2024年速卖通 毕业论文 跨境电商 外贸.docx

温州科技廖亚学龙毕业设计论文J题目：系部：专业：国际商务学号：学生姓名：导师姓名：导师职称：二O一五年三月内容摘要及关键词【摘要】速卖通(A1.iEXpress)是阿里巴巴旗下的跨境小额外贸在线交易平台，旨在帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销传、拓展利润空间。它融合订单、支付、物流于一体，于2024年4月正式上线。通过4年多的开展，速卖通已经成长为全球最大的在线外贸交易平台。电子商务英语是速卖通平台上最歪要的交际语言。像淘宝一样，把珍宝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外，类似国内的发货流程，通过国际快递，聘珍宝运输到买家手上就这样，轻轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易，赚取美金.但由于多国为爱护本国电商，限制或制止本国人员跨境网购.目前俄罗斯，阿根廷已实施相应政策.本文以杰樽贸易出口为例，分析了杰樽贸易出口业务状况，就当前杰博贸易在速卖通开展业务中所面临的状况进展探究，并分析了该公司的产品出口策略，以促进杰樽贸易出口的开展。【关键词】外贸企业；全球速卖通业务；跨境零售：传统国际贸易；阿里巴巴：电子商务Tit1.eAbstractt/X1.iExpress(A1.iExpress)isA1.ibabayon1.inetradingp1.atformforcross-bordertradeofsma1.1.,designedtohe1.psma1.1.andmedium-contacttermina1.who1.esa1.ersandretai1.ers.sa1.esofsma1.1.quantitiesofmu1.tip1.ebatchesquick1.yexpandingprofitmargins.Itcombinestheorders,payment,1.ogisticsinone.onApri1.26.2024fomu1.1.y1.aunched.Throughyearsofdeve1.opment*AIiExprcsshasgrownintothewor1.d's1.argeston1.inetradetradingp1.atform.Eng1.ishisthespeedofe-comnercep1.atformtose1.1.themostimportantcommunicationthrough1.anguage.Sameasaobao,editedintoon1.ineinformationproducts,byA1.iEXPreSSp1.atform.re1.easedovcrscas.Anddomesticde1.iveryprocessasinicmationaicourierwi1.1.Iransponthegoodstothebuyerhandsonsoeasi1.y.withbuyersmorethan220countriesandterritoriesdea1.,camdo1.1.ars.ButbecausemanycountriestoprotecttheirCW1.1.e1.ectricityprovider,restrictorprohibit(heirstaffcross-borderon1.ineshopping,cuent1.yRussia,/Xrgentinahasimp1.ementedappropriateo1.icies.Inthispaper.Inthispaper.JiezunEXpOnIYadeCo.,1.td.forexamp1.e,theana1.ysisoftheoutstandingbusinesssituationJiczunExportTradeCo.1.td.,onthecucntoutstandingJiczuna1.AIiExprcssconductbusinessinIhcsituationfacedbyexp1.orationandana1.ysisofthecompany'sproductsexits1.11(cgicspromotedeve1.opmentforJiezunExportTradeCo.1.td.,KeyWordsiForeigntradeenterprises;AIiExprcssbusiness;cross-borderretai1.;traditiona1.internationa1.trade:A1.ibaba:E-CommCrCC引言51杰樽贸易速卖通出口现状5杰樽贸易概况5杰傅贸易速卖通出口状况5杰樽贸易速卖通出口现况分析51.3.1 卢布贬值干脆影响订单需求51.3.2 货物本钱急剧上升阻碍出口61.3.3 速卖通针对的目标市场过于集中61.3.4 产品技术含量和精细程度较低，难以满足市场须要61.3.5 兴盛国家设置贸易壁垒62杰梅贸易速卖通出口对策分析7主动开拓市场72.2 主动实施品牌战略72.3 更加敏捷的结汇方式，降低汇率变动风险82.4 充分运用国内国际电子商务平台82.5 政府蜴予产业适当的支持9结论8参考文献10引言本文以杰樽贸易速卖通为例，分析了杰樽贸易的出n业务状况，就当前杰榔贸易在速卖通业务开展中所面临的状况进展探究和分析，并提出相关建议，以促进公司的业务开展.1温州杰樽贸易速卖通出口现状温州杰樽贸易概况温州杰樵贸易成立于2024年5月，是一家新兴的外贸公司，拥有自己的工厂并与多家工厂联系亲密。温州杰格贸易经销批发的妈咪用品、时尚女包、太阳眼镜、登山包、户外包、拉杆箱、婴儿用品、书包、婴儿服装、欧美女装畅销海外市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家国外零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。温州杰樽贸易经倘批发的妈咪用品、时尚女包、太阳眼镜、登山包、户外包、拉杆箱、婴儿用品、书包、婴儿服装、欧美女装品种齐全、价格合理。温州杰樽贸易实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，2024年出口总额100万美元，公司现有员工10余人。公司主营进出口贸易，其经营范困包括：阿里速卖通、1688、EBAY、速卖天下、淘宝线上线下多品牌运营推广，公司坚持“以人为木”，同等互利，友好合作、物美价廉、诚信经营、优质效劳“的宗旨，以"务实创新”的企业精神。力求效劳最优、客户满足。1.2温州杰樽贸易速卖通出口状况商品和货物出口始终是我国对外贸易的重要组成局部，杰樽贸易主要经营妈咪用品、时尚女包、太阳眼镜、登山包、户外包、拉杆箱、婴儿用品、书包、婴儿服装、欧美女装，客户主要来自于俄罗斯和一些欧美国家，于前段时间卢比贬值，到现在都没有很好的提升，俄罗斯订单由此大量的削减,受2024年至今的美国次贷危机的影响，欧美订单削减,外加人民币升值，劳动力本钱上升，温州杰樽贸易公司从创办的那天起，就面临着很多的问题，很多的挑故须要去解决。温州杰樽贸易速卖通出口现况分析13.1卢布贬值干脆影响订单需求俄罗斯和欧美始终以来都是杰梢贸易的主要目标市场，其经济形势干脆影响俄罗斯及欧美国家对中国各种订单需求，对于杰榔贸易来说也不例外。2024年以来美国受次贷危机影响经济明显减速，且扩散到美国的消费信贷，信贷紧缩转变成消费紧缩.虽然目前欧美经济开场更苏，但匆苏动力仍旧缺乏,限制J'消费，对温州杰格贸易出口的影响特殊是欧美主要等主要市场仍旧较大。因此欧美经济不振是影响杰樽贸易在速卖通平台上销售的个重要缘由。