“博客之家”网站推广策划案.docx

“博客之家"网站推广筹划案“博客之家”网站推广筹划案目录前言一、行镣环境分析二、市场区隔与网站定位三、行销目标四、行销策略与方案五、预算、执行及效果评估六、广告推广主超结束语前言“博客”是当今互联网破热门的词汇之一。在中国，博客开展得更是如火如荼，在过去的2005年,“郭德刚事件闹得沸沸扬扬,而“老徐的博客"（徐静蕾在新浪的博客更是创下了三个月点击量突破千万的互联网奇迹.这些明星博客的参加为髀客的开展注入了一支强心剂，2005年中国博客数届已达1600万,是203年（200万）的8倍。而在这一年，中国网民的致呆也突破了一亿，可以预见，中国博客还有很大的开展潜力、开展空间，远远没有到达饱和的阶段.巨大的博客用户群体.刺激了互联网的投资.在短短两年时间里,国内不仅专业提供博客效劳的网站如雨后春笋般出现，问时传统的门户网站也纷纷推出了专门的怫客频道.“博客之家”也是在这股热潮的推动下嫩删而来.本网站筹划书致力于“博客之家”网站的推广，目的是要使“博客之家”从众买博客网站中脱新而出，成为异军突起的后起之秀。一、行销环境分析（-行业市场形势分析：面对上千万庞大的用户群体,各个博客网站都不断完善着自己的博客效劳平台系统.并不遗余力地推广着自己的博客效劳，可以说，各大网站所提供的博客效劳已根本成物,并各有特色.目前，互联网上出现的博客网站从专业度上大致可以分为三类：1 .专业博客网站这类M站成立之初,即专业提供博客效劳，为适应时代开展需要可能会向时政、社会、经济、生活、娱乐等额城逐步拓展.开展成为综合性的博客网站或博客社区，但本质还是M于专业博客网站,这类网站包括：博客网，中国博齐同，天涯睥客，斗牛士，和讯博客等。”博客之家.就属于专业博客网站之列，2 .门户网站博客频道的著博客的开展和普及,一些门户网站凭借自身强大的平台优势和原有人气也相继推出了自己的博客颜道.并加以整合,使用“一号通”的通行证（账号）在所有频道之间打通.这类网站包括：新浪博客，网易部落，搜孤博客等。3 .与及时通讯软件整合的个性博客网站时下流行的8、MSN等及时通iR蚊件（IM）都推出了可与IM绑定的博客效劳,个性化和与IM整合是其特色之处.这类同站包括：QZOne和YSNSpaces.总之，博客效劳市场已相对成熟，而其开展前景依然北常可观，B1.og像EmaiI抑普及的时代不会太遥远了。（二）SIOT分析：1.S（优势）（1）功能全面：“博客之家”所提供的效劳功能全面，几乎整合了其它各大网站博客效劳的所布优点：根本功能完徐：有RSS2.0支持，符合当今互联网WEB2.Q开展的潮流：无限房博客空间；无限量相册空间：每月相册流城不限（每天SOM）,照片上传大小不限（单张52：超大文件央：博客系统提供了476.8邮的文件夹，可供用户上传文件，并可以与博友共享，可以作为一个不用的公文包使用.<2>特色效劳：MSNMf客助手：MSN博客助手是博客之家推出的一个MSN机器人，通过加这个助手为岷系人，用户不用登录网站就可以快速发表文章，老用户只需要输入一次帐户和密码就能使用此效劳，新用户也可以通过博客助手在博客之家注册：自动保存功能：用户在书写博客时,系统会每分钟臼动保存草稿-次，如果发衣文改超时，可以从草稿箱找网，或者从剪贴板找回;文枇关注功能：用户在浏览感兴题的文章时，可以点击我要关注"，把文章参加到自己的关注列表中这样当下次访问网站时,如果文章有新的变更或者新的回复,系统会自动显示一个变更列表.使干用户只阅读关心的文章.并配合“关注排行”功能，列出了全站受关注程度最好的前100篇文率.标签集合：牌客文章和相册照片都可以设置标签，方便用户傥血，并进行集合分类，可以让用户找到兴趣相同的朋友：朋友阳'群相册：提供朋友圈和群体相册的效劳功能,方便交流：人性化用户排行：系统提供丰富和富仔人性化的用户排行效劳,如红花榜，推荐博客，人缘排行,热门图片，关注排行等；文堂举报功能：时于非法文章或图片,用户Ur以进行举报,打造人家的文明博客。（3）超短域名：“博客之家”提供最短3位（纯数字5位）的二级域名注册,且“博客之家”的域名b1.oghome具有易记性.