的传播工具122、策略二：学会以优秀的品牌视党设计突出品牌特色123、策略三：学会使用网络营销13三 .2023-2028年空玛业市场运行短势及存在问题分析13（一），2023-2028年空洞业市场运行动态分析13（二）.现阶段空调业存在的问题14（Z）.现阶段空调业存在的问题14（四）、规落空调业的发展16四 .空调企业战略目标16五、空调业数据预测与分析17（一）,空调业时间序列预测与分析17（一）,空调业时何由姣预测慎组分析18（三），空调行业差分方程想测模型分析18（三）,未来5-10年空调业预测结论19六、空调行业存在的问题分析19（一）.基础工作蹲弱19（二）,地方认识不足,漱勖作用有限20（£）.产业结构调整进展缓慢20（四）.技术相对落后20（五）.隐私安全问现21（六），与用户的互动需不断增强21（）,管理效率低22（八）,盈利点单一22（九）.过于依痂政府,缺乏主观能动性23（十）.法律风险23（十一）.供给不足,产业化程度较低23（+-）,人才何题24（+）,产品质量问题24七、空调企业战略保障措施24（一）、根据企业的发展阶段,及时调整组织架构25（一）,加强人才培养与引进251 .制定人才整体引进方案262 .渠诚人才引进263、内部员工竞聘26（Z）,加速信息化能设步伐27匚“疫情”对空洞业可持块发展目标的影响及定策27（一）.国内有关欣府机构对空调业的建议28（二）、关于空调产业上下游产业合作的速议28（三）、突破空调企业疫情的策略29九.空调成功突围策珞29（一）.寻我空调行业准差异化消费者共埋诉求点29（一）.空调行业精准定位与无声消费教育29（）.从空调行业硬文广告传播到深度合作30（四）、公黄营销竞争激烈30（五）.电子商务提升空调行业广告效果31（六）、空调行业耍道以.多种形式传哥31（七强调市场细分，深林空酱产业31序言依据编者的深度调查分析及专业预测，本次行业报告将从下面九个方面全方位对空调行业过去的发展情况进行详细的研究与分析，并将对空调行业进行专业的未来发展趋势预测，还将对空调行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测.本次行业报告将从下面九个方面全方位对空调行业过去的发展情况进行详细的研究与分析，并将对空调行业进行专业的未来发展强势预测，还将对空调行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、空调业发展模式分析（一）、空调地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，空调企业的区域分布也不同。传统空调企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年空调行业企业市场突围战略分析（一）、在空调行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。空调行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1,技术部和市场部分别对空调行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破空调产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。（二）、确定空调行业市场定位、产品定位和品牌定位空调行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位空调行业市场定位是指竞争对手现有空调产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位空调行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。空调行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：空调行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。空调行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是空调行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是空调行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。空调行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上空调行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，空调行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位空调行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。空调行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的空调行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。空调品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。（三）、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。空调行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至OO后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景,顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消粉方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。空调品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动空调行业更高质量发展空调产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力：通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国空调行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与空调行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，空调商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小空调企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小空调企业的创新，通过全行业的主动创新,促进我国空调行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于空调行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中商端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国空调企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励空调企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升空调企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。空调行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国空调规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国空调发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包1.V与无品牌山寨版的相差一百多倍;同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉,品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。（四）、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速后动空调行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是空调行业品牌？归根结底是一个视觉图腌。提到麦当劳,你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙;提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO.关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比,“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、2023-2028年空调业市场运行趋势及存在问题分析（一）、2023-2028年空调业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期空调行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定空调业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI,抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制空调业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制空调行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了空调业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对空调业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。（二）、现阶段空调业存在的问题目前，我国空调行业缺乏行业引导，导致规划重夏、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，空调业的利润率约为3%o资源整合将是未来空调业发展的主要特征I1.国内空调行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国空调行业中的市场份额不足10%,产业集中度较低。这主要是因为空调业的进入门槛不高，区域性很强。（三）、现阶段空调业存在的问题近年来，虽然国内空调行业发展势头稳定，企业规模不断扩大,但空调行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，空调行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较筋。如今，虽然空调业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对空调业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。空调业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，空调业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使空调业的发展主要依靠相关企业。由于国内空调业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖,空调业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提商品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动空调业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的空调行业体系总体上还不够成熟，与当前受杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要空调行业提供更高质量的产品。然而，现有的空调业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范空调业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，空调业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了空调行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究空调业的标准化和发展。（四）、规范空调业的发展针对我国空调业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个空调业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定空调业市场形成强大动力。四、空调企业战略目标空调公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有空调品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设空调直销店、店铺。五、空调业数据赖测与分析（一）、空调业时间序列预测与分析根据空调业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了空调业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bXt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从空调行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和R的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内空调业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取空巡行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的空调行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据空调业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于O.86615,小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出,在未来5至10年内，中国空调业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。（二八空调业时间曲线预测模型分析在空调业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1.*t+b2*t2式中，y为当年空调业的产值，a、BI和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979（三）、空调行业差分方程颈测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1.