另外，更大影响的是俄罗斯的卢布贬值，每天有大半的客户订单都来自于俄罗斯，卢布一度卜跌影响了俄罗斯人民的正常消费。他们很恐慌的购包了很多的生活必备品。1.3.2货物本钱急剧上升阻碍出口由丁受国内人民币升值，通货膨胀的影响，国内的工厂在原材料、劳动力价格、国际物流运输方面的本钱上升，各方面的价格增长推高了出口价格，导致出口形势进一步恶化，国际市场竞争力减弱，产品价格的上升干脆导致订堆金额卜.滑。速卖通针对目标市场过于集中自杰格贸易开办以来，在速卖通平台出存货物，主要针对欧美客户和俄罗斯客户，对这两个市场出现高度依靠性。把全部希望寄予于这两个市场，是一种高风险的经营方式,难以防止出口状况出现大起大落，在主要目标市场经济旺盛时,出口量较大，而现在受次贷危机和卢布贬值影响后，出口订单量呈现出明显下降的趋势。目前，速卖通上售价是用美元表达的，卢布兑美元贬值，售价就会变高,中国小商品的竞争力和吸引力就下降了。产品技术含量和精细程度较低，难以满足市场须要近年来，包包和很多中国制造的商品，国外需求特别大，开展速度也特别快速，市场竞争猛烈，但主要产品的技术含属较低，多数高科技的产品都在国外，他们花钱做高科技赚大钱，而中国致力于做些薄利的产品，这只须要些创新和大量工作人员。温州杰榔贸易缺乏拥有自己品牌的产品和创新的产品，达不到欧美等主流市场对产品的质量和品牌的要求，自然也无法吸引客户，在出口面临逆境时进一步加剧了在速卖通平台上的订单量增的削减。兴盛国家设置贸易壁垒全球金融危机爆发后，由于国际市场需求快速萎缩，各国企业都面临着争夺国际、国内市场的双盘压力。很多国家为扶持和爱护本国产业，防范国际市场萎缩导致的贸易转移，纷纷出台各种贸易窟护政策由J中国地大人多，商品较国外很是廉价，所以很多国家实行r反倾销手段，反倾销的最初目的在反抗国际贸易中的不公允行为，消退价格卑视°然而些国家却把它作为种战略竞争的手段，借此打击竞争对手和防止对手强大的武器来运用，从而给其带上了浓重的贸易爱护色调。从其开展趋势看，它将成为21世纪国际贸易壁垒的主导。如就反倾销的实施状况来看，中国仍旧是最大的受在国，据统计2024年1-6月的101起反倾销新立案中，有30起是针对中国产品，比2024年同期增加了18起.2杰樽贸易速卖通出口对策分析主动开拓市场目前，速卖通上传价是用美元表达的，卢布兑美元贬值，传价就会变高，中国小商品的竞争力和吸引力就下降了,义乌工商学院大三学生陈明丽做速卖通已经两年，但说起最近的销量连说“难过死了”。义乌工商学院外语外贸分院国际电子商务创业班指导老师布彦龙建议学生们调整思路.开发南美洲买家市场,“速卖通目前的日均PV(即页面阅读量，通常是衡量个网络新闻频道或网站甚至条网络新闻的主要指标)已经超过1亿，相比去年增长速度为700%年交易额增长近600%,同时在a1.exa全球排名上，位列69位/0”在速卖通运营经理徐丹蝉看来，速卖通在新兴市场的胜利进驻也并非偶然。她说，由于俄罗斯的轻工业极度匮乏，人工本钱又极高，一件一般的史无T恤至少要150元，而在中国一件50元的T恤很是常见，因此对俄罗斯、巴西地区的“妈妈选购族"来说，中国产品的价格优势照旧特别有吸引力。同时，在俄罗斯外乡的B2C平台购物(tbc-shop.ru),快递最快也要770天。所以在这两个市场还可以多多的去开发。2.2 主动实施品牌战略品牌、高附加值、高科技是今后杰樽贸易开展的关键所在，也是增加家用五金产品经济附加值的最有力的方法。所以杰樽贸易应加强自主探讨开发的意识，坚持自主创新，强化学问产权和品牌爱护诲识，不断提高自1.1.在出口产品中的技术含量，以创立臼己的品牌特殊是国际知名品牌，从低层次的价格竞争向高层次的质量和品牌竞争转变。杰樽贸易要实施轻工业产品品牌故略.应同时重视两个方面：一个方面就是重视品牌的内在本质，即产品的质S，家居产品的内在质量主要包括优质的材料、有特色的功能，时尚的设计、先进的工艺等。另个方面就是杰樽贸易要重视品牌的筹划、广告宣扬和市场营销等外在要素，品牌不是自然牛.