由于网站新推出不久,用户可以很容易注册到自己心仪的域名，而息账号和域名可以别齿,用户可以随时更换博客的域名，而不必更换博齐和账号。（4）注册简单：新用户在注册时只要填五个空即可完成注册，口正实现5秒钟注册博客.2. W（劣势）<1“博客之家”新推出不久,博客系统或多或少地存在一拄或大或小的Bug,还需要不断完善，而更多的新功能还有待继续开发。（2竞争对手较多，且开展时间较长，都具有一定的规模和影响力，在知名度:和美誉度上，我们还要从零做起.（3“博客之家*的域名是,与和（为“天津紫色浪漫花卉效劳中心"所有,到期时间2006063016:58）相比,对用户的好蜷度有一定的影响，且容易与之混消.（4>限于网站首利模式，网站在推广之初本钱较确i,衢要公司彳j承当亏损经苕的资金实力和信心.（5）建立一支高效、专业、物定的团队，需要一个过程.3. 0（机遇）< 1>K1.在网络的普及程度越来越高，中国网民数发已经突破亿，而博客也飞速开展到达1600万之巨，但与中国一亿网民相比，开展空间还很大。我们忐在让每一个网民都拥有自己的博齐！（2）网站起点高，效劳质量优秀,为品牌塑造和未来开展奠定了黎实的基础。（3>2005年是“明星博客”之年.“明星博客”为博客的开展起到了强劲的带动作用为今年“草根（群众）恻客”的开展造足了声势.新近创出新浪千万点击率的ACOSta正是一位“草根博客”，这说明"草根博客”也可以实现自己的明星梦.借助媒体的冲击，会花越来越多的网民接受并加忠博客阵背。（4“博客搬家”技术得到开发和应用，为寻求更好效劳的其他博客网站用户落户“博客之家”提供了便利，可以吸纳很大一局部不满意于原来所在博客网站效劳的博客用户.< 5>在适当时机大打“超大博客”和"超大相册”概念,引领“大容量博客"的变革,就像Gmai1.当初推出IG超大容量免费邮箱一样。4. .T（威胁）（1“博客之家*是市场的后进入者,竞争对手较多且实力强大（具体分析见竞争对手分析）.（2>大量潜在用户时博客网站及效劳了解不多,在选择博客网站时很可能会选择知名度较高的博客网站,而不会首选知名度相对较低的“博客之家”,（3大量其他博客网站的老博客用户考虑到现有的博客圈子、博客日志和操作习惯，可俊放弃原有博客而另择良木而栖的行动欲望将大大降低.（4“博客之冢”定位为“全方位（人性化）博客平台"，没书鲜明的特色，市场区隔不明显.(三竞争对手分析：1.专业博客网站:1博客网网址：注册人数：740万(包括博客动力)博客脚的前身是博客中国,它成立于2002年8月,是国内最早成立的网客专业网站之一,是一个优秀的踪合性博客网站.提供信纸：RSS资源丰富；存储空间50M,文件大小限制1M：照片只支持jpg(.jpeg格式。(2)中国博客网网址：注册人数：400万以上中国博客网是国内著名的专业博客网站之一，网站建成开通于2002年I1.月.它的情俗博客、团队博客都可以提供很好的专业效劳。存偌空间20OG,文件大小限制1*支持Htm1.编轼，(3)天涯博客网址：注册人数：100万天涯博客地天涯社区于20(M年1月推出的一个博客效劳，它具有简洁朴素、易学易用、管理方便的特点，是国内极具影响力的博客网站之一.相册空间1M；支持H1.m1.编辑。(4)DoNews(斗牛士)网址：注册人数：16万以上DoNews是一个成立比较早的专业博客网站，它是一个会聚众多编辑、记者、自由撰稿人以及IT从业人员的平台，是一个舆论中心，具有自由、公允、宽容、参与等特点。是IT人士的首选。支持HTW.、ifra三e.SCriPt等代码.5和讯博客网址：和讯博客是由和讯网提供的免责的博客托管效劳，能终提供比较秘定的技术支持，是国内知名度较高的专业悔客网站之一.具有完善的Web2.0应用(博客、图片、网摘、RSS),以及便捷的交流功能.它的目标是建立一个标合性的博客社区.存储空间无限，文件大小限制2*支持Ht-I编辑，2.门户网站博客频道：1新浪博客网址：注册人数：100万以上新浪博客是新浪网最新推出的一个博客效劳，凭借新浪网强大的平台优势,它逐渐成为国内比较有影响力的博客门户之一。现在已先后有10个博客创下了千万点击率。网客界面模板可在每次装栽时随机更换：文件大小限制300K：支持Htm1.