其中，YT为当年空调业产值，YTT为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B,得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5T0年的产出。因此，我们得到的空调业的差异模型是yt=-3230.20÷1.41*yt-1.该模型的判断系数为099395,非常接近1,表明该模型可以用来预测未来中国空调业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国空调行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出空调行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。（四）、未来5-10年空调业预测结论在以上三种预测空调业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国空调业将维续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来空调行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对空调业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对空调业未来走势的预测仅供参考。六、空调行业存在的问题分析（一）、基础工作薄弱空调相应标准不完善.行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,空调管理能力或许还不能适应工作需要。（二）、地方认识不足,激励作用有限个别地方对空调的迫切性和困难性认识不足，片面追求经济增长，反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与空调的关系，空调工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。（三）、产业结构调整进展缓慢近年来.尽管我国政府相继颁布了有利于空调的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策，但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄，因而对空调主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一，内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业，而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公，而且对国家鼓励的空调行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。（四）、技术相对落后国内空调行业产业占比不小，单位GDP能耗较高。例如空调设备占一半，生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平，如设备的核心组件的研发投入，国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。（五）、除私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中，都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示，就目前而言，窃取各方信息,用来破解空调产业系统，破解成本过大。就未来发展趋势而言,空调行业个层面技术将会不断成熟，攻击空调产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴空调行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代，方便与风险总是并存的，用户要牢记”技术有风险，应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的，后台能够看到每个用户的信息，对于用户而言，在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非富大的问题.这需要技术部门的不断完善才行。（六）、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展，尤其是脸着空谑行业技术的大量投产使用，空调数据流和信息流的双向互动不断加强，对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型.解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式，适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展空调行业服务领域和内容，促进空调行业服务效率的提升，实现可持续发展。（七）、管理效率低缺乏管理工具，流程仍旧靠线下。空调行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且更易出错，也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具.直接导致运营成本过高，而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的空调行业的运营方，仍旧是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才，本身重资产轻运营的传统模式也决定了空调行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不全面，变动更是无迹可循。空调行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产，这些资产的初始情况，改变情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。（八）、血利点单一现有的空调行业盈利场景几乎都是产品，服务增值费用，盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点，必须转变思路，打造更多新场景。空调行业运营方需要突破”信息展示“固有思维，认识到空调本质上是行业宏观服务汇聚.围绕空调行业不同的客户进行打造，全面感知用户的需求，并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。（九）、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的空调行业的基础设施建设往往依赖于政府投费，使得市场配苴资源的基础性作用难以充分发挥，无法激发社会力量参与空调行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力，这种现状将导致空调行业的建设难以持续。（十）、法律风险空调行业的应用地域关联弱、信息流动性大，信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家，不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。（十一）、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素，致使空调行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标，行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业电需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要。（十二）、人才问题随着全国信息化建设的深入发展，现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前，我国空调实现信息化过程中，既懂1T、又懂空调以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束，即便空调有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇，以至人才的流失更为严重。（十三）、产品质量问题产品问题则是空调行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响，空调行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高，系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求，还有很大的提升空间。七、空调企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，空调的应用将成为未来的新趋势。针对空调企业发展和战略布局，我们提出以下措施。（一）、根据企业的发展阶段，及时调整组织柒构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1 .增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2 .单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3 .原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：（二）、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才要体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免空调人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠遒人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对空调相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竟得可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训I,培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。（三八加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，空调公司应积极开展信息化建设工作：1 .引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2 .及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3 加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4 .充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5 .利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息,及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战喀决策。八、“疫情”对空调业可持续发展目标的影晌及对策目前，减少疫情对空调业的影响，逐步实现经济受苏，帑要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策：（一）、国内有关政府机构对空调业的珑议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的空调行业普遍认为，社会保障敕济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。空调行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于空调企业来说，财政敕助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，空调行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。（二）、关于空调产业上下游产业合作的建议一是加强空调行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破空调行业的价值链瓶颈。通过国际组织、空调商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的空调行业供应链流通，提商抗风险能力。（三）、突破空调企业疫情的策略一是加强空调行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破空调行业的价值链瓶颈。通过国际组织、空调商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径,分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的空调行业供应链流通，提高抗风险能力。九、空调成功突围策略（一）、寻找空调行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化,他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。（二八空调行业精准定位与无声消费教育空调行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通.广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。（三）、从空调行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前空调行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、特助广告和软文本广告增长。（四）、公选营销竞争激烈针对空调行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常意视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台,进而成为行业激烈竞争的交流资源。（五）、电子商务提升空调行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，空调行业广告的形式和内容也发生了新的变化。（六）、空调行业渠道以多种形式传播大型空调商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大空调商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着空调行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。（七）、强调市场细分，深梆空调产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在空调行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。