成的，它须要创意和筹划，更须要进展广告宣扬和市场营销。2.3 收集客户信息及喜好，做好售后工作在老客户营销方面，我们应当向，效劳业学习，做到贴心、耐性、舒心的效劳，我们要登记具体的客户信息，除了根本信息外，还要附加他的爱好，习惯，特性、厌恶什么，最常问客服什么？喜爱买什么款式，等等.其正J'解老客户，能在他下次来的时候立马叫出他的名字，回曳一句X先生/女士，能供应针对性的效劳，陋若货物要有下个月或下半年的店内活动计，告知老客户，什么时间来可以更实惠,遇到投诉时,看法要先亮出来,恳切、有礼有节、良好的沟通。这些对于速卖通平台做外贸的老板们会很有帮助，这是些特别细小的却又特别重要的东西。2.4 充分运用国内国际电子商务平台电子商务方式出I】般大的优点是低本钱、高效、不受时空限制，珞特性化产品能求变成规模化生产供应.除了速卖通以外,国内还有很多针对国外市场的平台，比方ebay.亚马逊、敦煌网，争取多方面开展多方面收集资源利用资源。B2B电子商务的核心竞争力在于它的信息优势，而能够充分开掘这一优势的开展方向必定是它的开展趋势。企业资源规划系统(ERP)的核心价值那么在于通过对企业各种信息与资源有理的信息化降低企业在商务活动中所须要的本钱0这两者在目的与作用上可以说是相辅相成，二者的整合不怛可以使企业的管理信息化程度更高，也使B2B电子市场可以获得企业更仃效的信息，最终在降低企业的交易本钱的同时提高TB2B电子市场的信息质摄，从而实现交易双方的双嬴3因此这种可以发挥出一加一大于二的效果的整合也将会成为B2B电子商务开展的屯要趋势。B2B电子商务与供应链各环节联系进一步加强，B2B电子商务以互联网作为存在根底与活动条件，这在给它带来巨大优势的同时也造成了它先天上无法弥补的缺陷。商务活动中除了信息流与资金流外，最重要的物流问题驿B2B电子商务本身是无法解决的。因此，B2B电子商务的物流系统的建立就成为了一项至关亚要的任务，这项工作是线上无法完成的“I这就要求B2B网站与供应链上的各个环节的供货方与购置方进一步加强联系，建立稔定、有效的供货渠道，为购置方供应适合、便利的物流体系。这对TB2B电子商芬的开展至关无要，是其突破虚拟与现实经济的屏障的关键所在。能够与供应链各环节建立稳定联系的B2B网站在竞争中将处于巨大的领先地位。2.5 政府赐予产业适当的支持政府部门应当是杰柳贸易开展的有力支撵，其可以给出这样的支持：总结一些企业在躲避设限和汇率风险上的胜利经验并加以推广等然后，加强自律。通过牵头组织进出口商会、协会等组织，促进杰樽贸易加强行业自律,标准行业经营，躲避无序竞争，集约利用资源等接着，加强效劳，在当前行业特别时期，政府部门要加强与杰樽贸易的沟通与联系，支持力度上不诚，优质效劳上加码，多听取企业的看法和建议。最终，出台相关政策支持激励杰樽贸易实施品牌战略和开展战略，促进企业开展，集中力气培白争取培育杰樽贸易的品牌，主动应对杰樽贸易的产品在出口国家中的困难考验。结论企业要想立足于竞争猛烈的国际环境卜.，须要政府、企业、多方面的共同努力。政府要主动完善相关法律制度为我国电子商务产业开展创建良好的外部环境,企业要主动适应WTO规那么进展技术创新，创立国际品牌,利用现代的科学技术，实施主动的出口扩张政策，提高企业管理水平，加大营销工作力度，做好行业人力资源开发，有效促进杰樽贸易产品出口，提高外贸企业的抗风险实力和国际竞争力。参考文献1黄静波，中国对外贸易政策改革，广东：广东人民出版社，2024年.2黎孝先，国际贸易实务，对外经济贸易高校出版社，2024年.3消雨，姚秀丽，我国对外贸易开呈现状与主要问题，上场现代化，2024年第16期.4陈肖枫.浙江对外贸易转型升级探讨M.商场现代化,2024：P50-52.5朱华兵、龚江洪.金融危机对浙江外贸的影响分析(J.商业时代，2024(7)：P129-13E6时军.企业资本构造优化问题探讨J财会学习，2024(3)：P37-38.