编辑：系统稳定：不支持二级域名,城名烦(2)网易部落网址：注册人数：439万以上河易部落是睥易公司新推出的一个博客效劳工程它通过部落这种形式把论坛之间、论坛和新闻内容之间、网易用户之间打通，使犯网站的整体互动性得以提高，它功能强大，新概念很多,用户需要认真学习才能完全理解并掌握。提供39种F1.aSh动画样式和多种页面布局：相册强大。3.与及时通讯软件整合的个性博客网站：(1)Qzone网址；注册人数：100o万以上Qzone是胎讯公司推出的一个博客空间，它是一个属于自己的个性空间，是一种为新新人类提供的全新的网络生活方式与QQ绑定.具有强大的相册功能以及“装饰.(可用Q币装扮自己的Qzone空间)功能,对于追求时尚的新新人类来说极为诱人：登陆速度较慢，稳定性差.（2）MSNSpaces网址：注册人数；500万（全球）2005年1月正式推出，是最近比较热门的博客网站之一.用户只须通过简单的设置就Ur以得到个性化的空间。系统稳定性一直得不到提高，运行速度慢是它的一大“特点”.（四）消费者分析:1 .消也者（网民）特征分析：（数据来源；第十五次CNN1.C调查数据（1）用户年龄：35岁及以下网民占80.8%,网民在年龄结构上呈现低龄化态势：2受教育程度：网民中受教育程度为高中（含中专）比例最高（29.3%）,本科和大专相当（共54.6%）,高中及以上受教育程度为87%（3）用户职业:网民中学生所占比例最大（32.4%,其次是专业技术人员（12.6%）,教师占7.02 .目标消由者总体特征分析：1高中及以上学历的网民（年青网民占多数）:（2生活较安定，f有创新意识,注题品位与想法，情感丰富.二、市场区隔与网站定位1.核心竞争优势：“博客之家”的核心优争优势是超大空间、特色效劳.怫客效劳开展已相对成熟.根本功能相对完备，附加价值（特色效劳、特色功能）将是博齐网站的最大卖点。“博客之家1的超大空间和特色效劳是也核心的竞争优势，2.目标市场：根据前面的消费者分析,综合优势和机遇.将“博客之家”的目标市场作如下分析：I大学生及即将进入大学的高三毕业生（2）教师（以中学和大学教师为主）（3）公务员，公司白领（4专业技术人员（尤其是IT业人士）5其他（生活安定,时间充裕，受教育程度高）3.网站定位：超大容量，特色效劳.大力宣传“超大博客"概念引额博客及相册超大容量变革,最终形成“超级博客”网站"三、 行料目标1 .照造“博齐之家.专业博客网站的品牌形象志在将“悔客之家”打造成全国知名专业博客网站，突出其超大容地和特色效劳,成为“超人博客”的领军人物.2 .扩大注册用户数量开掘潜在新用户，吸纳博客老用户，维护注册新用户。目标：SOOTooO万3 .提将广告经营额吸引广告主投放广告，并主动寻找广告客户.优势：网站有很好的开展前景，早期广告投放存在很大机遇，价值升值空间较大，可以让客户以很少的本钱换取无限增长的利益。四、 行销策略与方案（-网络号划推广及网站完警：1 .搜索引隼推广：1在网页设计中做好SEO优化，并做好站内资源搜索（2）（病毒性营怕推广：）鼓励用户设置好个人博客的名称（tit1.etit1.e）,便于搜索引策搜索到,这也可以间接推广“睥客之家”网站.（3）购置搜索弓I擎的关键词广告、竞价排名、固定排名建议：百度中文搜索引擎O竞价排名：“超大博客”（推广费预付款2400元+专业效劳费600元/年）关键词；“超大博客”“超级博客”"超大相册”“免费相册”3721网络实名O注册企业实名“超大博客"王牌/比达（500元/年）：滚动排名一在搜索结果中出现（500元/年）：固定排名一固定的排名笫一（3000元/年）。2 .资源合作推广：做好网站之间的交换琏接、交换广告推荐:（B）3 .会员制推广：实行会员枳分/等姒/头衔制（1丰富头衔类别和等燹如：宝石等级，军衔等级.帅哥等级,美女等级，红花等级，,魔法等级,学位等级，科举等级2）保证积分获取的多集道性和宣传扩欣性如：邀请好友参加“博客之家”（重奖）：文章发表量、阅读量、评论畸、收减僦、关注量、回女睫等活泼枳分:在线时长（借鉴QQ“半小时=半天积分,2小时以上=1天枳分"）：连续一周不登陆扣分：上榜排行榜奖励枳分（3同一等级头衔之间的卷转换（需付出一定积分），并可设置是否显示。4 .个性化资源营销推广：丰富“博客之家”网站RSS资源,提供个人定制.增加个人RSS资源栏目.5 .完善疑难解答问题帮助：以醒目图标形式置于控制面板右上角，随时给用户提醒帮助，并可地用户辐要而隐藏或调出。6 .增加信把功能：让用户的博客更漂亮更个性,（只在文章全文页面显示，首页只以文字嫡要形式显示，以免影响页面装载速度.）7 .开发QQ博客助手：如果技术允许，尽JS开发QQ博客助手，以笼络众多tW用户.-活动筹划：1 .征集网站1.OGo附加广告语（口号）预算：100元*10个+500元（选用）7500元2 .世界杯博客征文100元*】0辐=100O元（不设特等奖3 .博客使用体会心得及博客故事征文100元*10篇EOOo元不设特等奖4 .针对商考生的筹划：高考结束，裔考生在家有许多闲暇时间，而精力却完全放在了升大学上，即将辞别海中辞别同学进入大学校园的学子们对大学还不是很了解，时互联网的使用也很有限，所以他们具有很强的可塑性。针对这些高考生,“朗客之家"可以从以下三个角度进行推广：（1网络名片博齐可以更全面更真实地展现白己的风采，可以让更多的人了解自己，甚至在大学毕业应聘工作的时候还能成为一个不小的筹码。“网络名片，即时尚又实用.（2）网络通讯录有了博客之后，你就乂多了种联系方式，在给朋友留下自己的电话、地址、邪带的同时,你还可以付上你的博客网址.明友也可以跖时关注你的近况.而不至于因空间的依黑和时间的冲洗使得朋友间变知生诚.<3）大学日志利相册让高考生了解M客在大学生中的流行，并让他们相信网客是大学生Ai钟爱的口记本，而且还可以作相册，5 .针对高考生家长在针对高考生进行推广的同时,我们也不能无视家长对他们的影响.因此,也要从家长对孩子的关心考虑.同时对家长进行宣传选导.6 .针对学校专门开设一个板块，做学校网站的链接，以换取学校网站的友情链接。让学校（无论是中学还是大学）从宣传招生（升学）的角度考虑，接受“博客之家"网站的友情埼接.7 .书签赠送（限湖博市区高校）印制学校风景的书签，在反面标注“博客之家”的网址及1.OGo（不必为突显而占太大面积），在大学新生报道及此后一个月时间发放给大一新生（每人限14枚），以配合校园海报宣传。预算：0.111tt100oo人次*4枚/人-100O元8 .校园海报（瞅渊博市区Ifif校）印制“博客之家”的文传海报（内容主要针对大一新生，就颐高年级学生），张贴于教学楼、宿舍、餐厅旁及校国内其他可以（允许）张贴的公告板（栏内.版本可卬制，也可使用手写PoP海报。预算：5元/张MOO张-500元9 .选拔校园推广员（R1.淄博市区高校）在大学里选拔一名校园推广员（任期半年至一年，主要负责校园海报的印制，书签的发放等工作，配合宣传,预算：1800元五、 预算、执行及效果评估1 .预算利用网络低本钱优势,尽St降低侦算花费.初期预算：21800元2 .执行及效果评估需要消耗一定的人力和财力，执行上需要团队密切合作，及时评测推广效果，并根据具体情况适时适当修订本期划案.以保证推广顺利进行以期更好的完成推广H标.六、 广告推广主题1 .平面文案（ftiS>< 1>大得不得了！（2）超大博客，别无选择！（3>大到你想不到!（已用）（4）超大相册,超级享受！< 5>/UMSN写博客.W1.时1.地,随心所欲!< 6>最迈3位，快来抢注超短：级域名！（7）5秒钟注册你的博客！2 .海报文案< 1>毕业了，送你一个网络通讯录！（2）上大学，送你一张网络超级名片！（3）大学生也炊用的网络日志！< 4>送你一个超大相册！< 5>关心我.就来关注我的博客！（6>送给接子一张他们自己的名片!3 .网络报刊软文<1博客使用体会心得及博客故步征文”获奖文章（2><I大博客网站大比拼3、（三）竞争时手分析发表在£电脑报3等电脑类报刊和网站匕（不在“博客之家”网站登段）结束谱本网站筹划案一直围烧“博客之冢”超大空间、特色效劳的核心所争优势，志在将“博客之家”打造成为全国知名专业博客网站，成为“超大博客的领军人物，在实施的过程中，还需班公司进行仔细考比、商议，力求方案的操作性更强，推广效果更明显，以更快地提升“博客之家”网站知名度，进而实现扪亏为盈.